区域市场管理难题破解方法试题答案

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1、单选题1.减少即期品的前提条件是：   回答：正确1.A  教育员工2.B  避免采取不正当的手段减少即期品3.C  做好市场走访和监控4.D  以上都包括2.对经销商采取处罚措施的理解正确的是：　   回答：正确1.A  可以通过控制销售网络来实现2.B  可以通过示范引导来实现3.C  可以通过让经销商了解投资风险来实现4.D  可以通过成功案例的引导来实现3.销售人员通过私人关系，与熟悉的另一方虚构买卖关系，从而实现其销售业绩虚增,这种方法称为：   回答：正确1.A  赊销移库2.B  吃仓3.C  假客户套货款4

2、.D  客情压货4.企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题：   回答：正确1.A  销售量下滑2.B  利润下滑3.C  铺货率下滑4.D  以上都包括5.企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到了提升，但不久铺货率又出现下降，应采用哪种方法提高终端铺货率：   回答：正确1.A  折价券2.B  连环计1.C  零售店陈列奖励2.D  零售店限量铺货6.对于哪种冲货厂家一定不要参与其中：   回答：正确1.A  良性冲货2.B  任务量太大冲货3.C  仇家冲货4.D  带货冲货7.哪一个不属于提高销量的关键指标：

3、   回答：正确1.A  铺货率2.B  价格秩序3.C  活跃客户数4.D  奖金额度8.以下哪种措施可以化解批零矛盾：   回答：正确1.A  合适的零批差价2.B  明确开发零售店终端的目的3.C  把批发商作为推销重点4.D  以上都包括9.哪种方法是针对批发商的奖励手段：   回答：正确1.A  零售店铺货奖励2.B  折价券3.C  小量铺货混合箱4.D  批示陈列奖励与零售店限量铺货10.检查销售网络运作的有效性的指标是：   回答：正确1.A  比例结构均匀程度2.B  月客户销量排名指标1.C  每月客户

4、进货次数2.D  季度客户销量排名11.开发空白市场最重要的方法是：　　   回答：正确1.A  培养好的销售队伍2.B  建立自己的销售商体系3.C  市场调查4.D  有一定客户群体12.企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了：   回答：正确1.A  强迫销售人员提高销售量，保证在产品过期之前将其销售2.B  实现责任到人，形成很好的激励机制3.C  让每个销售人员认真注意，严密监控，及时处理即期品4.D  强迫零售终端提高销售量，保证在产品过期之前将其销售13.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打

5、乱,应采用哪种治理冲货的方法：   回答：正确1.A  良性冲货2.B  通过优惠的销售条件3.C  对相关的证件和证明进行检查4.D  品牌调整14.影响销量的最大问题是：   回答：错误1.A  只重促销而轻视开发空白市场2.B  不重视与经销商配合3.C  经销商的价格体系不合理4.D  存在难以控制的大客户15.哪种方法不能单独用，要与批示陈列奖励方式结合起来使用以提升终端铺货率：   回答：正确1.A  配送户铺货率奖励2.B  零售店限量铺货1.C  零售店陈列奖励2.D  连环计