diy商业计划书

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1、项目名称：哈尔滨乐活服务有限责任公司项目类型：服务类项目负责人：项目组成员：联系方式：完成日期：2012年6月6日目录一、项目简介3（一）项目概述3（二）原因分析3二、市场分析3（一）目标顾客的描述3（二）行业分析及其变化趋势4（三）企业预计的市场占有率5（四）SWOT分析5三、市场营销分析6（一）产品计划6（二）价格计划8（三）选址计划9（四）促销计划9四、企业组织情况10（一）核心人员10（二）企业组织结构图12五、法律形式的选择13（一）法律形式13（二）原因分析13六、启动资金预算13（一）营运前支出13（二）营运前

2、期支出14（三）启动资金15七、财务计划15（一）销售和成本计划表15（二）现金流量计划表16八、风险评估17（一）可能遇到的风险17（二）规避风险18九、附录19一、项目简介（一）项目概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，无法满足人们的需求，而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。就

3、目前而言，在黑龙江大学此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。（二）原因分析我公司主打产品是蛋糕和巧克力，主要体现一种时尚潮流，尤其是在大学里。很多女生都有自己的Style，喜欢与众

4、不同。所以，我们认为，DIY蛋糕和巧克力会很受欢迎。而且，自己制作送朋友、亲人都能很好的表示心意。而果汁，一直是大家的喜爱，尽管食堂也有，但是，我们体现的使用一种新潮，希望能够为大家树立我的风格我展示的思想。二、市场分析（一）目标顾客的描述我们的目标市场选为大学生和年轻人。他们除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾。24细分市场（1）黑龙江大学校区内的广大师生，年龄在18岁至60岁之间，学生月生活费主要依赖父母，约为1000元左右,品

5、牌偏好不明显的消费群体。细分市场（2）黑龙江大学校区周边企业职员，年龄在18岁至60岁之间，收入在1000元以上，对DIY食品的需求较大，品牌偏好不明显的消费群体。主要销售对象性格特点：追求个性化，勇于尝试、渴望超越；独立一代，追求自由，希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同；展现自我的欲望非常强烈。（二）行业分析及其变化趋势DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，不但推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝

6、阳的产业。国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度,作为创意文化产业的DIY行业市场不会萎缩步入21世纪的第2个10年，DIY行业仍然面临一系列不确定因素。一是随着全球经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原料价格上涨，国内劳动力、能源动力等生产要素

7、价格也呈现明显的上升走势，DIY企业的成本压力将明显增加。二是随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现，DIY企业的融资难问题可能会更加突出。三是贸易保护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题，2010年我国DIY行业遭遇国际贸易摩擦的风险仍然较高。四是随着美元流动性迅速提高，人民币升值的压力正在日益凸现，进一步增加了行业出口的不确定性。综上所述：DIY行业尽管面临着一定的障碍，但是总体形势依然是很乐观的，我们选择这一行业作为创业项目有着很大的优势。24（三）企业预计的市场占有率由于7、8月为各高

8、校放暑假的时期，而我们的主要目标顾客是黑龙江大学以及周边各高校大学生，因此我们的销售会受到一定的限制，但是总体市场占有率依然呈缓慢上升的趋势。（四）SWOT分析1、优势(S)首先，能够很好的了解顾客的心理需求，因为我公司成员也是在校大学生；其次，地址在学校内，方便同学制作；第三，时尚性、多