东北财经大学本科毕业论文：改进工程机械代理商销售人员绩效考核之我见

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1、东北财经大学本科毕业论文改进工程机械代理商销售人员绩效考核之我见作者：院系：专业：年级：学号：　指导老师：答辩日期：　　　内容提要绩效考核又称绩效评估、绩效考评、考绩等等。工作绩效考核就是组织各级管理者通过某种手段对其下层的工作完成情况进行定量与定性评价的过程。这个评价过程的完成质量不仅仅在于说明各级员工的工作完成情况，更重要的是在于通过这些评价去指导员工进行有计划的工作改进，以达到组织发展的要求。本文以绩效考核的基本理论为基础，首先分析了工程机械代理商行业发展的特点及前景，然后对工程机械代理商的绩效

2、考核现状和存在的问题进行了分析，最后从绩效考核制度的基本思想、调整思路、新的考核结构等几个方面提出了应如何改进工程机械代理商的绩效考核。关键词：工程机械行业；销售人员；绩效考核；措施关键词改了。英文的也要改。AbstractPerformanceAssessment,alsoknownasperformanceevaluation,performanceappraisal,performanceappraisal,andsoon.PerformanceappraisalistheworkoftheOr

3、ganizationofmanagersatalllevelsthroughthemeansofsomeofitslowercompletionoftheworkofthequantitativeandqualitativeevaluationprocess.Thecompletionoftheevaluationprocessthatisnotonlythequalityofstaffatalllevelsoftheworkiscompleted，Moreimportantly,throughthe

4、seassessmentstoguidestaffplannedtoimprovetheworkinordertoachieveorganizationaldevelopment.Inthispaper,inordertoassesstheperformanceofthebasictheory,Firstofall,analysisofthemechanicalengineeringindustryagentsandtheprospectsforthedevelopmentofthecharacter

5、istics,Agentsofmechanicalengineeringandperformanceofthecurrentsituationandexistingproblemsareanalyzed,Fromthelastperformanceappraisalsystem,thebasicideas,ideasadjustment,thenewexaminationstructure,andsoonseveralaspectsofhowthemachineryworkstoimprovethep

6、erformanceofagents.Keywords：ImproveConstructionMachineryAgentsPerformanceAssessment目录一、绩效考核的含义…………………………………………………………5（一）绩效考核的概念（二）绩效考核的作用（三）绩效考核方法的选择二、行业的基本情况（一）工程机械行业发展状况（二）工程机械行业销售模式——代理制（三）工程机械代理商经营状况分析三、工程机械代理商销售人员绩效考核的现状与问题（一）工程机械代理商销售人员绩效考核的现状（二）工

7、程机械代理商销售人员绩效考核存在的问题四、工程机械代理商销售人员未来绩效考核的思路（一）绩效考核制度的基本思想（二）绩效考核制度设计的基本思路（三）绩效考核制度的结构（四）绩效考核的实施（五）关注绩效考核中容易忽视的问题，提高绩效考核质量。五、结束语参考文献改进工程机械代理商销售人员绩效考核之我见一、绩效考核的含义（一）绩效考核的概念绩效考核又称绩效评估、绩效考评、考绩等等。工作绩效考核就是组织各级管理者通过某种手段对其下层的工作完成情况进行定量与定性评价的过程。这个评价过程的完成质量不仅仅在于说明各

8、级员工的工作完成情况，更重要的是在于通过这些评价去指导员工进行有计划的工作改进，以达到组织发展的要求。（二）绩效考核的作用绩效考核是组织制定调迁、升降、委任和奖惩等人事决策的重要依据，员工培训计划的制定也要以绩效考核的结果为依据，是组织管理、决策和控制的不可缺少的机制。具体来说，绩效考核具有以下几个方面的作用：1.在员工个人发展方面的作用（1）绩效考核可以作为员工对个自身发展进行计划的依据。（2）对员工具有激励作用。2.在组织管理方面的作用（1）绩效考核