停车场管理系统市场推广策划方案

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1、xx停车场管理系统2014年度市场推广策划方案策划人：xxx策划日期：2013.10前言21、渠道建设的必要性32、产品整合与定位33、渠道营销模式31）几种渠道营销模式探究32）渠道营销模式中我司采取策略54、工程商的选择75、渠道建设中的政策扶持与激励机制76、招商策划87、渠道建设中的网络推广88、行动计划109、方案调整12前言通过渠道建设与品牌建设逐步占据市场。先着手于省内市场以一个网点到一个城市，从而逐步建起属于自己的销售领地。根据省内渠道建设经验，以短平扁的的形式开展全国渠道。加大与地产公司的战略合作，为渠道推广与品牌建设奠定基础，提高市场占有率促

2、进我司产品的销售目标！1、渠道建设的必要性在目前的市场环境下，单一的拥有某一种优势保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难，而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用，并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识，把渠道运作能力视为最重要的营销能力。　　营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。然而，目前安防企业的渠道建设还不完善、不系统，如果想在今后的市场竞争中能够长期屹立不倒，渠道建设势在必行。营销渠道是一个从产品生产制

3、造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益；　营销渠道，是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，通过这个桥梁，走进市场。　　1、产品整合与定位完善及整合渠道的产品宣传资料，需将停产场系统附属产品列入其中，使产品多样化以满足不同客户需求，代理商在做项目配置时不会因产品单一而成为产品补充线。例如：消费机，车牌识别设备，蓝牙设备等；该资料应着重于技术选型，资料主要内容包含公司

4、简介、资质展示、项目展示、产品的功能说明。打造专注于研发生产停产场管理系统设备的产品供应商及方案解决商；产品的市场地位应客观分析，若定位不合理不清晰会导致策划方案无操作性。产品的市场定位主要结合渠道对行业产品的认知程度，主要通过品牌、实力、渠道能力方面评测。综合行业现状及我司的综合实力，我司产品适合中端定位，产品的市场定位明确了价格的定位、代理商定位。2、渠道营销模式1）几种渠道营销模式探究以下介绍几种渠道模式，通过简要的说明利弊，从而找到合适我司的渠道建设方式；3-1-1厂家代理式(厂家或办事处)厂商通过设立自己的分公司或办事处进行销售，优点是可以对渠道进行全

5、面的控制，直利于销售策略的贯彻和实施，推行统一的定价、统一的形象及品牌形象；缺点是成本高、投入大，风险大。3-1-2多级代理式通过各级分代理的形式，分不同的级别设立代理机构，选择代理商，通常由厂商向多级代理商提供产品，它的主要优点是在初期进入市场时，可以利用一些代理商或代理商现成的渠道，迅速占领市场，扩大市场覆盖面；而其缺点是容易形成各不同代理商之间无序的竞争，渠道管理的成本比较高，对于生产厂家的渠道管理能力有较高的要求。安防产品市场化进程加快了产品的生命周期，很多产品价格已经透明，尤其是知名的国产品牌产品，代理商的利润低，而且很多甲方对价格也很熟悉，因此更多的

6、工程商通过贴牌，甲方不熟悉品牌的价格体系，从而获取更高的利润。而代理商也仅仅能依靠厂家的返点来获得预期的利润，甚至于很多代理商代理的知名品牌已经不具备盈利能力。国内品牌产品代理商是渠道扁平和行业市场化发展受影响比较大的群体，尤其是区域代理商窜货导致价格体系混乱，项目保护措施不严格，都导致代理商合理利润的流失。3-1-3独家代理式通过在全国或一个地区设立独家代理商，本地区的下级代理商或分销商都需从此代理商处出货。此方式的优点是：可以在市场上形成统一的形象、统一的价格、统一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加适应多变的市场需求，而其缺点是：厂商对渠道的控制力不

7、足。目前来看：国内最成功的国外品牌代理商为广州伟昊代理三星监控系列产品以及深圳华际代理EL的产品，全国总代模式让他们获得了双赢。3-1-4代理分销走向崩溃随着市场竞争的日益白热化，代理和分销之间的矛盾相对比较突出，客户资源和产品价格越来越透明，渠道利润越来越少。代理和分销商通过分销所取得的利润，不足以解决公司生存和发展，靠返点过日子，生存的压力迫使他们被迫进行转型。面对他们的有两条道路，向价值链上游发展成为产品商，向价值链下游发展成为工程商。向上游发展相对难度和投入较大，代理和分销商更愿意向下游发展，通过多年的行业沉淀，已经建立了一定的客户资源，为了获取更大的利

8、润，开始直接参与工程项目