清大教育在线招商手册

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1、招商手册 汇集天下教育资源全面启动财富事业20第页一、市场分析：据有关部门公布的一项调查显示，自1999年以来，全球网络教育培训一直处于高增长态势，前年的平均增长率（复合增长率）为64%，呈现了高速的增长速度。预测在今年、明年，全球市场规模将分别达到406亿美元、509亿美元。中国的网络教育培训市场整体处于起步阶段，然而，随着中国的信息化速度以及网民对网络教育认知度的提高，网络教育培训市场规模将不断增长，并逐渐进入成长期。根据iResearch统计，2004年中国网络教育市场规模达到144亿元人民币。而随着中国的信息化

2、程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。2006年中国网络教育市场规模将达到创记录的202亿元，比上年增长23%。未来五年网络教育市场将呈现出“百花齐放”的态势，教育产业多元化、服务国际化和经营品牌化等趋势将不可避免。艾瑞市场咨询iResearch预测，在2007年中国网络教育市场将达到296亿元。二、实施方案：1、对您的要求：经营清大教育阳光卡，实际是一个网络精工厂，硬件与软件投资都不大。因为做网络可以在家睡觉也赚钱，但前期你必须付出比别人更多的努力，所以，一旦您选择了这个项目，您需要有敬业

3、、勤奋的心理准备。2、办公场地的租用：经营场地不用过大（清大教育在线的理念是先帮代理商销售出先期进货量，然后在帮你建立形象店），够用即可，做个简单装修。3、设备的购买：电脑1部、电话4部（业务员人数）。4、建立项目专职推广机构在清大教育在线(北京)总部的授权、指导下，由代理商建立专职推广机构，负责“清大教育在线”在当地的推广及售后服务工作。下设项目经理、市场推广人员、技术人员、客服人员等。最好是高中以上学历、有强烈上进心并好学的人员。根据经营情况招聘人员，合理配置人力资源，做到不多余也不欠缺。为了能够更好的运做市场，要

4、求公司人员配备如下：销售咨询顾问——服务终端客户（２－３名）职责：向客户介绍课件内容、介绍公司，向客户演示清大教育在线平台的使用方法，代客户填写用户手册，办理购买产品手续等．主要是负责产品的终端销售工作.外联业务——销售的工作人员（２－３名）20第页职责：与学生和学生家长联系、组织助教活动，在学校周边开拓客户，与社区联系促销活动，外出解决终端用户疑难问题等，主要是负责清大教育在线的产品的相关的推广工作.项目主管——整体调度（多为高层人员担任）技术、策划、培训人员（大部分工作由清大教育在线(北京)总部完成）备注：根据各地

5、区的情况不同，人员配备有相应的调整。******公司推广中心主任市场策划、产品宣传面向个体销售管理部学校办班运作及面向学校的销售管理部业绩统计考核及货物收发部业务推广技术辅导及售后服务部形象店业务员市场业务经理1：1…1：2…1：N1：1…1：2…1：N1:1:11:1:21:1:N店面销售及业务员管理个人业务员1业务员2业务员3业务员4负责区域负责区域负责区域负责区域所在区域销售（学校、小区、与产品有关的店面）所在区域销售（学校、小区、与产品有关的店面）所在区域销售（学校、小区、与产品有关的店面）所在区域销售（学校、

6、小区、与产品有关的店面）三、投资预算及利润估测：总成本：货品成本、员工工资、业绩提成、宣传及店面费用净利润=总收入（货品收入）－总成本20第页类别购货量（张价格（元/张）投资额（元）优惠（首次购卡）特别说明区、县级代理年卡68.820000送月卡100张周卡100张地市级总代理年卡68.840000送月卡300张周卡300张省会级总代理年卡60送月卡500张周卡500张学习卡面值:年卡688元；半年卡388元；月卡88月；周卡18元。四、市场运做成功模式：（一）店铺推广合作方式：与店铺管理者拟订一份合作计划，如产品销售

7、后利润分成。在既不影响店铺经营效果的前提下，可以为其带来额外的收入，又能带动其相关产品的销售，可以说是一举两得的事情.店铺选址：如学校附近、人流量相对较多的店铺。具体合作群体分析如下：1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“清大教育阳光卡”，因为９０％以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的学习软件。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。　　2、与当地的书店合作，让其代理销售“清大教育阳光卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。　　3、

8、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代理销售，通过他们销售其他卡时推荐清大教育阳光卡的销售。　　4、与各电话亭、网吧建立代理销售合作关系。20第页洽谈思路：节省前期推广成本的前提下，起到前期铺垫市场的作用，为以后的销售打下坚实的基础。推广形式：在选定的店铺明显区域放置一套产品及相应的宣传品（易拉宝、海报），以此达到前期