智能达整体营销策划

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1、精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座整合营销策划大纲智能达项目组2000/5/17精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座目录一、市场综述二、SWOT分析三、问题点分析四、策略思考五、推广策略及方案精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座一、市场综述（一）市场现状（复读机）1、行业

2、背景分析复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面有了重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国将要到来的“入世”精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座所产生的对人才外语素质的要求，使复读机行业

3、处于一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出良好的发展态势。1、读机发展趋势精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座复读机的发展历史可以这样概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容，且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM作为存储器，可以存储20~400秒的内容，频响在3K以内，基本满足语言学习的要求，最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索和提取功能。第三代是用复读机专用芯片的纯C

4、PU防真，质量稳定，复读音质可随意调节，对动态存储器的适应性更强，频响可做到4K，目前智能达已有产品下线，带LCD的同类产品季内会出现。第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读的频响范围，可高达8K，而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大的影响。1、竞争品牌分析复读机市场的牌子较多，但真正有竞争力的品牌并不多，只有步步高在行业中处于强势地位；精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座因复读机行业发展的历程较短，行业的发展

5、态势并不明朗，起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时，明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等几个强势品牌，步步高以其品牌优势及完善的网络体系，加以强大的广告攻势，在行业中处于领导者的位置，TCL也借助其强大的品牌优势，迅速成为该行业的新星，永华、万信以其较系统的推广方式及较完善的市场网络，占有一席之地，行业的其他品牌，在品牌的推广及完善上都缺乏力度和系统性。1、行业的规范性较差，缺乏统一的行业标准复读机行业缺乏标准体现在：A、行业缺乏统一的

6、技术标准；B、复读机优良的评价指标较为混乱；C、消费者对复读机的选购缺乏衡量指标；精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座A、目标消费群对复读机的认识存在偏差2、行业前景目前市场上复读机产品并未形成消费规模，行业的发展前景较为宽广精品资料网（http://www.cnshu.cn）专业提供企管培训资料精品资料网（http://www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座复读机的目标消费群较为集中，学生占了复读机市场的95%左右，且市场容量

7、巨大，从国家统计的资料显示，目前我国在校学生数量已达18，632万人（包括大学在内），而98-99年的复读机累计销售量仅为1050万台，复读机拥有率不足6%，远未达到市场饱和点，消费还未成规模，当市场人均占有率突破10%时，会形成一个量的飞跃。以及高考、中考制度的改革都为复读机行业的发展提供了机遇。（一）消费者状况1、标消费群的构成在目标消费群的构成中小学生占了40%，中学生占了45%，占整个消费群的85%，大学生占了10%，也就是说整个学生市