《投资项目评估学》a卷

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1、《市场营销学》模拟题一一、单项选择题（下列每小题的备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，多选、错选、不选均不得分。本题共10个小题，每小题2分,共20分）1.营销管理的任务是影响（D）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。A.销售B.产品C.价格D.需求2.市场营销管理的实质是（C）。A.顾客管理B.服务管理C.需求管理D.信息管理3.在向市场营销导向转变的过程中，（C）不属于一个公司将面临的障碍。A.组织的抵制B.学习缓慢C.学习力度不够D.迅速遗忘4.企业估计各个不同区域的市场潜量，常用的

2、方法是购买力指数法和（C）。A.波士顿咨询集团法B.通用电器公司法C.市场累加法D.专家意见法5.（D）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。A.营销风险B.环境机会C.营销困境D.环境威胁6.搜狐网站（www.sohu.com）收购中国人网站（www.chinaren.com）属于哪种一体化成长策略（B）。A.前向一体化B.水平一体化C.后向一体化D.市场一体化7.（B）策略是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。A.产

3、品线扩展B.品牌延伸C.多品牌D.合作品牌8.销售商常常将一组产品组合在一起，定价销售，售价比分别购买这些产品要低叫（A）A、成组产品定价法B、产品线定价法C、附带产品定价法D、两段定价法9.（C）是指商品从供应地向接收地的实体流动过程。A.运输B.后勤C.物流D.分销10．进行（C）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。A．年度计划控制B．盈利能力控制C．效率控制D．战略控制二、多项选择题（下列每小题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意的正确答案，多选、少选、错选、不选均

4、不得分。本题共5个小题，每小题2分,共10分）11.战略业务单位的业务范围可以从（BCE）三个方面加以确定。A.部门职能B.顾客群C.顾客需要D.人员分工E.技术12.服务主要具有哪四个特性（ABCD）。A.无形性B.不可分离性C.变化性D.易消失性E.整体性13.产业市场的购买类型分为（ABC）三类。A.新任务采购B.直接再采购C.修正再采购D.大规模采购E.小批量采购14.国际产品差异化策略的不足之处是不利于（ACD）。A.统一产品形象B.适应各国市场需要C.节省营销成本D.加强营销管理E.发

5、挥竞争优势15.企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有（ABC）。A．经济标准B．控制标准C．适应标准D．人员标准E．销量标准三、名词解释（本题共5小题，每小题2分，共10分）16.现金牛类业务单位：是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。企业可以用这些现金支付账单，支援需要现金的问号类、明星类和瘦狗类业务单位。17.市场需求：是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特

6、定的顾客群体愿意购买的总数量构成。18.成本导向定价法：是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。819.利益顾客：是指能给企业带来持续收入流的顾客（个人、家庭或企业），并且该收入应超过企业用于吸引、销售和服务于该顾客所花费的成本。20.分销渠道：是指产品从制造商（生产者）向消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。四、简答题（本题共3小题，每小题5分,共15分）21.营销定位的程序主要有五个步骤：答：（1）确定定位层次，主要是明确定位客体。(1分

7、)（2）识别重要属性，这些属性是所要定位客体应该或必须具备的属性，或者是目标市场顾客具有的某些重要的共同特征。(1分)（3）绘制定位图，在定位图上标示本企业和竞争者所处的位置。(1分)（4）评估定位选择，首先强化现有位置，在此基础上寻找市场空隙，最后给竞争者重新定位。(1分)（5）执行定位，通过各种沟通手段以及服务的态度和质量等传递出去，并为顾客所认同。(1分)22.简述折扣定价策略的形式。答：折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。折扣的形式有现金折扣、数

8、量折扣、功能折扣、季节折扣、折让。（1）现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。(1分)（2）数量折扣指卖方因买方购买数量大而给予的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。(1分)（3）功能折扣是由制造厂商向履行了某种功能，如推销、储存和账条记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。(1分)（4）季节折扣是卖主向那些购买非当季商品或服务的买者提供的一种折扣。例