找茶网电子商务策划方案

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1、找茶网电子商务策划书第1章执行总结1.1项目概述“找茶网”——对外贸易B2C网站建设和运营项目的建立是顺应电子商务的第二次浪潮后，电子商务国际化发展的趋势。同时，自古以来中国茶叶广受世界人民欢迎，尤其是改革开放后，中国茶叶对外贸易进入一个新阶段。因此，基于B2C贸易发展的前景和中国茶叶及其相关产品的发展趋势，我们建设起的一个新型的经营模式——对外线上茶产品交易模式。“中国茶”——对外贸易B2C网站将主要致力于通过网络销售茶叶及茶具及其周边产品。该类网站支持线上销售，线下运输，网上支付。公司团队目前

2、暂时销售西湖龙井、铁观音，紫砂茶具等冠有“moretea”品牌的产品。公司网站产品主要销往俄罗斯，欧盟及东南亚、非洲等一些国家和地区，以SEO为主要的营销推广方式。1.2团队介绍13团队成员来自于3名温州大学物理与电子信息科学学院。虽然都是来自物电的学生，可我们都对电子商务，对外贸经营感兴趣，也辅修了关于外贸类的课程。因此我们成员都了解一些的专业知识与运用技能。团队成员在各自拥有专业知识外又能进行知识互补，在经过一段时间的项目建设后，团队成员经验越加丰富，基本掌握网站建设、网站优化、市场营销、销售

3、管理、客户管理等技能。综上，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本公司的创业计划，核心成员长期保持合作。1.3产品目前我们主营各类绿茶，特别是西湖龙井等，将来我们还将销售白茶、红茶、黑茶、青茶、黄茶中国六大茶；目前我们除了经营茶叶，我们还经营各类茶具。我们计划打造中国第一家各类中国茶及其相关产品的对外贸易大型网站。1.4网站不同于一般茶叶及茶叶相关产品的线下销售，本公司采用B2C对外贸易网站进行产品销售。我们已经成功搭建www.zhaocha.com茶产品销售平台，以主要销售各种具有鲜明中国特色的茶

4、叶和茶具，包括西湖龙井，铁观音和各种具有中国古典气息的茶具和茶杯。本站除了一般B2C对外贸易网站的购物功能，亦集购物消费，服务交流，客户交流于一身。本站产品种类广，服务质量完善，物流传送快速为一体的网站。1.5服务13对外贸易B2C平台为顾客提供购物、消费、交流、在线支付及线下运输的一站式服务，令顾客足不出户依然具有美妙的购物体验。第二章市场分析和前景预测2.1市场特征世界茶叶80%产在亚洲，中国是五大产茶国之一，中国茶叶产量增长迅速，属于第一大产茶国，同时，我国政府部门也相当重视茶叶产业。同时，

5、世界茶叶消费概况目前，茶已经成为世界三大饮料之一。公司根据中国的茶叶生产和世界的茶叶消费趋势，建立一个以销售茶叶为主，茶具为辅的对外贸易B2C网站。2.2市场细分根据资料，俄罗斯和欧盟茶叶消费量较为丰富。公司将市场地理细分，将俄罗斯市场和欧盟市场作为本公司的目标市场，将美洲市场、非洲市场和大洋洲市场作为开拓市场，东南亚市场是本公司的竞争市场。2.3目标市场细分13根据数据，俄罗斯和欧盟的茶叶需求量较为丰富，我们将俄罗斯和欧盟锁定为目标市场。我们的销售将侧重这个地区。另一方面，随着互联网的发展，消费

6、的界限不断缩小，国外消费者可以通过本公司的B2C外贸网站购买来自茶叶生产大国的茶叶。2.4盈利方式分析本公司将采用网上交易盈利模式。作为综合性的对外B2C贸易网站，将对客户展示所有的产品信息。任何注册的客户都可在本网站进行购物。本公司将以实现商品销售形成收益，实现盈利。2.5竞争影响力量分析替代风险：如今网络更新换代快，公司的对外销售网站可能会被资金投入大的茶产品生产商推广机构，和专业性更强的专业产品团队等所取代。所以我公司不断更新所使用的技术，不断增强自身的专业性，不断增强软实力，寻求更多的资金

7、注入。2.6竞争优势横向：公司的竞争核心力量来自于拥有一套先进的网络营销推广技术，成员拥有足够的专业知识，并且能够熟练地运用网络营销推广技术，同时建立对外贸易B2C网站是近年来新型的经营模式，有很大的发展空间。纵向：13企业开通网上销售平台有利于1、拥有自己独立的电子商务网站，积累自己的客户；2、树立自己的品牌和服务，有针对性的进行网站的营销推广，如电子邮件精确营销和搜索引擎推广服务；3、直接面向海外消费群体。第三章盈利模式3.1网络推广利用目前全球上知名的名户网站www.google.cn、等进

8、行网站收录。我们通过大量外链网站资源进行博客评论、发外链、发博客、论坛等进行推广。3.2网络营销我们主要进行搜索引擎营销。搜索引擎优化推广分两种：SEO（搜索引擎优化）与PPC（搜索引擎广告）。我们通过这两种推广方式，对网站内容进行推广，提高搜索引擎的排名。同时，我们还在尝试其他营销方式如，电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、交换链接/广告互换等。公司通过B2C外贸网站（http://www.zhaocha.com/）进行茶产品的销售，本公司的盈利渠道主要