“入世”后我国会计师事务所市场定位问题探讨

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1、个人关注隐私的调查报告通过网络调查，共回收有效样本338份您的性别是？   有效百分比 总回答数男 % 192女 % 146共计 100% 338您的年龄是？   有效百分比 总回答数30-40 % 10125-29 % 9718-24 24% 8140岁以上 % 4718岁以下 % 12共计 100% 338有效百师事务所的市场定位等问题作一分析。国际会计公司新兴市场的“进入”战略分析噔1997年美国三位学者对国际“五大ｃ7/7”会计师事务所进行了调查，以了解“五寓大”在中国大陆、独联体国家以及中欧等惩新兴市场的“进入”战略①。这一调查

2、结醺果显示，推动“五大”进入上述市场的两例个最主要因素是：跟随客户和当地的市场潜力。“五大”有95％的客户是国际大中型公司，这些跨国公司来到新兴市场，谒会要求事务所继续为它们的分支机构或子栾公司提供服务。“五大”在跟随客户来到蓥新兴市场的同时，还会积极开拓当地业务铱，吸引当地优质客户。据估计，“五大”明的国际咨询业务收入已超过了它们在美国蹂国内的咨询收入。②这一调查结果还显蚣示：“五大”在进入新兴市场时还采取了朊许多策略，如密切关注或积极参与当地会冫计准则或会计制度的制定，他们通过提供冢顾问、咨询或直接参与制定，来影响当地о的会计执业

3、环境；同时，通过雇员本土化勾，强化培训和管理运作方式“移植”等手段，巩固其在当地市场的发展。国际“咽五大”在我国的发展过程也正是如此。目阃前，国外事务所从事的业务主要是涉外会计服务业务，如为在华投资的跨国公司和我国B股、H股上市公司提供服务。但是戤，他们在国内业务中的比重正在迅速上升骠。例如，毕马威1996年在中国的64肄家主要客户中，跨国公司37家，中国公笔司已发展到27家，其中海外上市有8家伉，另有多家公司在以后发行了B股或在海俎外上市。又如，在上市公司审计业务中，7/7“五大”会计公司也正从原来只做B股、羸H股，逐步向A股发

4、展。1998年，6⒒家中外合作事务所做了8家A股的发行审轵计，比1997年高出6个百分点③。此外，“五大”，还在不同程度上为我国会藏计准则的制定和有关部门人员的培训提供了大量的帮助。“入世”后会计市场的揭变化分析目前，中国会计市场的基本情搁况是市场潜力巨大。按[1996国发1慢6号]文件的规定，从2000年开始，铬所有企业年度会计报表都要接受注册会计髓师审计。这意味着我国会计服务存在一个岈巨大的市场。此外，国内事务所在市场份额中总体上仍占多数，但国外事务所在中酩国的业务发展极为迅速。“入世”后，获中国会计市场还将发生很大的变化。首先

5、儒，中国汽车、电信、纺织品、农业、金融剃、旅游、商业等市场的开放，必将吸引大锯量外资在中国进行投资，其中，跨国公司膦在华将占相当比重。在一些行业和领域，蜴如电信、计算机、金融、商业、汽车等，跨国公司占有一定的优势，这一市场仍将禾被“五大”国际会计公司占领。而与此同ザ时，我国事务所在上述行业或领域的业务总量有可能随整体趋弱而出现萎缩。但另一方面，对外开放的结果，国外中小投资碹也会有所增加。据外经贸部统计数据表明陋，1999年对华投资，制造业居第一，占合同金额的％；其次是房地产及经营、骤7/7电子及通信设备、化学原料及制品等，分唿别占

6、％、％和％。其中，中小投资项目的虬进入，可能会给中国的会计师事务所提供匍一定的机会。“入世”以后，我国的海饿外投资活动将会有所增加。从长远看，这荻将会促进中国会计服务行业向国际化发展旬，但近期难以奏效。这是因为，目前我国枥海外投资活动还处在一个初级阶段，加上︷我国会计师事务所还缺乏在海外设点、开痍拓业务的实力，一些企业为尽快进入海外颓市场，避免投资环境和文化差异带来的影容响，往往聘请当地的中介服务机构来提供邸有关的服务，如科龙公司进入香港资本市ワ场聘请了安达信公司即是一例。“入世≈”后会计市场的变化还将表现在另一方面脉，即业务创新。有一种

7、新业务，就意味着埚可能存在一个新市场。近年来，会计服务业务领域正在不断拓宽。从“五大”公司蓠业务来看，传统业务在总业务中的比重已悼大大缩小，代之而起的是范围广泛的管理憝咨询业务。例如，近两、三年来，安达信蒌50％以上的业务收入来自管理咨询。从孪国际会计公司的业务来看，新领域主要包径括签证、会计服务、税收、管理咨询以及昼诸如法律、保险精算、ISO9000、或网络信托签证等。“入世”之后，我国洧会计师事务所在新的业务开拓方面，可能鞋主要来自税收业务和管理咨询。“入世”娈7/7后，涉外税务服务可能增长很快。这是因舨为：一些进入中国的外国公司以

8、及试图利熵用国际税收协定、税收优惠和避税地进行笸税负管理的中外企业，均有可能需要注册擀会计师提供的这方面的税务服务；从管理咨询业务来看，“入世”后各行业生存压砜力加大，竞争加剧，对管理咨询业