企业战略联盟及其在我国企业的应用

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1、2017年教师德能勤绩廉最新个人总结2017年工作以来，我战略自从美国ｄｅｃ公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·彭奈杰尔提出战略联盟的概念砸以来，战略联盟就成为管理腮学界和企业界关注的焦点。菁尽管目前管理学界和企业界成关于企业战略联盟的概念仍退有争议，但从总结战略联盟帻的各种形式来看，我们可以秘把它归纳成一个相对合适的陉定义：战略联盟是两个或两颇个以上的经济实体为了实现蜕特定的战略目标而采取的任巅何股权或非股权形式的共担砝风险、共享利益的长期联合退与合作协议。在过去的蜈十几年中，战略联盟的数量爆激增。战略联盟已成为最广钳泛使用的战略之一，它可以颇使来自不同国家的企业共同县

2、分担风险、共享资源、获取纟知识、进入新市场。例如，繇１９８６－１９９５年间美帮国合资企业的数目递增了４侣２３％。战略联盟不仅包括幛了股权合资企业，还包含了渖涉及到生产、营销、分销、危ｒ＆ｄ的非股权协议。国际间的战略联盟是利用来自两灿个或多个国家的自立组织的溲资源和治理结构的跨国界合作协议。构建联盟现已成为缣进入新兴国际市场的常用方幛式，并成为企业实现快速成靓长的三种战略之一。在竞争螓9/9日趋激烈的市场经济中，如果一个企业不能谨慎处理好胀如何使企业成长壮大的问题蹴，那么这个企业可能会停滞帮不前甚至会衰落。正像美国檑管理咨询专家林奇所说的，蛐企业具有三种成长的基本方貂

3、式，任何企业都必须从这三嘞种战略方式中作出适当选择柙。其三种战略方式是：１、内部扩张的成长方式。逖这一方式需要开发、应用先进技术和开拓市场。loC蹭AlhOSt大多数的企业鱿比较重视这种战略方式，因为它们能够有效地对其实施┤控制，并且一旦成功，会带仵来高收益。然而，内部扩张″战略方式具有不可忽视的局限性。因为繁荣的市场、良愁好的毛利以及在人力资源招燠聘、培训、组织、控制等方捐面的能力都具有较大的不确怔定性，当外部竞争环境发生镜重要变化时，这种内生型的煊发展往往由于缺乏对外界变″化的关注和适应能力，从而鱼导致企业低效成长甚至陷于⒙经营“陷阱”。２、实充施并购的成长方

4、式。这种方捐式往往需要大量的资金和较樽高的利润。欧、美许多公司鳅曾盛行这种方式。然而，无耻论它是一种注重核心技术的赝兼并与收购，还是作为多角化策略的一部分，据有人统讴计的结果显示，失败的比率仡往往大幅度超过成功的比率鱿。9/9３、构建企业战略联缛盟的成长方式。泰吉和奥兰鳅德等人提出了“战略缺口”蓖假设以解释企业运用战略联铟盟的动机。他们认为，企业迈在分析竞争环境和评估自身次的竞争力及资源时，往往会氆发现，在竞争环境中它们所要取得的战略绩效目标与它账们依靠自有资源和能力所能忸达到的目标之间存在着一个砰战略缺口，而战略缺口的存爬在却在一定程度上限制了企业走依靠自有资源和

5、能力自悲我发展的道路，这就在客观犏上要求企业走战略联盟的道吉路。企业的战略缺口越大，彗参加战略联盟的动力越大。艏而且，企业只需投入相对较泌少的资金，战略联盟就可以在数个市场上纵向或横向建酎立起来。由于战略联盟的运作要求管理者具有创新的管理方法和技能，这对于初涉妒此道的企业和管理者来说是烫有些困难的。二、有效钴战略联盟的建立美国学炎者戴维·雷等人考察了一些髑企业战略联盟，结果发现有蔻效的战略联盟在建立过程中惴非常注意以下三个阶段的实狳施步骤。１、挑选合适⑤的联盟伙伴阶段9/9企业在私联合与合作之前，首先要树钴立明确的战略目标，并据此来寻找或接受能帮助实现战轼略意图、

6、弥补战略缺口的合踺作伙伴。这是一项艰巨的任砧务，它需要高级管理层了解礼双方在一定时间里的目的和菝战略。一个合适的联盟伙伴晦的基本条件是：能够带来本褊企业所渴望的技术、技能、澶知识风险分担和进入新市场眠的机会等优势。还要注意，狻文化上相容、相似的企业比有较大文化差异的企业更适合成为本企业的合作伙伴。虬２、联盟的设计和谈判阶段成功的联盟不仅是吾以交叉许可安排、联合开发暧、合资经营、股权共享等联盟方式为基础的初始合作协炼议，还包括厂址选择、成本侃分摊、市场份额获得等通常的细节以及对知识创新、技跸术协同等方法进行设计。企缱业的高级管理层还应就联盟骰的共同目标与主要的中层

7、经焘理和技术专家进行沟通。另吼外，由于联盟伙伴之间往往橱存在着既合作又竞争的双重蟪关系，双方应对联合与合作ㄥ的具体过程和结果进行谨慎细心的谈判，摒弃偏见，求爽大同，存小异，增强信任。３、联盟的实施和控制阶ス段9/9战略联盟的最终目的是通过联盟提高企业自身的竞争能力。联盟内的企业应鲮该把通过联盟向对方学习作乃为一项战略任务，最大限度橼地尽快将联盟的成果转化为蹀我方的竞争优势。联盟往往需要双方进行双向信息流动爿，每个参加联盟的企业都应祚该贡献出必要的信息供对方烊分享，从而提高联盟的成功抡率。同时企业要合理控制信顷息流动，保