关于如何把中国制造网上的免费客户转变为付费客户的解决方案

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1、关于如何把中国制造网上的免费客户转变为付费客户的解决方案大纲一．介绍中国电子商务发展状况二．分析中国B2B领域的发展前景三．列举中国制造网的服务项目及其优势四．建议增加一个服务项目并说明该项目的优点五．提出两个宣传活动的具体策划方案1）活动具体的实施方法2）推广该项活动能为中国制造网带来的效益3）活动过程中可能出现的问题和解决方法4）效果预估六．理论证明自己方案的可行性并对效果进行预估七．总结方案的思想首先，讲讲中国制造网的发展环境，也就是介绍一下中国电子商务的发展情况，中国电子商务与美国相比起步很晚在，1990年的时候美国的电子商务已经形成萌芽，在快速发展Internet

2、的同时美国的电子商务迅速发展，在1995年的时候美国的第一家网上销售公司——亚马逊书店成立，并大获好评，随之而来，美国大部分企业纷纷在网上建立自己的网站，开展企业的网络营销，仅仅在2000年的时候80%的美国企业都拥有自己的网站，而此时的中国的电子商务刚刚起步就经历了一次网络企业大危机，很多网络企业由于市场分析失误、资金不足等问题纷纷宣布倒闭，有些网站情况尚好，仅仅是转型回传统的运作模式，不再涉足电子商务领域，大家都对电子商务报以畏惧的心理，只有少数网站能维持运营，电子商务这此次的网络泡沫经济就好像中国电子商务发展上的一个路障，使中国的电子商务领域滞后于其他发达国家至少5年

3、的时间。在网络动荡过后，也就是2004年开始，生存下来的企业开始有盈利的希望，这时候，很多企业又开始建立网站，中国的电子商务逐步进入正轨。根据调查表明，中国电子商务交互范围的四种电子商务模式中，B2B的交易额占总交易额的87%,由此可见，B2B是中国电子商务的领航模式，所以，对于属于B2B领域的中国制造网来说，了解中国现今B2B领域的发展情况、认清B2B未来的发展前景是网站发展的关键所在。我个人认为中国现在很多企业受到全球性金融危机的影响，生产过盛，而大部分国外企业都没有能力扩建或者纷纷精简企业结构，在对外贸易方面，大部分公司由于通信方面的考虑选择在本国采购，因此，我国对外

4、贸易型企业的生存环境不容乐观。在这个大背景下，众多企业尤其是中小企业，纷纷寻求进一步降低生产经营成本、提高生产经营效率的途径，这样电子商务自然是优势选择，因为中国B2B的网站，比如中国制造网会为外国采购企业提供质优价廉的产品信息，为国内企业提供了大量的买家，解决了中国一些中小企业面临倒闭的问题，中国迅速发展的电子商务带动了经济发展，带来了大额的出口贸易，为很多B2B平台提供商业机会，作为一个有悠久历史、网站排名较高的B2B平台，面对如此激烈的竞争，该如何去应对也成为网站经营者必须解决的问题。让我们一起来看看中国制造网现有的服务项目并分析比较其它网站，列出中国制造网的优势和欠

5、缺之处。在浏览了中国制造网后，了解了中国制造网上的服务项目后，发现中国制造网电子商务平台(Made-in-China.com)作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。网站上的免费服务有以下特点：提供了尽可能多的信息服务，满足企业对大量信息的需求，而在收费服务中，为企业考虑到多方面的问题，解决了客户在广告、翻译、信息及时传递和贸易旅行方面的问题但是网站上还是存在问题的，我看了客

6、户评价一栏，只是单一的评价，缺乏客户互动和信息的可信性，我建议中国制造网建立一个企业与企业之间讨论的论坛，在论坛上任何企业都可以发贴交流，特权：金版会员可以有属于自己的论坛群和Extranet，在Extranet上面链接与该企业常联系的企业，使企业能与他们进行交换信息，共享信息资源，交流企业经营经验等活动，第一点，建立Extranet的费用很低，几乎为零，能为企业节省建立企业专线的高昂费用，以这个为宣传重点一定会吸引很多中小型企业，因为他们没有足够的资金建立企业间的连接专线，有了Extranet让沟通更方便，而且价格也不高。第二点，在论坛上的信息采取部分公开模式，这样能满足

7、了企业对商业信息保密的需要，而另外公布一些交易信息的公开和企业对中国制造网的评论而非评价，这样，在注册会员浏览论坛的时候，会看见论坛交流为收费会员带来的盈利，因此，也推动非收费会员注册成为收费会员。第三点，在以下两个活动中，论坛都起到一定的宣传作用。带给中国制造网广告效益。我针对中国制造网服务项目的特点提出以下两个活动策划一．“积分升会员，免费赠服务”活动的内容是在09年这一年中，把企业在中国制造网上的交易额兑换成积分形式，由于企业的规模和热销的季节不同，所以把企业按销售的产品的种类分门别类，并按照大、中、小三种企