1、单选题正确1.以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加,属于哪种销售方式：1. A 假特价2. B 货换货3. C 折价甩货4. D 虚开发票正确2.销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略,这种方法被称为：1. A 冲货2. B 折价甩货3. C 畅销品降价4. D 开新户正确3.防止特权大客户出现的最好方法是：1. A 赊销2. B 随时监控企业的销售队伍3. C 销售竞赛4. D 谈判正确4.对促销管理的理解不正确的是：1. A 竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力2.
2、 B 在促销中应避免促销政策出现漏洞3. C 促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍,以防销售人员把促销产品和利益拿走4. D 促销前建立销售政策标准是很有必要的正确5.在传统销售管理体系中,考核业务人员最为重要的标准是：1. A 销售利润2. B 销售数量3. C 市场占有率4. D 销售收益正确6.把客户分化以收取保证金属于哪种收取保证金的方式：1. A 硬收2. B 软收3. C 巧收4. D 以上都不正确正确7.哪一个不属于提高销量的关键指标：1. A 铺货率2. B 价格秩序1. C 活跃客户数2. D 奖金额度正确8.以下哪种措施可以化解批零矛盾：
3、1. A 合适的零批差价2. B 明确开发零售店终端的目的3. C 把批发商作为推销重点4. D 以上都包括正确9.哪种方法是针对批发商的奖励手段：1. A 零售店铺货奖励2. B 折价券3. C 小量铺货混合箱4. D 批示陈列奖励与零售店限量铺货错误10.企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了：正确答案：C1. A 强迫销售人员提高销售量，保证在产品过期之前将其销售2. B 实现责任到人，形成很好的激励机制3. C 让每个销售人员认真注意，严密监控，及时处理即期品4. D 强迫零售终端提高销售量，保证在产品过期之前将其销售正确11.提升终端铺货
4、率最常用的方法是：1. A 零售店铺货奖励2. B 连环计3. C 配送户铺货率奖励4. D 开展铺货竞赛正确12.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱,应采用哪种治理冲货的方法：1. A 良性冲货2. B 通过优惠的销售条件3. C 对相关的证件和证明进行检查4. D 品牌调整正确13.多层次销售商体系最大的优点是：1. A 有利于激发销售商开发市场的积极性2. B 有利于产品在短时间内大范围、快速拓展3. C 有利于开发空白市场4. D 有利于回避不同层次经销商之间的矛盾冲突正确14.碰到下列哪种情况，厂商应该帮助经销商做分销，来缓解销售压力，避免
5、冲货发生：1. A 良性冲货2. B 仇家冲货1. C 任务量太大冲货2. D 带货冲货正确15.监控网络均匀性的主要手段是：1. A 监控月客户销量排名指标2. B 参考每月客户进货次数指标3. C 统计比例结构均匀层次4. D 监控季度客户销量排名指标
