易当在线商城策划书

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1、易当在线商城“希望杯”创业设计大赛易当在线商城策划书42共42页易当在线商城目录目录2概要4第一章网站概述51.1网站战略51.2网站理念5第二章市场分析62.1市场判断与预测62.1.1市场潜力分析62.1.2目标客户群体分析7第三章系统集成93.1站点建设93.1.1申请域名93.1.2选择网站运行模式93.1.3选择商业运营模式103.1.4规划系统功能103.1.5规划系统内容113.1.6选择网站构建方法12第四章管理体系134.1公司性质134.2公司组织形式134.3部门职责13第五章竞争与风险分析175.1竞争对手分析175.1.1竞争对手划分175.1

2、.2同行业竞争者175.1.3传统行业竞争者185.1.4同行业主要竞争方式195.2SWOT分析195.2.1竞争优势195.2.2竞争劣势205.2.3潜在机会215.2.4潜在威胁215.3应对措施225.3.1竞争力提升策略225.3.2劣势弥补24第六章营销策略256.1营销概述2542共42页易当在线商城6.2目标市场256.3定位分析256.4营销总战略256.5营销实施266.5.1品牌策略266.5.2网络营销266.5.3服务营销策略286.5.4价格营销策略28第七章财务规划和预测297.1资金需求297.2资金数量297.3筹资谋略307.4筹资

3、条件307.5投资分析307.5.1股本结构与规模307.5.2投资收益和风险分析317.6退出方式37附录3842共42页易当在线商城概要纵观国内互联网电子商务，淘宝、易趣、天天、当当和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，占据了网上零售业的大部分份额。此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有质优价廉的商品，希望通过互联网展开商品销售的商家却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上

4、购物却又发现，网上商品种类仍然嫌少，不能及时找到自己需要的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的特色商品类，网上销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子商务网站购物的商品集中在部分日用品、音像通讯软件商品上面，品种相对单一；就算在个别小网站上面找到自己需要的商品，又因为支付和信用度的因素无法成交。因而在特色商品网上销售上面，虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于低级状态。 易当在线正是在这样的条件下推出有市场针对性的商品，这类商品是指有别于大众化需求，能够满足大学生市场需求的商品，例如：稀有书籍、体育时尚、电子数码、特色礼品、二手珍品

5、、特色服务类等。易当在线的出现旨在改变大学生网上专业店缺乏的局面，通过各类商品推介、连锁推广等多种形式，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，避开大型B2C电子商务网站的锋芒，夺取小型网站的应得份额，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现有优势，引导大学生网上消费理念，扩大商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。42共42页易当在线商城第一章网站概述1.1网站战略近期（期限为2～3年）以杭州地区各高校为目标市场，逐步树立网站的品牌形象，提高网站的知名度，增加网站的无形资产，固定会员人数达到2千人以上，擘划成为杭城高校学子

6、网上购物第一站。并根据反馈信息逐步完善供货渠道和服务质量，建好从“订货→提货→送货”一整套快速、效率的物流体系，随着网站影响力的提高和规模的扩大，以杭州地区为核心向周边省市辐射。中远期（期限为5～10年）进一步扩大网站的宣传力度，以现有的资源和模板为基础，以全国各个大学城为目标，依托每个大学城来实现分站的构筑。1.2网站理念创业之初最重要的是实现网站成员之间的相互融洽和互补，使之达到“一加一大于二”的效果。然而，要想实现这种效果不能光靠成员之间的个人性格，而要靠网站的建设理念和协作文化，并且要把这种理念和文化制度化。经营理念营造一种融洽、和谐的网站氛围，培养员工的团队精

7、神，使之产生归属感、成就感，打造网站自己的品牌。建设理念“上下同欲，齐心协力”。上下同欲者胜、齐心协力者赢——这是团队的合作基础。团队文化培养一种善于批评与自我批评，相互促进，敢于反省，敢于负责，敢于拼搏，敢于创新的精神。42共42页易当在线商城第二章市场分析2.1市场判断与预测本章将从Internet现状分析“易当在线商城”的市场潜力和目标客户群体。2.1.1市场潜力分析根据2005年中国互联网信息中心的调查报告，我国上网用户总人数已达9400万。如果我们再对各省、直辖市及自治区的数据进行分析，可以看到浙江省在其中位列第四，前面几位依次