案例分析报告(完整版)

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1、绍兴市首届高校管理案例分析大赛参赛方案名称：网络团购竞争力分析团队名称：飞跃队所在院系：元培学院经济与管理系队长姓名：联系电话：E-mail：28目录摘要11、引言21.1网络团购的定义和网站类型21.2国内网络团购发展现状21.3网络团购的兴起和原因32、国内外网络团购的发展经验借鉴62.1Groupon简介和发展历程62.2Groupon企业发展战略72.2.1Groupon营销模式72.2.2Groupon商业模式72.3美团网的简介和发展历程82.4Groupon和美团网的商业模式对比及借鉴

2、92.4.1两个团购网站相同之处92.4.2两个团购网站不同之处92.4.3经验借鉴103、国内网络团购竞争环境113.1国内网络团购的优势及行业环境113.1.1网络团购的优势113.1.2国内的主要团购网站介绍12283.1.3网络团购的行业环境133.2网络团购的法律和政策环境163.3网络团购行业存在的问题174、提升网络团购竞争力184.1合理定价184.1.1根据需求价格弹性理论定价184.1.2根据价格歧视理论定价194.2完善服务增加销量214.3降低成本吸引消费者214.4做好营销

3、策略促进销量增长224.5与企业合作联盟促发展234.6放眼世界245、给网络团购提供商的建议245.1了解市场行情245.2完善网站建设245.3产品的研究与开发265.4加强网站和商品宣传265.5提供周到的服务2728网络团购竞争力摘要近几年来，网络团购已经快速发展成为流行的新消费方式。在“省钱才是硬道理，团结起来更便宜”的理念下，快节奏、高压力的市民选择了团购这个消费渠道。针对网络团购的发展现状我们分析网络团购核心竞争力。首先，我们通过查找资料了解网络团购的具体概念及其类型并简要分析了我国国

4、内网络团购行业的发展现状。从现状知道我国国内整个网络团购市场蓬勃发展，从而分析其能够这么快兴起并迅速发展的原因。整个网络团购参与者包括网络团购提供商、消费者（会员）和商品提供商，在这三方是互赢的，通过网络团购来获得自己想要的利用。其次，我们分析国外的Groupon网站，这是世界首个团购网站，经过一年多时间发展壮大现已盈利。其发展战略、营销模式、商业模式等都值得我国国内的团购网站学习借鉴，同时也分析了国内发展势态良好的“美团网”的运营模式，得出：我国现有的团购网站的发展模式要在借鉴的基础上，结合我国具

5、体的行业状况进行创新发展，这样才能在外来的竞争中处于不败之地。接着，根据Groupon和美团网的对比获得的发展经验，我们来分析我国国内网络团购的行业环境及存在的问题。从网络团购的优势出发分析了行业的法律和政策环境，也对可能会出现的“柠檬市场”、诚信危机等问题做出分析。运用《经济学》的“需求价格弹性”、“价格歧视理论”、成本优势等对提高团购网站的竞争力进行分析，同时为团购网站以后的建设发展提出了具体的营销策略。最后，我们结合国内美团网的成功发展对国内团购网站的建设提出了创新性的建议，希望能更好的促进网

6、络团购的发展，推动整个行业的进步。关键词：网络团购柠檬市场诚信危机价格弹性竞争力281、引言1.1网络团购的定义和网站类型团购即为团体采购，也称集体采购(集采)。国内最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到日前“个人层面”，得归功于互联网，网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。可以说团购是一种颠覆传统商业格局，正在逐步发展壮大的新兴盈利模式。提供网路团购服务的网站类型丰富，其中服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参

7、加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。实体商品型是在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品的模式，这种类型的团购方式和美国的WOOT.COM网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。还有混合型是服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。1.2国内网络团购发展现状自从2009年美国GROUPON团购网的迅猛发展，在全球引起了广泛瞩目，中国的网络团购也渐渐盛行起来。2010年1月中国诞生了首家团购网站满座网，自此以后，大小

8、的团购网站蜂拥而至。从今年1月至今，短短的9个月，团购网站数量达到上千家并促成千团大战，据国内著名的团购导航网的调查显示，国内初具规模的团购网站已经达到1500家，正在向2000家迈进。如今网络团购市场如此火爆，网络团购进入了“大爆发”的巅峰时代。网络团购不仅给商家、网站带来巨大的利益，同时也给消费者带来经济便捷的消费方式。针对9月份主要知名网络团购企业城市交易份额、团购企业的经营状况、以及对消费者的影响力这三个大的方面进行的调查，且针对美团网、糯米网、拉手网、大众点