实习日记和实习报告

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1、12月24日ERP实训室指导老师：李文琴本次实训长达两周，今天是实训的第一天，本次实训共分为两队十二组，每一队8个人，由于实训室空间的限制以及其他条件的限制，使得我们不能每天都能参与实训，每一队实训一天休息一天，我们组属于二队第一组，也就是说，我们要到明天才正式开始经营，老师先向我们介绍了ERP的概念，ERP是英文EnterpriseResoursePlanning的缩写,中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款。

2、老师讲完概念后，还给我们讲了一些关于本次实训的规则及应该注意的地方，我们认真做笔记，听完老师见解之后对清ERP的概念晰多了。下午我们组不用去，于是就在宿舍查询一些关于企业沙盘模拟的资料，以前有幸接触过企业沙盘模拟，上个学期同校友一起去过呼和浩特参加过培训，对于企业沙盘模拟也并不是很陌生，关键在于决策，所谓知己知彼，百战不殆，期待明天的实战经营了！12月25日ERP实训室指导老师：李文琴今天我们要正式开始经营了。在老师介绍过每个角色的职责后，我们进行了小组分工，，我负责技术中心和营销中心，可以说压力很大啊

3、。随即，老师先带领我们完成了原始年的初始设置，并进行了详细地讲解。我们今天进行的是第一年的经营，首先要提交广告费，争抢订单，我们分析了市场，竞争对手可能会做出的决策，分析每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，我们根据具体的情况进行了广告的投放以及订单的选择，综合考虑生产部门的生产力以及每个季度的期末存货状况，制定了总体战略走向，由于我们公司第一年广告费用的投入比较高，从而得到了比较大的订单，使原料合理利用，产品大部分全部卖出。我们公司在第一年当上本地市场的排名比较靠前，从而为接来的企业经营

4、活动提供有利条件。下午的时候，我们继续根据上午的经营决策，实行产品投产以及广告费用的投放，由于我们经验不够，所以市场份额站的比重不是很大，不过还是可以正常经营。看来决策需谨慎，要综合考虑各个方面的情况，包括竞争对手，市场需求，生产能力等等。12月27日ERP实训室指导老师：李文琴今天原本我们是要进行第二年的经营管理，老师上午对我们上次各组的经营决策进行了指导，指出了一些大家常犯的错误以及不周到之处，让我们总结上一次的经验，慎重决策。因为我们都不熟悉、不知情有的会把厂房、设备、材料都买了，但这样会使资金

5、一下子变少很多，直接面临着破产威胁，我负责的是市场部，于是再次仔细的分析了市场的情况，从新开始第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表，仅投了小部分。争抢订单并不是很理想。好在生产的还是比较顺利，并且有条不紊的开始研发另一种产品。于是在下午进行第二年经营决策的时候，我们比较保守，广告投了很少一部分，并没有开发其它任何市场。新产品也经过了几期开始了生产，但不知道是哪里出了问题，差一点就破产了，排名也比较的靠后，于是我们马上进行了整顿，勉强继续经

6、营了下去，模拟一个企业并不是那么容易的，在管理者做每个决定之前，都要慎重思考利与弊，否则，一失足成千古恨。12月29日ERP实训室指导老师：李文琴有了上次的经验和教训，我们这次经营管理谨慎了许多，今天进行的是第三期经营管理，因为上次经营不善，需要花费大量的时间来调整决策，今天的时间变的紧张起来。在组内成员相互帮助，团结一致的前提下，我们队全公司的企业决策进行了全方位的变动，今天我们的所有市场已经全部开拓完成，比而言，我们组的生产能力也变得更强更灵活，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大

7、的优势。于是我们的广告投放也相对多点，很幸运，今天我们拿到的订单都很理想。完全符合我们的想法，多接小单，最优搭配达到每季产出就能卖出。在今天的生产经营中，很多小组由于经营不善都相继破产，老师为了可以继续比赛，只好给破产组进行注资，最后在从所有者权益里面减去注资份额，这样也会相对公平一些。对于我们组来讲，这一年我们并没有减少广告投入，但由于市场开拓以及ISO开拓已经完成，这样综合费用减少很多，好在由于我们组的精明决策和精心经营，终于坚持了下来。加油！1月5日ERP实训室指导老师：李文琴今天是经营管理的最后

8、一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我身为营销总监兼技术总监，今年对于广告的投放做了很详细的分析，我在市场开拓方面做好了打算。准备最后一战，我们继续保持广告费的投入，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了不少的利润。假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。四年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的