某温泉度假村经营方案

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1、*********温泉度假村经营方案REGALRIVIERAHOTSPRINGRESORTTIANJINCONTENT-Sales&Marketing/市场推广及销售1.ExecutiveSummary概要1.1MissionStatement企业使命1.2OverallObjective总体目标1.3PositioningStatement市场定位1.4OverallMarketingStrategies市场总策略2.Analyses市场分析2.1EconomicOutlook经济背景展望2.2Product&CompetitorsProfileReport竞争市场调查2.3

2、CurrentMarketTrendAnalysis温泉行业经营态势分析2.4CompetitorsStrengthandWeaknessComparison项目优、劣势分析3.Sales&MarketingActivities销售及市场推广活动3.1Salesactivitiesplan销售计划3.2Marketingpromotionplan市场推广计划3.3AdvertisingSchedules广告计划4.BudgetsandTargets预算及目标4.1PricingStrategy产品价格策略4.2RevenueBudgets营业预算4.3AdvertisingBu

3、dget广告预算4.4PrintingBudget印刷品预算4.5ActivitiesBudget(Promotion)推广活动费用预算4.6TravelExpensesBudget差旅费预算4.7SalesExpensesBudget销售费用预算1.概要/ExecutiveSummary1.1企业使命/MissionStatement将***温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。基于以上使命和目标，我们将致力于：l秉承温泉沐浴文化，引导健康度

4、假潮流的开发经营理念，以全新的差异化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；l以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中；l在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位；l敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求在竞争中处于优势地位；l按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有******温泉度假村特色的经营、运营模式；l坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。1.概要/ExecutiveSummary1.2

5、总体目标/OverallObjectivel2004年主要目标是通过***温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品，配套全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享受，成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表；l通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，基本奠定***温泉的品牌基础和营销网络，下半年日均接待人数达到1000人为目标；首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据，2004年度假村下全年的营收目标达到.41元。1.概要/ExecutiveSummary1.3定位/PositioningStatementl度假村定位：以全新的

6、温泉沐浴、保健产品为主导，以完善的餐、住、游、购、娱相配套，走中高档经营路线，形成“世界一流，亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。l区域定位：将以本地周边市场为基础，重点拓展京、津、唐市场为基基础，迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场；l目标客源定位：将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客，A类单位会议和奖励旅游团队，商务、政务小团队，B类中高档旅游团队为主；l价格定位：将走中高档路线，坚持优质优价，定价讲究低进高出，注重综合消费的价格策略。1.概要/ExecutiveSummary1.3定位/PositioningStatementl产品定位a、公

7、共温泉：以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线，融合各类动水娱乐池，加料池，情趣池，景观池，冲击池，个性池和休闲保健配套。从温泉数量、面积、种类、特色等方面，以国内乃至世界一流的高端水准定位，并且做到保障四季经营，适应各类消费需求；其中有日式温泉浴、土耳奇温泉浴和欧式温泉浴等。b、小木屋：努力创造一个秘密、自然、浪漫的空间，顺应家庭、情侣、商务、客人的需求；景区内拥有10间风格别致的情侣小木屋。c、国际风情区：汇集各国各具特色的、原汁原味的温泉沐浴风情产品，单独更衣、收费，以吸引中、