广告策划案课程设计

《广告策划案课程设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、广告策划课程设计前言在行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一轮“洗牌”之际，企业重点推出新一代引领行业发展的电暖器。为了成功推广产品巩固市场地位。特制作本次广告策划。本次广告策划执行时间分为两个阶段，第一个阶段为2010年12月--2011年2月份，第二个阶段为2011年11月-2012年2月。采用户外平面广告及各地乡村频道广告媒体实现成为目标地区室内小型加热器著名品牌，达到人尽皆知的效果。到2013年在华北、华东、西北地区实现小型室内加热器农村市场占有率第一、销量第一、销售额第一，三个第一目标。配合企业专注小家电市场战略，在精确细分市场的基础上结合产品特色推出抓住消

2、费者心理的媒体宣传方式、方法。18一、市场分析（一）营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势华北地区在京津塘经济区的发展带动下经济发展飞速增长，西北地区在西部大开发及对口援建等政策实施以来经济发展日益提高，华东为我国市场经济发展最完善，经济发展最快、总量最大的地区。由于政府采取积极正确的应对措施，区域经济受经济危机冲击较小。综合分析，三个地区经济形势看好，人民收入进一步提高，消费能力较强。尤其在政府倡导挖掘内需潜力，促销费、保增长的形势下，家电产业得到了前所未有的发展机遇。调研发现目标区域缺少小型家电生产企业，虽然城市市

3、场大多已被南方企业产品进驻，但农村市场蕴藏巨大潜力，仍有待进一步开发。在国家节能、环保政策的助推下，我国的家电消费市场正同时步入黄金期与转型期，今后朝着“低碳、节能、健康”方向发力，我国的小家电产业将进入一个新的发展阶段。（2）市场的政治、法律背景目前，政府积极推行“家电下乡”政策，对于企业来说这是一次千载难逢的拓宽市场、加速发展时机，能够搭上这趟“下乡”之车对于企业发展来说意义重大。而且，目前全社会都在倡导节能环保，我们的节能产品正符合这一发展主题。2．市场营销环境中的微观制约因素企业的产品原料采购和成品销售现已形成稳定渠道，与多家供应商和经销商签订了长期合作协议。

4、企业定期举办展销会，前来签约订购的商家络绎不绝。综合分析，企业上下游关系稳定，利于发展。183．市场概况（1）市场的规模据不完全统计整个市场的销售额约为100亿元左右，市场可能容纳的最大销售额不超过150亿。整个行业每年10%的速度在稳步增长，年销量已接近千万台。以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成2009年调查报告显示，电暖器行业销量前三名分别为美的、先锋、艾美特，合计占据了行业整体市场份额的65%。而中怡康2010年9月的最新统计数据显示，这三个品牌的市场份额总体占比已高达75.6%，品牌集中度越来越高，同时也加大了与其他品牌之间的

5、差距。从产品种类来看，目前市场销售仍以价格偏低的小太阳电暖器为主。来自中怡康的监测数据表明，2009年小太阳电暖器以30.7%的市场份额位居行业第一；其次是油汀，市场份额为21.5%，暖风机的市场份额则为20.6%。（3）市场构成的特性市场具有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如其他小家电产品一样，电暖器行业内部也一直存在着品牌繁杂、质量参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家主要生产中低端产品，大部分面向的是三四级市场，由于质量售后缺乏保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。4．营销环境分析（1）机会与威胁机会：①成为全国家用电器标准化委员会室内加热器标准化工作

6、组组长单位。②企业产品的发展策略，得到国家节能、环保政策的助推。③我国的家电消费市场正步入黄金期与转型期，技术领先易于甩开对手。威胁：①美的等大的国内家电企业进入小家电室内加热器行业竞争领域。②行业品牌繁杂，竞争无序，质量良莠不齐，对行业发展带来不利影响。（2）优势与劣势优势：①国内最早生产取暖器的企业之一，研发和技术方面具有领先地位。18②产品性价比占优。③产品市场占有率、销售量处于行业领先地位。④同行业品牌知名度较高。劣势：①营销网络逊色于其他品牌，销售渠道不够发达。网络营销起步较晚。②企业拥有产品品牌过于单一，终端市场占有能力、竞争能力不足。（二）消费者分析1．

7、消费者的总体消费态势消费者在追求产品节能、速热、清洁的同时更加注重产品的外观构造，例如产品制作采用的材料、颜色、图案等。人们越来越注重低碳、健康、节能的消费潮流。2．现有消费者分析（1）现有消费群体的构成如今80后为主体的人群已经成为城市消费的主力，由于他们身处“上有老，下有小”的境地，消费时经常也考虑家庭的感受。而油汀取暖器舒适、安全、无害，可以长时间保持温度的恒定，因此是最适于老人、儿童使用的取暖器。（2）现有消费者的消费行为购买的动机家用和办公地点取暖为目的，绝大多数在深秋及冬季呈暴发性购买。大多人在一级代理商处购买，例如与企业合作的五星电器、