校园二手市场设计书

《校园二手市场设计书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、校园二手市场设计书财务比例分析表预期损益（第一年）5月6月7月8月9月10月11月12月总额主营业务1主营业务2其他收入总收入电话费宣传费其他装修总支出净利润初启动资金6000单位：元注释：主营业务1：自行车主营业务2：书籍3-3潜在市场的开发公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深度和服务广度的拓展，用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶（其它高校及附近居民区）。第四部分产品/服务描述4-1产品：据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“淘客”主要经营导向应该有以下几个方面：1.生活类：自

2、行车、电风扇、台灯、文具用品、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2.书类：14大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文1.4-2服务物品收集：对于主营业务（自行车与书籍）我们通过走访寝室等方式登记物品基本信息，登记物主的身份证，学生证等物主基本信息。特别对于自行车我们将发一张标有我公司特制的且有序号的标签，我方将派专业人员在第一时间通过标签识别进行估价，谈成后签交易合同。关于书籍类：我们会按照书籍的综合情况安一定的折扣购入，特殊的可以寄卖等方式交

3、易。对于其他物品，我们主要通过寄卖，代卖等方式进行，从中收取一定比例的费用（初定5元及以下免收，5-50收10%，50元以上收15%）物品销售：对于主营业务自行车，车况较好的直接购入，通过一定渠道以高于购入价的20-40元卖出（有对口信息的可以直接交易以节约成本），对于需修整的通过专业的修理店休整后再卖出。对与书籍类，通过定期摆摊，柜台展示，上寝室推荐，网上宣传等方式销售，为提高竞争力，价格会相对较低。对于其他物品，也通过类似方式宣传，交易成功后收取一定中介费。我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,

4、在最短时间内提供同学所需产品和服务。第五部分行业及市场5-1目标市场5-1-1市场背景14闲置在人们手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。5-1-2市场分析高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素

5、，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析：从对市场细分不难看出，在文理学院各校区中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。图1大学生月支出情况（2）以消费者类型及高校分布为标准的市场细分：表5各地区消费者调查情况各区高校对二手物品的接受度消费者分类西校区康庄校区和主校区大一80％85％大二72.5％71%％大三40％38.5％注：接受度以百分比计算14从细分市场中可以得出大一大二是接受二手物品的最大市场，两大校区没明

6、显差异。结合前面的以高校学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。5-1-3企业优势在市场细分基础上，结合市场调研的结果及竞争分析得出以下企业优势：（1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。（2）信息可以在第一时间传送给管理者。（3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。（4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。（5）在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场，因此，xx有着相对的优势。目标市场特征分析：

7、当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。（1）大学生购买二手物品动机分析表6大学生购买二手物品动机分析年级购买动机大一学生（１００％）大二学生（１００％）大三学生（１００％）大四学生（１００％）节约　２０％５％３％２％需要２０％１５％５０％７０％便宜３５％３５％２０％２８％实用２５％１５％２７％２０％在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出，绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是

8、因为二手物品便宜且实用而购买：14（2）高校大学生消费比例分析由中华全国学生联合会及相关监测机构共同完成的大学生消费与生活形态的调查共历时４个月，覆盖了中国３４个重