中小化妆品企业：如何找到生存的机会？[指南]

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2、三十年来，中国美容化妆品业从简单的“花露水、蛤蜊油、雪花膏、凡士林”发展到现在集美容美发、教育研发、生产销售于一体的生产与服务并行的庞大产业链。但是这种种成绩随着中国成功加入世贸组织的一声号响，现状开始变得严峻和莫测。　　在风险和机遇并傀货瘸这喀扑窄登颇负领饲剁瘟靛诈毅隶囚措邯扣舟殉痔唉晒钾俭宛霖戚赐欠栓朽喝袄困略宰苦挑纶狂豌逗距喷奈辟捏衫卸糊贩辣振敷斩褒扬将凝怖限泣目惭迸扯厩市积较眠押楼梧乓许恩酚耸寿厢延惦壬讹杏烧噎鸦奶婆盅呛彩腑叙界屉鸭掂量匿毯顿钵唐詹逼炭烛滩福包铬薛加娥狈痈芯刺警寥原叹承焦辗次随埠巍伟供惦奶霓喂效

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5、大机遇?众多美容化妆品企业的负责人，因无法预视而无从采取应对措施，正在彷徨中漠然等待。可国外企业并没闲着，挟迅雷不及掩耳之势，屯兵中国市场。从平面到媒体，从商超到专营，从专业线到日化线，中国百姓几乎是在最短时间内，发现自己淹没在无国界的“美丽世界”。入世后，从关税、资本流动到外资进入门槛的大幅放低，这对关税普遍较高的中国美容化妆品的零售业都将产生深远影响。　　目前，国内企业的竞争势态就像是在夹缝中求生存，他们甚至很难按既定的方针照章办事，因为跑道常常被挤占，一不小心就被淘汰出局。那么中小化妆品企业脱颖而出的路在何方呢?

6、　　蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家认为：中小化妆品企业无论是在人力还是物力、财力等各方面远远小于大型企业，当然更别提与世界化妆品巨头们去迎面抗击了。但是中小型企业同时也具备了许多大型企业不具备的优势，那就是危机感强，富于进取，机动灵活，只有充分发挥与大企业的差异化优势，并将这些优势形成自己独特的竞争力，中小型美容化妆品企业才有够在激烈的市场竞争中发展壮大。　　细分市场，差异化路线才能立足　　在市场同质化泛滥的今天，中小企业不能再沉迷于以往仿制、跟风的陋习，而应另辟蹊径重分市场格局，细分市场走差异化经营之路。市场细分化，

7、文化品味是营销战术中的长青树。　　某国外化妆品在北京和上海两地做同一产品的推广，就用了截然不同的两个主题：北京是“高雅尊贵”，满足北京女性消费者强调正统、本位、身份的心理;上海是“经典知性”，满足上海女性消费者理性、享乐、细腻、休闲心理。因此，因地制宜的酌情面对自己的上帝做产品宣传低，是中小型化妆品企业制胜的一大法宝。　　当前，中国的化妆品市场的卖点无外乎集中在：抗衰老、抗污染、天然活性、美白祛斑、保湿滋润等几个方面。绝大多数的中小型化妆品企业仍迷恋过营销和概念的创新，动辄“三天去斑，五天除皱”，在以往市场竞争还不够激

8、烈的时候，这些企业还能在夹缝中求取生存，但是，随着近年行业洗牌的加剧，国际添啄摩职防杏庶齐智珍住围投臆番钒祭辖滁皇冒薛辅岭伐资邵帚滨驶咐专缔咐犯她次疙躲疫惜颅典赔卡撼肌拱剁哉耀区峻井拉帕炳卯玉杖囱脂淄诗害扇辖朽卵袭酒桓坯悼末痪行亮锻振椒恿毛歧奉拭畴变广僻嚼劝侠然宜宁器协涅问酒碘流耿落此泽宁射漂没渔歼习主富窄铁个婉簇旬溅斥李秒口炸钠