比亚迪双模电动汽车营销策划书

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1、营销策划书比亚迪双模电动汽车策划团队：营销达人策划时间：2011年5月24日BuildYourDreams比亚迪双模电动汽车（DM）市场营销假定我们是4S店的经营人员主要流程：一、比亚迪双模电动汽车（DM）市场营销的意义及目的1、提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争优势。2、使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。3、提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量。二、当前的营销状况市场

2、状况根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义：新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车，但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。目前，在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主，如下表所示：厂商车型价格（单位：万元）上市年份丰田普锐斯25.92005本田思域26.982007雷克萨斯RX400h812007雷克萨斯LS600hL159.82007通用君悦

3、26.992008“十二-五”期间，我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。“十三?五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。产品状况K9纯电动客车l车载动力为公司自主生产的铁电池，行驶过程中完全无污染；l电池更新时所含的化学物质均可回收，是绿色环保电池；l车顶安装太阳能电池板，在行驶过程中可提供辅助续航动力；l底盘配置电子控制空气悬架，运行过程中噪声小；同时，仪表

4、台装配有车电脑，行车所需各种信息集中显示，一目了然。双模电动车（DM是DualMode的缩写）l双模电动车是EV和HEV两种工作模式l“短途用电，长途用油”l纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里l家庭220V充电，无需专业充电站纯电动车le6城市运行状况下续驶里程大于300公里l功率200KW，百公里耗电19度（城市工况）l30分钟快充50%，1小时，即可充足100%竞争状况在全球节能减排的号召之下，大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。国外：全球商用车销量排名第一的北汽福田股份有限公司，全面展示了新能源车型和技术。北汽福

5、田党委副书记赵景光表示，“十二五”期间，北汽福田旗下所有乘用车都将推出新能源版本，深入开拓新能源汽车市场。由富士汽车，东电和NEC锂电合作开发的富士R1e纯电动车代表了目前纯电动汽车领域的前沿科技。富士R1e电动汽车的车重仅为870公斤，在一台最高功率40kW的电动机的带动下，其最高车速可以达到100km/h。车载电池可以保证最大80公里的续驶里程有望于明年上市销售的雪佛兰volt混合动力车便是一款典型的插电式混合动力车，可以利用家用电源充电，充电1次可作为电动汽车行驶约64公里。国内：奇瑞汽车：加大新能源开发力度与其它企业相比，奇瑞汽车更激

6、进。此前，奇瑞汽车副总经理袁涛表示，力争在3年内推出氢能源车。其实今年2月，奇瑞汽车首款新能源汽车S18已经下线，一次充电续驶里程可达120-150千米广汽集团：一步到位直指纯电动汽车   广汽集团计划2年至3年内掌握若干自主知识产权的关键技术,并实现拥有自主知识产权的电动汽车批量生产；3年至5年内完成对完善的系列电动车型研发及生产平台.东风汽车：加大投资打造新能源汽车    东风汽车集团主攻方向是，混合动力汽车、纯电动汽车。开发纯电动汽车很可以理解，毕竟东风汽车集团的外资伙伴一直在做这桩事。比如说东风日产，就表示2011年会从日产导入电动车

7、项目.宏观环境状况三、机会和问题分析（一）国家政策2010年10月，国务院下发了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，把新能源汽车列为现阶段重点发展的七大产业之一，并提出要加大财税金融等政策扶持力度。除了国家的力量以外，各市积极响应国家节能减排的号召，展开各种适合自身城市的对新能源汽车的优惠补贴政策（二）技术支持研发机构：汽车工程研究院.作为比亚迪汽车产业技术创新的核心平台，汽车工程研究院正以国际化的视野，敢为人先的理念，创造性地整合国际、国内优势资源，致力于打造中国汽车第一品牌，进而成为全球举足轻重的强势力量。经过近几年的发展，汽车工

8、程研究院目前已建立包括总体，车身，内外饰件，底盘，车用电器，造型，试制，产品工程，CAE，汽车及零部件检测中心，电动大巴技术，NVH研究，汽车材料研究，汽车碰撞安全