童装原创品牌的发展观之谈

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1、童装原创品牌的发展观之谈——“巴拉巴拉”品牌篇创建于2002年“巴拉巴拉”品牌属森马公司旗下的一个自创童装品牌，该品牌创立初期投入200万元资本作为启动资金，整合森马休闲装品牌的优势资源，借助童装市场发展东风，经过八年时间的精心打造，至2009年实现单品牌销售产值超10亿元大关。尤其在近几年该品牌以超常规的经营规模扩张和运作模式创新，令童装市场业内人士所羡慕。一个中国土生土长的原创童装品牌在市场中默默无闻地开始起步，为何能在八年时间中成为童装市场的领衔品牌，为此，笔者近期专程对该公司进行考察和访谈，从中看到该品牌在经营发

2、展历程中，确有独特的核心技术在支撑品牌经营发展全过程，总结其经验大致有以下几个方面可供童装企业的经营者借鉴和学习。一、注重团队建设，为品牌发展赢得竞争优势一个品牌能在竞争日趋激烈的市场中不断发展和壮大，最重要的因素就是精心打造一支善经营的高效率团队，依靠团队整体运行充分发挥和调动各方面资源，有助于提高品牌经营的市场竞争实力和抗风险能力。“巴拉巴拉”品牌发展至今能取得骄人的经营业绩，原因之一就是确立“团队为王”经营理念。森马公司以企业文化中的价值观——“团队制胜”作为品牌经营团队核心价值目标，在董事长邱光和先生带领下，将企

3、业内部的各种资源要素整合，充分发挥团队成员的才能优势，使之形成合力，共同建设一支彼此信任、相互宽容、同舟共济、紧密协作、敬业务实的品牌经营团队。作为“巴拉巴拉”品牌掌门人徐波总经理，他既是一个品牌经营者，又是一个品牌团队的建设者。从他对事业的执着、对工作的敬业、对品牌的情感、对市场的洞察的一言一行来影响团队每个成员，并要求团队中的每个核心人员不仅要知道品牌经营发展规划，还要参与团队建设目标的制定和实施，使团队成员既能了解团队建设和品牌发展的方向，又能在行动上与企业发展战略目标方向保持一致，通过团队建设推动品牌经营步入良性

4、发展轨迹。该公司在建设品牌经营团队中，首先聚集人力资源，调动人的主观能动性，充分发挥团队人员的核心价值，围绕品牌发展为目标，充分整合品牌优势资源向市场延伸和扩展，以双赢策略吸纳关注童装市场未来、热爱童装经营业态、有品牌经营理念和有资金投入能力的经销商，以契约型的合作形式加盟到“巴拉巴拉”品牌经营团队之中。通过品牌团队建设的外延，将社会的人脉资源、资本资源、终端资源和品牌资源得到最大程度的共用和整合，以品牌团队型的运作方式，使终端市场的各种资源围绕“巴拉巴拉”品牌发展发挥其应有的价值，实现“团队为王”的资源效应最大化的配置

5、。“巴拉巴拉”品牌在团队建设中，为赢得品牌在市场中的竞争优势，公司比较注重团队成员的年龄结构和文化水平。其中80后的大学生在团队成员中占了较大比重，由于他们年龄和学历的优势，能比较快地融入到企业文化和品牌经营发展之中。为增强团队活力和应变力，公司不断加强对团队成员的培训，包括企业内部人员培训（核心人员培训、员工培训）和经销商的培训（团队内部交流、经销商之间交流、相互取经学习、参加论坛、外部观摩实例培训）以提高团队成员的综合素质和品牌经营理念。为了一个共同的发展目标，充分发挥每个人的才能和智慧，激发团队成员的潜能，共同打造

6、一支呈螺旋型地、具有市场竞争力的高效团队，为品牌经营可持续发展营造一个具有核心竞争力的经营环境。二、运用虚拟经营模式，整合产销供应链“巴拉巴拉”品牌在产、销供应链的上游，采取虚拟经营的商务模式，摒弃“大而全”的建厂模式，充分整合了国内服装生产基地的供应链资源，走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。不断开发珠三角和长三角服装制造业的丰富资源，运用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略，充分利用他们的工厂、设备、人才以及规模化的产业链体系，整合了200多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业服装生产厂，让其专注于零库存

7、的生产。在生产的外包同时，制定了“质量为先、设计时尚、品牌之上、顾客满意”的质量方针，建立了完善的质量管理体系，将供应链的重心放在的技术支持和品质管理等核心环节上，在工厂里派驻专业的技术和品质管理团队，从产品的品质监控到供、销和物流配送所有环节都严格的进行全方位管控。同时，公司设立了专业的面料研发部门，深入市场通过对消费者需求的调研和密切关注国际、国内面料市场的最新动态，做到在面料开发上持续创新，以环保和穿着舒适感为第一考量因素，为孩子们呈现最舒适的穿着体验。“巴拉巴拉”品牌对于品质的追求并不局限在上游的生产链环节，并对

8、下游的销售环节也进行全方位监控。公司专门设立了客户服务中心，针对出现的消费者投诉问题，给予热情、及时、有效的解决，并对每一项投诉都认真记录在案，及时反馈给公司相关部门，并有专人负责监督相关部门的改进、提升措施和实施进度，以提高品牌在消费心中的美誉度。三、建立以儿童美好成长为已任的品牌运用体系作为一个具有发展生命力的儿