商业银行基层专业团队经营模式初探

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1、___________________________________________________________________________________________商业银行基层专业团队经营模式初探 摘要:随着国民经济的不断提高，人们越来越关注金融市场，使得金融业务也水涨船高，随之而来的，就是银行业务的战略转型，传统的信贷业务、存取款不能满足客户需求，而各种各样的金融业务，正在以几何的比例不断增长。正因为如此，银行需求一支专业团队为他们也为客户处理这些金融业务，本文就商业银行的专业团队建设模式提出几点看法。 　　关键词

2、:商业银行专业团队经营模式 　　 　　一、基层专业团队建设意义 　　(一)适应时代，满足需求 　　随着时代的不断发展，国民经济日渐提高，金融市场的竞争也日趋白热化，由商业银行信贷业务服务衍生出的各种各样的金融服务需求越来越多，客户量也越来越大，以往的银行服务、工作人员由于不熟悉新兴的金融业务，已经不能满足市场的需求，同时客户需求往往在时效上有很强的要求，对于层级式的经营模式，商业银行的基层机构就需要建立一种专业化运作的团队经营模式。 　　(二)人才培养，良性竞争 　　专业团队经营模式，是为了让商业银行能够更快更好的适应现代市场竞争，适

3、市不同客户的不同需求，同时，专业团队的建设，也是为了培养更多的人才，服务于银行，服务于客户，通过一系列良好的培养机制，培养一批对银行忠诚、对客户忠诚的业务精英，不仅有利于银行的发展，更加有利于行业的良性竞争。 　　(三)促进内部，分工明确 　　专业团队的建设，使得银行工作的分工更加明确，职能更加细化，从当前的金融业务来看，我们认识到，目前商业银行的金融服务越来越细化，而相应的岗位分工越来越明确，客户不需要一个全而不精的业务人员为他们理财，他们需要的是一个精通一个业务，并能够为他们做好业务的人才，所以，专业团队的建设，促使银行将原来分割

4、不清的业务，分化出来，成功完成营业机构的战略转型。 　　二、商业银行基层专业团队建设 　　(一)塑造理念，明确团队目标4_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 　　每一个工作团队都拥有自身的工作特质或工作气质，决定工

5、作特质的基础是客户资源，决定工作气质的基础是理念。具体的理念不是口号，而是一种信仰和追求，其产生和形成不是瞬息完成的，而是通过长期的积淀所形成的，且产生这一信仰和追求的根本是驱动力，具体说，利益驱动型还是功能驱动型所构筑的团队理念都是可行的团队理念，都与建行的经营理念相一致，然而对于具体的团队工作偏好而言，将形成不同的工作理念，因此建议，在构建高绩效团队的过程中，将基层行的各个业务团队理念塑造作为长期的根本来思考，并服从于整个经营理念构架。通过阶段性的团队建设过程，逐步由“问题解决型”向相互依存型“多功能”团队转变，形成具有独特经营理

6、念的工作团队。 　　(二)重搭架构，发挥团队效能 　　要按照业务经营的需要，给予团队真正独立自主的权限，从组织架构的根源上赋予团队，既能注意问题的解决，又能执行解决问题的方案，并对工作结果承担责任，在业务信息共享，协同配合以及具体工作业务目标责任共同化方面协同工作，在工作属性上属于自我管理型团队，由于每一个团队成员承担着团队上司所承担的责任，因而团队内部垂直管理型的组织架构方式应当向“品”字形组织架构方式转变，这种转变不意味着失去团队主管管理的权威性，而是以充分发挥团队成员的主观能动性的基础上，实现团队角色的再认定，即成员角色的发现和

7、定位，组成技术型、问题解决型和决策型成员的“品”字形架构，从而是团队向专家型团队转变。 　　(三)梳理流程，提高团队效率 　　麦克尔.哈默将优秀的流程定义为四个特点：RIGHTCHEAPEASYFAST，即在保证正确（RIGHT）的流程输出（客户需要的产品或服务）的前提下，尽量使流程快速（FAST）、容易（EASY）和便宜（CHEAP）。团队流程的塑造，主要明确谁要干什么的问题。这就要求根据团队成员的能力偏好，给予正确合适的明确分工，将每个成员的优势发挥到极致，从而致使团队的优势极大化， 　　(四)交叉服务，打造职业技能4______

8、______________________________________________________________________________________________________________