周家嘴路地块推广方案

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1、周家嘴路地块推广方案上海环泰房产咨询有限公司一、推广总体思路：1）本地块推广计划分两期执行，每期推广建筑面积7.5万m22）总体推广按照抢占市场――稳定市场――发展市场三步走方针3）每期均由不同产品（具有极强市场竞争力的产品）面市为由头，掀起大规模销售，比如：第一期以小户型为主，第二期则以中户型及空中别墅为主。二、各期推广执行第一期7.5万m2：（其中二期开盘后，一期同时销售，直到）第一阶段：准备期时间：1）主要目的：准备销售道具，积累潜在客源，树立产品形象，为开盘签约作准备。2）主要工作内容：案前准备：A.推广CI系统设计定稿，包括Logo、名片、信封、信纸、

2、引导旗等B.模型：1:50各房型剖面模型、1:150总体模型、1：75单体C.效果图绘制：鸟瞰图、外立面效果图、空中花园效果图、望江景色效果图、挑空一层绿化图、墨线家俱配制图D.印刷道具设计及制作：包括DM、楼书、销平销海、不同方位望江场景解说图A.其他道具设计制作：如车身广告、围板、围墙、裱板等B.样板区：针对小户型邀请不同装璜公司设计不同风格样板房，建议做10套，将一般房产公司的一、二套样板房做法扩大为一个样板区，以引起市场关注。C.内部预定：收取1万元可退定金，大量积累预定客户，刺探反应，为适应市场预热D.参加房展：利用房展会大规模展出，吸引买家E.软新闻

3、炒作，正面宣传产品1）软新闻标题试拟：A.浦江再添望江名宅B.火红的虹口，崭新的虹口凯悦C.等待，上海第一座360度全景式空中花园望江名宅D.小空间，也有大理想2）媒体配合及费用A.新民晚报：每月2次半版软新闻B.新民周刊：每周一篇整版软新闻费用：新民晚报2个月＊2篇／月＊8万／篇＝32万新民周刊2个月＊4篇／月＊1万／篇＝8万共计：40万5）预计销售目标：无，但有内部预定客户。第二阶段：开盘期主要目的：以预定客户签约，带动新客户下定；以大密度广告轰炸，刺激客户定购。主要工作内容：1）预定客户签约2）新客户下定3）参加房展4）开盘SP活动一、开盘SP活动内容：“

4、良辰吉日庆开盘”SP活动目的：（1）以SP活动形式，联系老客户，感受开盘氛围，达到快速签约。（2）通过在高级商场召开开盘SP，奠定产品高级感，为以后新进客打下心理基础。时间：开盘当天地点：四川北路某一高级商厦主要安排：（1）领导讲话（2）开盘剪彩（3）老客户代表签约（4）游戏活动（1）文艺表演（2）产品解说（3）登记新客户一、SP活动费用：（1）场地租赁费5万（2）主持人出场费1万（1）文艺表演费3万（2）游戏奖品1万（3）其他不可预见费2万共计：12万二、媒体配合及费用：新民晚报：每2周一个彩色半版硬广告4个月＊2个／月＊10万／篇＝80万解放日报：每2周一个

5、彩色半版硬广告4个月＊2个／月＊10万／篇＝80万东方电视台《东方家园》栏目：2个月广告2个月＊9万／月＝18万新民晚报·新民楼市：每个月一个半版4个月＊8万／月＝32万共计：210万硬广告标题试拟：（1）今天起，让360度全景观说话。（1）19世纪的遗产，21世纪的生活方向。（2）拥有贵族风范，何须一掷千金。（3）小空间，也有大世界。软新闻标题试拟：（1）百年老虹口，一座新凯悦。（2）一天热销十套的秘密。（3）样板区，虹口凯悦的新招。4．累计销售目标：销售面积3万平方，销售金额1.68亿元。第三阶段：持续期目的：维持产品形象，继续去化产品。主要工作内容：（1）

6、高级商场巡展（2）5月份房展（3）现场销售一、高级商场巡展目的：直接面对客户宣传产品，扩大影响，积累客源。内容：（1）宣传产品（2）抽奖活动（3）收集潜在客源名单时间：（1）五一节期间，控江路某一高级商厦（2）十一节期间，虹口公园附近某一高级商厦费用：（以一次为例）（1）场地租赁费5万（2）奖品费1万（3）其他费用1万共计：2次＊7万／次＝14万一、房展会目的：利用全市性展览会，扩大影响层面，积累客源。内容：（1）解说产品（2）发放资料（3）收集客户名单时间：5月中旬地点：（待定）费用：（1）资料费1万（2）展览布置费8万（3）场地费（另计）共计：9万一、媒体配

7、合及费用：新民晚报：每2周一个彩色通栏7个月＊2篇／月＊5万／篇＝70万解放日报：每月一个半版软新闻7个月＊1篇／月＊8万／篇＝56万新民楼市：每2周一篇半通栏软新闻7个月＊2篇／月＊2万／篇＝28万共计：154万累计销售目标：销售面积5.8万平方，销售金额3.33亿元，至2003年9月累计一期销售面积7.2万平米，销售金额4.157亿元。硬广告标题试拟：（1）既然盖在黄浦江边，就不允许看不到风景。（2）忘掉阳台吧，我们的话题是空中花园。（3）一个闪光点，足以成就一座名宅。（4）异口同声说Yes的地方。第二期：（7.5万平方）相比第一期而言，第二期无需有准备期，

8、直接进入开盘期，同时，利