《市场营销原理与实务》期末复习指导

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1、《市场营销原理与实务》期末复习指导单项选择题1、对以下哪种产品适宜采用密集分散策略？（A）A．莲花牌味精B.名画C.古董D.精工牌手表2、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是(B).A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念4、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则没辆自行车的零售价为（A）

2、A.585B.480C.600D.5805、下面哪一个是以市场为导向的现代化组织模式的出发点？（B）A.产品设计B.顾客需要C.产品销售D.企业资源和能力6、市场调查与市场预测的关系是（B）。A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础C.二者无关D.二者等同7、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略8、产品的有形部分所组成的是产品的（D）。A.实质层B.服务C.延伸层D.实体层9、当产品处于其生命周期的试销时，促销

3、策略的重点是（A）.A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性10、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）。A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销11、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎么看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（C）。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求12、有效的市场细分必须具备以下条

4、件（A）A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力13、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（D）A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度稿的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品14、以下不属于营业推广的促销方式是哪一种？（A）A.订货会和展销会B.优惠券C.赠品促销D.

5、免费使用15、“七喜”饮料向消费者宣传；“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己的产品不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（D）A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、价格竞争策略D、避强定位策略16、若要收集某商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的资料，下面那一个方法是信息源。（D）A、政府和统计机关B、工商管理机关C、消费者D、商店17、市场营销组合是指（D）A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合18、洗衣机从双缸发展为全自动产品，

6、属于（A）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品19、以下属于需求导向定价法的是（B）A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法20、在产品生命周期，丰厚的利润一般从（C）阶段开始出现。A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期21、向最终消费者直接销售商品，用于个人及非商业用途的活动属于（A）A、零售B、批发C、代理D、直销22、消费者的购买单位是个人与（B）A、集体B、家庭C、社会D、单位23、企业提高竞争力的源泉是（D）A、质量B、价格C、促销D、新产品开发24、在赊销的情况下，

7、卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，是（B）A、业务折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣25下列情况下的（C）产品宜采取最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品B、处于成熟期的产品C、技术性强、价格高的产品D、生产集中、消费分散的产品26、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店27、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场称为（A）A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市

8、场28、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费以后可以用于花瓶，这种包装策略是（D）A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装29、人员推销的缺点主要表现为（B）A、成本低、顾客量大B、成本高、顾客有限C、成本低、顾客有限D、成本高、顾客量大30、以下那一项不是批发商的职能？（C）A、集散商品B、沟通信息C、延长产