保险公司总经理增员动员令战斗檄文4页

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1、总经理动员令――XX市“XXXX”工程战斗檄文同志们：XX分公司自XX年分业经营以来，历经十年的探索和实践，成绩卓著，有目共睹。然而，随着外部市场竞争愈演愈烈，我公司的业务发展和队伍建设都面临着日趋严峻的形势。突破发展瓶颈，加快发展步伐，摆脱发展困境，提升发展成果，责任重大、形势紧迫，时不我待。截止到XX年底，XX保险市场营销员总数为XXX人，我公司架构总人力XXX人，占全市营销总人力的XX。其中：城区有效人力XXX人，平安人寿XX人，太平洋XX人；县域市场有效人力XXX人，平安公司为XXX人，泰康XXX人，新华XXX人。中心城区有效人力与

2、主要竞争对手相当，县域城区人力少于主要竞争对手，农村人力也已逐渐被竞争对手逼近。透过数字和发展现状的对比，我们应该有清醒认识。不发展行吗？发展慢了行吗？不加速发展行吗？反省不足：从自身队伍管理现状看，目前整个XXXX的营销管理仍停留在粗放式管理经营层面，习惯于旧的传统经验，运用先进思想、先进理论、先进方法解决实际问题的能力不强；基础管理的专业化程度偏低，营销基础管理跟踪和落实不到位，以人情管理代替制度管理，上下沟通的信息平台搭建受阻。存在管理盲区，团队老化，激情不足，增员难，脱落率高，人力规模迟迟突破不了XXX人的发展瓶颈；机构间发展不均衡

3、，各单位之间业务发展不平衡的矛盾较为突出,发展速度明显与地位不相称；执行上级决策不坚决、不全面、不到位，团队执行意识不强、对待任务不能全力以赴、尽职尽责，导致发展目标不尽人意。有问题有差距不可怕，可怕的是面对问题和差距的麻木！目前的发展状况显然是不适应快速发展的市场形势的。要扭转这一被动局面，我们需要统一全员意志，凝聚全员士气，上下齐心，励精图治，实现发展的加速度，以万钧之势迅速展开“XXXX”增员战役，用组织发展的成果来证明我们XXXX发展的决心和实力。今天我们要携手并肩，共同构筑XXXX的新“绿色长城”，捍卫XXXX的霸主地位。今天，我

4、们大张旗鼓地展开“XXX”的大增员行动，就是要改变被动局面，就是给大家创造一个转变观念、修身提升的环境，扩充团队的同时，利用本次活动有效锻炼我们XX的各级管理人员及我们队伍的执行能力、培养我们科学良好的基础工作习惯、确定我们自己的一套组织拓展模式。使大家认识自己，改变自己。从改变观念开始，从改变自身开始，从改变小事开始，从改变现在开始，只有这样我们才能在市场竞争中保持优势，我们的团队发展的空间才能最大，成功创富的水平才能最高。那么我们为什么要选择在X月份增员？X月份正值各类招聘高峰期，有大量人员寻找工作，是增员的最佳时机。进行集中突击增员，

5、对组织拓展这一仗打的响不响，打的漂不漂亮，重要程度不言而喻。此次增员活动，我们借助专业顾问公司先进的理念结合公司实际情况，将为我们带来一次及时的大脑革命，改变我们传统的经营观念、旧有的不良管理习惯和方式，变依靠的粗放式经营的组织拓展方式转为靠专业化科学的增员育成运作模式，培养整个团队高度的执行力和协作能力，以此战役消除业务员的职业倦怠感，激活营销团队，从而走出一条专业化、科学化的良性发展道路，真正建设一支作风过硬、素质过硬、业务过硬的团队，实现XXXX的做大做强(或持续辉煌)。我强调，在未来的一个多月里，全市要从发展的战略角度来认识这次增员

6、活动，要当作一次决定性的战役来精心组织这次活动。在这次增员活动的行事历中，要求大家成立自己的工作项目小组，目的就是使我们的项目工作小组学会如何解决这些难点和问题，以利于今后工作的运用。工作中我们要注意培养自己的人才，要通过这次合作提升我们自身的能力，活动结束后每个营业单位都要举办自己的封闭式培训班，所以大家一定要选好项目小组人员。针对此次增员活动我着重提出以下几点要求：第一，各个单位要根据自身的现实情况，确定增员重点、细化工作措施、责任要到组织。目前，各个营业单位的人力发展的侧重点各不相同，这就要求各单位要把握好城区增员和农村增员的特点，进

7、行深入研究，找准增员的切入点、薄弱点、突破点、兴趣点和主攻点，细化推进措施，确保持续推动。要做到具体问题具体分析，不同问题不同的解决方式，有针对性的提出一批问题，解决一批问题，做到点面据全，逐层突破。第二，对增员活动的前期准备工作，一定要做到充分、充足，作足“温热”的文章，要严格按照行事历的要求，不折不扣地执行到位，并进行开创性的工作。大家一定要特别重视这些看似务虚实则重要的工作，深切理解“温热”的含义，使“温热期”的工作扎实有效，因为所有这些动作都是为以后的“井喷”作前期的准备。各单位一定要高度重视“温热期”的准备工作，不得有半点疏忽、马

8、虎。第三，一定要服从市公司以及各单位成立的项目组的工作安排，做到政令畅通，对项目组的安排要全力以赴地做到位。各项目组应当严以律己，肩负起增员工作的重要责任。第四，要妥善处理好各单