邮政企业应收账款拖欠的成因及对策.doc

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1、邮政企业应收账款拖欠的成因及对策应收账款是指企业在正常的经营过程中，由于销售商品或提供服务等，应向购货单位觌开接受服务单位收取的款项ぞ。当前资金短缺总是在邮政驴企业普遍存在，严重影响着嫉邮政企业的正常经营活动。栩与此同时，许多邮政企业的吼应收账款余额不断增加，造糨成资金大量沉落。探析产生ɡ这一问题的原因，并采取相伐应对策加以解决尤为必要。苡一、邮政企业应收账款逐年墙递增的原因企业风险防范裸意识不强。面对激烈的市场仄竞争，企业为片面扩大销售览，提升市场占有率，在事先未对付款人资信度作深入调查，对应收账款风险进行正确评估的情况下，盲目地采盎用地用赊销或签单定期结算扎的方式去争

2、夺市场，只重视蓑账面的高利润，忽视了流动钜资金被客户拖欠占用不能及蔑时收回的问题。企业内部舢激励机制不健全。为调动销钿售部门的积极性，一些邮政庄企业往往只将指标完成情况与工资奖金挂钩，而忽视了产生坏账的可能性，未将应覃收账款纳入二级核算考核体吁系。因此一些二级单位出于┠自身利益，片面追求账面指底标，往往采取盲目赊销的方钽式，从而导致应收账款大幅杷度上升。由于缺乏相应的收Ⅻ回货款的约束制度，导致大栖量应收账款沉落下来，使企业经营背上了沉重的包袱。捂7/7企业财务监督乏力。一切删围绕计划转的财务核算体制，导致弄虚作假现象发生，ㄟ使应收账款失真，从而导致铼企业应收账款进一步加

3、大；弛财务从属于业务经营的状况°制约了财务管理职能的发挥恺，对客户是否采用赊销方式换，提供何种信用政策，往往５由部门决定，财务部门往往栗无权参与或发表意见；财务部门与业务部门缺乏交流，箬销售与核算脱节，问题不能栽及时暴露，从而造成一些企鞯业的应收账款始终居高不下，账龄老化，企业不监控或蓉失控。应收账款日常管理冒工作不规范。应收账款的日鼠常管理工作包括建立客户档涝案、制定信用标准、进行账龄分析、定期核对账目、定翮期评价人、及时追计欠款等ㄩ。但实践中，很多邮政企业崔在这方面的工作很不规范甚（至几乎就没有。二、应收账款对邮政企业财务状况的屈影响扩大销售，增强了市让场竞争能力。

4、在同等销售条杳件下，企业如果采取赊销方涛式，等于企业向客户提供了Ｚ一笔以赊销期间为期的无息离贷款，容易受到客户的欢迎嗤，有利于扩大销售，提高市场占有率。增加了应收账款款的成本。企业持有应收账噢款，必然要付出一定代价，欷即应收账款的投资成本，包怅括机会成本、管理成本和坏驮账风险成本。机会成本是应收账款占用资金从而放弃投Ｗ资收益的代价；管理成本是廿应收账款日常管理中发生的7/7蚱诸如办公费、催款费用等费窝用；坏账风险，企业要按应钜收账款的一定比例计提坏账∨准备。夸大了企业经营成摒果。由于邮政企业实行的计疑账基础是权责发生制，发生┱的当期赊销全部列为当期收湾入。有些邮政企业只追求

5、高ㄑ收入、高利润而忽视了赊销资金的时间价值，不加选择杆地扩大商业信用，盲目地扩阗大赊销额度，从而使应收账糗款数额逐年攀升，造成企业磴账面资金来源虚盈实亏。企蔬业应按应收账款的一定比例计提坏账准备，但实际上，痿有些邮政企业出于短期经营ｈ成果的考虑，少提甚至不提瑜坏账准备，从而给企业造成扳了大量的潜亏。加速了企蒯业的现金流出。赊销虽然能声使企业产生生利润但是并未糌使企业现金增加，相反企业干还要运用有限的流动资金来合垫付各种税金和费用，加速瞬了企业的现金流出，从而导疳致了邮政企业资金短缺状况谓的进一步加剧。三、加强→对邮政企业应收账款管理的龙对策加强应收账款的风险冱防范意识。企业

6、负责人、销售人员和财务人员要充分认人识应收账款收不回的风险，绛认识其危害性。在确定赊销策略时，一定要谨慎、科学账地测算各种赊销策略给企业筇增加的收益和由此付出的代煦价。要制定销售工作的规范戟标准，使相关人员按工作规壳范准开展工作，减少由于工镤作随意给企业带来的经济损缃失。7/7加强销售合同管理，湘完善销售考核与约束制度。消由于邮政业务的独特性，许ê多邮政业务对大客户采用的岔都是签单定期结算的方式，》从业务的发生到最终结算往帚往要经历一段时间。因此，箍在日常工作中，邮政企业应饯严格遵守结算纪律和资金管堀理的有关规定，必须严格依秭照相关制度签订经济合同，砭掌握债权发生的根据，借

7、助法律约束力，尽可能地减少仉信用风险。对销售部门的考核应改变只重销售收入的做哨法，转为考核销售收入和销绅售款回款额，对销售部门及盍销售人员的奖金、销售费用幌采取与有效销售额挂钩考核艘的办法。为保证企业应收账款的及时回收，企业要制定矗销售回款的及时回收，企业要制定销售回款的约束制度主，按“谁销售谁负责”的原难则，落实销售责任人的回款责任。通过对应收账款及坏祧账损失的责任指标衽责任考仫核，明确奖惩，使企业每笔ο应收账款的发生都有明确的砂责任人，从而便于应收账款彻的及时收回和减少坏账损失