针对女装电商竞争促销方案

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1、千百惠、布根香现状促销从2010年开始连续三年，电商都在光棍节中大显身手，越演越烈。销售形势之喜人，让众多的实体店望尘莫及。实体店和电商在消费者争夺战中的确大显逊色，电商的火爆和实体店的冷清，已经形成了一个鲜明的对比，近期的感恩节再次爆出某某电商平台70多亿的交易战绩，由此而产生的销售平台及环境诱导着很多具备消费主体的消费群提前消费，甚至透支消费，使得线下的店铺捉襟见肘，无人问津。甚至有人说，实体销售模式快被颠覆了；但是，电商的繁荣正是由于这些实体店的支撑，没有实体店，没有大街小巷或大或小或雅或俗的商店，几乎没有任何一个商品能够做出品牌。人是社会关系的综合体。人对产

2、品的认知和选择，是通过眼观、手摸、试用等综合的感官调动进行的。没有大街上的人来人往，没有实体门市的客流量，就没有产品或品牌的认知，消费者在网上购买商品时就缺乏坚实的认知基础，就不敢仅凭网上的视觉判断做出购买决定。没有实体店的存在，虚拟商店的生存和发展就没有基础。从实体店的销售走向虚拟商店的销售，对卖家来说只是多一个销售渠道而已。虚拟商店凭借节省的店铺租赁费用、仓储费用、人工费用等流通费用，在成本上占有优势，以低价吸引消费者，加之面对特殊的消费群体，从而在销售额度上暂时领先于实体店，但实体店的基础地位没有变，对虚拟商店的支撑作用没有变。面对前有泡沫经济，后有电商的价格

3、之争，电商和实体店的差价不断拉大，不但会使产品的价格错乱，增加生产厂家控制市场的难度，也会持续地减少实体店的销售量。市场的混乱和销售量的萎缩已然成为实体店生存的“杀手”那么我们该如何改革面对，让这一危机转化为战机?纵观电商销售，可谓价格实惠是其主要特点之一，消费者之所以选择电商消费的原因除了快捷方便，以及货品多样化多元化的因素外，价格优势是其最大的诱因之一，电商平台存在着众多的专卖C店，恰似离离原上草，野火烧不尽之势，严重困扰着官方旗舰以及终端实体店铺，往往我们的终端店铺成为了别人的试衣间，由于没有价格优势而让成交失之交臂。就目前现状而言，公司货源折扣率、一级分销商

4、折扣率、终端分销折扣率都是环环相扣。没有不赚钱的商家，因此我们的终端店铺也无法与电商的价格相抗衡，终端店铺销售的薄弱导致二级分销的货品积压，从而直接影响到源头。改变现状，此乃当务之急。货币流通是做生意的根本，把货变成钱，才是生意的最终目的。由于当下的现状，可谓是前有狼后有虎，因此我们首先需要改变的是先不考虑利润，先考虑成本，只有把货品的成本先拿回来，才能去求更多的利润价值。那么我们该如何去做？促销是为了促进销售，解决短时期的销售目标，促销方法有买赠、附赠、打折、特价等等。依照现状来看，实体终端货品销售停滞不前，囤积货品过多，无法形成流通，从而就货品本身我们来做一场大

5、促销。通过降低折扣降低价格的方式来开展，以达到诱导消费，抵制电商的冲击。促销的成败关键不在于活动的本身有多少创意，而在于执行力，活动的环节、执行是不是到位决定着促销的成果。我们首先找到一个促销的借口，也就是理由，为什么要促销？打动和可以说服消费者的借口。方案：辉煌庆典，万人齐享【热烈祝贺千百惠品牌成立16周年，全国千百惠同庆同贺，感恩回馈】1.全国分销商从12月12日起同步启动，辉煌庆典。2.统一所有折扣，全场一律5折3.会员统一积分政策：为了上下一心，完成促销跑量的目标，上到公司总部，下到终端实体店，需要齐心协力，一起执行。省代可以通过灵活的方式，鼓励和支持实体店

6、的积极参与，可以先铺货再结算，或者先收取部分押金再结算的方式。1.公司总部统一策划活动，统一设计海报、横幅、媒体广告宣传；2.公司总部全力提供2折冬装货品，以供分销商促销跑量3.一级分销商统一降低折扣，供货让利给终端店铺4.终端店铺货品统一5折，面对消费者5.促销时间12月12日——1月3日全国联手，统一促销。气势磅礴浩大，所有门店全部执行，力求执行力度贯彻到底。