gsvc摘要及商业计划书写作规范

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1、附2.GSVC摘要及商业计划书写作规范完整的商业计划书作为GSVC参赛队提交的最重要的参赛材料。一份完整的商业策划书包执行摘要和策划书两部分，必须使用一致的格式来保证对参赛者评判时的公平。不符合GSVC要求的计划书组委会有权不予接纳，据组委会要求，提交的策划书可以用中文或者英文书写。写作模板如下：一、执行概要执行概要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。执行概要是风险投资者首先看到的部分，涵盖了商业计划的要点，以求一目了然。通过执行概要，风险投资者对你和你的计划形成第一印象，并能在最短的时间内评审及做出判断。所以执行概要必须形式完

2、美，叙述清楚流畅。我们希望参赛者选取下面几个关键词来阐述其执行概要:执行概要关键词:1)商业计划或商业概念2)项目的社会影响3)市场和大小4)目标客户5)竞争的优势6)进入市场的门槛7)预计的收支平衡年份8)预计的量化的社会影响1)三年的预计收益和净收入2)资金需求一、商业计划书此部分为商业计划书的正文部分，在该部分中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况，诸如:竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，利润以及市场份额，然后再讨论本计划相

3、对于市场所具有的竞争优势，要向投资者展示，市场偏爱本商业计划的原因是：本商业计划具有开拓性的商业模式，市场定位准确，盈利稳定，具有良好的现金流以及突出的社会影响力等等，商业计划书要使它的读者相信，本商业计划不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。关键词如下:1.商务概观a.公司描述和商务模型b.价值建议－财务方面c.价值建议－社会或环境方面d.公司发展前景e.目前状况:目前已有的基础性工作及所有资金来源2.市场机会（问题或需求）a.区分客户群以及定位

4、目标市场（描述市场需求或存在的问题，同时对市场大小进行分析和预测）a.商业计划的定位和分析b.商业计划竞争力评估（竞争力的分析以及对市场需求没有处理的原因的分析）1.市场需求解决方法a.产品或服务b.本商业计划将如何处理市场需求:如有需要，对实用模型或原型的描述2.公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题a.营销计划（定价和分销；广告和提升）b.规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）c.制造和操作计划（操作周期；设备和改进）3.经营团队a.创办人和主要管理团队b.专业经验，教育程度c.顾问委员会（对项目整体生存能力的评估起关键作用）d.可

5、选项：一份描述MBA学生参与水平的陈述e.可选项：董事会（法定的3名成员，通常等到第一回合融资成功才确定）4.财务分析a.概述有3年详细规划的全部财务模型，包括形式上的现金流动和预算分析以及盈利分析a.如有需要，做其他分析（例如收支平衡分析）b.讨论设想和资本需求1.社会／环境量化的影响分析a.估定项目影响力所依据的框架b.明确讨论你会如何解决下列问题，但是商业计划不需要超出这些考虑的方面：a.项目的社会价值定义b.列出三样最重要的社会影响力c.社区经济发展d.社区参与e.环境实践（Environmentalpractices）f.管理2.资金需求

6、投资说明提供公司融资的目标和如何使用资金特别提示：1．商业策划书正文字体须为华文中宋小四，1.5倍行距2．执行概要的篇幅不宜过长，以1~2页为适。3．具体文档版面格式要求：Ø加页眉，内容：GSVC中国赛区比赛；字号：小五号Ø页边距设置：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：3厘米装订线：0厘米Ø页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米Ø纸型：A4，纵向Ø插入页码，位置：页面底端；对齐方式：居中