杭州倒车雷达系统市场调研策划方案

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1、杭州倒车雷达系统市场调研策划方案委托单位：浙江通福科技有限公司策划机构：杭州倒车雷达系统市场调研策划方案一、调研背景随着我国汽车业的快速发展，汽车用品的电子产业也进入了快速发展阶段，汽车电子产品以其高利润和市场的广阔性越来越倍受商家的关注。倒车雷达在汽车用品大行业中成了商家的电子新宠，而且正成为用品电子类的大家。浙江通福科技推出新一代的“无线倒车雷达”，准备进入汽车用品电子市场。为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。本次市场调查主要就倒车雷达的销售渠道、使用者

2、（消费者）、市场状况、竞品四个方面来进行。二、调研目的1．了解倒车雷达的行业市场状况及主要竞品的情况，为制定产品竞争策略提供依据；2．了解倒车雷达的主要使用对象，为公司选择目标市场及市场定位提供依据；3．了解倒车雷达使用者（消费者）的购买行为及态度，为公司宣传、规划、设计、建立新的品牌形象提供依据；3．了解倒车雷达的主要分销渠道和销售模式，为公司进入该市场快速建立销售通道，提供决策依据；4．了解杭州地区主要分销商的情况，为公司选择中间商，制定招商政策提供依据；三、调研内容（一）销售渠道1．杭州地区汽车（轿车）的分销渠道类型2．杭州地区汽车

3、（轿车）配件分销渠道类型3．杭州地区汽车电子用品的主要分销渠道类型4．杭州地区汽车服务业的业态类型5．杭州地区目前一般倒车雷达分销渠道状况6．杭州地区主要汽车电子类产品分销商的情况、分销的模式、行业习惯及要求（二）市场状况1．杭州地区倒车雷达类产品的种类、品牌及销售状况2．杭州地区倒车雷达主要购买使用群体3．杭州地区倒车雷达的市场需求及购买力状况（三）使用者（购买者）1．安装使用倒车雷达的主要类型（随车自带、购车时配送安装、构车后另自行购买安装）2．使用者（购买者）对倒车雷达的消费态度（花费、习惯、看法）3．使用者（购买者）购买影响因素（

4、技术、功能、外观、安装、售后服务、价格）4．使用者（购买者）对倒车雷达的购买形态（购买安装什么、何时、何地购买、如何决定购买）5．使用者（购买者）对倒车雷达产品的了解认识渠道6．已使用者和潜在购买者对无线倒车雷达的了解、态度和可接受的价格（四）竞争者1．目前杭州地区市场上销售的倒车雷达的主要产品类型、技术及功能卖点等2．目前杭州地区市场上销售的倒车雷达的主要品牌、定位、档次3．市场上目前倒车雷达的销售状况4．各品牌、各类型倒车雷达的主要购买对象的描述5．现有主要竞争对手的销售策略及渠道四、调研方法1．文案调研2．网络搜索3．踏勘观察4．展

5、览会焦点访问5．访谈6．问卷调查（定点访问、拦截访问）访员要求：（1）必要的调查培训，了解行业背景和产品知识，专业素质好；（2）开朗、大方、热情，善于沟通（3）严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳（4）认真负责，积极的工作态度和良好的敬业精神五、调研对象选择、样本分配及相应的调研方法（一）调研对象组成及抽样1．使用者和潜在购买者（主要是中低档汽车拥有，包括已安装的使用者和还未安装的潜在购买者）：400人2．汽车生产企业（直属营销机构）：6家3．汽车4S店：12家4．传统的汽车经销企业：6家5．汽车配件专业市场经营户：20户6．汽车美容装潢服

6、务企业（店）：24家（二）针对各种调研对象的调研方法1．使用者和潜在购买者：采用街头拦截访问、定点访问相结合；2．汽车4S店、传统的汽车经销企业：采用踏勘观察与访谈相结合；3．汽车生产企业（直属营销机构）、汽车配件专业市场经营户、汽车美容装潢服务企业（店）：采用深度访谈为主。六、调研区域及样本分配（一）街头拦截访问、定点访问：样本数400人1．城西：家友联华华商店（文二路）、物美文一店、好又多黄龙店、文二路西城广场、世贸中心等150人2．武林门100人3．庆春路100人4．浙江大学玉泉、西溪校区，下沙高教园区50人（二）踏勘观察与访谈，样

7、本数：68家（户）1．传统的汽车经销企业：杭州市区6家（元通机电、联通租赁康桥等之名经销企业）1．汽车生产企业（直属营销机构）：杭州市区6家（合资的中低档汽车生产企业）2．汽车4S店：江干区城东汽车走廊、半山及石祥路、城北等，12家3．汽车配件专业市场经营户：华东汽配市场10户，浙江汽配市场5户，城西汽配市场5户。共20户4．汽车美容装潢服务企业（店）：城东8家、城北8家、城西8家，共24家七、市场调查程序、时间及项目进度计划安排完成本次调研任务共约需1个月，具体时间安排如下：第一阶段：初步市场调查6天3月29日——4月2日收集一些必

8、需的二手资料第二阶段：计划阶段4月3日——4月5日制定计划1天审定计划1天确认修正计划1天第三阶段：问卷阶段4月6日——4月10日问卷设计2天问卷调整、确认2天问卷印制1天