校园门户网站赢利点分析及开展策略

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1、校园门户网站赢利点分析及开展策略全国目前有两千多万在校大学生，这是一个极具商业价值的群体，很多公司多非常重视大学生这个重要的消费群体。然而某一个或几个大学校园的市场的开发项目并不足以打动这些商家，单个或几个校园网站的市场也很小。优优联盟就是把各个单个大学的市场联结起来，组成一个上千所大学的规模庞大的市场。这样不但能足以打动有开发大学市场意愿的公司，还能得到更多的优惠政策。举一个简单的例子：假设一个有三万在校学生的大学，这个大学又一个人气很高运营的很好的校园网站，想和的“金远见”公司合作，在校园网站上面向学生销售“文曲星”系列产品，估

2、计这个合作很难谈成，一个大公司肯定不会在乎几万人的小市场。可是如果优优联盟的几百个人校园网站，去和“金远见”去谈“文曲星”系列产品在几百个校园网站上销售的项目，就很容易谈成，而且能拿到的价格也会很低，因为优优网几百个校园分站覆盖了上千万大学生群体，任何一家公司都会非常重视这么一个规模非常庞大的校园市场。优优联盟的规模形成之后会做很多类似的项目，下面将陆续介绍校园门户网陆续可以开展的赢利项目。一、优优联盟共同开展的赢利项目1、校园电子商务：优优联盟何时开展：优优总部和当当网、卓越网等知名电子商务公司正在商谈合作事宜。目前优优总部已经和

3、部分企业初步达成协议，计划2010年初正式开展网络电子商务活动。总部会深入调研其他大学生感兴趣的产品并在合适的时机推出，如电话卡、游戏卡等业务，希望各校园创业团队成员一起讨论哪些商品更适合在校园里销售，总部负责找厂商谈判，为联盟提供适销商品。优优的精英们一起群策群力会有更多、更好、回报更丰厚的商业机会。校园门户网站何时开展：校园门户网站达标后，可正式对外宣传后即可开展电子商务业务，盈利规模要有一个过程，需要慢慢积累，会员数量和网站访问量是教育培训业务赢利的基础。盈利方式：1、优优总部根据大学生对电子商务的实际需求，将与知名电子商务公

4、司合作，建立校园网购平台，满足大学生的网上购物需求，让大学生能买到物美价廉的商品，使运营团队获得可观的收入。优优总部将不断开发新的适合在大学校园销售的产品，提供给校园分站运营团队，并不断完善“校园网购”平台，开发更强大的网络平台，支持分站校园电子商务业务的开展。优2、随着优优联盟的规模和知名度的不断提高，优优联盟将推出自己的电子商务平台，优优总部将与更多知名公司（如：MP3、电子辞典、电脑、数码相机、手机、化妆品等等）谈代理事宜，为校园运营团队的电子商务方面的盈利提供全方位的支持。此外优优联盟是一个资源共享的平台，如果其中的一个分站

5、有好的进货渠道或资源，可以提供给其它校园分站，通过提高销售量获得更好的进货价格。盈利分析：大学生具备较强的消费能力和消费动力。相关调查显示，大学生每学期的平均支出接近5000元，全年约为10000元左右，除去每学期平均约2000元左右的学费及各类考试培训费用外，其他的都是购物支出，电脑、书籍、MP3、手机等在大学校园中有相当广阔的市场。随着优优代理的商品不断增多，一个20000规模的大学，分站运营得法，运营团队通过电子商务业务每年至少能获得30000元以上的收益。仅以DELL电脑为例，以每月销售出8台DELL电脑，就可以获得1600

6、元的收益，全年至少可获得16000元的收益。再加上其它商品的销售收入，每年通过电子商务业务能轻而易举的赚取30000元的利润。关键是优优联盟的提供的代理商品绝大多数不需要校园团队存货，不占用校园团队资金，风险为零。2、教育培训招生优优联盟何时开展：优优总部目前正在着手开发教育培训业务平台，教育培训平台计划2009年9月正式上线，目前正处于内测阶段。目前优优总部已经和新东方、启航考研、北外在线、环球英语网校等知名培训机构初步达成协议，计划2009年12月份正式开展培训班招生业务及远程培训合作业务。随着教育培训业务的不断深入开展，优优联

7、盟将与更多的培训机构合作，合作开展大学生经常参与的培训项目，不断为校园创业运营团队提供更多、利润更丰厚的赢利项目。校园门户网站何时开展：校园门户网站达标后，可正式对外宣传后即可开展教育培训招生业务，盈利规模要有一个过程，需要慢慢积累，会员数量和网站访问量是教育培训业务赢利的基础。盈利方式：优优总部与教育培训（英语培训、考研培训等）机构联系，联合各校园分站一起为教育培训机构招收学员。优优联盟具有规模优势，每次能为教育培训机构招收较多数量的学员，学员以团体报名的形式比直接去教育培训机构报名更优惠，同时每个分站运营团队在本校每招收一个学员

8、，可以收取培训机构一定数额的返款。目前优优总部已经和新东方、会计网校、启航教育等知名教育机构初步达成合作意向，优优联盟各分站为这些教育培训机构招收学员可享受报名费金额5%-20%不等的利润返款。随着优优联盟的规模和知名度的不断提高，优