培育广场文化活动招标机制

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1、培育广场文化活动招标机制广场文化，顾名思义为城市广场所呈现的文化现象以及在广场之中所展示出来的文化，它已成为当代城市文化不可忽视的新资源。如何进一步发掘这一新资源，扩大其社会经济效应，培育广场文化活动招标机制不失为值得尝试的新途径。一、准确市场定位，合理包装项目广场文化的主要载体是各种含有文化与审美意味的艺术性活动。对艺术性活动进行准确的市场定位，对于整个活动项目的包装至关重要。就我市的广场文化活动而言，作为被评为“全国特色广场文化活动”称号的文化活动品牌，已经具备了进行精深包装的基础。关键在于如何找出品牌价值与市场需求的有机结合点。一要尽可能多地研究市场需求，宏观的市场资

2、源的流动、微观的企业业务的拓展，力争适销对路。二要切合重大时政及事件的发生，适时制定具有方向性传导力和吸引力的活动主题，有效利用媒体，营造活动舆论。三要灵活组合广场文化活动，项目包装可按“演出季”整体策划，也可单场运作，还可整、单结合，自主应对市场变化。二、立体发布信息，深度对接市场“三分项目，七分宣传”，项目宣传决定市场认知度，直接影响活动的有效推进。广场文化系列活动的信息发布要本着“全面、立体、深入”的原则，紧紧抓住活动主题的关键词，做好几个环节的工作：一是利用电视、报纸、网络等媒体，提前发布广场文化系列活动规划，强调品牌价值；二是适时召开信息发布会（或项目推介会），媒

3、体跟进造势；三是认真细致地接待咨询。三、挖掘人脉资源，甄选合作伙伴113项目营销人员（乃至单位）的人脉，决定着项目的营销范围。广场文化系列活动的推进，人脉资源的挖掘至关重要。首先，营销人员就广场文化系列活动进行市场营销时，项目应共享其原有的人脉资源。其次，营销团队要将各人的人脉进行合理调配，甄别选择适合的合作伙伴。再次，要充分挖掘人际关系网络，利用合作伙伴的人际关系去影响、推动合作伙伴的决策。四、进行项目投标，积极履行权责经过前期的营销，合作伙伴的范围大致确定。要适时举办广场文化活动项目招投标会（仪式），最终确定合作伙伴。要及时细化合作方案，明确双方权责。作为甲方，广场文化

4、活动指导协调委员会要充分调动各成员单位的工作积极性，最大限度地做好各项协调、服务工作，为合作伙伴提供展示平台，努力让合作取得双方都满意的成效。113建立完善人脉资源库市艺术研究所崔建人与人之间只有相帮互助，才能创造财富，才能在激烈的竞争中赢得胜机。相帮互助就离不开人脉关系。文化事业、产业的发展也离不开人脉资源的积累，需要建立完善人脉资源库。如何建立完善人脉资源库值得探索。一、树立人脉意识人脉是一种资源和资本，“人脉即钱脉”、“人际关系是生产力”等观点已经深入人心。文化工作者在日常社交中，也应该逐渐接受以上观点，树立起人脉资源意识，有两种心态不太可取：一是自我封闭，傲慢；二是

5、愤青心态，以超脱自居。牢记：人脉是终身受用的无形资产和潜在财富！二、共享人脉资源个人的人脉资源往往因个人的社交范围而显得有限，对于文化事业、文化产业，甚至小到一个文化活动项目而言，其作用是有限的。把众人的人脉资源进行整合后，就会发现，相对于个人的人际关系网，集体的人际关系脉络无疑是具有产业推动力的。特别是个人代表单位进行项目营销时，共享其人脉关系将起到事半功倍的作用。三、建立人脉组织目前，文化系统已经建立起艺术摄影协会、印刷协会等等群众性组织。这样的组织虽然以组织主题活动攒聚人气，但其实际上已经建立了人际关系网络。我们可以推而广之，通过协会、沙龙等组织形式，把用共同兴趣爱好

6、的各方面社会力量聚集。还可针对特殊人群，成立类似VIP俱乐部性质的组织。各组织还需制定相关章程，保障组织中个人享有的权利，逐渐形成组织的向心力、凝聚力、号召力、执行力。四、开展人脉活动要把人脉活动看成社交活动，要把握“互惠、互赖、分享”的原则，对于合作伙伴，要及时就合作项目进行回访，建立回访机制，听取对方的需求和意见。对于陌生人群，要学会如何交往。对于协会、沙龙等组织，要113定期、不定期组织活动，联络感情，加深了解，在活动中，要尽量让每个成员都有展示才华的机会。对于人脉资源库的成员，要不定期地联谊，加深情感，沟通信息。活动的开展也尽量实现制度化，促进人脉资源的良性发展。1

7、13面向旅游市场发展演艺产业市艺术研究所崔建一、研究《西游记》文本，打造西游主题演艺节目花果山因承载着“孙猴子的老家”，其文化价值难以估量。面向旅游市场进行演艺产业项目的开发，无论如何都避不开对《西游记》文本的研究和反映其情节、思想的舞台艺术的二度呈现。打造以《西游记》为主题的剧、节目，应以“宁缺毋滥”为原则，树立精品意识，在实际操作中要坚决杜绝盲目上马或一哄而上，不能让观众乘兴而来（或慕名而来），看了毫无特色、悖离原著的剧、节目，败兴而归。这样，无异于“杀鸡取卵”。二、挖掘地方、戏曲音乐，加大宣传包装力度扩大“五