白酒湖南市场招商方案

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1、普天春酒湖南招商方案2012年12月26日目录一、企业简介……………………………………………………………二、市场分析……………………………………………………………（一）企业目标和任务…………………………………………………（二）市场的现状及策略………………………………………………（三）竞争对手及优劣势分析…………………………………………三、销售策略……………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………（二）目标市场描述……………………………………………………（三）市场定位…………………………………………………………（四）代理商拓展与激励……

2、…………………………………………四、营销4P组合……………………………………………………….五、市场招商……………………………………………………………（一）招商流程规划………………………………………………….（二）招商方式……………………………………………………….(三)市场支持………………………………………………………….（四）代理商奖励………………………………………………………（五）合作协议………………………………………………………..（六）签订程序………………………………………………………..一、企业简介普天春酒业营销公司隶属于湖南普天春生物科技有限公司，我公司是一家专业研发与生产

3、高品质绿色健康食品为主的高新科技民营企业。公司于1998年创建，资产逾8000万元。公司位于湖南省长沙市万家丽北路二段82号，与湖南省广电中心、世界之窗毗邻，贯通长沙市南北的万家丽路从公司门前经过，据长沙黄花国际机场仅8公里，有直达长沙火车站的公交车，距319/107国道1公里。交通十分便利。公司是中国工商业联合会会员单位、中国保健食品协会常务理事单位、中国质量万里行委员单位等等。2001年董事长李兴明先生被湖南省人民政府授予“乡镇企业家”称号、2005年被湖南省消费者委员会评为“消费者信得过”单位，及同年度被长沙市质量技术监督局等单位评为“质量信得过企业”、2006年被湖南省食品安全委

4、员会、中国湖南首届食品博览会组委员评为“食品安全优秀企业”中央纪检委副书记夏赞忠、保健局局长王敏清、国家卫生部原部长钱信忠、湖南省原书记熊清泉、原省长刘正、原省委副书记文选德等等省市领导多次来我公司考擦指导工作，并题词留影给予其肯定。公司研发并推向市场的普天春酒2005年获“湖南省消费者信得过名牌保健酒”称号、并荣获香港紫荆花创新医学奖，2005年普天春产品被世界养生大会组委员授予“第三届养生大会指定产品”公司凝聚有一批经验丰富的专业人才，形成了有秩序、科学、永续发展的健康机制二、市场分析（一）、企业目标及企业任务1、企业目标突破企业发展的瓶颈，努力为合作伙伴创造价值，通过三年拓展，将普

5、天春的代理商增加到15家以上，成为湖南一线品牌。并在5年内，通过代理标准化建设和独特的企业文化传承。将普天春酒走出湖南市场，让更多的消费者知道普天春酒，喝普天春酒。2、企业任务本着诚信、敬业、自我超越的经营理念，以优良的品质、热情的服务、为代理商营造温馨、活泼、深具人文气息的公司，通过客户间的口碑流传加以一定的广告宣传，提升普天春的品牌美誉度和品牌形象。（一）、市场的现状及策略1、湖南酒水市场的现状据相关调查得出，湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额

6、为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的

7、，并具有某种生理功能的白酒。包装调查，对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，河南消费多用于请客