国产手机前途调查(doc 8)

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1、www.3722.cn中国最大的资料库下载国产手机前途调查　　猜一猜，今年中国手机市场新机型的最低售价纪录是谁创造的？是波导吗？还是TCL？抑或是动辄要搞“低价风暴”的奥克斯？答案都不对，是摩托罗拉，全球和中国手机市场的第二大玩家。其在今年下半年上市的低价手机C117售价已从上市初的不足600元，大幅调低到400元-450元左右。在跌破500元大关以后，摩托罗拉C117已经成了今年的“廉价机之王”。　　这只是摩托罗拉为了重夺中国手机市场王座而发起的最新攻势，但它的目标已经不再是过去几年中如狼似虎的国产手机群豪。游戏的轮盘又转回去了，根据GFK等调查公司的统计，在今年第

2、二季度，诺基亚在中国内地的市场份额已由去年同期的15%激增至25%，包括摩托罗拉和三星在内的市场前三甲一共拿走了将近50%的市场份额。索爱、LG等其它国外品牌在过去一段时间内也有不同程度上升。　　与此形成鲜明对照的是，国产手机老大波导自今年上半年首次亏损以来，截至9月份亏损额已经达到2.8亿元，而去年全年它总共才赚了2亿多元。TCL的情况也不乐观，今年仅第三季度就亏损了4亿多港币。李东生在内部全球经理人大会上痛心疾首地说：季报每出来一次，我的心就要难受一回。而在2003年时，波导和TCL等国产手机的代表曾迫使诺基亚和摩托罗拉最高决策层频频进行人事换班和策略调整。　　最

3、近，权威调查机构赛迪顾问发布的《第三季度中国手机市场分析报告》显示，第三季度国产手机销量市场份额进一步下降到了41.3%，创出年内新低(另一家市场研究公司赛诺认为这一数据甚至已经接近30%)。报告显示，老牌国内厂商除了联想等少数企业取得了不错的增长以外，市场份额都有所下滑。新获核准的13家厂商整体市场表现不突出，多数新核准厂商以代工方式进行出口，但在国内市场表现平平。死亡的阴影越来越浓烈，而南方高科、熊猫、中科健等则已经基本上从市场上消失。　　即便如此，赛诺市场研究公司副经理谭贻国依然认为，“最糟糕的情况还没有开始，这些厂商目前大多数还在为过去的失误买单，忙着清理库存

4、，等到它们真正腾出手来面对现实时，现实早已今非昔比”。在他看来，在比较成熟的发达国家市场，一般最多可以容纳4个到5个手机品牌，中国市场要大得多，但最多也就能容纳20来个品牌。这就是说，中国市场现有的50多个品牌中，将至少死掉一半以上。　　一位在诺基亚中国担任高管职位的匿名人士毫不留情地说道：“如果国内厂商不尽快找到病因，同时认清新的牌规，可能到死也不知道是怎样死的，更不用说坚持到重现光明的那一天。”　　市场的风向变了8www.3722.cn中国最大的资料库下载www.3722.cn中国最大的资料库下载　　诺基亚眼下在国内手机市场上的地位堪比联想对国内PC市场的统治。诺

5、基亚董事长兼CEO约玛·奥莱拉宣称，在2005年的前9个月中，诺基亚在大中国区销售了2300万部手机，比去年同期增长77%，预计诺基亚手机在中国内地、香港和台湾地区的总体市场份额超过30%。那位来自诺基亚的匿名高管依然还记得两年前的情景。当他一走进唐山、葫芦岛等地的手机卖场，就被TCL、波导等的促销员所包围，国产厂商占据了所有最显眼的柜台，大幅海报铺天盖地。然而，“现在旧地重游时发现，那里几乎全是摩托罗拉、诺基亚等的天下了”。当时，摩托罗拉和诺基亚在全国才有20几个销售经理，但现在则有三四百个，以前是两个省一个，现在一个县级市就一个，而终端促销员则更多，诺基亚是600

6、0多人，摩托罗拉是4000多人，这些人遍布全国各地的三四线甚至五六线城市，专门向消费者推销诺基亚和摩托罗拉的产品。　　“它们(国产手机厂商)太集中于三四线乃至五六线城市了，应该早点向一二线城市渗透的。”这位匿名人士不无遗憾地指出。据有关数据显示，在顶峰时期，来自4-6线城市的销量占到了国产手机厂商总销量的60%-70%。　　中国银河证券行业公司部经理、高级分析师王国平也认为，渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要因素。“国产手机在2002年和2003年进来时，想要与大的代理商合作很难，加上在大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使它们选择了在三四线及以下的城市自建渠道的

7、模式，当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长、而这部分增长越来越蔓延到一二线城市以外时，主动权就暂时落到了他们手里。”　　渠道上的暂时成功掩盖了国产手机厂商在研发能力上的不足(或者即使意识到了也因为忙着挣眼前的钱而顾不上)以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商提供的全程“价保”就成了国内厂商甩不掉的沉重包袱。所谓“价保”，就是手机降价给经销商造成的损失由厂商来承担，这个概念的发明者正是波导。　　TCL董事长李东生坦承，TCL移动今年前三季度15.75亿港元的亏损中，很大一部