销售系统-开题报告

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1、毕业设计开题报告系别管理系专业班级信管0811公司背景简介11.1贵阳鸿景物资有限公司11.2组织结构分析21.2.1鸿景物资有限公司组织结构（图1-1）21.2.2鸿景销售部组织结构（图1-2）42公司主要业务及信息系统现状分析52.1业务流程分析52.2数据流程分析72.3现有信息系统分析82.4类似系统分析93系统设计113.1设计思路113.2系统功能模块114系统可行性分析124.1开发实施可行性124.1.1技术可行性124.1.2经济可行性134.1.3操作可行性134.1.4实施可行性134.1.5硬件可行

2、性134.2效益成本分析14贵阳鸿景物资有限公司销售管理系统的设计与开发根据在贵阳鸿景物资有限公司的实习情况，分析该公司的业务流程和信息流程以及对现有的信息现状的分析，设计一个符合公司发展需求的一个管理信息系统——贵阳鸿景物资有限公司销售管理系统1公司背景简介1.1贵阳鸿景物资有限公司贵阳鸿景物资有限公司成立于1994年，是由法人丘兴全注册的私营有限公司，公司位于贵阳市云岩区西口金关钢材市场，所属行业为建筑建材,是贸易型企业,公司注册地于贵阳，注册资金210万元，现有员工62人，厂房面积高达4000平方米。公司经过多年经营

3、建设已形成规模，其经营模式为招商代理经销批发，在地区业内已有一定的影响力，作为专业的钢材经销商，其主营品牌为衡水京华、唐山京华、西昌广丰、邯郸正大、湖北岐丰，主营行业包括镀锌管、无缝管、焊管、螺旋管、方矩管及其他优特钢，主要市场为大陆,年营业额1亿元以上。公司秉奉“一切为了客户，为了客户的一切！”的经营理念，认真贯彻“以人为本，尽一切努力使客户满意”的质量方针，及“用户至上”的宗旨服务，已高度的责任感为顾客提供优质的产品和服务。141.2组织结构分析1.2.1鸿景物资有限公司组织结构（图1-1）图1-1鸿景组织结构图鸿景物

4、资有限公司作为贵阳一家大型经销批发钢材公司，其目前主要职能部门有经理室、销售部、采购部、财务部、人事部。各部门职责如下：经理室工作职责：1、全面负责鸿景物资有限公司的经营管理工作，对钢材销售的日常工作进行全面组织、监督和协调。领导执行、实施各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。2、实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略，发掘钢材市场机会，领导创新与变革。组织制定、修改、实施公司年度经营计划。3、建立良好的沟通渠道:负责与各部门保持良好沟通，定期调查经营战略和计划执行情况、资金

5、运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、政府机构、金融机构等部门间顺畅的沟通渠道。5、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统，塑造和强化公司价值观。6、主持公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外14事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项

6、。7、领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。销售部工作职责：销售部是鸿景公司最为核心的职能部门，负责起了整个公司的日常销售工作和市场宣传、推广工作。1、把经理室下达的销售计划进行细分和具体化，结合实际情况制定出个人销售计划并下达到每个销售人员。2、开列购买清单。根据顾客的购买意愿列出顾客所购买的钢材的型号、重量和价格，计算出总价格后引导顾客到财务前台办理相关的交易手续。3、负责编制

7、公司的年度与季度销售计划，并上报公司总经理审批；及时对月度销售计划的完成情况进行总结和汇报，并应对销售计划的完成情况进行及时的督促和检查4、负责营销人员和本部门管理人员的培训工作，制订切实可行的培训计划，并负责组织实施，使营销人员驾驭市场的能力和业务素质不断提高。5、负责妥善处理产品销售环节的各项事务工作；包括业务联系、合同的签订与管理、产品的交付与售后服务等工作内容。6、组织实施并有效运行公司的质量保证体系，并负责对体系的合同评审要素和服务要素的归口管理与控制。采购部工作职责：鸿景采购部分为采购组与仓储组两个部分。1、采

8、购计划的编制，负责根据销售部以及各部室物品需求计划，编制与之相配套的采购计划，并组织具体的实施，保证经营过程中的物资供应。2、认真做好市场调查和预测。掌握钢材物资供应情况。3、及时采购物资采购计划中提出的各类物资，做到既要价格合理，又要保证质量。4、负责各类采购合同的签订与管理、落实工作，并制订相应的管