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1、普天春酒湖南招商方案2012年12月26日目录一、企业简介……………………………………………………………二、市场分析……………………………………………………………(一)企业目标和任务…………………………………………………(二)市场的现状及策略………………………………………………(三)竞争对手及优劣势分析…………………………………………三、销售策略……………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)目标市场描述……………………………………………………(三)市场定位…………………………………………………………(四)代理商拓展与激励……
2、…………………………………………四、营销4P组合……………………………………………………….五、市场招商……………………………………………………………(一)招商流程规划………………………………………………….(二)招商方式……………………………………………………….(三)市场支持………………………………………………………….(四)代理商奖励………………………………………………………(五)合作协议………………………………………………………..(六)签订程序………………………………………………………..一、企业简介普天春酒业营销公司隶属于湖南普天春生物科技有限公司,我公司是一家专业研发与生产
3、高品质绿色健康食品为主的高新科技民营企业。公司于1998年创建,资产逾8000万元。公司位于湖南省长沙市万家丽北路二段82号,与湖南省广电中心、世界之窗毗邻,贯通长沙市南北的万家丽路从公司门前经过,据长沙黄花国际机场仅8公里,有直达长沙火车站的公交车,距319/107国道1公里。交通十分便利。公司是中国工商业联合会会员单位、中国保健食品协会常务理事单位、中国质量万里行委员单位等等。2001年董事长李兴明先生被湖南省人民政府授予“乡镇企业家”称号、2005年被湖南省消费者委员会评为“消费者信得过”单位,及同年度被长沙市质量技术监督局等单位评为“质量信得过企业”、2006年被湖南省食品安全委
4、员会、中国湖南首届食品博览会组委员评为“食品安全优秀企业”中央纪检委副书记夏赞忠、保健局局长王敏清、国家卫生部原部长钱信忠、湖南省原书记熊清泉、原省长刘正、原省委副书记文选德等等省市领导多次来我公司考擦指导工作,并题词留影给予其肯定。公司研发并推向市场的普天春酒2005年获“湖南省消费者信得过名牌保健酒”称号、并荣获香港紫荆花创新医学奖,2005年普天春产品被世界养生大会组委员授予“第三届养生大会指定产品”公司凝聚有一批经验丰富的专业人才,形成了有秩序、科学、永续发展的健康机制二、市场分析(一)、企业目标及企业任务1、企业目标突破企业发展的瓶颈,努力为合作伙伴创造价值,通过三年拓展,将普
5、天春的代理商增加到15家以上,成为湖南一线品牌。并在5年内,通过代理标准化建设和独特的企业文化传承。将普天春酒走出湖南市场,让更多的消费者知道普天春酒,喝普天春酒。2、企业任务本着诚信、敬业、自我超越的经营理念,以优良的品质、热情的服务、为代理商营造温馨、活泼、深具人文气息的公司,通过客户间的口碑流传加以一定的广告宣传,提升普天春的品牌美誉度和品牌形象。(一)、市场的现状及策略1、湖南酒水市场的现状据相关调查得出,湖南白酒市场有80%的酒是52°的,高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额
6、为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城市为主,二者市场份额总计为84.8%。60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2%,消费区域主要集中在长沙,株洲和湘潭,其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33.52%的消费者希望白酒口味平和,饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者,渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中,几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的
7、,并具有某种生理功能的白酒。包装调查,对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现,有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出了民族风格,浏阳河,金六福和开口笑等,富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒,河南消费多用于请客
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