医药赢销可行性分析报告

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1、医药赢销可行性分析报告执行比策划更重要策划师:黄新华2009年5月10日尊重知识产权谢绝对外交流目录策划师简介－黄新华：3写在方案前面的话：418销售公司定位：5人员构成：6人员管理：7人员的选聘与选拔：7投资与效益分析：8投资：8效益分析：8预计盈利水平：9老代理(网络)的利用：9老代理（网络）的种类：9老代理（网络）的掌控方法：10OTC:10药品终端分销渠道：11药品终端：12医院：13新代商(网络)的选择：14新代商的选择必须遵循以下几个标准：14新代商的配备：14新赢销网络的筹建：151、网络渠道的筹建。15企业网站渠道：15

2、电子商务平台的建设：15博客营销以及论坛推广：162、政府机构、学术机构、专家团体渠道:16政府机构：16学术机构：17学校医院、工矿医院渠道：17其他厂家品种的选择：17渠道互补：17属性互补：18价位互补：18收益投资比：18结语：1818策划师简介－黄新华：性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。曾任职务：江西省赣锋锂业集团CIS项目经理湖北视佳医集团江西区域策划总顾问太平洋集团江西寿险控股

3、有限公司策划总监兼培训讲师中国江西网无线运营部策划总监广东省道蒙服饰市场部副经理成功之路教育网副总经理万家乐江西区域市场培训总监（以下省略）成功案例：江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作江西教育电视台成功直通车策划全案2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案18万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略）写在方案前面的话：本人曾在江西乃至全国的知名药品企业汇仁集团担任过策划师一职，因此，对于医药行

4、业的销售模式、销售管理以及流通渠道都有着比较深入的研究。在汇仁集团担任策划师期间，取得了较好的市场业绩，得到公司相关领导的高度认同。虽然，可能由于贵公司的实力远没有集团公司雄厚，但我觉得一些基本的东西都是相通的，特别是对于销售公司的管理模式、人员的薪金以及管理模式、销售流通渠道等方面，我觉得都是可以相互借鉴的。随着医药行业的发展以及市场竞争的日益剧烈，诸多制药公司都将销售与研发、生产独立开来，这是顺应市场发展已经竞争的需要。我觉得贵公司现在才将这两块独立开来运作，可能有点落后于市场的发展。诸如江西省的江中集团、汇仁集团、仁和集团，早在上

5、世纪90年代就成立了自己的销售公司，将销售与研发、生产独立开来。这样做可以有效地将公司有限的资金投入到最重要的开发结构中，做到重点出击，能够有效占领市场以及保持理想的市场份额，有效与竞争对手拉开竞争阶层，有效树立企业品牌，获得可观的市场利润。贵公司意识到成立单独的销售公司，顺应了市场的发展需求，是行之有效的。但是，销售公司的职能将会与以往的销售部门职能上有很多的不同，一定要领导阶层转变管理观念，将销售公司作为一个子公司来管理，这就给公司的人才梯队的选择方面提出了一定程度的挑战，这点如果无法改变，销售公司将很难发挥其存在的应有作用，难以在

6、市场竞争中获得理想的市场成绩。销售公司的成立有一个重要的任务就是做到资源的有机整合。一方面要整合原来公司的销售网络渠道，另一方面还要有效开发新渠道，同时要做到将两者有效整合，做到渠道有交叉，但不覆盖，只有这样，才能够让渠道的结点能够强健，能够起到相互沟通、流通顺畅的作用。18同时，还要考虑自有品牌以及代理的其他相关产品之间的关系，关注的方面有：两者的利润哪个更有竞争力，盈利水平更高，根据两者的实际情况，决定分别采用怎样的销售渠道让流通更便捷。新成立的销售公司要承担很多的职能，不可能通过这篇策划就能够给您一个非常完整的解决方案，特别是药品

7、的相关渠道相对复杂，难以做到条分缕析，逐条进行充分论证，药品属于特殊行业制品，受到政府相关部门决策的影响相当大，因此，我在这篇的策划将按照贵公司提供的提纲进行论述，不全之处望多多包涵，如您希望能够得到更加完整、全面的策划，请私下联系我，我将把以往的一些经验奉献给您，在后期您遇到什么相关问题也可以联系本人。销售公司定位：首先我想分析一下贵公司的销售公司的定位。贵公司可以直接选择贵厂家原有品牌作为公司名称，由厂家进行控股，后期可以考虑引进三方投资者，真正实现公司规范化运作。公司名称可以考虑“XX医药贸易公司”，由于您厂家原有品牌在市场上已经

8、有了一定的知名度，因此注册与您厂家相同的品牌公司可以有效唤起客户的品牌联想。客户通过贸易公司的名称可以将贸易公司的声誉与产品联系在一起，将会认为贸易公司是有强大的品牌作支撑的。贸易公司与销售公司是不一样的。