中小事务所非审计业务拓展

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1、___________________________________________________________________________________________中小事务所非审计业务拓展 　一、我们所的实践与探索 　　慈溪属于浙江省的县级城市，目前有会计师事务所6家。慈溪永敬事务所改制前为慈溪会计师事务所与慈溪市审计师事务所，属于慈溪成立最早的事务所。永敬现有186名从业人员，有硕士学位和会计、审计、经济、工程技术、法律等中高级专业职称的50名；有注册会计师20名，注册税务师18名，注册资产评估师12名；还有一批造价工程师、房地产估价师、土地估价师和国际内部审计师。改制

2、后第一年（2000年）实现总收入950万元，其中：审计业务440万元，非审计业务510万元。2009年度预计实现总收入3500万元。其中：审计业务1200万元，非审计业务：2300万元。非审计业务已经成为了永敬事务所发展新的增长点，非审计业务已占总收入的66%强，而且还会持续增长。经过十年的发展，永敬会计师事务所已经成为了集团化管理模式，目前在永敬会计师事务所控制下的企业有了家，包括：税务师事务所、工程造价咨询公司、评估公司、会计进修多学校、财务咨询公司、商标事务公司、工商代理公司。之后还会成立永敬律师事务所。 　　在十年的实践和探索中，我们始终坚持业务创新。我们认为，事务所的发展不能墨守

3、成规，我们应该在原有传统而成熟产品的基础上，拓展一些新的服务品种，尤其是我们这些没有上市资格的中小事务所。5_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 　　我们的服务品种必须推陈出新，我们不能与大事务所竞争，因为我们缺少人才优势与地区延伸的能力，缺少资金保证与政府影响力。我们

4、佣有的只是地区性的客户资源优势。为此，我们喜欢挑战一些新的服务流域，虽然做得不是很大，但是我们在新的服务流域学到了很多有用的东西。比如，2004年开始，做积极参与应诉反倾销项目。当时的背景是中国加入WTO后，很多出口型企业遭遇了反倾销浪潮。最初是来自美国商务部，之后又做了欧盟、印度的反倾销项目；反倾销实际上是国家与国家之间的商业官司，美国商务部反倾销我们做辅导的是轴承行业，我们先配合律{币帮助客户做调查问卷，之后美国商务部专员根据问卷的倩况要做实质性调查。由于美国没有承认中国是完全市场经济国家，所以材料价格采用的是第三国（印度）的价格，成本要重新计算，另外还要关注被调查企业是否存在其他一些问

5、题，比如：劳动法的执行、政府补贴、人权问题等等。当时我们只负责做辅导，不做鉴证业务（存在风险）。2005年开始，做境外离岸业务与代理美国、英国、德国、法国、日本等20个国家的公司注册、年检与税务申报以及境外公司商标注册代理。这个项目需求，王要是客户想在境外注册成立公司，这里面存在三个方面的客户需求，其一是想做离岸业务，其二是想在境外设豆销售窗口，其三是客户想做返程投资。程序比较简单，事务所只要安排一个认真、负责的助理人员，兼任这个工作就可以了，因为我们都有对接的境外注册机构合作。 　　2006年开始，我们又做起公司并购业务和境外公司收购境内公司时的并购顾问。这里大部分我们做的是境外公司并购

6、境内公司时的项目顾问，有收购方的顾问，也有被收购方的顾问，我们可以做到全程谈判与收购整体策划。这种项目少，但是项目收费很高，这里有两个收费，一个是基本费，另一个是提成费。2007年，我们与境内外机构合作做私募股权融资，加拿大、新加坡、澳大利亚的投资移民对接。 　　私募股权融资（PE）一般是拟上市公司在项目推进中，为降低财务风险以释放部分股权为代价的融资方式。我们也有合作机构，我们会根据客户的要求与条件通过合作机构发布到风投公司，之后进行全程跟踪，一直到融资成功。费用一般在融资额的4一5%。投资移民我们有境外合作机构，我们负责境内相关事务，境外律师负责境外移民局需要的资料及文件制作等事务。5

7、_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 　　2008年，是我们业务拓展又一个创新进取之