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2014年“创青春”全国大学生创业大赛公益创业赛参赛作品湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司创业计划书湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司主要从事废旧电池资源化技术研发，废旧电池回收处理，氧化亚钴与氢氧化镍等电池材料的生产销售。创业团队目前拥有发明专利6项，实用新型专利2项。产品相较于市场同类纯度更高、粒度更细、分布更均匀，其粒径与松比可控，可满足客户的不同需求。电池材料市场前景广阔，预计在未来5年内每年市场规模可超过100亿，公司销售年增长率维持在50%以上。公司致力于实现“电池生产与使用-废旧电池回收与资源化-电池材料生产”的生态经济循环，解决废旧电池对环境的污染与人体的危害问题，实现生态环境保护与公司经济收益共赢。创业团队连续4年开展环保公益活动与实地调研，安装了超过500个回收箱，共回收废旧电池13万余节，创造了显著的环境与经济效益。团队的公益创业事迹受到了社会各界的广泛关注，先后获得《中国青年报》(头版)、《湖南日报》、中国新闻社、搜狐、网易、湖南电视台等50余家中央级、省市级媒体近百余次的报道；得到了中国有色金属工业清洁冶金研究中心、湖南省委书记徐守盛、湖南省发改委、湖南省环保厅的高度评价(书面)；获得了日本关西大学芝田隼次教授，中国科协副主席黄伯云院士，中南大学校长张尧学院士，湖南省科技厅总工程师姜郁文先生，全球范围内冶金领域的技术先导、奥图泰公司技术总监Markus先生，资源循环利用专家、长江学者郭学益教授等专家学者的一致认可与详细指导。作品类型：公益创业类作者学历：本科在读中南大学2014年6月 作者姓名：刘子康张聪张世娟严璐张扬舟王修儒胡海洋俞传艳黄子默党伟然指导老师：郭学益田庆华曹裕中南大学2014年6月 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目目录第一章执行概要11.1公司简介11.2产品与技术21.2.1产品简介21.2.2技术简况31.3行业与市场41.4运营模式51.4.1回收模式51.4.2生产外包61.5营销与战略71.5.1营销策略71.5.2战略规划71.6财务与风险81.6.1财务分析81.6.2风险分析81.7社会与环境效益91.7.1远离污染，健康生活91.7.2增加就业，改善低收入人群生活101.7.3变废为宝，绿色生产101.7.4加强意识，投身环保111.7.5以旧换新，引领环保新风尚11第二章公司与创业团队122.1公司介绍122.2公司产品与技术132.2.1产品与技术背景132.2.2公司产品142.2.3核心技术162.3公司战略与发展规划212.3.1战略定位21I 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目2.3.2战略目标222.3.3总体战略232.3.4发展规划242.4创业团队介绍262.4.1创业团队26I 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目2.4.1顾问团队30第三章行业与市场分析333.1宏观环境分析333.1.1政策环境333.1.2经济环境343.1.3社会环境363.1.4技术环境373.2废旧电池行业市场容量与产业链分析383.2.1废旧电池产生383.2.2电池市场容量393.2.3未来市场预测403.2.4废旧电池产业链分析413.3市场竞争分析433.3.1波特五力分析433.3.2企业内部分析473.4目标客户分析503.4.1公司的目标客户503.4.2影响目标客户购买因素52第四章公司运营管理544.1组织架构设计与团队544.1.1组织结构概述544.1.2创立初期阶段组织架构554.1.3成长期规划574.1.4成熟期规划584.2运作流程604.2.1原材料获取604.2.2规模化处理与生产654.2.3销售产品684.3公司人力资源管理684.3.1人力资源管理68II 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目4.3.2人力资源管理理念684.3.3建立科学合理的激励制度68第五章生产运作管理715.1生产模式715.1.1公司生产外包优势分析71II 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目5.1.2生产外包模式725.2产品生产725.2.1废旧回收电池处理原材料及燃料供应725.2.2生产设备735.2.3生产流程745.3质量管理785.3.1质量管理目标785.3.2质量管理关键点795.4节能措施805.4.1节能措施805.4.2能耗分析805.5节水方案815.6环境保护825.6.1场址环境条件825.6.2主要污染物及产生量825.6.3环境保护措施及排放标准835.6.4环境保护投资845.6.5环境影响评价845.7劳动安全卫生与消防845.7.1劳动安全卫生845.7.2消防措施85第六章市场营销策略制订876.14Ps市场营销策略876.1.1产品策略876.1.2价格策略906.1.3渠道策略936.1.4促销策略976.2销售管理与客户服务1006.2.1销售接待1006.2.2产品介绍100III 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目6.2.3洽谈交易、签订合同1006.2.4支付购买费用1016.2.5产品交付1016.2.6售后服务1016.3营销总结101III 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第七章财务可行性分析1027.1财务可行性分析基本假设1027.2投融资分析1037.2.1股本结构1037.2.2投资分析1047.2.3公司后期融资渠道分析1057.2.4公司上市融资计划1067.3财务预测1077.3.1销售收入预测1077.3.2成本、费用预测1087.3.3期间费用预测1107.3.4总成本费用预测1117.3.5营业税金及附加1127.4财务报表1137.4.1资产负债表1137.4.2现金流量表1147.4.3利润表1157.5财务报表分析1157.5.1公司偿债能力1157.5.2公司营运能力1177.5.3公司盈利能力1187.5.4公司发展能力1197.6投资可行性分析1207.6.1投资现金流量表1207.6.2投资净现值(NPV)1207.6.3投资回收期1217.6.4内部收益率1217.6.5综合评价122第八章风险防范与资本退出1238.1政策风险的预测和防范123IV 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目8.1.1税收法规变动的风险1238.1.2利率升高的风险和防范1238.1.3WTO的影响及防范1238.1.4钴行业出口退税政策风险分析1238.1.5镍行业出口退税政策风险分析1248.1.6产业政策风险分析125IV 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目8.2企业一般风险分析1258.2.1市场风险预测和防范1258.2.2竞争风险和防范1258.2.3技术风险1268.2.4运营风险1278.2.5管理风险1278.2.6原料供应风险1278.2.7产能扩大和价格风险1278.3资本的退出1288.3.1投资方在公司经营管理中的地位、作用1288.3.2股权投资方的退出128第九章附件材料1319.1营业执照1319.2国家专利证书1329.3专利授权书1409.4社会影响1419.5各方认可1599.5.1湖南省委书记徐守盛批示1599.5.2湖南省环境保护厅推荐信1609.5.3中国工程院院士、中南大学校长张尧学推荐信1619.5.4日本关西大学芝田隼次教授推荐信1629.5.5湖南红阳新材公司董事长兼总经理周红阳先生推荐信1639.5.6湖南省发展与改革委员会回信1649.5.7湖南省环境保护厅回信1659.5.8中国有色金属工业协会清洁冶金中心回信1669.5.9湖南红太阳电源新材料有限公司感谢信1679.5.10湖南省娄底市新化县人民政府感谢信1689.5.11湖南省娄底市新化县环境保护局感谢信1699.5.12湖南省娄底市新化县桑梓镇人民政府感谢信1709.5.13湖南省娄底市新化县桑梓镇洪潮村村委会感谢信171V 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.6企业商业合作协议1729.7调研报告176V 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第一章执行概要废旧电池回收利用产业化项目由湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司承担，项目根据目前市场对镍钴电池材料巨大需求的现状，针对废旧电池对环境与人类健康造成的严重危害，对废旧电池进行规模化处理，生产与销售电池材料。1.1公司简介湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司由中南大学刘子康、张聪等10名在读大学生于2014年5月注册成立，注册资本为240万元。公司主要从事废旧电池资源化技术研发，废旧电池回收处理，氧化亚钴与氢氧化镍等电池材料的生产销售。创业团队目前拥有发明专利6项，实用新型专利2项。产品相较于市场同类纯度更高、粒度更细、分布更均匀，其粒径与松比可控，可满足客户的不同需求。电池材料市场前景广阔，预计在未来5年内每年市场规模可超过100亿，公司销售年增长率维持在50%以上。公司致力于实现“电池生产与使用-废旧电池回收与资源化-电池材料生产”的生态经济循环，解决废旧电池对环境的污染与人体的危害问题，实现生态环境保护与公司经济收益共赢。公司建立了完善的长株潭“3+5”城市群废旧电池回收体系，采取公益回收、有偿回收、“以旧换新”、与企业合作等多元化的废旧电池回收模式，保证了原材料供应的稳定性。针对废旧电池等二次资源的特殊性，公司利用专门开发的废旧电池资源化火法-湿法联合工艺处理技术，实现原材料规模化处理与产品生产；先进的火法-湿法联合工艺关键技术保证了废旧电池回收利用率高、能耗小、对环境污染友好，真正实现了环保高效，且产品相较于市场同类纯度更高、粒度更细、分布更均匀，其粒径与松比可控，可满足客户的不同需求。公司采用生产外包这种新型生产经营模式，与湖南红太阳电源新材料股份有限公司签署外包服务协议，以外加工方式将废旧电池的处理与生产委托给外部优秀的专业化资源，由其投资建设两条生产线，本公司核心技术人员则利用自主知识产权的技术管理生产，以降低生产成本、分散风险、提高经营效率，实现企业的可持续发展。通过对宏观环境、行业市场容1 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目量与产业链、市场竞争状况的分析，以及对公司经营能力以及各项投资评价指标的考察，公司的废旧电池回收利用产业化项目具备现实可行性与财务可行性；公司制1 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目订的4Ps市场营销策略具体、可操作性强；公司战略定位与发展规划清晰；针对公司不同发展阶段，设计差异化的企业组织架构，提高了管理效率；建立了科学合理的、多元化的现代企业激励制度；风险防范与资本退出机制完善。公司创业团队整体实力强，且有着强烈社会责任感、勇于创新、团结敬业、各有所长；顾问团成员配置合理，涵盖市场、技术、企业管理等领域，且均为各领域的高水平专家。创业团队目前拥有发明专利6项，实用新型专利2项。创业团队连续4年开展环保公益活动与实地调研，安装了超过500个回收箱，共回收废旧电池13万余节，创造了显著的环境与经济效益。团队的公益创业事迹受到了社会各界的广泛关注，先后获得《中国青年报》(头版)、《湖南日报》、中国新闻社、搜狐、网易、湖南电视台等50余家中央级、省市级媒体近百余次的报道；得到了中国有色金属工业清洁冶金研究中心、湖南省委书记徐守盛、湖南省发改委、湖南省环保厅的高度评价(书面)；获得了日本关西大学芝田隼次教授，中国科协副主席黄伯云院士，中南大学校长张尧学院士，湖南省科技厅总工程师姜郁文先生，全球范围内冶金领域的技术先导、奥图泰公司技术总监Markus先生，资源循环利用专家、长江学者郭学益教授等专家学者的一致认可与详细指导。1.2产品与技术1.2.1产品简介2湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图1-1氧化亚钻材料图1-2氢氧化镍材料2 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表1-1湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司核心产品列表产品主要用途氧化亚钴(CoO)CoO主要用作镍电极的活性添加剂、储氢合金表而处理、糊状镍电极的导电粉、作为碳基钴相催化剂的活性物质；CoO用于NOx的催化，使之生成N2或N2O，用于氮氧化物的催化分解和废气处理；在制造各种油漆时加入氧化亚钴，生产的油漆性能有所提高，用氧化亚钴作为石油催化剂也是十分重要的，它起着加速石油炼制的作用；氧化亚钴在电子、电器元件中主要用于制作电容器基绝缘陶瓷材料，CoO还可用于制作红外陶瓷、红外线储热材料、吸收紫外线的彩色玻璃陶瓷及催化工业。氢氧化镍(Ni(OH)2)氢氧化镍作为正极活性物质，已在Ni—Cd，Ni—Zn，Ni—MH等系列碱性可充电电池中得到了广泛的应用；近年来有关超级电容器研究取得了突出成就，作为一种新型储能器件，其具有可替代的优越性而备受关注，而电极材料是决定电容器性能的关键因素之一，目前，对电极材料的研究主要集中在各种碳材料Ⅲ、导电聚合物材料、金属氧化物及氢氧化物等。其中，Ni(OH)2因资源丰富、价格低廉、对环境无污染以及优异的电化学性能而备受关注。镍氢氧化物在能量存储、传感器、催化及电致变色等领域有着广阔的应用前景产品优势：公司采用了先进的萃取提纯、超微合成、气氛控制分解等生产技术，使产品纯度达到99.95%以上。氧化亚钴：粒径0.2-0.4µm可控、松比0.2-0.5g/cm3可控；氢氧化镍：粒径1.5-3.0µm或8-14µm可控、松比1.0-1.4g/cm3或1.9-2.3g/cm3可控；电化学容量提高20%，处于行业领先水平。1.2.2技术简况3 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公司研发技术团队针对废旧锌锰、碱锰干电池和废旧镍镉、镍氢、锂离子充电二次电池开发了专门的电池拆解、破碎、筛分技术，废旧电池材料二次资源中有价金属快速高效地选择性溶出技术，多金属复杂溶液体系净化与分离技术，高效分离3 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目废旧电池中镍钴与其他杂质金属，得到高纯度的镍钴氯化物或者硫酸盐溶液，深加工后制备成为高附加值的镍钴锰电池材料。目前，公司创业团队已经获得以下8项国家专利：表1-2公司目前拥有的专利序号专利号专利名称专利类型1ZL200510031545.X增压并流沉淀制备超细氧化钴粉末的方法发明专利2ZL200910042853.0溶液雾化氧化制备单一或复合金属氧化物的方法发明专利3ZL200510031532.2固相界面诱导沉淀制备氧化镍、氧化钴粉末的方法发明专利4ZL201010107804.3一种从废印刷电路板中回收有价金属的方法发明专利5ZL201010577129.0一种溶液雾化法制备镍钴金属或合金粉末的方法发明专利6ZL201210267821.2分离回收废弃电路板多金属富集粉末中有价金属的方法发明专利7ZL201020642171.1一种溶液雾化喷嘴冷却保护装置实用新型专利8ZL200920063526.9一种溶液雾化氧化的专用装置实用新型专利1.3行业与市场据统计，我国有2000多家电池厂商，产量约占全球总产量的三分之一，约有14个系列300多种电池。从矿产资源来看，我国钴镍矿主要分布在西北、西南和东北，其保有储量占全国总储量的比例分别为76.8%、12.1%、4.9%。我国基本上没有单一的钴矿，钴资源主要伴生在镍矿中，并且我国镍矿资源并不丰富，经过多年的开采，我国镍矿储量呈明显下降的趋势。中国国土资源部2013年全国矿产资源通报中显示：2012年，我国精炼镍的消费量居世界第一，共消费精炼镍83.73万吨，4 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目增长19.2%，占世界的47.7%，而我国的镍矿人均储量仅仅相对于世界平均水平的19.4%，可见钴镍材料的生产满足不了电池材料的需求。若每年消费的83.7万吨都由国内生产，我国的镍资源仅够开采11年。从电池材料生产企业看：目前氢氧化镍生产规模较大的为金天能源、江门长顺、科龙、汇龙、中信国安、蒙阴金山，其生产量合计不到5000吨；氧化亚钴生产企4 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目业为雁门、新利泰、红太阳、合计产量也不足1000吨，因此其生产空间是较大的，特别是利用废旧二次电池生产的低成本产品，竞争力更强。从我国电池行业第十二个五年计划中可以看到二次电池发展迅速，其中镍氢电池增长45%，锂电池增长为108%。电池产量增大，所需求的电池材料也迅速增加。电池行业氢氧化镍的需求为55000吨以上，氧化亚钴需求为5000吨以上。这些电池材料的供给满足不了电池生产行业需求。我国的钴镍材料主要用于电池行业、硬质合金行业、粉末冶金行业和催化行业，其中电池行业占30%左右，随着中国镍氢电池行业的快速发展，中国国内对钴镍的需要持续上升。受国内钴镍资源贫乏和资源供应国对钴镍出口的限制，国内的钴镍的生产能力将不能满足国内市场的需要。以下为2008年到2013年钴镍市场供需平衡表。表1-32008-2013年钴粉市场供需平衡表年份200820092010201120122013中国钴粉需求(吨)302028003080345038654330中国自有矿山钴粉产(吨)60010001100110012001200中国钴粉缺口(吨)240018001980235026653130表1-42008-2013年镍粉市场供需平衡表年份200820092010201120122013中国镍粉需求(吨)510055006050665573208050中国自有矿山镍粉产(吨)210025003000350038004000中国镍粉缺口(吨)300030003050315535204050可见，钴镍的市场需求量大，行业的前景广阔。公司以废旧电池为原材料生产的钴镍材料由于能够缓解矿资源匮乏的限制问题，具有良好的发展前景。公司凭借产品与技术的优越性可在国内市场占据重要席位，并成为清洁高效、可持续5 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目利用企业的典范。1.4运营模式1.4.1回收模式公司通过废旧电池回收利用体系的区域性推广，建立回收网络公益回收废旧电5 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目池，同时依靠社会拾荒者、废品回收站与垃圾中转站的有偿回收、废旧电池的以旧换新、与企业合作进行回收等各种多元化的回收方式回收废旧电池。公司回收处理的废旧电池主要包括锌锰、碱锰干电池和废旧镍镉、镍氢、锂离子二次电池，这种回收模式既保障了公司生产原料来源，并有效防止废旧电池随意丢弃造成的环境污染与资源浪费。1.4.2生产外包公司采用生产外包这种新型生产经营模式，与湖南红太阳电源新材料股份有限公司签署外包服务协议，以外加工方式将废旧电池的处理与生产委托给外部优秀的专业化资源，由其投资建设两条生产线，本公司核心技术人员则利用自主知识产权的技术管理生产，以降低生产成本、分散风险、提高经营效率，实现企业的可持续发展。生产得到的氧化亚钴、氢氧化镍、氧化锌和二氧化锰等电池材料作为公司产品销售给国内电池生产企业。本公司前期主要进行废旧电池回收网络的扩大和完善、技术的研发等工作，在后期资本充足后自行建立厂房与生产线进行废旧电池的处理与电池原材料的生产。湖南红太阳电源新材料股份有限公司在合作期间主要负责监理本公司专利技术为基础的生产线，并协助本公司技术人员进行生产和维护。图1-3运营模式图6 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目1.5营销与战略1.5.1营销策略本公司通过前期的市场机会分析和市场调研，在认清宏观环境、行业发展和市场特征的基础上，分析市场中尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性需求，结合自身优势制定出了营销战略。通过4Ps——产品、价格、渠道和促销策略，来推广公司的产品和扩大市场占有率，达到公司的营销目标。产品：公司生产原材料以废旧电池为主，有利于在客户中树立明确的环境友好的形象；在公司发展壮大的同时，逐步建立起产品组合，提升企业形象，实现无形资产的增值。建立特有品牌，增强产品市场区分度，采取类似包装、组合包装、系列包装、等级包装等策略。价格：由于公司在技术成本、生产成本、税收成本、管理成本上的优势，使得本公司有足够的能力在价格上展开优势进攻。本着实现性价比最大化的原则，我们坚持以质量战略为主，价格战略为辅的经营方针，竭力为广大厂商及顾客提供质优价廉的产品和服务。主要采取整数定价、尾数定价、声望定价、顾客差异定价、时间差异定价、地点差异定价等方式。渠道：公司初创期在娄底市设一个分销中心和主要代理商，成熟期向全国范围内的东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域设立分销中心和代理商，由他们发展自己本地的销售队伍，共同去开发市场，寻找客户群，逐渐建成从总部到分区的树形拓扑型销售网络体系。促销：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商和销售公司现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。在宣传方面我们积极与政府部门、企业、高校、社会群体进行沟通合作，取得与各类人群的联系与支持，扩大企业的知名度，树立良好的企业形象。同时采取广告、报道的宣传方式来宣传公司与产品。1.5.2战略规划7 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公司的总体战略是从差异化、多元化、生态化三个方面体现。主要体现在技术差异化、产品差异化、服务差异化，以本公司核心竞争力为圆心的同心多元化与经7 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目营的多元化，以及公司发展的生态化等。公司初创期主要以发展为主，与位于娄底市娄星区的湖南红太阳电源新材料公司建立良好稳定的合作关系，规范管理制度和管理模式，组织进行产品批量生产，为更大的产业化实施奠定基础。运营三至五年主要以壮大为主，逐步完成“长株潭3+5城市群”的区域回收规划，利用已有的资源与优势，进一步扩大废旧电池的回收及影响范围，使企业能够源源不断地从各地获取生产原料。公司未来将放眼于全国，建立完善的废旧电池回收网络，将利用研发人才的技术优势，开发新技术，基于此来实现企业产品的差异化和多元化，并且建立自己的一整套销售、物流和分销渠道，占领市场，成为电池原材料供应行业的领跑者。1.6财务与风险1.6.1财务分析公司拟注册资本240万，其中创业团队以技术入股40万元，以资金入股200万元。资金入股占总股本的83.33%。股本结构见表1-5。表1-5股本结构表(单位：万元)结构技术入股资金入股金额40200比例(%)16.67%83.33%本公司的总部设在长沙，红阳新材新增生产线设置在娄底。本公司拟投资固定资产35.82万元，其余作为流动资金，用于废旧电池回收、购买生产中所需要的直接材料、直接人工，支付制造费用及其它各类费用等。预计公司运营5年内，利润将稳步增长，第五年净利润将达到618.49万元，投资净现值360.06万元，项目的财务内部收益率为41.38%,大于行业基准收益率，动态投资回收期3.4年。公司具有理想的偿债、营运、盈利以及发展能力。1.6.2风险分析8 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目本公司的风险主要分为政策风险和公司一般风险。其中政策风险包括税收法规变动的风险、利率升高的风险、钴行业出口退税政策风险、镍行业出口退税政策风险、产业政策风险等，公司一般风险包括市场风险、竞争风险、技术风险、运营风险、管理风险、原材料供应风险、产能扩大风险和价格风险。8 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目目前，我国经济正处于高速发展的阶段，总体来说现阶段贷款还是相对容易，有利于我们企业初期资金的筹得。但是为了防止今后政府出台有关政策提高利率从而增加债务资金成本，我们将通过控制企业的负债比率的手段，把资产负债率控制在一定水平，减小利息对成本的影响；我们应加紧研发，增加产品新功能，提高附加值并以低成本应对国外竞争者；本公司的运营在产业政策方面也有其显著的优势。面对市场风险，我们主要通过加大直销团队建设，建立直销样板，来引导消费者的购买偏好，通过制定适宜的价格来刺激市场，变相提高消费者的购买力。面对竞争风险，我们可以借助先入者优势和独特的营销策略，通过培养顾客忠诚度来维持稳定的销售量，控制大量的市场份额。面对技术风险，本公司将按照产业化发展战略，从技术的角度，建立迅速适应外界变化的系统，及时引进新兴技术，并定期考察市场对于新技术产品的需求情况以及消费欲望。面对运营风险，我们会减缓资本支出扩张的速度，公司高层主管要能以身作则，在公司困难时期限领或捐献薪酬奖金与公司同甘共苦共度难关。持续研发，但降低预算，以保证公司不陷入财务困境为优先考虑。面对管理风险，我们会建立科学的管理体系，运用激励政策，鼓励管理创新等。提倡专业化分工，弱化个别人主导作用，加强团队协作，发挥整体优势。1.7社会与环境效益1.7.1远离污染，健康生活据不完全统计，2013年我国电池产量达到385亿只，已经超过世界总产量的一半，且每年电池生产量仍以约20%的速度高速增长，但我国废旧电池回收率却不足2%。废旧电池虽小，危害却甚大。废旧电池中含汞(Hg)、镉(Cd)、铅(Pb)等重金属元素，这些有毒元素对环境和人类健康的危害极大。目前废旧电池收集有混合收集和分类收集两种方式：与垃圾混合收集的废旧电池处理处置方式有堆放、填埋和焚烧；分类收集的废旧电池处理方式有贮存、填埋和回收利用。以垃圾填埋为9 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目例，若混合在垃圾中的电池外壳破损，电池中的重金属元素会通过渗滤作用直接污染水体或土壤。在垃圾填埋场内发生的各种化学反应，特别是产酸阶段，则更易于9 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目金属溶出。由此可见，废旧电池若随生活垃圾共同混合收集、放置和处理将会给环境带来极大的潜在危害。表1-6废旧电池中有害元素对人体造成的危害有害元素造成的危害铅引起神经系统(神经衰弱、手足麻木)、消化系统(消化不良、腹部绞痛)、血液中毒和其它病变汞可对肾脏、肺等造成损伤，引起口腔和消化系统病变，导致血压升高，心率加快，影响大脑功能镉、锰主要危害神经系统，世界十大公害事件之一日本的“痛痛病”事件就是由于当地居民长期食用含镉的水和食物引起的铬引起胃肠道溃疡和肾损伤、强烈的过敏反应，可致癌镍可导致哮喘、慢性支气管炎、削弱肺部功能，有致癌倾向有关资料显示，一节一号电池烂在地里，能使一平方米的土壤永久失去利用价值；一节纽扣电池可使六百吨水受到污染，相当于一个人一生的饮水量。规模化回收处理废旧电池可改善生态环境，对人体健康大有裨益。1.7.2增加就业，改善低收入人群生活劳动和社会保障部提供的数据表明，近几年，我国每年都有1200万左右的供职缺口，而本公司在建立后对于解决当地劳动力就业有一定的积极作用。娄底的生产厂区能够提供几十个就业岗位，一定程度上缓解了由当地民工再就业问题引起的社会矛盾，对社会稳定起到积极作用。同时，通过回收废旧电池，可以为社会拾荒者和废品回收站提供更多的盈利途径。社会拾荒者及废品回收站主要是从被人们丢弃的物品中集中回收废旧电池，公司通过少量利益驱动促使他们将这些被忽视的资源重新整合，获得了生产所需的原材料，社会拾荒者们也增加了部分经济收入，可谓一举两得。1.7.3变废为宝，绿色生产10 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目一方面，通过回收废旧电池，各类重金属污染得到了有效的控制，对全国的环境保护和生态平衡起到积极的作用；另一方面通过公司环保技术有效地处理，生产过程中能够将废旧电池及其它污染物降低到国家控制的标准以下，生产过程不会对生态环境造成新的影响，生产过程能耗低、效率高，环境友好且无二次污染产生；同时，可将废旧电池变废为宝，可解决目前电池材料矿产匮乏的问题，为节约和合10 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目理利用我国金属资源起到了积极的作用。1.7.4加强意识，投身环保目前，人们环保意识还十分薄弱，随意丢弃废旧电池到处有之，并且废旧电池的回收还处于无序状态，全国还未设立一家专业性废旧电池回收企业。与此同时，加工处理技术相对落后，须大力加强废旧电池回收宣传、回收系统建设、回收技术创新及产业化基地建设。本公司的建立可以大幅提高人们的环保意识，加强废旧二次电池的回收力度，为我国的废旧电池回收与加工行业注入了新鲜的血液。1.7.5以旧换新，引领环保新风尚本公司在初创期主要采用直接回收的方式来获取废旧电池，但是随着企业规模的扩大，为增大废旧电池的回收量，本公司拟采用“以旧换新”方式来加速回收，即以旧电池来换取新电池。这种以旧换新方式虽在促销手段中屡见不鲜，但在环保公益领域仍很新颖。通过这种新方式，将会激发社会大众搜集废旧电池用于以旧换新的热情，从而在保障公司原材料来源的同时，提高人们的环保意识，引领一种新的环保时尚潮流。11 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第二章公司与创业团队2.1公司介绍公司名称：湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司公司性质：有限责任公司注册资本：240万元人民币股本结构：技术资本40万元，现金资本200万元。经营范围：专业从事废旧电池的回收与处理，生产和销售氧化亚钴、四氧化三钴、氢氧化镍等产品。产品广泛应用于二次电池、电动工具、电动汽车、硬质合金、磁性材料等领域。公司徽标：图2-1湖南Risa(锐飒)环保科技公司徽标名称释义：AllianceofResourceRecycling&Sci-techInnovation.Alliance的含义为联盟、ResourceRecycling的含义为资源循环利用、Sci-techInnovation的含义为科技创新，即Risa意为资源循环科技创新联盟。公司理念：对废旧电池回收利用进行产业化研究、规模化处理、生产电池原材料，实现“从电池中来，到电池中去”的循环经济理念，实现“电池生产与使用-废旧电池的回收与资源化-电池材料生产”的工业生态循环，实现生态环境保护与公司经济收益的共赢。12 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公司服务宗旨：本公司秉承“勤勉、高效、诚信、严谨”的经营方针和“质量至上、信誉第一、优质服务、安全高效”服务宗旨。公司文化胸襟：促进资源节约型、环境友好型社会的建设，为中国乃至世界的可持续发展事业再立新功。怀着坚强的社会责任感，站在战略高度上来进行企业建12 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目设，服务社会、回报社会。2.2公司产品与技术2.2.1产品与技术背景氧化钴是一种重要的无机功能粉体材料，主要用在陶瓷、硬质合金、磁性材料、催化剂、锂离子电池电极、热敏电阻、压敏电阻、非线性电压电阻器、氧化锌避雷器、显像管玻壳材料等领域。由于粉末的粒度、形貌和结构对粉末的性能有着重要影响，因此在粉末的制备过程中应对这些物理指标进行严格控制。目前制备超细氧化钴粉末的方法通常采用“化学沉淀一热分解”工艺，其中沉淀过程是对粉末性能起着关键性影响的步骤。在目前的沉淀制备氧化钴的各种方法中，对沉淀体系的选择以及工艺条件的控制考虑较多，但是对沉淀过程加料方式和溶液的混合状态考虑不足，一般的加料方式容易引起反应料液局部过浓，导致粉末粒度不均匀。制出的粉末粒度粗、分布宽，而且质量波动较大。目前镍钴金属及合金粉末的制备方法主要有金属熔体雾化法、羰基法、电解法、热分解法、还原法等。其特点如下：表2-1制备方法及特点方法特点金属熔体雾化法生产效率高，但制备的粉末存在粒度粗、形貌为棒状的缺陷，限制了其应用.电解法制备的粉末一般为树枝状或针状，不适宜制备球形粉末，且粉末密度较低。羰基法使用的CO气体毒性很强，因此其对设备要求很高。热分解法一般以高纯草酸钴和草酸镍为原料，以CO2或N2做保护气在加热炉内分解，该工艺相对于氢气还原法成本显著降低，但是生产控制要求比较严格，不能进行规模化生产。13 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目还原法采用氢气还原镍钴的草酸盐或氧化物是国内企业较多采用的传统工艺路线，该方法工艺成本高、实际所得粉末粒度难以精确控制，而且粉末的微观形貌多呈不规则形状且分布不均匀。同时这些制备方法都普遍存在着工艺流程长，生产过程复杂，产物粒度分布不13 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目易控制，生产效率低和成本高等缺点。2.2.2公司产品我公司生产的镍、钴金属氧化物粉末粒度细小、分布均匀，生产过程简单易控，易于工业化稳定生产。其产品纯度达到99.95%以上，电化学容量相较于市场平均水平提高20%以上，其粒径可控，松比可控，产品差异化明显，可满足不同需求的客户，具体技术指标如下：表2-2氧化亚钴产品化学成份指标规Co含杂质含量不大于(%)格于(%)NiFeCuMnZnCaMgNaPbSiS量不小优78-78.50.010.0050.0030.0030.0030.0040.0030.0030.0050.0050.005级表2-3氧化亚钴产品物理性能指标规格外观振实密度g/cm3松装密度g/cm3FSSS粒度μm比表面m2/gCoO－I淡黄色0.4-0.80.2~0.35＜0.3＞12CoO－Ⅱ黄褐色0.5-1.20.35~0.50.3~0.458~12CoO－Ⅲ红褐色＞0.9＞0.5＞0.45＜8表2-4氢氧化镍产品化学成份指标规格Ni含量不杂质含量不大于(%)14 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目小于(%)CoFeCuMnZnCaMgNaPbSiS优级59.810.0050.0030.0030.0030.0040.0030.0030.0050.0050.005表2-5氢氧化镍产品物理性能指标规格外观振实密度g/cm3松装密度g/cm3D50μm形貌Ni(OH)2－I淡绿色2.0~2.51.0~1.21.5~3.0球形Ni(OH)2－Ⅱ淡绿色2.8~3.01.9~2.28．0~14球形核心产品形貌图如下：14 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图2-2球形氧化亚钴产品形貌图图2-3球形氢氧化镍产品形貌图15 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目2.2.3核心技术2.2.3.1技术原理本项目采用废二次电池为原料，形成了废二次电池分类粗选、机械分步去壳、氧化精细球磨、均衡浸出、萃取提纯、连续化超微合成、闪蒸干燥、气氛控制分解、包装等一整套生产系统。项目所依据的技术原理包括：再生资源技术中的分类粗选和机械去壳等，球磨技术的氧化精细球磨，湿法冶炼中的还原浸出、除杂等；精细化工中的超微合成、颗粒成型、颗粒分散等，干燥技术中的闪蒸干燥；分解过程中的气氛控制分解等。各项技术原理都达到了领先水平应用，并且将再生金属分选技术、湿法冶金技术、精细化工技术等有机融合，产品完全满足二次电池的技术要求。2.2.3.2技术主要特点传统再生废二次电池采用人工分选和剥壳以及机械粉碎等。同时生产钴镍电池材料采用间断式合成和辐射干燥方式，致使产品形态不一、一致性差等，不利于规模化生产。本项目主要技术特点如下：(1)机械分步去壳采用自行研制的机械去壳设备分步骤去除塑料外壳、钢壳等，塑料外壳和钢壳等还须经过筛分和强力滚动清洗。(2)氧化精细球磨去壳后的物料大多数为带状和片状，连带不易分散，本项目先氧化再球磨技术将带状物料在高温下完全氧化，氧化后的物料易碎，再经精细球磨达到浸出工艺要求。(3)连续化超微合成将配制好的溶液按工艺要求分别连续同时加入到反应器中，使物料在“恒温”、“恒压”、“恒PH值”、“恒流”、“恒定物料”的环境条件下合成、长大、成型。改变了间断式、以每槽为一个工艺单位的传统生产技术，为产品一致率提高奠定了技术基础。(4)闪蒸干燥16 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目本项目采用低温热气流直接闪蒸干燥技术对物料进行快速干燥，大大提高了生产效率，改变了传统靠辐射、间接烘干的老方式，提高了热能利用率，缩短了烘干时间，节约了燃料，节约标煤4吨/吨产品。16 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(5)气氛控制分解采用了气氛控制分解技术对碳酸钴进行分解。降低了碳酸钴完全分解为氧化亚钴分解温度从1050C降低为530C左右，节约电耗3000度/吨产品；有效控制了氧化亚钴的钴含量范围：78-78.5%；采用电脑多点控温方法，使物料在分解时，温度梯度和温差得到有效控制，物料分解反应均匀、产品比表面积变化小，粒度增长小等。可控形态和粒径氧化亚钴产品的推出，可以有效地提高电池容量、增加充放电次数、延长电池使用寿命，极大程度满足了大容量、大功率电池客户的渴求。(6)超细均匀产品制备将要制备的氧化物的可溶性金属盐加入高分子分散剂，或采用增压泵以高速射流形式并流加入一个小体积带有强烈搅拌的中间反应槽中实现高强度的快速均匀混合。制备出的氧化镍或氧化钴产品粒度微细、均匀，微观形貌呈类球形，工艺简单、操作方便。2.2.3.3产品制备阶段技术概述(1)固相界面诱导沉淀制备氧化镍、氧化钴粉末目前采用草酸或其盐类通过湿化学沉淀制备金属氧化物粉末的方法通常都是将金属盐和草酸或草酸盐类预先溶解配制成溶液，再在一定工艺条件下进行混合、接触、反应，从而生成一定大小和形状的固体粉末颗粒。其缺点是产品粒度粗且不均匀，氧化物粉末粒度一般在数微米；棒状或针状颗粒的流动性不好，在与其他粉末或基体材料混合时，难以达到充分均匀地分布，不利于最终制品质量的稳定性和一致性。我公司使用该技术能克服以上缺点，即一种既可制备出类球形的金属氧化物粉末，使产品粒度微细、均匀，又可以减少溶液体积量，显著减少沉淀过程产生的母液量，且工艺简单、操作方便的固相界面诱导沉淀制备金属氧化物粉末的方法。按钴量或镍量加入高分子分散剂，并加入草酸或草酸盐固体粉末，经研磨、筛分后一次性或分多次加入，制得金属氧化物粉末。通过这种方法制备出的氧化镍或氧化钴产品粒度微细、均匀，微观形貌呈类球形，工艺简单、操作方便。(2)增压并流沉淀制备超细氧化钴粉末17 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目这项技术可制备应用于电子、电池、陶瓷等领域的超细均分散氧化钴，我公司利用此项技术克服目前市场上氧化钴产品粉末粒度不均匀，制出的粉末粒度粗、分17 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目布宽，而且质量波动较大的缺点。该技术能提供一种可以使反应料液实现迅速的均匀混合，为沉淀粉末的结晶成核提供稳定均匀的流动场，使制备的沉淀粉末粒度超细、分散均匀，同时工艺操作简单，控制方便,可连续化生产，可保证生产质量稳定的增压并流沉淀制备超细均分散氧化钴粉末的方法。该技术具有以下优点：采用增压并流沉淀方法，混合快速均匀，为沉淀粉末的结晶成核提供稳定均匀的流动场，这样制备的沉淀粉末粒度超细、分散均匀、过程连续，质量稳定，产品粒度细小、分布窄、团聚少；通过调节工艺条件，产物粒度方便调控。同时工艺操作简单，控制方便，可连续化生产，生产质量稳定。制备出的超细均分散氧化钴可以满足电子、电池、陶瓷等领域对高品质氧化钴的需求。图2-4增压并流沉淀碳酸钴的设备连接示意图(3)溶液雾化氧化制备镍钴金属或合金粉末为克服目前制备方法普遍存在工艺流程长，生产过程复杂，产物粒度分布不易控制，生产效率低和成本高等缺点。公司在发展成熟期选择使用溶液雾化氧化制备镍钴金属或合金粉末，该技术所对应的工艺流程短，生产过程操作简单、可连续自动化生产，可使产物粒度分布易控制，提高生产效率并降低成本。18 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图2-5溶液雾化氧化专用装置图溶液雾化氧化专用装置是设有一个带有四组电加热系统11-1、11-2、11-3、11-4的竖式管状电炉1，在竖式管状电炉的内部设有反应管2，在反应管2外部填充有保温材料6。在反应管2中设有一根沿轴句延伸的螺旋挡片7用为扰流装置，在反应管顶部设有密封盖3,密封盖上设有气流式雾化器4，气流式雾化器与承有原料溶液容器9连通，通过流量计8控制流量的大小，压缩空气通过压缩空气机10输入。竖式管状电炉下部的出料口5与两级旋风分离器12-1和12-2连接，粉末通过旋风分离器上的连续排料装置13收集并排出。酸气体经管道通入淋洗吸收塔14-1，水经循环水入口19流入进行淋洗，气体在其中获得充分的冷却，气体中的可溶组分溶于冷凝水中，回收的酸通过管道流入酸槽21中，剩余的气相再经过第二级吸收塔14-2充分吸收。符合环保标准的废气经管道由带有变频功能的尾气风机20排空。该技术的优点：(l)反应一步完成，制备工艺简单先进，制备过程连续、可控，金属回收率高，辅料消耗少，制造成本比传统工艺大幅度降低，生产效率高；(2)合成的粉末为均匀单分散颗粒，制备的粉末颗粒均匀细小，尺寸可控，粒径分布窄，外部形貌均匀规整，可作为新型功能材料的初始原料，适合未来先进功能材料的发展要求；(3)制备的产物品质高：由于该法易精确控制产物化学组成，通过液相方式可实现原子级的混合，反应选择性好且不会引入其它杂质，制备的镍钴合金粉末19 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目组元分布均匀、无偏析，可为新型材料的开发奠定优质原料基础；(4)反应产物中的酸性气体可回收循环利用，无废物产生，对环境无污染；过程绿色环保，产19 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目业化前景好。2.2.3.4技术主要创新(1)采用废二次电池作为原料，再生资源高效加工利用，生产钴镍电池新材料，即节约一次资源和一次资源费又保护了环境。节约成本20万元/吨、节约折算标煤300吨/吨产品、保护水资源300亿吨。(2)采用连续化超微合成技术，解决了传统工艺间断式、反应物料不平衡的问题，确保反应体系平衡稳定，从而得到形态和粒径可控的产品，产品一致率达90%。(3)采用机械分步高效去壳技术，解决了人工分拆效率低的问题，去壳后含钴镍的粉料提高较多，有利于浸出，浸出率提高10%。(4)首次采用氧化精细球磨技术，解决带状物料不利于浸出的问题，传统工艺直接对带状物料碱浸或酸浸，浸出收率仅达到80%，浸出一次成功率几乎没有；本项目技术浸出收率达到95%，浸出一次成功率达到99%。(5)采用闪蒸干燥技术，解决了传统靠一箱一箱和辐射干燥方式效率低的问题。节约大量时间，烘干500㎏物料节约10h，节约大量能源，节约折算标煤4吨/吨产品。(6)采用有别于传统的分解炉和气氛控制分解技术，使碳酸钴完全分解为氧化亚钴的温度从1050ºC降低至530ºC，节约能源3000度/吨。(7)产品制备阶段采用固相界面诱导沉淀、增压并流沉淀制备等先进的技术，粒径微细、分布均匀，产品的电化学容量相较于市场同类提高百分之二十以上。2.2.3.5与现有技术或工艺相比的产品优势与比利时umicore公司、无锡万达公司生产的氧化亚钴在化学成分、物理指标和电化学性能方面的对比，锐飒公司产品技术质量较优，特别是产品在粒度、形态一致率方面处于领先地位。表2-6电池测试结果对比表20 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公司名称充电态内阻容量放电态内阻利用率40℃7天自放电常温28天自放电锐飒14.2mΩ980MAh24mΩ94%16%17%无锡万达18.2mΩ870MAh28.97mΩ87%21.2%24%20 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表2-7电池级氧化亚钴技术质量指标比较表项目化学指标(%)物理指标电化学CoNiCuFeMnZnCaMg松比g/cm3粒度um比表面积电容量MA·h/g需求单位比亚迪77.5~78.50.0050.0050.0050.0050.0050.010.0050.35~0.450.25~0.45≥12≥195科力远78．0~78.50.20.0030.050.06--0.010.015≥0.35--≥12≥190生产单位锐飒78.20.0010.0010.0010.0020.0020.0040.0030.20~0.450.20~0.45＞13＞210万达77.60.0050.010.0060.0050.010.0150.01＞0.35--＞12185umicore78.20.030.0020.030.002--0.0010.0050.6~0.8--6．8＞190从电池测试结果看，锐飒产品较无锡万达公司氧化亚钴利用率高7%，IC各项指标均要好，电化学容量提高了20%。2.2.3.6该重大关键技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用通过研究二次电池生产正极片的技术要求，研究生产氧化亚钴和氢氧化镍等电池新材料，满足二次电池对钴镍电池新材料的化学和物理性能的要求，并再生资源极大限度降低了生产成本。项目建设对行业技术进步的重要意义和作用主要体现如下：1)打破国内无废二次电池直接再生生产钴镍电池新材料的格局，并形成废二次电池再生、湿法冶金、精细化工、热分解等技术领域融合的整套生产系统。2)开发连续化超微合成工艺，实现了产品在生产过程反应物料均衡稳定，产品一致率提高达99%以上。稳定产品品质，为二次电池提供了高性能材料。3)根据氧化亚钴和氢氧化镍制造过程的技术要求，设计制造具有自主知识产权的关键设备，形成大规模生产能力。21 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目2.3公司战略与发展规划2.3.1战略定位湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司，是一家以自主创新为灵魂并拥有自主知识产权的有限责任公司。公司立志成为中国南方地区最大的电池原材料供应企业，将废旧电池回收网络覆盖全国，使废旧电池源源不断地投入到企业生产线中，达到21 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目资源化回收利用和环境保护共赢的目的。公司将恪守信誉，竭力为用户提供高性价比的产品及全面周到的产品服务，并利用技术进步不断降低生产成本，为全社会奉献高效的能源利用方案。2.3.2战略目标随着科技的发展，电池在我们的生活中成为不可或缺的消费品，使用量也迅速增加。由于电池的使用寿命有限，在电池大量使用的同时，伴随着大量的废旧电池的产生。公司致力于成为以废旧电池回收及原材料提取再利用为核心的企业，以“变废为宝”为核心理念，依靠本公司的核心技术，秉承绿色环保信念，最终实现社会效益、生态环境效益与经济效益三赢的目标。公司将以上市为主要发展目标，积极引进优秀管理人才，并建立现代企业管理制度。我公司将通过股权融资、债务融资、吸引风险投资、争取国家资助等多种方式筹集资金，不断发展壮大。公司在保持核心竞争力的基础之上，将分别制定短期、中期、长期的战略计划。努力实现营销体系的多级化，在行业内争做行业标准服务权威，成为拥有良好社会影响力的企业。22 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图2-6企业战略规划图22 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目2.3.3总体战略2.3.3.1差异化战略技术差异化与传统的废旧品回收企业相比本公司采用机械分步去壳、氧化精细球磨、均衡浸出、萃取提纯、连续化超微合成、闪蒸干燥、气氛控制分解等先进粉体生产技术，具有自主知识产权。产品差异化由于采用了先进的萃取提纯、超微合成、气氛控制分解等生产技术，使产品纯度达到99.95%以上，氧化亚钴：粒径0.2-0.4µm可控、松比0.2-0.5g/cm3可控；氢氧化镍：粒径1.5-3.0µm或8-14µm可控、松比1.0-1.4g/cm3或1.9-2.3g/cm3可控；电化学容量提高20%。服务差异化服务差异化的核心是以客户需求为中心，建立“友好互利”的合作合作模式。公司在客户订货上采用多种方式进行，如电话订货、邮件订货等方式，为客户提供订货的便利。公司在产品交货上，站在客户的角度来考虑如何选择最佳的送货方式来满足客户需要。将会与EMS公司、物流公司、航空公司取得合作协议，使产品以多种方式送达客户指定地点。2.3.3.2多元化战略必须出现跨事业领域发展，实施多元化经营，以克服原事业领域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约。本公司多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。本公司的相关多元化是一种以本公司核心竞争力为圆心的同心多元化，具有更大的多元化可行空间的选择。多元化的方向是现有核心竞争力能充分发挥作用的领域，或通过培育、引进和吸收新的关键技术丰富和发展现有技术后同样能使企业拥有竞争优势的领域。企业要抓紧获取能与现有核心技术相兼容的新关键技术使本公司能捕捉更大的市场机会，具有更大的多元化可行空间的选择。23 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目2.3.3.3生态化战略一方面指本公司要保持持续性发展，必须建立生态型的企业模式。生态型企业的构建不仅仅是本公司的一种战略实施的保证性对策，而其本身就是本公司企业的23 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目重大战略之一。当前，本公司的构建生态型企业战略的内容包括：为推进多事业域、多市场域发展相适应的组织结构重组；为适应发展公司需要的人员结构重组；为实现并保持公司需要的竞争力的要素结构重组等。另一方面指公司发展对生态改善的战略性建设。初期阶段，致力于通过公司的运营来帮助改善废旧电池对环境的污染现状，将娄底市新化县作为初期重点改善地区，以安装废旧电池回收箱，集中以旧换新等策略，使公民从被动变主动，关注废旧电池问题，聚焦生态环境改善。2.3.4发展规划2.3.4.1运营第一年具体目标：与位于娄底市娄星区的湖南红太阳电源新材料公司建立良好稳定的合作关系，由公司技术人员参与管理生产，产出公司产品。进行市场营销，宣传公司以及相关的产品特性，使产品能够快速进入市场，占领一定的市场份额。同时完善公司内部结构并进行资源整合，完成对生产、销售人员培训。公司固本强基战略技术化战略：坚持技术研发与创新，充分发挥协同创新平台的优势，不断强化企业在自主创新中的主体地位，进一步完善技术创新体系，提高自主创新能力。管理强企战略：充分发挥管理工作的基础性作用，形成持续改进和加强管理工作的良性机制，不断增强决策力、执行力、控制力。人才强企战略：坚持以科学发展观统领人才工作全局，不断优化人才资源结构，加强员工队伍创新能力建设，为公司事业发展提供人才支撑。建立完善的激励制度，只有吸引人才，不断增加新生力量，公司才能具备强大的竞争力；留住人才，让人才有充分发挥聪明才智的空间；同时要注重培养人才，使之适应公司发展，在实践中锻炼、成长起来，成为企业发展的中坚力量。文化凝聚战略：进一步完善核心理念体系，健全行为规范体系，优化形象识别体系，逐步形成具有Risa特色的企业文化体系。将公益环保作为企业的核心理念，24 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目信奉脚踏实地、敬业守信、贴心服务的宝贵精神，并始终保持对事业、对员工、对客户的真诚。24 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目2.3.4.2运营第二年具体目标：公司进入正式运营阶段，此时要拓展市场，规范管理制度和管理模式，组织进行产品批量生产，为更大的产业化实施奠定基础。在长株潭三地继续开展废旧电池回收工作，与物流运输企业建立良好的合作关系，使废旧电池与产品能够快速低成本的运送到指定地点。同时将大力推广废旧电池以旧换新活动，保障原材料来源，更能使环保公益的理念深入人心。公司强化扩张战略建立完善的生产质量管理制度:包括废旧电池回收制度、生产责任制度、质量检测制度、原料、成品的储运管理制度等。针对原材料采购、中间产品控制、人员培训及产品质量检测等多个要素，对产品质量进行定岗位、定责任的全面控制。建立系统的营销管理制度:包括合同审批制度、客户信用管理制度、销售培训制度、客户档案管理制度、目标责任管理制度、中间分销管理制度等。完备的营销管理制度既保证了适度的利益驱动，又保障了必需的责任约束，是销售队伍长治久安的前提。建立优良的销售培训体系:每年定期对各级销售人员进行不同层面的系统培训。新员工销售入职培训、产品知识培训、销售技巧和销售管理培训等，使公司成员能不断自我激励，努力提高销售水平，以适应市场的变化。建立一流的营销管理团队:公司计划不断吸纳和精心培养一线的优秀营销人员，促进营销工作的发展。及时提拔优秀的营销人员走向管理岗位。并通过定期的绩效考核与管理培训，不断提高他们的管理与商业实战能力。建立专业的服务部门:公司将设立专门的客户服务部，统一管理产品售后服务事宜。通过中间分销网络和分支机构对客户的服务要求进行快速响应。同时建立完善实时的客户档案，定期与客户取得联系，做好反馈工作。2.3.4.3运营第三至五年具体目标：加强公司业务与管理，形成一套独有的公司运作体系，使之趋于正规化、效率化。在公司运转正常的基础之上，进行实地考察，逐步完成“长株潭3+5城市群”的区域战略计划，利用已有的资源与优势，进一步扩大废旧电池的回收及25 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目影响范围，使企业能够源源不断地从各地获取生产原料，同时能够改善当地的环境现状，提供就业岗位，创造企业经济价值与社会价值。同时公司经根据经营情况，25 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目增设新的生产线，为公司更大规模发展奠定基础。公司对外关系发展战略政府部门：积极响应政府部门号召，设立企业公开日，增进企业与政府之间的联系，以便于得到政府更多的支持。同政府合作开展一系列环保公益活动，在唤起公民的环保意识的同时，为公司树立良好的企业形象。上下游企业：与行业相关的上下游企业进行交流，及时了解行业现状，同时积极进行合作，建立与目标客户企业的友好合作关系，达到互利共赢的理想目标。新闻媒体：与新闻媒体联合开办资源循环及环保公益的专题讲座，扩大企业影响力，引领社会环保风向。企业的大型事迹、消费者座谈会、新产品新技术发布会等可以邀请新闻媒体进行报道，扩大企业知名度。2.3.4.4远景规划公司将与政府、企业进行合作，致力于优先改善贫困地区的废旧电池污染问题，以旧换新降低居民购买电池的支出，与此同时创造就业机会，拉动贫困地区的经济发展。随后将放眼于全国，建立完善的废旧电池回收网络。公司将在实地考察的基础上，投资建厂，从而扩大公司的生产经营规模，逐步改善废旧电池的污染现状。公司将利用研发人才的技术优势，开发新技术，例如废旧印刷电路板的回收与再利用，此类含有金属材料的“城市矿山”都将是企业今后进行资源化回收处理利用的新方向，基于此来实现企业产品的差异化和多元化，并且建立自己的一整套销售、物流和分销渠道，占领市场，成为电池原材料供应行业的领跑者。2.4创业团队介绍2.4.1创业团队团队成员的优秀素质，是一个企业走向成功的关键因素。Risa环保公益创业团队是一个有着强烈责任感、充满激情、勇于创新、团结敬业、各有所长的智慧型高素质领导团队。成员有着丰富的商业理论知识及组织管理经验。我们独特的创意及26 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目创新精神、准确高效的决策能力、科学严谨的管理风格、脚踏实地的工作作风、强烈的市场占有观念以及难得的风险意识都将给企业的成功提供坚实的保障。26 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表2-8创业团队人员配置姓名学历任职刘子康本科执行董事兼总经理张聪本科研发部经理张世娟本科营销部经理严璐本科营销部职员张扬舟本科行政部职员王修儒本科行政部经理胡海洋本科财务总监俞传艳本科生产部经理黄子默本科公益活动部职员党伟然本科公益活动部经理刘子康：具有很强的组织领导能力，组织沟通能力和社会实践能力，富有创新精神，敢想敢做，有强烈的责任感和团队合作精神。对废旧电池资源化技术进行过系统而且深入的研究，且在市场分析、产品销售、公司运营等多方面都有较高水平，能领导公司阔步向前。个人简历：中南大学冶金与环境学院冶金工程专业11级学生，现任中南大学冶金与环境学院学生会主席、冶金院学生工作管理委员会委员，曾任中南大学校团委组织部设计中心主任、中南大学网球社团支书。学习成绩优异，获得2012-2013年度“六合天融环保奖学金”、2011-2012年度及2012-2013年度“校级常规三等奖学金”。工作能力强，获得过多次中南大学优秀团员、优秀团干、优秀学生干部称号。2013年参加第六届“力诺瑞特杯”全国大学生节能减排大赛获校级二等奖，全国三等奖，多次获得暑期社会实践重大立项及社会实践先进个人。组织过校内外多项大型活动，具有很强的组织领导能力，可以带动企业公司向前不断发展和进步。27 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目张聪：现参与多项资源循环方向课题的研究并在此方面有着自己独特的见解，同时就读环境工程专业，对于废旧电池的处理与二次废弃物的回收与处理等方面均有系统的学习。个人简历：中南大学冶金与环境学院环境工程专业11级学生，现任中南大学冶金与环境学院学生会副主席、资源循环科技创新协会(RISA)副会长、中国移动中南大学校园经理，曾担任中南大学创新创业指导中心SIYB管理部实践部部长并27 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目参加创业课程学习取得GYB、SYB证书。2012年参与冶金杯学术科技竞赛获得一等奖，2013年取得中国宋庆龄基金会星巴克环保实践者立项并代表中南大学参加了在同济大学举办的全国大学生环保实践者交流活动。系统学习了大气污染控制工程，水污染控制工程、固体废弃物污染控制工程等专业科目，相关专业知识扎实，可支持其进行公司的研发工作。张世娟：具有很强的组织领导能力、组织沟通能力和社会实践能力，积极参加企业实习，掌握了一定的企业管理理论基础和社会实践经验，参与营销大赛，富有创新精神和团队合作精神，组织协调能力得到了提升。个人简历：中南大学商学院国际经济与贸易专业11级学生，现任中南大学学生社团联合会副主席、中南大学校礼仪队队长。曾获得2011~2012年度优秀学生、暑期社会实践A级立项及“优秀个人”、2012~2013年度优秀学生干部、校级三等奖学金等。作为校礼仪队队长参与出席校内外多项重大活动，还担任过CUBA志愿者，参与全国啦啦操联赛获得长沙站第一名等。严璐：金融专业本科生，具有较多的社交经验，有较强的应变能力、协调、组织、沟通能力，熟悉国内废旧电子产品的回收产业链，擅长营销、公关等，可有效配合营销部经理张世娟完成销售工作，在公司创立初期担任营销部职员。张扬舟：思维敏捷拥有较强媒体创意能力及推广热点掌控能力，并且拥有丰富的媒体资源，在平面媒体和网络媒体都有稳定的人脉关系，对公关理念有深刻的了解，在执行层面之上有自己的见解。文字功底好，熟悉新闻等文章模式的写作，有较强的文字处理能力，有较强的执行能力，能协调资源来完成计划并作出评估；性格开朗，务实，沟通能力较强，同时能承受较大的工作压力。在公司创立初期担任行政部职员。王修儒：具有较强的学习与创新能力，富有创新精神，敢想敢做，有强烈的责任感和团队合作精神，与人交流能力强。个人简历：中南大学商学院国际经济与贸易专业12级学生，学习成绩优异，高分通过英语四级考试以及TOEFL考试。现任中南大学创行团队技术组组长以及中南大学言己工作室成员。熟练操作PhotoshopCC&IllustratorCC、CorelDRAWX4、28 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目PremiereCC&iMovie、AfterEffectCC、WordExcelPowerPoint、PagesNumbersKeynotes等软件进行各类设计研发工作。曾获得创行中国公益大赛中西部赛区三等28 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目奖，实习于湖南红网广告公司、视亚科技有限公司等协助进行项目研发工作。胡海洋：通过专业课的学习，熟悉了财务工作原理和企业管理理论；课外加强财务和相关知识学习，已经取得会计从业资格证书，并于2014年通过中国精算师考试准精算师部分8门全部科目，有较强的学习、组织和人际沟通能力；并注重学以致用，曾在株冶集团、薛城工商管理局等地进行实习。个人简历：中南大学商学院财务管理专业12级学生。曾任中南大学商学院团学会科实部干事、中南大学创新创业指导中心SIYB管理部员工，中南大学商学院辩论队队员，管理1206班副班长，商学院党委办公室助理。获得第九届“升华杯”竞赛一等奖、商学院“新而上学，唯吾辩证”冠军、“长沙市第十届大学生创新创业比赛”二等奖、暑期社会实践A+立项并获“优秀个人”、大学生创新创业训练计划获得国家级立项、“星巴克环保践行者”立项。学习成绩优异，获得过国家奖学金、校级一等奖学金、校优秀学生等。俞传艳：熟悉企业的生产运营流程、组织管理、生产管理等，对ERP软件有着熟练的掌握，为人亲和力与洞察力较强，善于倾听，勇于行动，执行力能力强。个人简历：中南大学商学院工商管理专业11级学生。曾任中南大学商学院工商管理1102班副班长、第17届国旗班成员，现担任中南大学第18届国旗班成员、中南大学南校区心理健康教育中心学生助理负责人。学习成绩优异，获得中南大学校级优秀学生、校级一等奖学金、校级三等奖学金、中国电信天翼飞YOUN奖学金等。2013年大学生创新创业杯项目《控车人(controller)汽车监控设备有限公司》获国家级立项，多次参加社会实践项目获得立项。黄子默：拥有较强的领导与组织能力，曾任中南大学冶金与环境学分团委书记。曾多次成功组织省级大型公益公益活动，对活动策划、组织、沟通与协调都有丰富的经验，善于调动公众对公益活动的热情与参与度。公司创立初期任公益活动部职员。党伟然：具有较高的执行管理能力与责任心，沟通能力强，在工作上注重团队合作。具备独立自主完成工作的能力。并有很强的公益精神，曾担任过支教志愿者。29 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目个人简历：中南大学信息科学与工程学院测控技术与仪器专业11级学生。现任测控1102班长。曾任中南大学创新创业指导中心创业园成果转化部与企业联络部部长，曾多次负责重要领导人(尹蔚民等)的参观工作，并担任创新创业指导中29 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目心解说员。也曾为信息科学与工程学院礼仪队成员，担任过诸多校内外重大活动礼仪，曾在因特尔公司透明计算剪彩仪式中，担任礼仪负责。曾获得中南大学2011—2012年度优秀学生，2011—2012年度优秀党课学员，2012—2013年度优秀团干，及国家常规一等奖学金等。同时，在2012年暑假，参加暑期支教公益活动，并获得优秀志愿者称号。2.4.1顾问团队表2-9顾问团队人员配置姓名职称或职位顾问方向周红阳红太阳电源新材料股份有限公司总经理市场顾问郭学益中南大学资源循环研究院院长技术研发顾问田庆华中南大学冶金与环境学院副院长技术研发顾问曹裕中南大学商学院企业管理系副教授企业战略顾问本公司顾问团人员配置合理，涵盖市场、技术、企业管理等领域，可从不同方向对于公司的发展和壮大给予大力的支持和帮助。湖南红太阳电源新材料公司董事长兼总经理周红阳高级工程师担任本公司的市场顾问，他于2005年6月创建了红太阳电源新材料有限公司，任公司董事长兼总经理。公司已实现投资11302万元，年设计生产规模1000吨钴金属量产值4.7亿元，利税5000万元，创汇100万美元，已安置200余人就业。作为一个创业的先行者，他的成功可以对本团队的创业提供巨大的帮助。同时作为本公司的市场顾问，作为红阳新材的董事长兼总经理，在市场及营销方面对本公司的指导和支持是巨大的。且其公司拥有30余人的专业技术团队，以北京有色冶金研究总院、中南大学的雄厚技术力量为依托，现已在娄星经济园区征地150亩，用于中南大学国家重点实验室红太阳联合研究基地和中南大学冶金学院红太阳电源新材料研究所项目的扩建，可与本公司进行全方面的战略及商业合作，共同为环保事业的发展而努力。30 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目国内知名资源循环领域的教育部特聘“长江学者”郭学益教授担任本公司的技术研发顾问，他同时担任中南大学资源循环研究院院长，从而公司以中南大学资源循环研究院为技术依托进行技术研发，对废旧电池回收利用进行科技攻关，研究废30 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目旧电池处理的专项技术及方法。郭学益教授，工学博士，博士后，中南大学教授、博士生导师，教育部“长江学者”特聘教授，国务院政府特殊津贴获得者，担任中南大学资源循环研究院院长，中南大学研究生招生办主任，中国有色金属行业清洁冶金工程研究中心主任，教育部先进电池材料工程研究中心副主任，日本东京大学客座教授。美国TMS学会、日本金属学会、资源与素材学会会员，中国有色金属学会重金属学术委员会理事，中国材料研究学会环境材料分会理事。主要研究方向为难冶有色金属资源高效提取、有色金属资源循环利用及环境材料制备。公司以中南大学资源循环研究院为技术依托进行技术研发，对废旧电池回收利用进行科技攻关，研究废旧电池处理的专项技术及方法。中南大学冶金与环境学院副院长，资源循环研究院常务副院长田庆华副教授也担任本公司的技术研发顾问。他的主要研究方向为有色金属资源循环利用、金属泡沫材料及功能粉体材料制备与应用研究，契合本公司技术发展方向，从而可指导我们研究钴镍等电池材料的制备技术及方法。田庆华教授，工学博士，博士后，副教授，硕士生导师，中南大学冶金与环境学院副院长，资源循环研究院常务副院长，中南大学博士后理事会秘书长，冶金学院重金属冶金研究所党支部书记。美国TMS学会、中国材料研究学会会员，永兴县推进国家循环经济试点工作专家。现已编著出版学术专著2部，申请专利18项，获得授权专利4项，发表高水平学术论文近30篇，SCI、EI、ISTP检索近20篇次，主持国家自然科学基金、中国博士后科学基金、中央高校基本科学业务专项、湖南省自然科学基金、湖南省科技计划及企业科技攻关项目12项，参与国家自然科学基金、省市重点科技计划及企业攻关课题15项，获国家科技进步二等奖1项。中南大学商学院企业管理系博士生导师曹裕副教授担任本公司的企业战略顾问，她主要从事企业可持续运作管理、风险管理、企业生命周期、企业生存等方面的教学与研究，可在企业的发展方向及战略上给予更多的指导。曹裕，中南大学商学院企业管理系副教授，博士生导师，管理学博士，美国管理学会会员，美国INFORMS学会会员。2013年其博士学位论文“复杂环境下我国企业财务困境模式及预警研究—基于企业生命周期的视角”荣获湖南省优秀博士学位论文，2011年入31 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目选湖南省青年骨干教师培养对象、中南大学“升华育英”人才计划，2010年获得教育部首批博士学术新人奖、宝钢奖励基金特等奖。先后主持和参与了国家级、省部级31 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目科研课题以及企业横向课题30多项，主编或参编著作4本，均取得了一系列阶段性成果。现已在InformationScience、Asia-PacificJournalofOperationalResearch、JournalofSystemsScienceandInformation、ExpertSystemswithApplications、《管理世界》、《管理科学学报》、《系统工程理论与实践》、《中国管理科学》、《统计研究》、《数理统计与管理》等国内外重要期刊发表(或录用)学术论文共50余篇，其中SCI检索期刊9篇，SSCI检索期刊5篇，EI检索11篇，CSSCI检索26篇，另有2篇论文已被国际重要期刊录用。同时担任EuropeanJournalofOperationResearch、InternationalJournalofProductionResearch、ExpertSystems、JournalofSmallBusinessManagement、AppliedSoftComputing等多个国际SCI、SSCI期刊的审稿人，以及《管理科学学报》、《南开管理评论》等多个国内重要期刊的审稿人。32 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第三章行业与市场分析3.1宏观环境分析图3-1PEST分析模型3.1.1政策环境国家及各级地方人民政府近年来制定的相关节能减排政策对节能环保行业形成支持，对中央及地方在节能减排等方面下达的重要文件进行了汇总，如表3-1所示。表3-1政府节能文件表文件制度文件名33 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目国家文件《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》——第十章《培育发展战略性新兴产业》、第二十三章《大力发展循环经济》《“十二五”节能减排综合性工作方案》《国家环境保护“十二五”科技发展规划》《关于加快发展节能环保产业的意见》《废电池污染防治技术政策》省级文件《湖南省“十二五”节能减排综合性工作方案》《湖南省加快培育和发展战略性新兴产业总体规33 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目划纲要》《湖南省关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见》为贯彻《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》，保护环境，保障人体健康，指导废电池污染防治工作，国家环境保护总局批准发布《废电池污染防治技术政策》，积极鼓励废旧电池回收。同时，2013年8月，国务院印发《关于加快发展节能环保产业的意见》，在废弃物利用上明确要求加大废旧电池、荧光灯回收利用技术研发，提高资源综合利用产品的技术含量和附加值。《意见》的发布被认为随着中国政府发力，废旧电池回收再利用将迎来大发展的黄金期。这些政策将为我国的废物循环再利用事业创造非常好的发展机遇。走新型工业化的道路，要求我们必须改变传统的发展模式，通过节能降耗和综合利用，推进循环经济的发展，提高资源利用效率，实现清洁生产，促进经济与资源、环境的协调发展。全面建设小康社会，将全面提升全国人民的生活水平和质量，在人民物质财富极大丰富的同时，也极大提高人民群众的资源环境意识和承担能力。我们要抓住机遇，坚决推行清洁生产，提高废物的循环再利用率，促进经济与社会发展的可持续。十八大报告要求“大力推进生态文明建设”，指出：“把生态文明建设放在突出地位努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。”这是对生态文明建设理论的重大发展，指明了生态文明建设的途径和目标。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心，为我们创业提供了极大地法律政策支持。3.1.2经济环境34 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目3.1.2.1国民经济形势我国国民经济形势总体稳步向前迈进，产业链完善，制造业飞速发展将带动废旧电池回收产业迅速发展。2010年到2013年GDP总量和GDP增长率如图3-1所34 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目示。图3-22010年-2013年GDP总量与GDP增长率3.1.2.2居民收入状况城乡居民可支配收入稳步上升，人们个人素质不断提高，对于绿色生活的追求以及对环境保护的意思都大幅提高，有助于大量公益活动的广泛开展。图3-32010-2013年居民收入水平据经济学家预测，在未来的二十年内，随着我国的宏观调控体系的完善，科学发展观的树立和贯彻落实，必将带来企业的战略的调整。我国经济的基本态势是保持稳定增长，经济实力明显增强，经济运行质量和效率不断提高。经济发展具有投35 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目资拉动、对外开放程度提高、高科技带动产业结构调整和优化升级、经济的市场化不断加深等方面的特点。35 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目马斯洛的需要层次理论将人的需要分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。在经济稳步增长的同时，人们生理的需要不断的满足，进而不断追求安全的需要以及更层次的需要。人们的素质得到了提高，环境保护的意识增强，并不断追求安全的需要。人们就会越发关心自身的安全，对环境要求不断提高，污染问题越发起中国人民的关注。3.1.3社会环境随着生活水平的不断提高，追求生态文明将成为社会风尚。十七大会议之后，“两型社会”越发引起人们的关注。武汉城市圈和长株潭城市群被国家确定为“两型社会”试验区并被赋予先行先试的政策创新特权。集工业、能源、农业和交通优势于一体的长株潭城市群，无疑具有很高的试验价值，以“两型社会”试验为突破口，将全面提高长株潭城市圈的整体素质。在两型社会的要求下，长株潭摒弃了传统的摊大饼模式，按照紧凑布局、生态隔离的组团式、友好型、集约型发展的新理念，将核心区规划为以长沙为主，株洲、湘潭为副，相关地区保留大片绿地的“一主两副环绿心”结构，构成组团特色鲜明、内在联系紧密的大都市区。按照城乡统筹、人地协调的和谐理念，突出了城市生态和城市环保，提出了一套高品质人居环境建设的指标体系，给人们营造一股关注环保的风气。党的十八大报告首次强调建设美丽中国，并把生态文明建设放在了突出地位，尤其强调了在经济建设、政治建设、文化建设、社会建设中生态文明的融入。美丽中国，是环境之美、时代之美、生活之美、社会之美、百姓之美的总和。生态文明与美丽中国紧密相连，建设美丽中国，核心就是要按照生态文明要求，通过生态、经济、政治、文化及社会建设，实现生态良好、经济繁荣、政治和谐、人民幸福。从十七大到十八大，生态文明的理念在人们的心中进一步树立，追求生态文明成为社会的风尚。湖南Risa环保科技有限公司本着“感恩社会，回馈社会，为社会谋福利”的经营理念。我们的目标是实现企业社会价值的最大化而不是企业利润的最大化，此举可以更好的服务社会。36 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目3.1.4技术环境技术变革步伐的加快为废电池回收企业提供了无限的创新机会。目前我国涉及废旧电池回收的企业较少，上海、广东和北京是我国废旧电池企业的主要集中地。但与国外企业相比，国内废旧电池回收企业仍处弱势。自主科研技术有待完善，然而伴随着世界经济全球化的步伐加快，技术不断创新的同时外来先进技术的引进，将会对国内废旧电池企业产生重大的影响。然而拥有完全自主知识产权的湖南RISA环保科技有限公司来说，无疑是一个很好的机会，在技术革新中不断超越，淘汰兼并劣质企业，并不断壮大自己。国外的同类企业和技术都比较成熟，但还未大量走进国内市场。2000年开始日本、德国、美国等对废旧电池回收作了大量的工作，建成了中试工厂，并且形成废旧电池收集网络，培养了国民保护环境的良好习惯，形成了废旧电池的收集、处理、再生体系。但由于其昂贵的人力资本，上述等国家目前也仅仅去壳、粉碎成原料出售给中国、印度等国家和地区。国际上通行的废旧电池处理方式大致有3种:固化深埋、存放于矿井中、回收利用。回收利用有：德国"湿处理"及真空热处理法、瑞士的“热处理”方法。国外废电池回收企业发展时间长，科技技术和专业化程度都较成熟，较国内有很大的优势。国内自主研究开发的技术优势，加之中国保护本土企业的做法，在很大程度上限制了外国企业的入侵，保护了国内企业，给国内废旧电池回收企业留下了机会，但同时也是挑战。湖南RISA环保科技有限公司将发挥自己的科研水平，利用好自主技术，不断创新和学习，尽早立稳脚跟。国内产业规模较小近几年国内废旧二次电池回收开始较小规模的处理，但仅限于将废旧二次电池手工剥壳，作为原料出售给钴镍冶炼厂，生产钴镍盐类，其再生利用的价值未能极大程度体现。因此将废旧二次电池再生生产氧化亚钴和氢氧化镍等电池新材料有利于缓解一次资源钴镍矿日益减少的矛盾，有利于缓解国内钴镍电池新材料供不应求的矛盾，全面提升废旧二次电池的应用价值。37 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目国内用废旧二次电池生产钴镍电池新材料厂家不多，并且规模较小，生产技术和装备落后，不利于产业的发展和规模化生产。而我国目前废旧电池回收率却不足2%，远远低于发达国家近50%的回收利用率。目前还须完善的技术如下表：37 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表3-2国内技术缺陷表过程问题去壳阶段去壳均为手工，效率较低，且电解液流失、污染环境球磨阶段采用机械粉碎，不利于极片的分散，球磨不均匀，造成浸出回收率低萃取提纯萃取工艺参数未能按钴镍比例严格控制，易造成钴镍分离不完全干燥阶段采用一箱箱间接、辐射式烘干分解阶段采用高温分解技术，能耗高拥有的专利技术优势。国内外的专利一般仅局限于工艺参数调整等，没有根本性的变革。公司已获得8项国家专利，专利提供了多种全新的技术方法。因此，在废旧电池的处理工艺方面，完全可以避免现有专利的限制，并根据自己的专利体系申请知识产权保护，可以极大限度的避免产权纠纷，为企业发展提供一个良好的环境。3.2废旧电池行业市场容量与产业链分析3.2.1废旧电池产生随着科技的发展，电池在我们的生活中成为不可或缺的消费品，使用量也迅速增加。由于电池的使用寿命有限，在电池大量使用的同时，伴随着大量的废旧电池的产生。据不完全统计，我国目前废旧电池量为95万吨。中国现在为全世界的电池生产基地，有2000多家电池厂商，产量约占全球总产量的三分之一，约14个系列300多种电池，主要产品为碱性电池。2011年产量为373.2亿只，其中原电池341.6亿只、铅酸蓄电池1.4亿只，锂离子电池29.66亿只。38 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图3-4各类电池所占比例图38 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目3.2.2电池市场容量公司主要以含钴镍废旧二次电池为原料，主要来源于千家万户和电动工具使用单位。目前国内含钴镍电池生产情况如下图3-5所示：图3-5含有钴镍的电池生产数量表其中国际上生产的电池达到了2008年的100亿只。电池产量大，并且逐年递增，其平均寿命按2年计算，到目前为止，2005~2011年产生的废旧电池为187.67亿只，按出口一半，国内五年内废旧电池量达到了93.83亿只。图3-6各类废旧电池数量39 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目目前，我国的电池生产企业约有2000多家，每年各类电池的年生产量约150-160亿只，国内消费量为70亿只左右，并且这个数据每年以10％左右的速度在增长。39 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表3-32008年至2011年中国二次电池产量数量(百万只)年份名称2008200920102011镍镉电池796.19996.421299.131652.24镍铁蓄电池00.0110.020.28镍氢电池481.01730.941023.671350.99锂离子电池104.68276.34628.611123.54总值1381.882003.732951.424126.783.2.3未来市场预测随着中国经济的不断发展，目前中国正在成为世界现代汽车业、现代电子业和高能电池业的制造基地，据相关部门统计，2010年，我国年用钴镍量达到10万吨(200亿元)以上，钴镍的缺口相当大，所以镍钴材的前景非常广阔。从矿产资源来看，我国镍矿资源储量分布于19个省(区)，我国已探明镍矿区84处。我国镍矿资源并不丰富。经过多年的开采，目前我国镍矿储量呈明显下降的趋势。截至2002年底，我国镍矿储量为257.95万吨，居世界第七位，但与世界总量1.4亿吨相比仅占1.84%。我国镍资源的保有储量为785.31万吨(最新数据为790万吨，与此差别不大)。与世界上相比，我国镍矿资源不算丰富，矿山储量仅占不到世界总储量的2%，而基础储量仅占世界基础储量的5.6%，因此可见从镍钴二次资源中回收的镍钴产品具有广阔的市场空间。从我国电池行业第十二个五年计划中可以看到二次电池发展迅速，其中氢镍电池增长45%，锂电池增长为108%。发展趋势主要为：①进一步提高电池性能，提高容量，提高均匀性和稳定性，增加充放次数，增大充放电倍率，提高安全性；②扩大生产规模，降低生产成本，拓宽应用范围，增强竞争能力。因此对开发电池材料有利。40 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目从电池生产情况看：2008年13.8亿只、2009年20亿只、2010年29.5亿只、2011年41.26亿只，产量递增速度均达到了40%以上。电池产量增大，所需求的电池材料也迅速增加。随着电池工业的发展，生产低成本电池材料是势在必行，同时市场前景可观。从电池材料生产企业看：目前氢氧化镍的生产规模较大的为蒙阴金山化工有限公司、金天能源材料有限公司、金天能源材料有限公司和河南科隆新能源有限公司40 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目等公司，其生产量合计不到5000吨；氧化亚钴生产企业为深圳市宏达镍钴电池回收有限公司、红太阳和赣州钴钨有限责任公司等公司，合计产量也不足1000吨，因此其生产空间是较大的，特别是利用废旧二次电池生产廉价的产品，竞争力更强。目前市场需求氧化亚钴5180吨/年，氢氧化镍51800吨/年，据ATK信息资料表明，2010年以后国内市场需求将达到氧化亚钴10750吨/年，氢氧化镍107500吨/年；据国际CDI信息资料显示，以后国际市场需求将达到氧化亚钴27000吨/年，氢氧化镍270000吨/年。从科学技术发展及产品使用领域来看，未来氢氧化镍和氧化亚钴在超级电容器、催化领域、储热材料、陶瓷材料等领域的运用必将越来越广泛。并且随着科学技术的发展，氢氧化镍和氧化亚钴在这些领域中的使用量必将会有爆炸性增长。3.2.4废旧电池产业链分析废旧电池处理行业处于电池生产链的下游，它的上游主要是电池生产行业；而它在电池处理链中是电池产业链的上游，其下游企业为电池生产企业。图3-7废旧电池产业链结构图废旧电池行业的上游行业是电池生产企业，其下游企业也是电池生产企业。在电池生产的产业链中，上游的电池生产企业对废旧电池行业的影响主要是生产成本的影响，并影响到产品价格的变化和废旧电池处理的技术水平，进而影响到废旧电池行业的产业化水平和发展前景。而在电池回收的产业链中，若下游的电池生产商产业化水平得到提高，将有效推动电池材料的需求，对废旧电池行业的产业化水平要求将不断提高，进而促进废旧电池行业的发展。41 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目目前我国电池行业缺少成型的产业链。大部分电池生产材料都依赖与化工企业，主要通过化工企业的购买，造成废旧电池材料的浪费。而废旧电池生产所得的材料产品往往由于品牌和信誉等问题遭到忽视，使得废旧电池企业无法正常生产经营。41 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目废旧电池回收利用以小作坊小企业为主，回收效率低、二次污染严重。2011年3月，中国电池工业协会向有关部门提交的《废旧铅酸蓄电池回收押金制度的建议》显示，目前从事废旧电池回收的主要是以各地的个体户为主，占总回收数量的80%以上，回收体系内大部分废旧电池都由个体户交到了无资质，环保不达标的小冶炼厂。这些小企业回收效率极低，废旧电池处理达不到规模效应，在处理过程中会产生大量地二次污染。首先，废旧电池中大约20%-40%是酸液，如果没有适当的防护措施，运输大量酸液极其危险。同时，为了减轻重量降低运费，大多数小作坊主会选择在运输前倒酸。而如此的处理方法，很容易让大量酸液进入地下水系统和土壤中，形成污染。本公司将会建立正规的回收体系，回收效率高，数量大，可以产生规模效应；处理过程中，采用最先进的处理工艺，整个处理流程将二次污染降到了最低，真正做到了环保高效；同时，本公司将享受国家给予正规回收企业的税收优惠政策，提高了本公司的的竞争力，同时建立规范运行回收体系，定义行业标准。在“两型社会”和建设“美丽中国”的宏观环境下，环保行业得到极大的发展，未来我国废旧电池的产品发展方向必将向低消耗、高质量、低成本的方向发展，这就要求加大废旧电池行业要不断加强研发的力度，并完善原材料的供应和产品的销售体系，使废旧电池行业正常发展。虽然我国关注环保事业，但由于国家在废旧电池的支持力度小，且电池材料来源不均，且企业本身缺乏研发积极性，致使我国废旧电池企业的经营难度大。为此，构建一个完整地电池产业链迫在眉睫。42 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目3.3市场竞争分析3.3.1波特五力分析图3-8“波特五力分析模型”图3.3.1.1行业内现有竞争者分析目前市场相对较大的电池回收企业有深圳市宏达镍钴技术有限公司、深圳市龙岗再生资源有限公司等，这些公司都是环保企业，经营的业务多、范围广，占据着一定的市场份额。深圳市宏达镍钴技术有限公司是广东省回收二次充电电池废料的大型企业之一，该公司在回收锂离子电池废料和镍氢电池废料方面有着数十年的回收经验。回收处理的工艺中，采用先进的处理技术，最低限度减少了电池镉和其他有害物质对环境造成的污染，宏达镍钴技术有限公司已经发展成为中国大型的废锂、废镍、废钴、回收处理销售一体化的旗帜性企业之一。公司具体信息如下表所示。表3-4深圳市宏达镍钴技术有限公司信息主营产品钴酸锂粉、供应氧化亚钴粉等43 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目企业类型私营独资企业研发部门人数少于5人主要市场大陆、港澳台地区、日本年营业额人民币300万元-500万元43 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目主要客户群电池生产厂，电池贸易商，锂电池生产厂等企业类型私营独资企业深圳市龙岗区再生资源有限公司主营一切废料、废铁、废金属、废铜、锡、废铝、钨钢、废不锈钢、废电池、废塑料等。公司具体信息如下表。表3-5深圳市龙岗区再生资源有限公司信息表主营行业锡、铝、铜、铅、铁企业类型国有企业员工人数11-50人主要营销区域全国年营业额人民币3000万-5000万且其下属子公司宏达镍钴，号称华南地区最大综合性电池回收再加工企业。主要从事锂离子电池的处理，其年营业额为人民币50万元—100万元，出口额为人民币30万元—50万元。研发部门人员为5—10人。通过进一步资料了解，上述两个公司在废旧电池来源上均存在一定的不稳定性，导致生产经营受到一定的影响；在研发人员上，上述公司的研发人员少，不利于先进技术的研发，新产品的开发，生产线的扩展。我公司在技术、研发、人员上较上述公司有强大的优势，上述公司对我公司的威胁小。但大小商贩、非法回收企业及同类回收公司都构成电池回收的竞争者，大部分小作坊将回收来的旧电池简单拆解，取出最值钱的铅板，酸液等材料，并低价处理原材料，扰乱了市场秩序，导致不良竞争。政府虽然出台一些政策支持废旧电池回收企业的发展，但并未参与管制，规范市场。总体来说，目前市场上的竞争者相对来说比较少，竞争也较弱，呈现行业大企业的威胁小、小企业的威胁大的现状。3.3.1.2潜在进入者的威胁潜在进入者威胁的大小，取决于进入阻碍的高低。表3-6进入阻碍因素分析44 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目进入阻碍因素影响程度技术要求较高政府政策和专利要求逐渐提高产品差异个性特征不明显初始资本投入较高进入渠道较为集中品牌、知名度关注度低44 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目技术要求：若潜在进入者想进入废旧电池处理行业，需要拥有自己的核心技术，而较高的技术往往造成潜在进入者的进入壁垒。政府政策和专利：政府的不断出台新政策，在扶持环保企业发展的同时，对环保企业的要求也不断提高。同时专利技术的存在也提高潜在进入者的进入壁垒。产品差异：行业内的产品主要为氧化亚钴和氢氧化镍，产品间的差异不大，使得潜在进入者无法生产出有个性的产品来争夺市场。初始资本：本行业属于高新技术行业，对于潜在进入者的资本投入要求很高，需要很高的固定资本和雄厚的科研实力。这也会在一定程度上制造进入障碍。进入渠道：由于本行业需要较高的技术要求，其进入渠道多为与已存在的废旧电池处理企业合作，进而进入市场。在进入渠道较为集中的情况下，新进入者很难在市场中占有一席之地。品牌、知名度：已有企业通过构建良好的品牌形象、与客户友好的合作关系，使得客户对新进入企业的产品关注度低下，达到有效抵制潜在的进入者。总体而言：目前我国废电池回收活动大致有三种力量：政府部门、非政府回收力量及商业回收。废旧回收业良莠不齐的现状使得本行业存在各种潜在进入者，非法企业、小商贩再加上同类正规回收企业都构成了项目的潜在威胁。随着国际上优秀技术的引进以及国内研发技术的进步，将对我们的核心技术形成冲击，可能成为我们的潜在竞争者。潜在进入者对我们公司的威胁较大。3.3.1.3替代品威胁公司的产品为氧化亚钴、氢氧化镍、碳酸锂、二氧化锰、氧化锌等电池生产材料，而公司的主要替代品为化工企业生产的钴粉和镍粉。中国是个地大物博的国家，矿产资源丰富，提炼生产矿产资源的历史悠久，生产钴粉和镍粉这些材料的化工企业大多资金实力雄厚，拥有先进的技术和设备，客户群辐射范围广并有特定的消费者，并且在同行业内有着极高的信誉。将会对由废旧电池生产的氧化亚钴、氢氧化镍、碳酸锂、二氧化锰、氧化锌等产品造成十分巨大的威胁。3.3.1.4购买者分析45 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目随着社会经济的发展，各种电子产品和通讯器材更新换代速度不断加快，导致电池使用量急剧增加。据不完全统计，2011年我国电池产量达到337亿只，出口量达到251.68亿只，电池产量已经超过世界总产量的一半，且每年电池生产量约以45 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目20%的速度高速增长；全球每年的电池消耗量达数百亿节，其中我国消费200亿节左右，并每年以10%左右的速率增长。电池是生活必需品，市场上电池销售价格如下图3-9所示：图3-9不同型号电池售价表市场上电池种类参差不齐，电池生产企业也较多。每一个电池生产商都是我们的购买商。由于市面上的电池原材料销售企业多，竞争激励。我们的购买商有很多选择，购买时讨价还价能力强。3.3.1.5供应商分析本公司废旧电池主要从以下几个方面进行收集：设立回收网点和拾荒者及废品回收站收购。设立废旧电池回收网点主要通过放置废旧电池回收箱进行回收；拾荒者和废品回收站为有偿购买。社会拾荒者及废品回收站主要是从被人们丢弃的物品中集中收集废旧电池，公司通过少量利益来获得废旧电池。不管是设立回收网点还是拾荒者及废品回收站，这些废旧电池在没有技术处理的情况下，基本上毫无价值，为此供应者对公司威胁程度低。3.3.1.6废旧电池行业竞争结论目前行业内现有竞争企业较少，规模较小，存在较大的市场。我们公司在技术和发展上具备竞争优势，而行业潜在竞争者虽进入限制小，但受技术制约和专利保46 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目护等因素的影响，短期内无法进入。另一方面产品原料供应商缺乏竞争，在生产成本上具备竞争优势。总体来说，公司在外部环境中处于有利地位。46 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目3.3.2企业内部分析图3-10SWOT分析模型3.3.2.1优势(Strength)产品的竞争主要是产品性能、质量、价格和服务的竞争，而实质内容又是技术的竞争。项目产品在这些方面都有较好的竞争优势：技术壁垒较高：与传统的废旧废旧品回收企业相比本公司采用机械分步去壳、氧化精细球磨、均衡浸出、萃取提纯、连续化超微合成、闪蒸干燥、气氛控制分解等先进粉体生产技术，具有自主知识产权。拓展潜力大：本公司拥有一批长期从事钴镍新材料研发人才，其中不乏国内同行业的技术领军人物，并以我国科研实力雄厚的中南大学为技术依托，从而保证了产品技术的后续研究和新产品的开发。高质量的保证：由于采用了先进的萃取提纯、超微合成、气氛控制分解等生产技术，使产品纯度达到99.95%以上，氧化亚钴：粒径0.2-0.4µm可控、松比0.2-0.5g/cm3可控；氢氧化镍：粒径1.5-3.0µm或8-14µm可控、松比1.0-1.4g/cm3或1.9-2.3g/cm3可控；电化学容量提高20%。47 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目社会效益明显：公司以废旧二次电池为原料进行再生资源高效加工利用，生产的产品每吨售价为氧化亚钴23万元/吨、氢氧化镍5万元/吨，生产成本比同行业低30%左右，价低质优、有利于抢占国内外市场。机制优势明显：公司属于专业性强的民营高新技术企业，公司下设六大管理部门为公司服务；为了提高管理效率，使各方面工作做到有章可循，达到“制度管人”47 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目的目的，公司各部门都制定了相应的管理制度(《管理制度》、《财务管理制度》、《销售管理制度》等)，并实行“岗位责任制”，做到事事有人做，事事有人管；改变了已往的成本管理体系，将成本管理、仓储管理全部纳入财务部，有效快速的进行成本控制，并且触及了产品“进、销、存”的每一个环节。规模优势：目前，中部地区再生资源经营者规模普遍较小，主要是以“流动回收”为主，无法提供优质、稳定的原料。公司建成后初期将形成约200吨的废旧电池年集散规模，从而保证项目长期稳定的原料供应，可以有效避免市场波动带来的影响，从而在竞争中处于优势地位。由于项目整体规模大，分散回收状态下的一些废弃物，可以集中利用，提高利用率。生产成本优势：本企业采用的是独创的先进技术，我们拥有独立自主的知识产权，省去了购买技术的成本。人力资源优势：团队均为中南大学学生，在大学期间积累了一定的资源。在公司发展过程中，可以召集对环保事业感兴趣的同学一起参与到公司的经营。身为当代大学生，创新创业的意识较强，更容易进行技术创新，同时也高校进行合作。3.3.2.2劣势(Weakness)资金来源不足：首先，尽管大学生创业资金来源是一个很普遍的问题，但对于我们公司的运营及面对市场的竞争，资金来源不足已成为难以回避的重要问题。其次，由资金不足而导致的科研经费不足，科研能力受限，进而可能影响公司在市场上的竞争力；最关键的是，资金量的不足，会严重增大公司财务风险，动摇公司正常管理运作，为公司带来难以想象的潜在危机。经验相对缺乏：我们团队成员虽然都属于高素质人才，但毕竟缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；同时，这也使我们在对公司的筹资、投资、经营等资本运营管理方面心有余而力不足。产品知名度低：产品的推广初期需要建立广阔的社会关系网络。公司创立初期，社会关系网络尚且薄弱，使得产品知名度的提高难度不小。另外，产品推广对外部重要客户和媒体公关能力要求较高。48 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目缺乏商业信用：作为在校大学生，信用档案与社会几乎没有接轨，一方面导致公司融资借贷困难重重，另一方面也使得市场上客户对本产品甚至本公司缺乏一定的信任，从而对公司的发展产生不利影响。新产品要深入人心，一定是一个长期的，48 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目大量投入的过程。3.3.2.3机会(Opportunity)宏观政策支持：我们公司回收废旧电池是完全适合我国大力发展生态文明国情。公司旨在推动废旧电池回收再利用的同时，扩大社会影响力，这将得到政府政策上的优惠和支持。行业相对落后：国内废旧电池回收企业相对落后。行业亟需一个行业领导者来带领这个行业不断向前发展，亟需一个优秀技术指导前进。我们研发的技术可以说是很大程度上填补了国内空白，前景无可估量。居民环保意识：随着社会的发展、时代的进步，经济全球化的到来，使得人们在经济上变得更加富有，人口文化素质在整体上得到了很大的提高。无论城市居民还是农村居民，生态文明的信念不断根植与人们心中，也大大方便了废旧电池的回收再利用。3.3.2.4威胁(Threat)人们的日常习惯：人们几十年的随手乱丢的习惯和观念在短时间难以改变，使得回收电池受到一定程度的威胁。行业潜在进入者：随着企业的发展壮大，必将受到某些人的技术模仿，这将对我们的核心竞争力造成冲击，使得我们加强自身的竞争力，不断研发，保持技术优势的要求更严格与迫切。国内国外竞争者：外资品牌一般都有较高的科技含量，随着国外企业的进入，无论是品牌宣传还是运营经验、渠道管理，外资品牌都有强大的不容忽视的竞争力。3.3.2.5问题(Question)问题总结：通过SWOT分析，发现公司兼具优势和机会，同时也存在着威胁和劣势。一方面公司将利用外部机会来弥补内部劣势，使企业改劣势而获取优势的战略。适应国情，按照国家相关的宏观政策，尤其是在对大学生创业的融资政策和税收政策上，尽最大可能提供融资支持。同时，不断向其他优秀公司学习先进管理经验，提高公司人员的资金、人才方面的管理水平。另一方面，公司利用本身的内在优势来应对外部威胁。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规49 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目模、新技术研发等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。49 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目3.4目标客户分析3.4.1公司的目标客户目标客户是公司提供产品、服务的对象，同时也是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。公司按照区域、产品用途、销售方式(划分要具体说明)等方法确定顾客群和细分市场。具体细分结果见图表表3-7公司顾客群分类表市场销售区间所辖地区中国深圳片区深圳、东莞、河源、惠州广州片区除深圳片区外的广东所有区域中南片区湖南、湖北、河南、江西等华东片区浙江、江苏、山东、辽宁、北京等公司钴镍产品的目标客户主要集中在电池行业、硬质合金制造业、石油化工及陶瓷等行业，客户群体多以生产制造型企业为主。目前公司主营产品的主要客户均为电池生产厂家，如：比亚迪股份有限公司，深圳格瑞普电池有限公司，河南环宇电源股份有限公司等。目标客户群比较聚集，客户间信息透明度高。本公司主要从事废旧电池回收处理，未来在废旧电池行业具备一定的影响力，将目标客户定位为电池生产企业，更有利于完善电池产业链，保证公司致力于环保事业的决心。3.4.1.1比亚迪股份有限公司比亚迪股份有限公司是一家具有民营企业背景的香港上市公司，分布在深圳、上海、北京、西安、青岛、天津等地区，总部在深圳。产品主要包括镍镉电池、镍氢电池、锂电池、塑胶、LCD/LCM、汽车等。深圳市比亚迪锂电池有限公司是比亚迪股份有限公司的全资子公司，成立于1998年，目前拥有员工2.8万人以上，主要产品是锂离子电池。公司的客户包括摩50 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目托罗拉、诺基亚、爱立信、京瓷、飞利浦等国际通讯业巨头，目前已成为全国最大和全球领先的移动能源供应商。该公司提供的售后服务包括：24小时内响应客户投诉，一周内向客户递交针对投诉的“投诉报告”、客户委托电池测试及提供相关技术报告、提供技术资料、系统和仪器资料、提供相关电池性能和使用的培训等。50 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目深圳市比亚迪锂电池股份有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。在理念上，本公司秉承“勤勉、高效、诚信、严谨”的经营方针和“质量至上、信誉第一、优质服务、安全高效”服务宗旨，与深圳市比亚迪锂电池股份有限公司所持有的信条一致，能够在合作中相互促进,共同提升企业的影响力。3.4.1.2深圳市格瑞普电池有限公司深圳市格瑞普电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是中国纺织品进出口总公司控股的国有民营股份制企业，是从事充电电池(镍氢电池)研制、生产、销售的专业公司。表3-8格瑞普电池有限公司部分大事记时间事件1998年公司创建2000年研制大功率镍氢动力电池2001年评为深圳市科技百强企业。2002年研制智能系统控制的混合动力汽车镍氢电池组，获“高新技术企业”认证荣获国家科技部正式批准的“科技型企业创新基金”。2003年混合型电动汽车(HEV)镍氢动力电池荣获国家火炬计划项目证书格瑞普公司已被众多国内外认证为合格的OEM供应商，产品80%出口。“格瑞普”品牌已经成为“品质优良，安全稳定”的充电电池的象征。他们的理想是引导充电电池行业的技术方向，推动中国电池企业的不断发展，让中国的电池成为世界范围内可以信赖的产品。格瑞普环保镍氢组合电池中，其单体电池采用进口氢氧化镍、储氢合金粉、隔膜等生产材料，能量转化效率高、安全可靠、性能稳定、方便耐用。公司采用进口的氢氧化镍等生产材料主要是由于国内的企业产品质量上纯在一定的缺陷，本公司的产品质量优越，从本公司采购生产材料，能减低格瑞普公司的生产成本，提升企业的核心竞争力，使得本公司与其合作成为其引领充电电池行业的重要推力。3.4.1.3河南环宇电源股份有限公司51 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目河南环宇电源股份有限公司是一家以研发、生产和销售可充电池为主的高科技企业。拥有10多年的生产和出口镍氢、镍镉可充电池的历史，现有产品包括镍氢系列、镍镉系列、铅酸系列等几百种产品。公司引进德国VARTA先进自动化烧结生产线和日本三桥制作所的自动卷绕机，达到日产电池1000，000生产能力，成为国内最大的充电电池生产厂家之一。51 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目环宇公司的产品极具价格和成本优势，价格比SANYO、TOSHIBA低20%而质量性能相同。客户可以在保证质量稳定的前提下，通过降低采购成本来提高产品的市场竞争力。其产品远销世界各地，与世界上一些知名企业，如飞利宝、协华、镇泰、银辉等建立了长久的友好合作关系。在手机电池方面公司凭借以往技术和管理优势，已经成为京瓷手机的主要供应商，美国著名电池厂家TDI的OEM厂家。在华东地区手机厂家样品已经逐步取得认可。本公司的钴镍产品价格相较于市场同类低廉，质量更优，能满足环宇公司在价格和成本的需求，同时也满足其质量的要求。并且本公司的具有良好的研发基础，能在研发上与环宇公司共同协作互助，使得环宇公司与本公司能够进行长期合作。3.4.2影响目标客户购买因素实现公司营销目标的关键在于正确地确定目标市场的欲望和需要，有效地满足顾客的欲望和需要。因此，需要了解目标客户需求动机，购买意向，购买动机的因素，消费者购买动机的类型等因素。钴镍材料在电子、汽车、工具、军工和高能电池领域广泛应用，影响消费者购买的主要因素是：价格。目前市场平均价氧化亚钴25万元/吨，氢氧化镍6.8万元/吨，相对昂贵的价格使得购买者在购买时比较谨慎，投入的时间成本较高，因此价格成为影响购买者购买钴镍材料的主要因素。其次，钴镍材料的质量影响消费者的购买行为。钴镍材料是制造高性能汽车零部件、切削工具和动力电池的关键材料。同时钴镍是化学能源储能的载体，决定电池的容量与寿命。锂离子电池含钴镍达30%以上，镍氢电池含钴镍达40%以上，钴镍材料成为决定锂离子电池、镍氢电池等新型化学能源成本的关键原料，原材料的质量好坏直接影响到生产的产品的质量。企业的形象口碑、公司的实力、消费者对未来钴镍价格的预期以及自身钴镍的实际需求都会影响到消费者的购买行为。现将需求较大的电池生产企业的需求列举如下：表3-9各厂家对本公司所生产产品需求量52 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目厂名现需求量(吨/年)预测量(吨/年)氧化亚钴氢氧化镍氧化亚钴氢氧化镍比亚迪500500010001000052 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目科力远45045008008000河南环宇25025005505500江苏金鼎15015002002000无锡明杨10010004004000深圳格瑞普20020005005000广东云通20020003003000深圳豪鹏25025004004000张家港宏图20020003003000南海实达28028003003000其它(190家)260026000600060000合计51805180010750107500通过对目标客户的分析，我们知道影响客户购买的因素主要表现为以下几个方面：1.合适的钴镍产品，满足顾客的基本需要；2.合适的价格，能符合顾客的心理价位；3.完善的服务，能使顾客得到额外的满足；4.品牌、包装及其他文化象征，能使顾客感到精神愉悦。顾客对以上各种因素的感觉存在差异，而且本公司提供的服务和产品在其主观感受中也存在差异。只有当其认定本企业对其需求的满足程度是最高的，他才有可能成为本公司的顾客。因此，本公司需要在营销、产品质量、企业文化等方面不断努力，真正实现公司的“质量至上、信誉第一、优质服务、安全高效”宗旨。53 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第四章公司运营管理4.1组织架构设计与团队4.1.1组织结构概述4.1.1.1公司组织结构简介本公司创立初期采取直线型结构进行管理。内部按职能划分成生产开发部、营销部、财务部和行政部，各部门均由企业高层领导直接进行管理。直线型结构层级严格明确，保密程度好，决策与执行工作有较高效率；管理沟通的信息来源与基本流向固定，管理沟通的渠道也简单固定，管理沟通的速度和准确性有一定保证。在公司前期规模不大，职工人数不多，生产和管理工作都比较简单的情况，便于集中控制和统一指挥，更有利于公司集中资源发展自身优势。本公司未来目标是建立一个由公司总部、地区事业部、集散地服务与营销中心构成的“三级模式”结构。公司总部负责制定公司总体战略，协调各个事业部的业务，并对各个事业部进行考核。各地区事业部负责制定该地区的废旧电池回收方案和规划，积极配合公司总部的工作。集散地服务与营销中心主要负责地区的营销和废旧电池回收活动的开展，积极和各大合作企业开展公益活动，扩大公司的影响力。未来的“三级模式”结构更有利公司的发展壮大，以便于更好的服务社会。4.1.1.2企业组织架构发展特征作为技术企业，本公司组织结构将逐渐向扁平化转变。其结构优势主要体现在以下几点：(1)纵向管理层次简化,削减中层管理者。组织扁平化要求企业的管理幅度增大，简化繁琐的管理层次，取消一些中层管理者的岗位，使公司高层领导人的命令能及时下达，公司战略能得到有效的实施。54 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(2)公司生产线上的员工在生产过程中不断积累经营，知识水平不断提高，在工作时自觉性也得到提高。公司结果扁平化设计，可以让员工在更大程度上实行自主管理，发挥自身的创造性。(3)管理人员随着经验的不断积累，自身素质不断加强。在不降低效率的前提下，可适当增加其工作量，加大管理幅度，减少公司的人员，降低运营成本。54 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(4)随着互联网的普及，员工与管理人员通过使用微博、微信以及QQ等现代网络交流工具进行沟通，使得问题能在第一时间得到解决，大大增加管理幅度与效率，更有利于公司目标管理。在下放决策权给员工的同时实行目标管理，以团队作为基本的工作单位，员工可以有一定的自主决策权，并为之负责；这样就把每一个员工都变成了企业的主人，增加员工积极性，促进公司的发展。4.1.2创立初期阶段组织架构4.1.2.1创立初期公司组织描述在公司创立的初级阶段，本公司采取简单直线型结构，以营销和研发部门作为我们的核心部门，其他部门适当简化、职能合并或者暂时不予设立。同时，由于初始阶段业务量有限，公司总部将直接管理服务站点而不设事业部。如图4-1所示。图4-1初创期组织结构因为作为创业阶段的企业，公司的首要目标是在激烈的竞争中求生存，因此权利高度集中的简单直线结构有利于组织迅速决策、集中资源、灵活应对外界环境变化。创业阶段的企业规模小，资金、技术、人力资源有限，需要将有限的资源集中到最重要的地方——市场营销和技术研发。并且作为一个电池材料生产公司，让更多的消费者理解我们的经营理念，建立良好的企业形象是企业今后发展至关重要的一个环节。4.1.2.2初创期部门职责及人员分配1、创立初期部门职责55 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目董事：前期由于公司股东人数较少，只设1名执行董事，不设立董事会，执行董事负责制定公司的总体发展战略。总经理：全面组织实施执行董事的有关决议和规定，全面完成执行董事下达的55 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目各项指标，并将实施情况向执行董事汇报。确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进。主持日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业现象等。设立1名总经理，由执行董事兼任。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监测，包括市场分析、广告、公共关系、营销、客户服务等。人员设定为5人。生产部：负责生产，协调生产和销售的矛盾。同时负责生产安排与进度，保障公司产品能够及时满足需求。人员设定为3人。技术研发部：主要负责技术研发，负责扩展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题。人员设定为4人。财务部：负责财务的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配和税收管理等。人员设定为3人。行政部：制定适合本公司的激励机制；对公司职员进行考核；负责协调、处理公司日常工作，组织员工培训并设立薪酬考核中心。人员设定为4人。公益活动部：主要负责废旧电池回收，对体系进行完善与创新，同时开展各类公益活动，取得公民的关注，提高公司知名度与社会影响力，树立良好企业形象。人员设定为8人。2、初创期部门人力需求计划表4-1初创期部门人力需求计划部门具体安排数量行政部1名经理3名行政人员4人财务部1名出纳2名会计3人56 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公益活动部1名经理6名员工7人营销部1名经理3名市场营销人员4人技术研发部1名技术总监3名技术研发人员4人生产部1名车间经理2名员工3人总计26人56 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公司处于初创期，公司工作人员资薪水平较低，管理人员及技术研发人员工资水平维持在5000元左右，市场部将根据营销情况进行调整，生产员工工资在3000元左右。4.1.3成长期规划4.1.3.1阶段规划第一阶段：预计公司在成立二到四年之后，将以娄底为中心，向湖南省范围内辐射，在娄底设立总公司，由行政部、废旧电池回收及公益活动部、市场部、财务部、技术研发部、生产部组成。第二阶段：随着我公司实力的不断发展壮大以及在当地影响力的扩大，我们将建立分部进行产品的生产，公司将通过多元化的产品来继续扩大业务范围，在提高公司竞争力的同时也进一步扩大我们公司的影响力，将公益推向更多的地区，实现可持续发展的目标和绿色发展。4.1.3.2成长期部门规划行政部：选拔符合本公司要求的员工；对公司员工进行培训；制定适合本公司的激励机制；对公司职员进行考核；任命及解雇各分区管理层人员；负责协调、处理本公司日常政务工作；协助领导对质量管理体系进行策划、建立、保持和持续改进。下属招聘培训中心、薪酬考核中心。招聘培训中心：人员的招聘、面试以及日常人员的培训、提升；薪酬考核中心：主要是勤考、考察、考核。公益活动部：负责公司废旧电池回收体系的运转和维护以及公益性活动的组织和开展。营销部：管理网站管理组、宣传部和产品企划组的工作；建立客户信息库、对客户满意度进行评价、对客户投诉进行处理、对客户疑问进行解答。产品企划中心对新型产品的研发进行策划、组织。网站管理中心对公司网站进行建设和维护；同时对网站产品的订单进行处理，对客户的意见和建议进行收集、回馈。宣传组作为公司的喉舌部门，主要负责对公司的宣传活动及新型研发产品的上市进行策划和组织实施。市场部下属售后服务中心、产品企划中心和网站管理中心。57 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目财务部：控制公司内部的资金运作过程，统一合理各部门及公司内部财务数据，保证企业内部现金流动顺畅。财务部需按有关法律法规和公司内部管理制度的要求57 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目提供真实、客观和可信的会计报告，为公司的内、外部抉择提供可信依据。财务部下属：审核中心和核算中心。技术研发部：负责对新技术、新产品的研制。产品的研发流程不是一两句能说清楚的事情，包括前期市场调研，确立项目组，确立产品机能，确立开发周期和日程，试作，小规模生产，量产，产品评价等等。生产部：负责平时产品的生产以及产品的质量和安全性的检验。4.1.3.3成长期部门人员分配我们详细制定了公司成长的部门职责分配及人力需求计划，涵盖行政部、财务部等6大部门，主要工作人员共计32人，如表7-3所示。表4-2成长期部门职责分配及人力需求计划部门具体安排数量行政部1名经理4名行政人员5人财务部1名出纳1名会计2人公益活动部2名经理10名员工12人营销部1名经理4名市场营销人员5人技术研发部1名技术总监5名技术研发人员6人生产部1名车间经理3名员工4人总计34人公司在成长期人员逐步增加，主要是废旧电池回收与公益活动部人员的增设，目的是为了保障废旧电池的及时回收及回收体系的完善，同时加大公益活动的力度，增强公司的社会知名度，扩大废旧电池回收的宣传范围。管理人员的工资维持58 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目在7000元左右，研发人员工资维持在5000元左右，市场部及回收部将根据营销情况与回收情况进行调整，生产员工工资在3000元左右。4.1.4成熟期规划4.1.4.1成熟期组织架构由于公司品牌、形象的影响扩展，公司在娄底市区的业务量得到急剧扩张，单58 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目一的服务中心站点已经无法满足日益增长的需求。同样基于品牌的效应，公司业务的地理区域范围也将迅猛扩张，给公司总部管理带来较大的压力。出于以上因素考虑，我们提出以地区组建事业部，实行地区经理负责制，分区分片，以市场为中心的原则，针对公司产品配套性强的特点，做到产品的整体配套销售。针对本项目，公司在抓住用户试用效果的良好反应基础上，以成本低、质量可靠、经济效益好等突出亮点，通过开展各种各样的公益活动的同时，大力作好市场开拓推广工作，以争取在废旧电池处理行业内占据一席之地。争取在五年或更短的时间内，以长沙为中心点，呈网状型在国内各主要城市和地区建立一套完整、相互联系的市场营销体系，以便进行整体的宏观调控。同时，公司将加强内部管理，使各项管理指标规范化，为本项目的市场开发奠定更坚实的基础。公司将营销管理权下放，这样一方面缓解了公司总部的压力，使得公司高管人员能把更多的精力放到公益事业的推广与新技术开发上；另一方面，由于事业部的组建，各个服务站点也得到了更加有效的监控，服务质量会有良好的提升。4.1.4.2成熟期部门规划在公司成熟期阶段，公司业务已经进入正轨。该时期，公司设立以下部门：行政部、市场部、财务部、技术研发部、回收公益活动部、生产部、产品规划中心、网站管理中心和售后服务中心9个部门。产品规划中心、网站管理中心和售后服务中心职责如下所示。产品规划中心：根据企业发展规划，制定产品年度、月度性规划；负责产品研发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划；负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划；协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。网站管理中心：网站的维护及管理。售后服务中心：负责售后的服务与投诉4.1.4.3成熟期部门人员分配在成熟期，我们详细制定了公司的部门职责分配及人力需求计划，涵盖行政部、财务部等9大部门，主要工作人员共计64人，如表7-4所示。59 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表4-3公司成熟时期各部门人员安排部门具体安排数量行政部1名经理、5名员工659 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目营销部1名经理、6名销售人员7产品企划中心1名经理、4名业务人员5网站管理中心1名经理、5名员工6售后服务中心1名经理、4名售后服务人员5财务部1名经理、1名成本会计1名销售会计、1名出纳4生产部1名经理、8名生产人员9公益活动部2名经理、12名员工14研发部1名技术总监、5名研发人员6总计62公司在成熟期增设部门，为更大的产业化奠定基础。增设三大中心为产品生产宣传及产品售后提供服务，从而使公司的发展更加全面立体。管理人员的工资维持在8000元左右，研发人员及各中心工作人员工资维持在5000元左右，市场部及回收部将根据营销情况与回收情况进行调整，生产员工工资在3500元左右。4.2运作流程4.2.1原材料获取4.2.1.1建立“长株潭3+5城市群”废旧电池回收体系废旧电池回收箱的主要设置地点为社区、学校、医院、商场等人流量较大、电池使用频繁的公共场所。在放置前获得相关部门的认可与协助，并进行公益宣传，提高公民主动将废旧电池投放到回收箱的积极性。废旧电池回收体系在一定程度上保障了公司废旧电池的来源。60 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图4-2部分废旧电池回收箱表4-4已安装废旧电池回收箱分布区域及数量数量区域60 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目娄底娄底市新化县桑梓镇洪潮村、桑梓村、青峰村，新化科贸职业学校、新化一中、新化二中及娄底市区内垃圾箱设置废旧电池回收专用箱500余个长沙中南大学及其周边社区(云麓园、高家坪、静怡园、麓山南路、桃花坪等)100余个湘潭湘潭大学、湖南科技大学，湘潭第一医院等40余个图4-3废旧电池回收箱分布区域图表4-5待安装废旧电池回收箱分布区域及数量计划区域计划数量株洲湖南工业大学、株洲市第一医院等50余个岳阳湖南理工学院、岳阳第一中学、岳阳第一医院等40余个61 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目衡阳衡阳大学城、衡阳中心医院等40余个益阳湖南城市学院、益阳市中心医院等30余个常德湖南涉外经济学院、常德第一人民医院等30余个61 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目4.2.1.2废旧电池电池回收体系的管理与维护对于各城市的回收箱，安装时进行编号登记，派专人负责，按周期进行电池的回收，同时检查回收箱的破损及丢失情况，并及时进行维护和更换。各城市负责人将汇总回收的电池后集中运往公司的娄底厂房进行处理。图4-4定期回收废旧电池各城市电池按周期进行回收，回收周期及各城市平均运输价格如表4-6。表4-6电池回收的周期及运输价格回收周期平均运输价格娄底一个月0.5元/kg长沙两个月1元/kg湘潭两个月1元/kg株洲两个月1元/kg岳阳三个月1.2元/kg衡阳三个月1.2元/kg益阳三个月1.1元/kg常德三个月1.2元/kg4.2.1.3多元化的回收模式(1)社会拾荒者、废品回收站与垃圾中转站的有偿回收社会拾荒者、废品回收站和垃圾中转站主要是依靠集中生活废旧品来获取利益。基于此，公司在“长株潭”城市群的垃圾中转站与废旧品回收站设立有偿购买点，62 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公司职工在回收点进行有偿回收，以促进社会拾荒者收集废旧电池的热情，具体的废旧电池的回收价目表见表4-7所示。公司积极与“长株潭”城市群内的大型废品回收公司和垃圾中转站建立合作关系。如：娄底市丹阳街城西废品收购站、株洲华联垃圾中转站、佳凯环保科技有限公司、长沙红运环保科技有限公司等。通过与大型回收站、中转站有偿合作，回收62 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目站得到一定的利益，加大对废旧电池的关注，促进废旧电池得以妥善处理的同时，也确保公司废旧电池材料来源的稳定。表4-7废旧电池回收价目表类型型号<500(个)单价(元)≥500(个)单价(元)碱性电池7号1号、5号0.100.150.300.40干电池任意0.300.40纽扣电池CR12200.070.10CR9200.100.15手机电池任意1.001.20公司通过一定的利益来促使社会拾荒者、废品回收站、垃圾中转站等集中收集废旧电池，他们为公众将这些被忽视的资源重新整合。(2)废旧电池的以旧换新为了使公民能够自主地将废旧电池集中起来交由公司进行处理，公司采取以旧换新的方式进行回收。公司将根据生产成本及发展情况适时调整以旧换新的比率，在保证成本的情况下，促使废旧电池源源不断地进入到公司的专业化生产线中。同时将公司生产的电池材料收益投入到电池“以旧换新”的长效机制中，真正的实现可持续的公益商业模式。目前公司“以旧换新”活动主要是在小卖部和小型超市开展，居民将废旧电池按照“以旧换新”比率表将电池集中送到小卖部或小型超市，换得新电池。而小卖部或小型超市将电池放置在我们提供的回收箱中，防止放置期间有毒金属的泄露，同时与公司的回收人员取得联系，由公司支付新电池费用及一定的劳务费用。同时公司也将同电池生产企业建立“以旧换新”的合作模式。电池生产企业是我们公司主要的客户群体，由电池生产商通过他们的渠道或者客户群体为公司提供废旧电池，经过公司专业化生产线的处理，产出电池原材料按照比率部分送给电池生产企业。一方面节约了公司的回收成本，保证废旧电池的供应，另一方面为电池生产商节约了生产成本，建立良好的合作机制，到共赢的目标。63 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目废旧电池以旧换新兑换比例见表4-8，更换的电池均为5号碱性电池。表4-8废旧电池以旧换新比例表类型型号废旧电池数量更换新电池数量碱性电池1号5号527263 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目7号102充电干电池任意52充电电池任意11纽扣电池任意151手机电池(锂电池)任意12(3)与企业合作进行回收二次电池由于技术成熟、自放电低、免维护要求等特性，广泛应用于各个领域。如汽车用、摩托车用、备用电源用等近年来在大幅增长，而且也在新的应用领域如电动助力车用、游览车用等得以发展，满足了高科技如UPS、电力、通信等设备用电源的需要。公司将与4S店、汽车修理店、电动车及摩托车修理店、电器修理店、回收家电、电力及通信公司等企业进行合作，确立“废旧电池提供—电池材料生产—新电池获取”的三方合作模式。由以上企业将废弃的二次电池集中送至我公司，利用公司专业技术进行处理产出电池原材料，送往电池生产企业，产出新的电池供应给以上企业。除此之外，我们将与产出大量废旧电池的企业进行合作回收，帮助这些企业进行废旧电池的集中处理。对已有回收体系的企业，我们只参与加工环节，收取加工费用。无论是选择哪种方式，都能保证公司的生产原材料源源不断的供应，并且能与其他上下游企业建立良好的合作盈利模式。(4)回收模式的先进性与创意性(1)本公司相对于其他废旧电池回收企业回收模式的先进性相对于目前国内存在的废旧电池的回收企业，例如深圳市宏达废旧电池回收公司，主要出资收购废旧电池、废旧锂电池、废旧镍氢镍镉电池等；厦门废电池回收公司，主要出资收购机械设备废电子废电池废金属；佛山三力废旧电池回收有限公司，长期出资收购购各种废旧锂离子、聚合物、镍氢、镍镉、二次电池以及废钴、镍、铅、锌等金属。其主要回收方式均为有偿购买的方式，这类方式生产成本较高，而本公司公益回收模式成本较低。64 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目本公司的废旧电池回收模式有四类，分别为公益回收、有偿回收、以旧换新、企业合作回收。相较于其他同类企业而言回收方式多样，原材料获取面广泛，获取数量更稳定，不易波动。本公司采取的以旧换新回收模式可有效促进公众的积极性，提高大家对于废旧64 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目电池回收的关注度，可以加大公司电池的回收数量。本公司与企业合作进行回收的模式也是其他同类企业没有进行的，这样的方式可以拉近公司与其他企业的关系，有助于公司的进一步扩大与发展。同时合作企业多为电池材料需求企业，可作为我公司的潜在客户，对于公司的销售方面也大有裨益。(2)公司电池回收模式的创意性本公司的废旧电池回收模式采取多方合作，除了与企业、社会拾荒者等方面的合作，还与学校进行合作。一方面，采取勤工助学的方式，为学校的在校贫困学生提供工作岗位与资助。另一方面，便于学校废旧电池的回收及箱子的维护，而且能更大程度的对废旧电池回收在学生间进行宣传。关注社会拾荒者这一特殊群体。这些遍布在城市各个地区的人员，有很强的回收力度，他们作为电池回收系统的一部分，能源源不断的提供生产原料，同时也能提高他们的收入。4.2.2规模化处理与生产针对我国紧缺金属二次资源循环利用的冶金关键技术问题，公司技术团队进行了大量的研究，特别是在废旧电池的资源化循环利用技术方面已取得了一些重要进展。废旧电池等二次资源与一次矿产原料相比，有许多特殊性，包括原料的成分和含量的高波动性、毒害性和有机－无机杂质的复杂性。因此，二次资源的循环利用必须同时满足综合性、经济性和生态性等基本要求，如废旧电池的处理，则必须进行工艺参数等优化工作，以满足电池材料对放电性能等要求。公司采用火法-湿法联合工艺处理废旧锌锰、碱锰干电池，采用湿法萃取回收工艺处理废旧镍镉、镍氢、锂离子充电二次电池，不仅可以有效地回收金属钴镍锰等有色金属，而且产品具有纯度较好、回收率较高、能耗小、对环境污染友好且产品附加值高等优点。主要包括：65 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(1)前处理：采用专业拆解技术，除去外层的塑料和金属外壳，通过机械粉碎与筛分，除去隔膜纸和铝箔，该方法的除铝率可达90％以上，无污染物产生，前处理过程中产生的负极片,通过电解将石墨与铜箔分离,可得到电池级石墨和高纯铜(>99.9%),回收率超过98%。废旧电池的分类、选别及其拆解技术的开发与装备65 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目研制，可望为后续的工艺流程简化打下坚实的基础。(2)挥发及电积：拆解破碎后的干电池废料以及废旧二次电池回收工序产出的锰渣混合配料后置于电热回转窑内，利用电池中含有乙炔黑和石墨炭，将电池材料中的MnO2还原成MnO，同时控制焙烧温度使电池的锌以蒸气形态进入烟气,含锌烟气经冷却,用布袋除尘器回收锌得到氧化锌粉末。焙烧物冷却后,去除铜帽、炭棒等杂质,硫酸体系浸出，将溶液净化后用电积法同时回收锌、锰，得到最终产品电锌和二氧化锰。(3)浸出及净化：采用硫酸与过氧化氢的浸出体系，对废旧二次电池材料进行还原浸出。采用P204萃取除杂和P507萃取回收钴、镍、锂、锰等金属。可以分别得到高纯度的氯化钴溶液、硫酸镍溶液和硫酸锂溶液。采用选择性溶剂萃取等先进杂质净化技术，进行分类分组除杂，如通过合理的萃取工艺设计，有效地实现了有害元素与有价金属的组分离，取代了传统的用化学法逐一分离各元素的工艺，分离效率高，有价金属回收率高，流程简单，生产过程消耗低，污染小，与单纯的化学法处理流程相比具有明显的优势。(4)产品制备：采用草酸铵或者碳酸按沉淀氯化钴溶液，再经保护性气氛煅烧工艺制得氧化亚钴，经球磨、分级、合批等后处理得到最终产品氧化亚钴粉末；通过重结晶制备的硫酸镍采用氢氧化钠或者氢氧化铵沉淀、过滤、洗涤、干燥得到最终产品氢氧化镍，硫酸锂溶液经沉淀、洗涤、干燥后得到最终产品碳酸锂。拟开展镍钴锰酸锂等新型锂离子电池材料的直接合成研究，有助于简化废旧二次电池的分选工艺、简化回收流程，提高整体流程的经济效益。66 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图4-5废旧锌锰、碱锰电池处理流程示意图图4-6废旧镍镉、镍氢、锂离子二次电池回收处理流程图67 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目4.2.3销售产品公司在娄底建厂，将娄底作为生产总部，设立销售总站指挥中心，为客户提供高效率的服务及产品的配送。公司产品的客户集中在电池行业、硬质合金制造业、石油化工及陶瓷等行业，客户群体多以生产制造型企业为主。公司主营产品的客户均为电池生产厂家，用户群体比较聚中、信息透明度高。例如：深圳比亚迪、杉杉户田新材、长远锂科、广州鹏辉、河南环宇、益阳科力远等知名电池生产企业。公司产品的销售模式主要是直销与分销。直销主要是公司直接面向顾客进行销售，降低了产品流通环节的成本，使价格更具有竞争力。分销主要包括区域代理与市场批发，网络营销等方式。区域市场批发是从娄底的公司向“长株潭”等地的电池生产公司批发电池材料，企业逐步成熟后再采用区域代理与市场批发相结合的形式，在各区域设立区域代理进行产品批发并与原先的跨区域市场批发相结合。公司的网络营销通过建立自己的官方网页，将产品照片及相关的文字说明展现给用户，使用户可以简单快速地对产品进行了解。同时可与淘宝商城，卓越网，当当网等一些商业网站合作，推销本公司产品，也可以在在网络上加入公司广告，增强企业的知名度。4.3公司人力资源管理4.3.1人力资源管理公司的生产部由各个不同的生产车间和产品质量安全性检验部组成，由于生产车间的各部门所雇佣的职工都不是专业人士，而是经过公司的面试，在接受了半个月的专业培训才进入生产线的，虽说我们跟员工会签订合同，但难免会也有人员方面的流动，所以人力资源应尽力做好这方面的准备工作。4.3.2人力资源管理理念以人为本、选用贤能、公平竞争、保持流动性68 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目4.3.3建立科学合理的激励制度人力资源是第一资源，知识资本成为企业创造效益的推动力。尤其在当今社会，68 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目离开人才，企事业单位均将寸步难行，人才流动快，成本消耗大，企业竞争激烈成为当前中小企业发展滞后的主要问题。在未来，随着公司规模的扩大，我们将采用现代企业理想的激励制度。有效的激励机制是企业人力资源管理部门管理和用人的一把利器，可以统一员工的思想、观念、行为，激励员工奋发向上，共同为本企业的发展贡献力量。物质激励：主要通过物质刺激的手段，鼓励员工工作，其主要形式包括工资、奖金、津贴等。在报酬形式上，我们将采用底薪+奖金的“万能”报酬方式，同时也将根据公司的发展情况采取年薪、股票期权、利润分成等物质激励方式。目标激励：通过各个群体以及个体的共同努力来实现的，目标具有引发、导向、激励的作用，企业管理者可以通过将组织的总目标按阶段分解成若干子目标，以此达到调动员工工作积极性的目的。但是，公司在运用目标激励时也会顾及到目标设置的合理、可行，与员工个体的切身利益密切相关；难度要适当；内容具体明确，有定量要求；应既有近期的阶段性目标又有远期的总体目标，使员工感到工作的阶段性、可行性和合理性。情感激励：通过建立一种人与人之间和谐良好的感情关系，来调动员工积极性。企业领导者要及时了解并主动关心员工的需求以建立起正常、良好、健康的人际关系、工作关系，从而营造出一种相互信任、相互关心及支持、团结融洽的工作氛围，使被管理者处处感到自己得到了重视和尊重，以增强员工对本企业的归属感。行为激励：情感常常会受到他人行为的支配，进而使自己的行为受到影响。研究表明，树立企业员工榜样有利于企业形象的提升，如通过宣传优秀或模范员工的行为，能激发其他员工的情绪，引发员工的“内省”与共鸣，从而起到强烈的示范作用，引导其他员工的行为。奖罚激励：奖罚激励是企业管理活动中一种常用的激励方法，比如表扬、赞赏、晋级和批评、处分、开除等都分别是奖励和惩罚的一些常见形式。奖罚措施应用得当，将会发挥较大的激励效应。竞争激励：竞争在企业中是不可或缺的一个环节，竞争则是企业管理者鼓励进步、鞭策平庸、淘汰落后的关键环节。在企业中，不乏有高成就需要的人，对胜任69 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目和成功有强烈的要求意识，管理者合理的运用竞争激励机制，让具有成就需要的人，全身心投入工作，并在竞争中获得成就感，将有利于企业的创新和兴旺发展。69 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目危机激励。随着竞争的日益激励，中小企业面临的环境更加多变。作为企业的管理者，必须适时地向员工灌输危机意识，让员工意识到企业面临的生存压力以及由此可能对员工的工作、生活等方面带来的不利影响，以此有效的激励员工自发地努力工作。70 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第五章生产运作管理5.1生产模式本公司已与湖南红太阳电源新材料股份有限公司达成商业共识，签署商业合作协议，共同进行废旧电池的处理与生产工作。公司生产采取外包的形式，由红阳新材公司投资建设两条生产线，由本公司核心技术人员利用自主知识产权的技术管理生产。5.1.1公司生产外包优势分析(1)湖南红太阳电源新材料股份有限公司成立于2005年，公司厂址位于娄底，是专业从事新能源、新材料研究、开发、生产和销售的高新技术企业。该公司厂址与本公司废旧电池回收体系相距较近，便于原材料的运输。(2)湖南红太阳电源新材料股份有限公司在娄底市成立期间，社会影响面广，与该公司合作进行废旧电池的处理对于本公司在娄底的原材料获取，也就是废旧电池的回收具有良好的促进作用，可以加大公众对废旧电池电池回收的关注度。(3)湖南红太阳电源新材料股份有限公司主要产品包括氧化亚钴、四氧化三钴、钴粉、三元材料等，且该公司生产线较完备、整体，其主要产品氧化亚钴、氢氧化镍等的生产线契合本公司的产品，便于与本公司进行合作生产。(4)该公司产品通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、欧盟ROHS认证，并获得“中国驰名商标”等，所以其生产的产品质量有保证，可以满足本公司客户的不同需求。(5)本公司创业团队已经连续4年开展废旧电池环保公益活动，一直与红阳新材公司有着密切的交流与合作，红阳新材公司期间曾支持本团队进行各类环保公益活动与社会调研。所以由本公司为该公司提供相应技术支持，该公司出资建立生产线的合作较易达成，具有较大的可行性。71 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(6)湖南红太阳电源新材料股份有限公司自从2005年创办开始，发展迅猛，运营状况良好，且其公司的发展战略为近期进行生产线的扩建与改造，契合本次合作。(7)湖南红太阳电源新材料股份有限公司作为一个国内先进电池材料生产企71 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目业，其生产配套设施完善，废气、废水、废渣的处理方式完备。相比较于目前各类小作坊、小企业进行废旧电池的处理而言，其完善的配套设施可有效解决处理废旧电池产生的二次污染问题，达到绿色生产的目标。5.1.2生产外包模式本公司前期采取生产外包的形式，与湖南红太阳电源新材料公司进行合作，由该公司投资建设两条生产线生产电池原材料。生产线由本公司技术人员管理并进行维护，红太阳电源新材料公司进行协助。所以本公司前期主要进行废旧电池回收网络的扩大和完善、技术的研发等工作，在后期资本充足后自行建立厂房与生产线进行废旧电池的处理与电池原材料的生产。湖南红太阳电源新材料公司在合作期间主要负责监理本公司专利技术为基础的生产线，并协助本公司技术人员进行生产和维护。本次合作时间自2014年6月1日起至2024年6月1日，本公司已于湖南红太阳电源新材料公司签订商业合作协议，经与红阳新材公司谈判，考虑到生产线的投资费用、生产设备的折旧问题，每生产出一吨电池材料，所含的电池材料按比例分配的加工费用如下。表5-1不同产品外包生产费用电池材料加工费用氧化亚钴2.4297万元氢氧化镍0.2184万元碳酸锂0.0109万元二氧化锰0.0218万元氧化锌0.0491万元5.2产品生产72 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目5.2.1废旧回收电池处理原材料及燃料供应5.2.1.1主要原材料供应本公司原材料为国内外的废旧二次电池和废旧一次电池，目前国内主要含钴镍废旧一次电池已达52.57亿只，其中一次锌锰干电池、锂原电池分别为：39.21亿只，19.51亿只；废旧二次电池数量已达到亿41.26亿只，其中二次废镍氢电池、废镍镉72 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目电池、废锂电池分别为：11.17亿只，15.45亿只，5.04亿只；废旧二次电池重量达22000吨以上，并且递增率达到50%。前期仅消耗废旧次电池500吨/年，完全可以满足生产的需求，只要收集网络建成，国家支持，其发展目标均可以实现。5.2.1.2燃料及动力供应在生产过程中能源消耗种类为水、电、油和气，其中用油及用气极少，在能源消耗中不计。5.2.1.3主要原材料、燃料及动力价格(1)废旧电池镍镉电池回收参考价格为每公斤10元，镍氢电池为每公斤15元，锂离子电池为每公斤19元，废旧一次电池回收参考价格为每公斤6元。(2)电由娄底娄星区工业园供应，电价为0.435/kwh(3)水生产用水以达到循环利用，生产中只需要补充部分新水。外排水主要是生活用水，用水量不大，娄底娄星工业园区完全可以满足需求，生产用水还可由娄底自来水公司补充。每立方米水费为3/m3。(4)气当地有充足的气供应源，项目投产后由娄底娄星区工业园供应。5.2.2生产设备表5-2主要生产设备及数量设备名称数量分选设备2机械去壳设备2筛分设备2球磨机373 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目分级机3浸出设备5除杂系统设备8钴镍分离系统萃取设备1073 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图5-1部分电池材料生产设备图5.2.3生产流程浸出车间、萃取车间、合成车间流程图如下图所示。本公司使用的火法-湿法联合处理工艺采用了较先进的冶金分离技术，流程简单，有价金属回收率高，产品质量好，且生产过程消耗低，污染较小，与单纯的化学法处理流程相比具有明显的优势。(1)浸出过程：研究开发出选择性溶出技术，该技术在复杂废旧电池材料处理中的应用，可以实现有价金属离子的高效选择性溶出，同时可适用于多种不同复杂废旧电池资源，在废旧电池资源综合利用方面具有非常大的推广价值。如果物料中的铝含量高，则可以考虑碱预处理除铝，以避免对后续萃取的除杂等分离过程带来不利影响。(2)净化过程：采用化学中和法从浸出液中分离镉、稀土和铁，在不同pH值下溶剂萃取法去除钙、镁、锰等杂质，然后萃取分离镍钴锂。针对镍钴锰酸锂前驱74 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目体制备的物质组成，提出一套与镍钴锰酸锂前驱体制备相适应的杂质分离新方法，主要是去除铁、锌、铜等与镍钴锰酸锂无关的其它杂质。74 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(3)材料合成：包括采用络合结晶法及固相合成法合成四氧化三钴、钴酸锂、镍钴锰酸锂前驱体及正极材料。图5-2浸出车间工艺流程75 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图5-3萃取车间工艺流程76 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图5-4合成车间工艺流程77 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图5-5成品车间工艺流程5.3质量管理5.3.1质量管理目标质量目标是Risa公司生产经营战略的重要组成部分，是公司的经营宗旨和行为准则，是公司对客户的承诺，是公司建立商誉的基石。(1)产品质量目标：产品合格率100%，项目一次交付合格率100%；(2)服务质量目标：确保合同按期执行，力争顾客满意度达到90%；78 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(3)工作质量目标：参与质量管理活动的人员严格履行质量体系文件的规定，全年完成管理评审两次，每一次通过合格率95%以上；(4)改进质量目标：全面落实管理评审提出的改进措施，致力持续改进，争78 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目取超越顾客期望,一次通过合格率99%以上。5.3.2质量管理关键点(1)质量是企业的生命现在大多数的企业和组织都认识到质量是企业的生命，是企业自下而上的根本。因此，绝大部分的企业已经将质量作为企业经营的第一项重要内容。(2)为顾客服务随着市场经济的发展，产品供不应求的状况已经结束，产品必须符合顾客的要求才有可能销售出去。因此全面质量管理的中心思想是为顾客服务，而不是为标准服务。(3)质量的好坏用数据来说话全面质量管理的科学性与严谨性体现在质量的好坏要靠详实的数据来证明，而不是靠人员的感觉来确定。只有那些真实的统计数据，如客户的满意程度、产品销售量和对市场的占有率等，才能够说明产品质量的优劣。(4)质量具有波动的规律有需求才有市场，产品在市场中的销售情况完全是由顾客的需求决定的。一般说来，随着市场经济的发展，产品质量会不断地提高，但顾客的需求也会相应地变得更高。因此，我们必须意识到产品质量和市场规律一样具有波动的规律，即在允许范围内有一定的波动。(5)质量以预防为主在传统的质量管理中，往往是通过产品生产后的检验来控制产品的质量，这种质量保证方式并不能防止缺陷的产生，仅仅是一种补救措施。因此在全面质量管理中，我们必须意识到质量应该以预防为主，通过事前管理的方式来降低产品的成本。(6)质量控制以自检为主在全面质量管理过程中，对质量的控制应该以自检为主。这样的质量管理方式也就意味着我们在全过程的生产制造中必须树立强烈的自我质量意识，而不是等到质量部门检验以后才形成质量的概念。79 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(7)科学技术、经营管理和统计方法相结合全面质量管理尤其要注重科学技术、经营管理和统计方法相结合。从1961年提出全面质量管理的概念开始，科学技术对生产的推动作用越来越巨大和明显。79 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目5.4节能措施5.4.1节能措施充分提高能源利用率是每个工程项目都应遵循的准则，在设计和施工中应予以高度重视，并积极采取措施提高能源利用率。这样不仅能降低大量能耗，也降低了生产成本，增强了自身的竞争力能力，从而提高企业的经济效益和社会效益。为了更好地贯彻节约能源的方针，拟采取以下几项节能措施：a.生产设备及公用设施，全部采用新型的节能高效产品，以降低消耗。b.生产过程中采用节能材料和节能工艺，降低能耗。c.生产车间及仓库照明采用节能的专用灯具以节约用电。d.采用低压电容补偿，减少无功损耗。e.公共场所选用节电、发光效率高的新型光源和照明灯具，减少用电负荷。f.供电设备采用节能、安全器件，线路采用铜芯电线、电缆供电。g.加强能源管理，保证生产设施高效运行，杜绝跑、冒、滴、漏，加强生产过程控制，做好公用设施的养护工作，尽可能避免因操作不当带来的物料及能量损耗，建立节能专职机构，加强节能技术的开发和节能管理工作。5.4.2能耗分析5.4.2.1生产能源消耗种类和数量分析、能耗指标公司在生产过程中能源消耗种类为水、电、油和气，其中用油及用气极少，在能源消耗中不计，能源在生产过程的消耗情况如表5-2。表5-3能源在生产过程的消耗情况序号名称电(万kw/h)水(万m3)气(吨)1浸出车间30.153602萃取车间1.50.1080 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目3合成车间1.50.251804分解车间300合计90.5540公司按设计要求满负荷生产，年耗电量为9万度；年消耗新鲜水0.5万立方米、气540吨。按照电1.23吨标煤/万度、新鲜水2.57吨标煤/万立方米、气0.21吨标煤/吨汽的换算指标，则本项目年耗能折合标准煤为：80 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目电能总消耗量=9×1.23=11.07(吨标煤)新鲜水总消耗量=0.5×2.57=12.85(吨标煤)气总消耗量=540×0.21=113.4(吨标煤)年能耗总量=11.07+12.85+113.4=137.32(吨标煤)则单位产品能耗13.73吨标准煤/吨，综合能耗为0.228吨标准煤/万元GDP，满足《湖南省“十一五”节能规划》中要求的2010年单位GDP能耗降到1.12吨标准煤以下的要求。同时远低于2006年娄底市的平均水平1.68吨标准煤/万元GDP。5.4.2.2节能效果分析生产过程节能：①采用氧化精细球磨技术将带状物料在高温下完全氧化，氧化后的物料易碎，再经精细球磨达到工艺要求，节能2000度/吨产品；②闪蒸干燥，用低温热气流直接闪蒸干燥技术对物料进行快速干燥，大大提高了生产效率，改变了传统靠辐射、间接烘干的老方式，提高了热能利用率，缩短了烘干时间，节约了燃料，节约标煤4吨/吨产品；③气氛控制分解，采用了气氛控制分解技术对碳酸钴进行分解。降低了碳酸钴完全分解为氧化亚钴分解温度从1050℃降低为530℃左右，节约电耗3000度/吨产品。节能型工艺：采用连续超微合成工艺生产产品，较传统间断式工艺节能50%。5.5节水方案本公司主要废水有生产工艺废水和办公生活污水，所以节水主要从这两方面出发，进行处理利用。这就要求在生活和生产上尽量节约用水，其次是在生产过程中设置循环水系统，使水得到最大利用。企业生产线产生工艺废水主要为镍钴重金属废水，为减少废水处理设施的重复建设，各车间废水集中进行收集处理。重金属废水采用化学沉淀的方法进行预处理。在进行进一步净化处理，再回到生产工艺中，形成闭路循环利用系统。车间地坪冲洗的废水排入厂区内污水池循环使用。生活污水排入厂区下水道，办公楼等的卫生间污水流入化粪池二级处理后排入厂区下水道。81 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目5.6环境保护5.6.1场址环境条件(1)地形地貌场区平面形状呈矩形，东西向长约83米，南北向宽约200米，场地已基本整平；场区地势北高南低，场地整平坡度1%-2%。(2)地质、地震条件A.建设方提供建设场地地质资料，从现场踏勘及附近已建建筑物基础资料来看，场地工程地质条件较好。B.根据国家质量技术监督局2001年2月发布的“中国地震动参数区划图”(GB18306-2001)查得：该地地震动峰值加速度为0.05g，地震动反应谱特性周期为0.35S,地震烈度为IV度。(3)气象及水文资料娄底市属亚热带季风性湿润气候，夏秋多晴，暑热期不长，春温多变，严寒期短，雨量适中，无霜期长，无特别极端气温，适宜生产电池新材料。(4)基础设施条件基础设施已经建成，离上瑞高速10公里，离城区4公里，电力通信均能满足生产要求。5.6.2主要污染物及产生量5.6.2.1废气本厂区主要的废气包括工艺废气、燃气锅炉烟气。拟建工程另一大气污染源为一台2t/h天然气锅炉，耗气量为160Nm3/h(总硫量为100mg/m3)，锅炉废气排气量1600m3/h，烟尘浓度为45mg/m3，排放速率为0.072kg/h，二氧化硫排放浓度为20mg/m3，排放速率为0.032kg/h.因污染物浓度较低，锅炉烟气由15m排气筒排放。82 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目5.6.2.2废水本厂区新水用量为0.5万m3/a,每年废水产生量为新水用量的80%计算，废水产生量为0.4万m3/a，废水有生产工艺废水和办公生活污水。工艺废水产生量0.4万82 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目m3/a，办公生活废水0.1万m3。5.6.2.3固体废物本厂区主要的固体废物有废旧电池预处理产生的固体废物及工艺过程中产生的工艺渣等。废旧电池的预处理产生的固体废物主要有废旧电池拆卸产生的铝壳、钢壳、含铜负极和隔膜纸。产生量分别为铝壳1.3吨/a，钢壳10吨/a，含铜负极3吨/a，隔膜纸5吨/a。工艺渣主要与氢氧化铝、碳酸锂粗料、除铁铝固体渣和锰渣，共产生9.68吨/a。5.6.2.4噪声本厂区主要噪声污染源为锅炉风机、空压机、球磨机等机械设备噪声源，锅炉风机、空压机等均为中等强度噪声源，源强一般为在70~80dB(A)，而球磨机为高噪声设备，源强一般为在110dB(A)左右。5.6.3环境保护措施及排放标准(1)废气废气经过净化处理装置，达到《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)执行二级标准后，可采用通风的方式排出。在车间设可开启窗，设计全面排风系统，采用自然通风和机械通风系统相结合的形式，以排出车间内的废气。(2)废水本厂区室外排水系统采用雨污合流制，厂区内生活污水经化粪池处理后排入厂区污水排水干管；道路雨水经雨水口收集排入厂区雨水排水干管；厂区内污水经处理后与雨水分别排至城市下水道。以上废水的排放均符合《污水综合排放标准》(GB8978-1996)以及相关标准的规定。(3)固体废物生产所产生的少量固体废物全为无公害废品和垃圾，部分可回收利用，不可回收利用废料可直接运往城市垃圾填埋场填埋或制作渣砖。83 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(4)噪声厂区的噪声来源于生产过程中机电设备的运行。为有效控制噪声，采取以下措83 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目施：房间采用隔声门窗，并加装隔声吸音板，做隔吸声吊顶以降低室内混响声；加强厂区绿化。经采取上述措施后，能够使厂界噪声强度符合《工业企业厂界噪声标准》(GB12348-90)中Ⅱ类标准的规定。5.6.4环境保护投资该厂区环保工程有污水中和处理池、绿化工程等，投资约10万元。5.6.5环境影响评价(1)环境空气质量厂区区域内大气中的TSP、SO2、NO2、NMHC均满足《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)中的二级标准。(2)地表水环境质量厂区区段的各项水质指标均符合《地表水环境质量标准》(GB3838－2002)Ⅳ类标准要求。(3)地下水环境质量地下水水质中pH、总硬度、铁、锰、重金属离子含量、挥发酚均满足中《地下水质量标准》(GB/T14848-93)Ⅲ类标准。(4)声环境质量现状监测表明，本项目各监测点位、监测时段的噪声全部符合《声环境质量标准》中2类、4a类标准。5.7劳动安全卫生与消防5.7.1劳动安全卫生84 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(1)在投产之前必须制定“安全生产管理制度”，各车间的“安全操作规程”、“设备检查制度”。对操作人员进行严格的技术培训和安全教育，工人严格按照操作规程进行操作；(2)所有电器设备都配备良好的接地保护，防止漏电和产生静电，变电站、配电室等设计报警系统；(3)加强对设备的维护检查；84 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(4)机械设备有旋转部件的部位，都要有防护罩，传送设施要设有隔离栏；(5)厂房内设置安全走道，所有平台、梯、坑(低于周围地平面)等，一律安装护栏，井、沟等，都要有盖，并要有标注；(6)配电室、三班生产的车间等配备应急照明灯，防止因突然停电造成的事故；(7)粉碎车间，在粉尘和烟气的产生点都设有烟罩，通过引风系统送至收尘、喷淋设备，经过处理达标后排放，岗位的粉尘及有害物质等的浓度均符合《工业企业设计卫生标准》的要求；(8)对浸出车间进行规范的管理，避免产生酸雾，并在车间设置排风系统，一旦产生酸雾，通过排风系统排出，并在喷淋系统处理后排放；(9)噪声防护：产生噪音的风机、泵、粉碎机等设备，均安装在独立的车间内，并对车间进行隔音防护，如隔音墙、隔声门、隔声窗等，并有隔音操作室，工人进入车间时，配备耳塞；(10)防暑降温及采暖：操作时、分析化验室、配电室等都采用空调；车间采用双侧窗，加强空气的流动；工人休息室配备电扇；冬季采暖按照相关地区的规定进行；(11)车间空气：车间采用双侧窗自然通风换气，超过一定跨度的或自然通风不好的车间，应建设屋顶风机强制对流；(12)医疗卫生：园区设立医务室，在车间设立急救的医疗用品箱。5.7.2消防措施(1)总图消防总图布置根据《建筑设计防火规范》(GB50016—2008)的要求和有关标准规定。各厂房与周围建筑物之间通道宽度均大于13米，通过道路上方的管线，设计净高度均高于路面5米，穿过道路地下管线的地沟均能够承受大型消防车的压力。85 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目厂房及各生产建筑防火分区及人员疏散均满足《建筑设计防火规范》的要求。(2)建筑消防A.综合办公楼等厂区生活单体建筑，均按《建筑设计防火规范》要求设置安全疏散楼梯和其他必要的消防设施。85 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目B.各单体建筑梁、板、柱、屋架、防火墙等均按《建筑设计防火规范》的要求设置，并能满足各自耐火等级要求。C.厂房内设气体灭火消防系统，厂房内油系统如公共贮油箱、润滑油箱、净化油箱等均设有气体灭火消防。(3)电气消防A.变压器消防：变压器按规定设置气体消防灭火；还设有事故油坑，当变压器着火时，可将油排入事故油坑，避免火灾蔓延。B.电子设备消防：本工程在单元控制室、电子设备间、总监控室等处设气体消防，用于保护重要的电子设备。对于应设置气体灭火系统的场所推荐使用二氧化碳或惰性气体灭火系统，也可使用含氢氟烃(HFC)的灭火系统。C.在主厂房内，各主要通道、楼梯间、控制室、消防水泵、水管，配电室均设置了应急照明，应急照明电源引自高压配电室的直流屏。D.消防用电设备均为专用双电源双回路配电并在最末一级配电箱处设置自动切换装置，配电线路采用耐火铜芯电缆且穿钢管暗敷。E.在主控制室、变配电室、总监控室、主厂房等重要部位设有火灾自动报警系统。86 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第六章市场营销策略制订6.14Ps市场营销策略在电池生产过程中需要氧化亚钴和氢氧化镍等材料，而公司主要处理废旧电池生产氧化亚钴、氢氧化镍、碳酸锂、二氧化锰、氧化锌等电池材料，目标市场为电池生产企业。通过4Ps——产品、价格、渠道和促销策略，来推广公司的产品和扩大市场占有率，达到公司的营销目标。6.1.1产品策略6.1.1.1材料产品氧化亚钴和氢氧化镍是公司的主打产品。在高品质的质量前提下，公司将加大对新技术的研发，并不断提高产品纯度。并且公司将同时会从废旧电池中生产其他材料，扩宽产品线的广度与深度。现阶段公司采用火法-湿法联合工艺处理废旧锌锰、碱锰干电池，采用湿法萃取回收工艺处理废旧镍镉、镍氢、锂离子充电二次电池，不仅可以有效地回收金属钴镍锰等有色金属，产品具备纯度较好、回收率较高、能耗小、对环境友好、附加值高等优点，在废旧电池行业有着独特的优势。6.1.1.2电池产品在公司未来的规划中，将开展电池以旧换新活动。此时，新电池就成为公司的产品，活动中的电池主要来源于电池生产企业。公司在出售材料产品的同时，从电池生产企业获取新电池，用以与人们的旧电池交换。新旧电池互换活动符合绿色环保、能源循环利用的特点，符合国家“十二五”发展规划，和“美丽中国”，紧密切合国家能源发展战略，近年来受到国家政策的大力支持，其市场空间将越来越宽广。6.1.1.3产品生命周期策略产品生命是指市场上的营销生命，本公司生产的电池材料将要经历导入、成长、成熟、衰退这样的周期。而在电池材料的生命周期里，企业的战略和市场的需求是87 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目不一样的。不同期间存在一个较大的差距，正是这一差距，表现为顾客在不同时间需求上的差距，从而决定了企业营销的变化。87 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图6-1产品生命周期产品在不同生命周期内，公司采取不同的策略，如下表6-1。表6-1产品生命周期各阶段4P组合阶段导入期成长期成熟期衰退期产品策略提供基本电池提高电池材料品改进产品、产品多样逐步淘汰落后产生产材料质化品价格策略成本导向，低于市场价格需求导向，在阶段末开始下降技术导向，价格继续下降停留在较低的水平分销策略选择分销、吸引经销商密集分销，长期合作更密集分销、忠诚合作紧缩网点促销策略提高知名度、吸引使用宣传品牌、刺激需求大力促销、保证需求逐步撤销促销活动6.1.1.4品牌策略公司发展采用废旧电池为主要的原材料，有利于在客户中树立明确的环境友好型的形象；在公司发展壮大的同时，逐步建立起的产品组合，提升企业形象，实现无形资产的增值。品牌保护建立商标防护网，及时注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关条约维护自身权益。88 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公司发展前期在网络上注册公司的域名，为公司后期网址建设和公益活动提前做准备。公司发展后期将逐步开通电子商务领域的业务项目，并通过网络宣传自身企业文化、开展公益活动，并对经营概念及经营模式等进行介绍讲解。品牌定位88 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目属性：节能环保产品，生产技术和使用领域创新，使用低碳、环保，价格低廉，质量领先，配套提供专业化服务。价值：属于国家“十二五”规划中的节能环保产业，包含在国家十大重点节能工程中，纳入国家相关部门和政策重点支持的范围。文化：环保降低污染，有力促进“资源节约型”和“环境友好型”两型社会的发展建设。品牌美化美化品牌、建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要途径。作为节能环保型高科技产品，需要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：1)以优质的产品提高品牌美誉度。2)以完善的服务提高品牌忠诚度。3)良好的公共形象。定期和不定期开展公益活动是本公司树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作。6.1.1.5产品包装策略产品包装是所有用于包裹、盛装、保护、装饰本公司电池材料的物质与形式的总和。本公司的包装有以下作用：1)电池材料会对环境造成危害，包装能在保护商品的同时，保护环境。2)为电池材料的运输提供便利。便于计数、存放、移动、运输。3)通过设计包装袋的形状、色彩、图案等，美化本公司的电池材料。4)一定程度上有利于销售。如表6-2所示，公司在包装上采用不同的策略，以满足不同的需要。表6-2采用的包装策略系列包装策略同类电池材料采用多种包装等级包装策略用包装区别电池材料的档次分量包装策略包装有不同材料规格89 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目附赠包装策略包装内有赠品心理包装策略满足消费者心理需要89 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目成本的构成6.1.2价格策略6.1.2.1定价目标在本公司刚刚成立的初期，公司生产规模和品牌知名度都不大，而且目前市场上一些电池原材料的价格都飘忽不定，消费者通过习惯性购买商品，所以在价格上如果不能体现优势，那么很难改变消费者的购买意向。但是本公司与其他的同类生产商相比占据着极大的成本优势，从而在产品定价上可以灵活调整，使得我公司的产品性价比更高，所以我公司在进入市场初期将选择以相对较低的市场价格进行产品销售。在市场初创期，公司主要采用成本加价法，成本构成如表6-3所示。以普遍低于市场价的方式，制定出最有竞争力的价格。公司以废旧二次电池为原料进行再生资源高效加工利用，生产的产品将定为每吨售价为氧化亚钴23万元/吨、氢氧化镍5万元/吨，生产成本比同行业低30%左右，价低质优、有利于抢占国内外市场。表6-3生产成本构成表生产成本市场调研费用、市场开发费用产品运输费、保险费、中间商费用产品包装费用、商标管理费用广告费、促销费等各种税收、行政费用企业管理成本、财务成本90 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目6.1.2.2成本优势图6-2成本构成图技术成本——我公司是一家拥有自主知识产权的公司，拥有多项国家专利使用授权，能够以更少的能耗，更高的效率，更大的产出来高强度、高密度、高精度的分解提炼废旧电池中的可回收原料。而且无须向国外生产商购买生产技术，极大地节省了产品成本。所以，从技术成本的角度来考虑，本公司占据了极大的优势，且本技术壁垒较高，不易被其他企业模仿超越。生产成本——公司已经建立了废旧电池回收系统，并已经取得了一定的成果，由于回收废旧电池的成本远远低于直接购买废旧电池的成本，使得本公司在原材料供应上的成本大大降低。我公司属于大学生创新创业，并获得政府相关部门的认可与表扬，所以将会获得大量的政府支持。现有的生产设施也已足以满足市场初期的生产任务。税收成本——我公司属于大学生创新创业，获得了大量的政府支持。在创业初期的前五年，我公司无须缴纳营业税、消费税等税费，这也极大地减轻了我公司的财务压力，也具有更大的盈利空间。管理成本——我公司根据科学的企业管理方法，完善了公司的组织结构和管理规则。并且我公司尚处于创业初期，公司人员不多，人员构成不复杂，管理成本较低。91 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目6.1.2.3定价策略价格是顾客能够并愿意提供给企业，用于购买本公司电池材料的报酬。在制定91 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目电池材料价格时，主要的定价为以下3个方面，如图6-3所示。图6-3定价的主要策略折扣定价法：数量折扣：购买者在购买的电池材料数量大的情况下，给予一定的数量折扣。现金折扣：凡购买公司电池材料的，给予一定的现金折扣。差别订价法：地区差别：由于材料的运输成本较高，长株潭地区的购买者可对运输进行协商，并且运输价格较低。为此价格较其他地区的购买者价格低，顾客差别：公司的材料主要销售给电池生产企业。若购买企业注重企业社会责任，并热衷于公益活动的，在购买本公司产品时，可以给予价格的折扣。而其他电池生产企业则没有该项优惠。心理定价：尾数定价：价格带奇数的零头，满足购买者便宜、精确的心理感觉。象征意义定价：与公益活动联系起来，弱化顾客对价格水平的敏感性。6.1.2.4应对竞争者策略企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于电池材料市场需求的复杂性、层次性、易变性，废旧电池处理技术的快速发展和演进、环保产业的发展使得公司在市场竞争中面临复杂的竞争形势。公司若对竞争者的策略没有及时翻译，可能会被竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，并对竞争者的策略及时作出反应。6.1.2.5应对竞争者的降价92 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目维持原价，适当可以提高价格并改进质量。若公司在竞争者降价的同时，公司92 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目也进行降价，就会陷入恶性的价格战。公司维持原价，改进电池材料的质量。提高顾客对本企业产品价值的认知。通过积极开展公益活动，来提高顾客的认知，使顾客认可公司产品的价值，进而忽略竞争者的降价。使得公司的产品更具有竞争力。6.1.2.6价格制定总结总而言之，由于本公司在技术成本、生产成本、税收成本、管理成本上的优势，导致了本公司有足够的能力在价格上展开优势进攻。本着实现性价比最大化的原则，我们坚持以质量战略为主价格战略为辅的经营方针，竭力为广大厂商及顾客提供质优价廉的产品和服务。然后根据实际市场调研情况，宏观供需关系和微观企业环境及营销条件的变化来实施相应的价格调整，从而实现公司和客户的双赢目标。6.1.3渠道策略6.1.3.1建立以娄底为中心的销售网络图6-4销售区域图娄底作为总部，设立销售总站指挥中心，同时将全国按地域划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域(前期暂不考虑西北、西南、华北和东北四大区域，中期则兼顾到华北和东北区域)，在每一区域设一个分销中心和主要代理商，由他们在发展自己的本地销售队伍，共同去开发市场，建成从总部到分区的93 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目树状直扑型销售网络体系。销售渠道的建立原则是为客户提供最高效率的服务、为以后的业务拓展打好基础。93 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目6.1.3.2利用现有电池原材料经销商和销售公司公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用中间商来弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。图6-5销售渠道湖南乃至全国有众多销售代理公司。一方面，销售公司已经有了完善的销售渠道，可以以最快的速度将我们的产品销售出去，并以此为本公司打开市场，让客户体会到我们产品的优势。与此同时，我们会尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。6.1.3.3中间商管理中间商是企业与最终消费者之间的交易得以实现的中间环节。包括代理商、经销商、批发商和零售商等。对中间商进行管理时，需要对供应商进行的评估有如下表6-6所示。表6-4中间商评估业务绩效电池材料销售量、销售额财务绩效利润水平、货款回收率忠诚程度产品组合中本企业产品所占比例市场开发市场覆盖率、市场渗透率市场竞争市场占有率、市场排名发展潜力企业素质的提高、动力顾客满意消费者投诉、社会反映94 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目在选择好中间商后，需要对中间商进行激励，提高中间商对公司产品销售的积极性。需要进行的激励有：1)物质激励：返利；价格折扣；销售奖金；广告与促销补贴；赠品与礼品；交通工具与办公用品。2)精神激励：伙伴关系管理；目标管理；中间商星级评比；销售竞赛；荣誉称号；94 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目专营权的给予；企业文化输出。3)情感激励：组织沟通；人员沟通。4)管理激励：业务督管；事业规划；股权配置。6.1.3.4企业直接销售企业直接销售，是不经过代理可以直接销售，指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的销售。公司直接销售的销售：1)自设门市部；2)上门推销；3)邮寄销售；4)电话营销；5)网络营销；6)会议销售。网络营销在公司发展的过程中，我们会渐次开展网络营销。本公司拟建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。本公司产品实行网络营销，在因特网上建立自己的贸易网络通道。通过电子邮件与全国各地的客户联系。建立自己的官方网页，将产品照片、文字资料(性能、报价和成功案例等)展现给用户。建立本公司的互联网商务并推广本公司的产品和形象。通过与淘宝商城，卓越网，当当网等一些商业网站合作，推销本公司产品。会议营销会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。由于本产品的特色，本公司拟积极采用会议营销模式。会议营销前，联系好目标用户电池生产商，请相关的人员到场，努力邀请政府相关人员参与。既给来自不同地区的专家们提供了一个相互交流的平台，同时推出我们的产品，让他们有一个理智讨论，进而购买的意向。6.1.3.5营销渠道成员管理95 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目销渠道运行管理的现象形态是各种流程的管理，每一个流程的顺利完成都离不开各个渠道成员的合作与努力，而每一个流程之所以表现为不同的形式除了受外在环境因素的影响之外，更主要的是受渠道成员之间利益关系的左右。因此，最终提95 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目高分销渠道与流程管理的效率，必须处理好分渠道成员之间的关系。图6-6渠道管理的对象和程序6.1.3.6渠道冲突管理企业的冲突管理仅寄希望于渠道成员之间的约束、自制是不现实的，而应在组织制度层面形成一套积极处理冲突的预防、协调机制，以实现对渠道冲突高效的管理。渠道成员冲突的起因主要有角色失称、权利分歧等表6-5渠道冲突的起因角色失称成员行为越位、失职感知偏差对同一事物的认识不同权利分歧侵害了别人的决策权目标矛盾各成员的利益有冲突沟通不足信息传送不及时、信息失真、相互不信任资源缺乏顾客资源稀缺6.1.3.7渠道冲突的化解要解决好渠道冲突，首先从一开始的渠道选择和设计上就要根据市场环境和自身资源情况，确立适合自己的分销体系和管理原则。其次，要根据标准严格挑选供应商，在很大程度上减少不必要的冲突。然后，应该加强渠道成员之间的沟通，对相关人员进行定期的培训，增强渠道上对公司产品和文化的认同。最后，如果渠道冲突不能通过上述方式预防和调和，就只好退出该渠道，对整个的分销体系进行反思并重新设计。具体的还可以从以下方面进行冲突化解：销售促进激励、进行协商谈判、规范管理制度、清理渠道成员、利用良性冲突、优化渠道管理。96 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目6.1.3.8渠道整合管理渠道扁平化：减少分销层次，优化价值链与供应链管理。渠道品牌化：中间商品牌的大量使用。96 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目渠道集成化：将传统渠道与新兴渠道有机的结合起来，并探索更有效的经营与分销模式。渠道一体化：将渠道关系伙伴化，形成具有战略联盟关系的利益与命运共同体。渠道终端化：市场重心下移，实行终端最大化与终端最优化。6.1.4促销策略图6-7促销内容6.1.4.1广告策略广告是公司通过向相关媒介支付费用，以非人员的各种方式，对公司活动和产品的公开介绍。图6-8广告实施过程广告主题决策1)理性主题：突出显示废旧电池处理的急迫性，显示公司产品的社会效益。2)情感主题：否定浪费和随手乱丢垃圾，肯定人员追求环保，激发人们对公司处理废旧电池，生产电池材料的支持，扩大公司的影响力。3)道德主题：提高废旧电池回收社会认可性，进而规范受众的废旧电池处置。广告促销目标97 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目1)产品进入市场前进行公益性广告宣传。介于我们产品的特殊性——废旧电池回97 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目收处理所得材料。因此从公益广告着眼，将有效的提升两型社会背景下人们对环境保护意识的加强，提高产品的大众认可度。由于前期目标市场及目标客户针对性较强，可以避免大量盲目地投放广告从而避免不必要的开支。2)多渠道推广。广播、电视广告信息传递时间短，视觉、听觉冲击力强，受众面广，可以短时间扩大企业对象群、初步形成产品认知；利用报纸、杂志、网络制作一些寓意深刻的电池维护等广告进行推广，提升产品形象；综合利用不同媒介的特点，优势互补，建立全方位、立体的信息传播网。3)广告预算决策。企业初期在广告费用上量力而行,据企业的财务状况决定广告资金比例；企业发展成熟期，采取销售比率法，按照销售额一定的比例支出广告费。6.1.4.2社会公共关系策略要提高企业公共关系工作的有效性，必须讲求恰当运用公共关系策略。公共关系策略的选择，要以组织一定时期的公共关系目标和任务为核心，并针对特定公众的不同特点。选择公共关系的关于具体参考下表6-6。表6-6公共关系工具记者招待会企业专题新闻报道制造事件行业研讨会公益广告专家联系制度专题论坛企业形象识别系统公司出版物公共活动赞助慈善活动社会公益活动社区活动公司开业与周年庆典宣传手册消费者座谈公司开放参观联动营销公共关系是公司以公众利益为出发点，通过有效的双向信息沟通，在公众面前树立起良好的形象和声誉，从而实现企业的既定目标。并取得与各类公众的联系与98 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目支持、扩大企业的知名度、树立良好的企业形象、消除企业遭遇的危机和配合实施企业的整体营销。98 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图6-9社会公关策略主体政府部门：政府环境保护措施有效实施讲座。政府企业交流会，增进企业与政府的联系。企业：从各个方面了解国内外废旧电池回收企业的发展状态，适当调整企业方向。积极建立和各个客户(如电池生产企业)间的联系，达到共同发展。高校：和高校合作，寻求技术支持。在高校招大量志愿者参与志愿活动。公众：承办参加大型的相关活动，开展行业内部研讨会等。定期开展公益活动，以增强社会影响力，塑造公司社会形象。6.1.4.3销售促进销售促进是营销活动的一个关键要素，是企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售公司产品的促销活动。99 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表6-7销售促进的工具促销对象促销方式消费者材料样品、优惠券、现金折扣、赠奖或礼物、惠顾回报、产品保证、连带促销、现场陈列中间商赠品或礼品、现金折扣、批量折扣、促销折让、销售竞赛、广告津贴、人员培训、联合促销社会大众商业展览和会议、特殊广告品销售人员销售提成、奖金、销售竞赛、免费旅游销售促进功能1)沟通功能:促进消费者对公司电池材料的了解，刺激购买。2)激励功能:鼓励试用以吸引潜在的顾客，恩惠回报以留住老顾客。3)协调功能:建立与保持与中间商的良好关系。4)竞争功能:抵御竞争者的促销活动，稳定与扩大市场份额。6.2销售管理与客户服务6.2.1销售接待任何人进入本公司，首先都会有指引员进行指引，包括停车指引、方向指引等，并且欢迎其到来等一系列宾至如归的接待服务。针对顾客，将会安排专业的销售人员，随时提供咨询服务，并解决客户对产品的疑问。6.2.2产品介绍销售顾问根据顾客的实际需求情况，向顾客介绍废旧电池处理产品，并详细介绍产品性能、质量及顾客希望了解的产品信息。在必要的情况下带领顾客前往参观厂区，让顾客对生产流程有个大致的了解，并说明详细的价格信息。6.2.3洽谈交易、签订合同100 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目当客户有意愿购买时，销售顾问将和顾客就细节，如：购买批量，购买数量，供货时间等进行洽谈。为客户准备好购买合同，并和客户就合同细节进行商定，在客户确认过有关信息后签订合同。100 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目6.2.4支付购买费用我们将为客户提供最灵活的支付方式，提供最贴心的服务。由于购买本公司材料的基本上是单位购买，可用单位支票、现金、存折、电汇汇票等方式付款，一切依客户的选择而定。当然，我们所收的一切费用，都会给以收据和发票确认。6.2.5产品交付我们将会根据合同制定产品生产、交货计划，包括拟定交货日期，产品配送按照提前期的要求进行发货运输，以保证及时交货，让客户满意。我们将向每位客户指派一位专业的售后服务，收集客户的反馈信息。6.2.6售后服务我们会向客户寄发感谢信，同时邀请客户来参加公司举办的公益活动的开幕、剪彩等活动，让客户真正体验到公司的价值。达到社会—环境—企业—人们四个部分共赢的目标。在未来的发展过程中，公司会根据客户反馈的信息进行改进，并不断改进销售及服务流程，向顾客提供无微不至的服务理念。6.3营销总结本公司的营销有很长的路要走，有很多的工作要做，这是需要我们长期重视的一项工作。公司的持续发展需大批优秀的营销人才，他们需要熟知市场理论与必要的营销知识，自身需具备良好的综合素质。应该注意的是，公司的优秀营销人才不仅仅是靠简单的招聘可以得来的，在公益活动中我们也可以适当的挑选一些志愿者加入我们的队伍，因为适合公司的真正人才要与企业有着类似的价值观、事业观，所以需要通过实践进行长期的磨合。挑战与机遇给予每一个勤奋并且善于学习的营销人员。101 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第七章财务可行性分析在进行财务可行性分析时，我们严格按照2007年1月1日起正式施行的新《企业会计准则》及2009年正式颁布的《中华人民共和国税法》进行账务处理，具体说明如下：(1)未来几十年公司将持续经营；公司以一年为一个会计期间，时间从公历1月1日到12月31日；公司采用人民币进行货币计量；以权责发生制为基础进行会计核算；采用借贷记账法记账。(2)规定未来弃置费用的会计处理。固定资产预计弃置费用等于未来处置固定资产所发生费用的现值，应计入固定资产的成本、计提折旧，同时确认一项负债。(3)在对预计净残值的处理上，我们依照新准则的规定：一是对预计净残值应用的是现值，而不是终值；二是在企业准备出售固定资产时(即持有侍售固定资产)，采取复核预计净残值(通常等于公允价值减去处置费用后的净额)的方式，这贴近于《国际财务报告准则第5号——持有待售的非流动资产和终止经营》的相关规定。(4)依照新准则的规定，我们未把商誉纳入无形资产的范围。(5)我们将产品的研发费用部分资本化，计入无形资产的账面价值。(6)在无形资产的摊销方面，我们假设其使用寿命可以确定，为10年，因而予以摊销。(7)依照新准则规定，将五险一金纳入“应付职工薪酬”科目中。(8)针对现有的各类政府补贴，统一采用权益法进行会计处理。(9)另外，针对报表我们也注意与新准则保持一致，例如将我国会计人员通常使用的“会计报表”，按国际惯例改称“财务报表”。由于准则变动，我们取消了财务情况说明书，代之以每张报表下的“附注”。(10)增值税采用17%税率，城建税采用7%税率，教育费附加采用3%。102 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目7.1财务可行性分析基本假设财务可行性评价是建立在以下基本假设的基础上：(1)设定本项目财务评价在计算期内产品销售价格、成本、每年的废旧电池102 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目回收价格，均不考虑通货膨胀因素。(2)财税[2011]115号关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知文件，其中废旧电池综合利用所交增值税实行征五返五政策。(3)设定该企业取得高新技术认证，所得税按利润总额15％。(4)设定本项目人员为32人。(5)项目计算期：项目设定计算期按5年。(6)参照行业标准并结合本项目的实际情况，本项目的基准收益率确定为10%。7.2投融资分析本公司未来经营期间5年内，公司资金来源主要是自有资本。考虑到债权资本的筹集在创业初期相对比较困难，本计划书暂不考虑债权融资。7.2.1股本结构公司拟注册资本240万，其中以技术入股40万元，以资金入股200万元，全为自有资金。股本结构见表8-1：表7-1股本结构结构技术入股资金入股金额40200比例(%)16.67%83.33%103 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图7-1股本结构经过融资后，由于本公司已经与红阳新材有限公司达成协议，由本公司提供专利技术，红阳新材提供生产线，负责加工生产，所以公司初期主要将资金用于废旧电池回收网络的扩大和完善、最新技术的研发、办公、支付管理费用、销售费用、委托加工费用等。表7-2股份构成表股东名称(或姓名)投资者经济形态出资额所占股份投资方式刘子康自然人11045.83%货币张聪自然人156.25%货币张世娟自然人156.25%货币严璐自然人156.25%货币张扬舟自然人156.25%货币王修儒自然人156.25%货币胡海洋自然人156.25%货币郭学益自然人4016.67%技术7.2.2投资分析104 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目本公司的总部设在长沙,但红阳新材新增生产线设置在娄底.本公司拟投资固定资产32.0万元,具体投资计划如表7-3:104 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表7-3投资计划预测表序号名称数量单价金额(万元)1办公桌椅12套0.5万元/套6.03电脑10台0.5万元/台5.04打印扫描设备10台0.3万元/台3.05文档资料2.06传真机、电话10套0.05万/套0.57档案柜5套0.1万元/套0.58装修15.0合计32.07.2.3公司后期融资渠道分析以后期间公司业务步入正轨，并不断发展壮大，以后经营期间的融资也是企业管理者重点考虑内容。今后的运营具有一定现金流量，本项目有能力保证在一定程度(年限与债权融资额度)内按期偿还本息。本项目的债权融资量较大时，则可以通过多种债权融资方式来解决。可以采用的债权融资方式有：银行贷款、动产融资、典当融资等。与股权融资相比，债权融资的资本成本较低，因此银行等金融机构是企业最主要的融资渠道，贷款便为主要的融资方式。贷款按保障程度，可分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保，其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保，仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。担保贷款是指以借款客户提供的担保发放的贷款，按担保方式不同分为：保证、抵押、质押等。票据贴现是105 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目指资金的需求者，将自己手中未到期的商业票据、银行承兑票据或短期债券向银行或贴现公司要求变成现款，银行或贴现公司(融资公司)收进这些未到期的票据或短期债券，按票面金额扣除贴现日至到期日的利息后付给现款，到票据到期时再向出票人收款。随着公司的不断发展壮大，业务日趋复杂，公司在以后期间的融资也会105 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目出现多样化，因此信用贷款、担保贷款和票据贴现等方式等都会不同程度地被使用。表7-4借款还本付息计划表序号项目合计计算期123451借款402.2837.22143.16107.3771.5842.941.1期初借款余额172.2067.5350.6533.7720.261.2当期还本付息80.172.1124.9922.9617.5612.56其中：还本57.4016.8816.8813.5110.13付息22.772.118.16.084.052.431.3期末债务余额149.9235.1250.6533.7720.2610.132债券0000002.1期初债券余额0000002.2当期还本付息000000其中：还本000000付息0000002.3期末债券余额0000003借款和债务合计402.2837.22143.16107.3771.5842.943.1期初余额172.2067.5350.6533.7620.263.2当期还本付息80.172.1124.9922.9617.5712.56其中：还本57.4016.8816.8813.5110.13付息22.772.118.16.084.052.433.3期末余额149.9235.1250.6533.7720.2610.13计算指标：利息备付率46.110.18.27.88.811.2偿债备付率22.910.53.32.82.93.47.2.4公司上市融资计划106 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目公司在发展到一定阶段时候，无论是资产、抗风险能力、盈利能力、公司治理水平都会有很大提高，这时，为了进一步扩大生产规模，需要上市融资。目前主要的上市方式有新三板上市、创业板上市和主板上市。表7-5不同上市方式对比项目新三板创业板主板主体资格非上市股份公司依法设立且合法存续的股份有限公司依法设立且合法存续的股份有限公司经营年限存续满2年持续经营时间在3年以上持续经营时间在3年以上盈利要求具有持续经营能力最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元且持续增长。(或)最近最近三个会计年度净利润均为正数且累计超过3000万元106 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目1年盈利，且净利润不少于500万元，最近1年营业收入不少于5000万元，最近2年营业收入增长率均不低于30%。资产要求无限制最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损最近一期末无形资产(扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权等后)占净资产的比例不高于20％股本要求无限制发行后股本总额不少于3000万元发行前股本总额不少于人民币3000万元主营业务业务明确最近2年内没有发生重大变化最近3年内没有发生重大变化实际控制人无限制最近2年内未发生变更最近3年内未发生变更董事及管理层无限制最近2年内没有发生重大变化最近3年内未发生重大变化成长性及创新能力无限制“两高五新”企业无限制投资人机构与自然人有两年投资经验的投资者无限制信息披露之定期报告年报、半年报、临时报告年报、半年报和季报年报、半年报和季报备案或审核备案制审核制审核制综上所述，通过对新三板和创业板上市利弊的分析，结合本企业自身的实际情况，企业拟于第六年在新三板进行上市融资，待企业发张两年后，于第八年在创业板上市，实现上市目标，达到融资目的。107 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目7.3财务预测7.3.1销售收入预测产品价格，目前市场平均价氧化亚钴25万元/吨，氢氧化镍6.8万元/吨，碳酸锂10.2万元/吨，二氧化锰6万元/吨，氧化锌4万元/吨。由于本产品价格低于市场平均价，经测算价格定为氧化亚钴23万元/吨，氢氧化镍5万元/吨。另外，生产出的副产品碳酸锂8万元/吨、二氧化锰5万元/吨、氧化锌3万元/吨。107 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表7-6价格预测表(单位：万元/吨)产品氧化亚钴氢氧化镍碳酸锂二氧化锰氧化锌市场价格256.810.264定价235853在对市场进行调查之后，预测本公司未来五年的销售收入预测如下表所示：表7-7未来五年销售收入预测表(单位：万元)年度第一年第二年第三年第四年第五年预计销售量(吨)170199260345458平均单位售价2121212121销售收入35704179546072459618增长率(%)017.06%30.65%32.69%32.75%图7-2未来五年销售收入预测表(单位：万元)注：预计销售收入=预计销售量*平均单位售价；7.3.2成本、费用预测表7-8单位产品直接材料成本估算表108 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目序号项目单位单位消耗单价单位成本1废旧电池料吨10.839606104,032.982碳酸钠吨0.7818501,443.003工业硫酸吨3.56802,380.004片碱吨2.3329506,873.50108 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目5精制盐酸吨8.55804,930.006氯酸钠吨0.2551001,275.007氟化钠吨0.4375003,225.008焦亚硫酸钠吨0.835002,800.009三氯化铝吨0.252000500.0010碳酸氢氨吨3.58502,975.0011除杂萃取剂吨0.03350001,050.0012镍钴分离萃取剂吨0.03450001,350.0013铜萃取剂吨0.02780001,560.0014纯水吨262.332.5655.8315汽吨26.671002,667.0016液氨吨0.185525994.5017氩气瓶3100300.0018二氧化碳瓶270140.0019包装材料元120002,000.0020氨水吨0.11850185.00合计141,336.81表7-9未来五年产品成本预测表(单位：万元)年度第一年第二年第三年第四年第五年直接材料23972805.936664864.56457.8直接人工90120150170190加工费用464.1543.27709.8941.851250.34109 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目合计2951.13469.174525.85976.357898.14附注:经与红太阳公司谈判,考虑到生产线的投资费用、生产设备的折旧问题，最后确定，每生产一吨产品将给予红太阳公司2.73万元的加工费。表7-10办公室租赁费面积(㎡)单价(元/㎡)合计(元)第一年300396118800109 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第二年300408122364第三年300420126035第四年300433129816第五年300446133710注：考虑长沙房价不断增长，房价每年增幅3%7.3.3期间费用预测1、管理费用管理费用指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各项费用，包括工会经费、职工教育经费、业务招待费、咨询费、诉讼费、开办费摊销、公司经费、上缴上级管理费、劳动保险费、待业保险费、差旅费、董事会会费以及其他管理费用。根据行业相关水平和本公司的具体情况，公司按照按销售收入的6%计提，但在企业在创立初期，需要较多的前期开办资金，如验资费、注册费、咨询费及投资方洽谈费等，因此需要较多的流动资金予以维持，因此在第一年加计2%。则本公司未来五年的管理费用预测如表7-11：表7-11管理费用预测表(单位：万元)年度第一年第二年第三年第四年第五年管理费用184.8207.9365.4548.1831.62、销售费用销售费用(sellingexpenses)企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。110 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目根据行业相关水平和本公司的具体情，公司按照销售收入的3%计提，但在公司开办初期，需要大量的产品推广费、促销费用、业务宣传费及销售网点的组建等，因此在第一年加计3%。则本公司未来五年的销售费用预测如表7-12：110 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表7-12销售费用预测表(单位：万元)年度第一年第二年第三年第四年第五年销售费用138.6103.95182.7274.05415.83、财务费用表7-13财务费用预测表(单位：万元)年度第一年第二年第三年第四年第五年111湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目财务费用37.22143.16107.3771.5842.94111湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表7-14未来五年期间费用预测表(单位：万元)年度第一年第二年第三年第四年第五年管理费用184.8207.9365.4548.1831.6销售费用138.6103.95182.7274.05415.8财务费用37.22143.16107.3771.5842.94注：期间费用包括销售费用、管理费用及财务费用，它包括销售人员的薪水和佣金、运输费、广告费、差旅费、办公费等。7.3.4总成本费用预测我公司未来五年总成本费用汇总见表7-15：表7-15未来五年总成本费用预测表(单位：万元)年度第一年第二年第三年第四年第五年生产成本2040.33045.455291.77882.5511891.8111 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目管理费用184.8207.9365.4548.1831.6销售费用138.6103.95182.7274.05415.8财务费用37.22143.16107.3771.5842.94合计2363.73357.35839.88704.713139.2111 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目7.3.5营业税金及附加“营业税金及附加”属于损益类账户，用来核算企业日常主要经营活动应负担的税金及附加，包括城市维护建设税、资源税、土地增值税和教育费附加等。城市维护建设税和教育费附加属于附加税，是按企业当期实际缴纳的增值税、消费税和营业税税额的一定比例计算。根据企业相关情况和行业水平，按销售收入的3%计提，如表7-16所示：表7-16营业税金及附加预测表(单位：万元)年度第一年第二年第三年第四年第五年营业税金及附加69.3103.95182.7274.05415.8112 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目7.4财务报表7.4.1资产负债表表7-17资产负债表(单位：万元)资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及所有者权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：流动负债：货币资金50.00660.15756.01911.471249.30应付账款9.88121.83134.68164.03203.87应收账款120.0043.23107.56207.88209.84预收账款12.60179.58194.64244.47302.86存货12.0027.5745.5069.9069.87短期借款2.223.167.371.582.94其他流动资产0.000.000.000.000.00流动负债合计24.70304.56336.69410.09509.67流动资产合计182.00730.95909.071189.251529.01长期负债：固定资产原价150.00150.00150.00150.00150.00长期借款35.00140.00100.0070.0040.00减：累计折旧20.0040.0065.0090.00115.00长期负债合计35.00140.00100.0070.0040.00固定资产净值130.00110.0085.0060.0035.00负债合计59.70444.56436.69480.09549.67113 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目无形资产原价40.0035.0030.0025.0020.00所有者权益：减：年均摊销额5.005.005.005.005.00实收资本240.00240.00240.00240.00240.00无形资产净值35.0030.0025.0020.0015.00盈余公积0.0033.1037.9152.9373.90非流动资产合计165.00140.00110.0080.0050.00未分配利润0.00411.47398.78427.16475.77资产合计347.00870.951019.071269.251579.01所有者权益合计107.00426.39582.37789.171029.34负债及所有者权益合计347.00870.951019.071269.251579.01113 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目7.4.2现金流量表表7-18未来五年现金流量表(单位：万元)114湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目项目第一年第二年第三年第四年第五年114湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金35704179546072459618现金流入小计35704179546072459618购买商品、接受劳务支付的现金2951.13469.174525.85976.357898.14支付给职工以及为职工支付的现金150160180230250支付的各项税费107.1125.37230.694310.7475418.953支付的其他与经营活动有关的现金124674940.49现金流出小计3209.23756.546523.0988574.0934经营活动产生的现金流量净额360.8422.46519.506721.90251043.907投资活动产生的现金流量：购建固定资产、无形资产和其他长期资产所2050100150200支付的现金投资活动产生的现金流量净额-20-50-100-150-200筹资活动产生的现金流量:吸收投资所收到的现金37.22143.16107.3771.5842.94现金流入小计37.22143.16107.3771.5842.94分配股利、利润或偿付利息所支付的现金2.1124.9922.9617.5612.56114 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目现金流出小计2.1124.9922.9617.5612.56筹资活动产生的现金流量净额35.11118.1784.4154.0230.38现金及现金等价物净增加额375.91540.63603.916775.92251074.287114 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目7.4.3利润表表7-19未来五年利润表(单位：万元)115湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目项目第一年第二年第三年第四年第五年115湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目一、营业收入35704179546072459618减：营业成本2951.13469.174525.85976.357898.14减：营业税金及附加107.1125.37163.8217.35288.54减：管理费用285.6250.74327.6434.7577.08115湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目销售费用214.2125.37163.8217.35288.54115湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目115湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目财务费用37.22143.16107.3771.5842.94115湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目二、营业利润-25.22333.72442.8616.6854.24115湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目营业外收入1.21.15.59.520.5115湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目减：营业外支出1.13.872.343.455.32三、利润总额-25.12330.95445.96622.65869.42减：所得税0.000.0066.8993.40130.41四、净利润-25.12330.95379.07529.25739.017.5财务报表分析在废旧电池回收处理的这个行业，我公司在盈利能力、偿债能力、运营能力和发展能力均有良好的表现。7.5.1公司偿债能力115 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表7-20偿债能力分析表第一年第二年第三年第四年第五年流动比率2.02.42.72.93.0速动比率1.52.32.62.72.9资产负债率17.20%51.04%42.85%37.82%34.81%115 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图7-3流动比率趋势表图7-4速动比率趋势图116 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图7-5资产负债率趋势图分析说明：公司预计的负债率基本在创业初期，由于没有外债，所以能保持在比较稳定的水平；流动比率大于2，而速动比率大于1，说明公司有良好的短期偿债能力。资产负债率控制在较高水平，反应了总资产中，债权人提供的资金所占比例较小，企业的债务负担轻，长期偿债能力强。7.5.2公司营运能力表7-21运营能力分析表第一年第二年第三年第四年第五年应收账款周转率6.485.184.764.314.88存货周转率2.493.544.154.394.83流动资产周转率1.601.581.551.781.15总资产周转率0.450.570.831.130.88117 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图7-6运营能力分析图分析说明：从表中可以看出，应收账款的周转率基本稳定在每年4次左右，平均收现期较短；存货周转率稳定在每年4次左右，存货占用水平不高，流动性较为稳定；流动资产周转率基本上稳定在1.5次左右，但随着营业收入的增加而有所减少，公司将积极运用闲置资金，充分利用财务杠杆。公司总资产周转率前三年低于一，第四年达到一次，应提高资产的利用率。7.5.3公司盈利能力表7-22盈利能力分析表第一年第二年第三年第四年第五年销售净利率-0.70%7.92%6.94%7.31%7.68%销售毛利率17.34%16.99%17.11%17.51%17.88%资产净利率-7.24%38.00%37.20%41.70%46.80%净资产收益率-23.48%77.62%65.09%67.06%71.79%118 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目图7-7盈利能力分析图分析说明：公司未来五年的盈利能力指标在稳中有升，因此就现在来看企业的盈利能力是比较不错的，前景比较良好。7.5.4公司发展能力表7-23发展能力分析表第一年第二年第三年第四年第五年销售增长率-17.06%30.65%32.69%32.75%净利润增长率-141.48%14.54%39.62%39.63%资产增长率-29.15%34.60%39.88%50.72%分析说明：公司未来五年的发展能力强，销售增长率都大于零，尤其在第三年，市场经过第一第二年的拓展开发，表现出较好的趋势，第四第五年市场逐渐趋于饱和，119 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目增长速度放缓。净利润增长率均大于零，表现出企业较强的生长能力和竞争能力。资产增长率处于较稳定的增长状态。五年来，公司的资本积累稳重有增，保全性119 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目较强，由于第三年起开始分红，造成第三年增长率下降，之后又呈增长趋势。因此，公司有较强的发展能力。7.6投资可行性分析7.6.1投资现金流量表表7-24投资现金流量表(单位：万元)建设期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投入322050100150200流动资金168销售收入231034656090913513860减：销售成本2040.33045.455291.77882.5511891.8减：折旧5.210.220.235.255.2税前利润-53.6104.93253.36436.35735.98减：所得税0038.0065.45110.39税后利润-53.6104.93215.35370.89625.58加：折旧5.210.220.235.255.2净现金流量-200-68.465.13135.55256.09480.78注：1.根据企业所得税税率按15%计算；2.初期即为企业建设期，建设期完成后投入运营。7.6.2投资净现值(NPV)120 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目计算得：NPV=333.57(万元)注:NPV——净现值；NCF——净现金流量；n——投资涉及的年限；i——预定的现值系数；(P/F,I,t)——复利现值系数代号120 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目考虑到各因素，复利现值系数i取10%，此时NPV=333.57(万元),远大于零.计算期内盈利能力很好,因此投资方案可行.7.6.3投资回收期表7-25投资回收期(单位：万元)年度各年净现金流量年末累积净现金流量0-200-268.41-68.4-336.8265.13-271.673135.55-136.114256.09119.985480.78600.76经计算得，投资回收期=3.4(年)即投资回收期为3年5个月，考虑到长远利益，认为该项目仍有前景和市场，投资方案可行。7.6.4内部收益率根据投资现金流量表计算内部收益率如下：121 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目表7-26内部收益率测试表测试40%测试50%年份NCF复利现值系数现值复利现值系数现值-200.00-200.011-200.0001-43.000.8333-48.860.7692-52.62227.660.694433.230.591738.543203.660.578749.400.455261.704243.640.482366.660.350189.675471.690.401989.390.2693129.49NPV-10.1766.78计算得：IRR=38.43%注:IRR——内部收益率；C——原投资额内部收益率达到38.43%，大于资金的预定成本率10%，故投资可行，且有较好的收益。7.6.5综合评价通过以上各项评价指标的考察，同时满足了以下条件：净现值NPV>0；内部收益率>10%(资金成本率)投资回收期=3.4年，考虑到该产品属于高新技术产品，从长远角度，可以断定该投资项目在各方面都具备了财务可行性，应当接受投资此项目。122 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第八章风险防范与资本退出8.1政策风险的预测和防范政策风险对所有企业都会产生影响，包括税收法规和国家宏观经济政策。8.1.1税收法规变动的风险1、公司预计地处国家高新技术产业开发区，属开发区新办企业，减按15%的税率征收所得税，在公司投产年度开始起，前两年免征所得税。2、免税期满后，为缓解对流动资金的需求压力，需申请在一定期限内给予适当减免税照顾。3、开发区企业，其进行技术转让以及在技术转让过程中发生的与技术转关的技术咨询、技术服务、技术培训的所得，年净收入在三十万元以下的，可暂免征收所得税；超过三十万元的部分，按适用税率征收所得税。8.1.2利率升高的风险和防范目前，我国经济正处于高速发展的阶段，总体来说现阶段贷款还是相对容易，有利于我们企业初期资金的筹得。但是为了防止在今后政府出台有关政策提高利率从而增加债务资金成本，我们可以通过控制企业的负债比率的手段，把资产负债率控制在15%-20%左右，尽量减小利息对成本的影响。8.1.3WTO的影响及防范中国加入WTO以后关税保护期的到期，原有的市场平衡将被打破，国外竞争对手将有很大的降价空间。对此，我们应加紧研发，增加产品新功能，提高附加值并以低成本应对国外竞争者。123 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目8.1.4钴行业出口退税政策风险分析2006年9月以来的出口退税政策对钴行业各方的影响不一。钴盐厂商中，以做钴粉为主的企业此次所受的打击最为沉重。因为钴粉的出口退税直接取消，123 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目利润大打折扣，出口受限，囤积国内之后必然造成价格下降。另外由于钨粉、碳化钨等相关产品出口退税的取消，此类钨品将转化为硬质合金产品的出口，因此有望间接的吸收一部分钴粉类产品，对于钴消费来说，是一定程度上的利好。而对于那些专门以生产钴的粗制品(半成品)和出口废碎料为生的企业来说，打击可能是致命的，本来就进入微利时代，价格竞争无序，以低价争夺市场，靠的可能就是国家的退税为利润，这一取消，可能很大一部分小厂商都要倒下了。优胜劣汰很残酷，但同时会为优质企业让出更大的市场空间，这也是一个产业发展和升级中必然要经历的阵痛。这次退税调整是国家为了优化资源配置、促进产业结构调整升级、缓解贸易失衡而出台的。对于与钴相关的这几项调整是合理的，也是大家应该理解和接受的。中国是个钴矿奇缺，却又是用钴大国，对钴产品的需求非常旺盛，此时凭借着劳工和价格优势出口廉价的钴中间产物，再以高价买回国外生产的高附加值产品，这显然是不合适的。公司该项目不仅很好的规避了上述的政策风险，结合公司现有的先进产品深加工技术可以看出该项目拥有很强的竞争力及市场空间。8.1.5镍行业出口退税政策风险分析中国财政部公布了最新的出口退税政策，并从2007年月1日开始实施，其中湿法冶炼镍中间产品、镍和镍合金管、其它镍箔、镍网等的出口退税率将降至5％，但是公司生产的产品出口的并不多主要销往国内几家大型的电池制造企业，因此该政策并不会对公司产品市场造成较大影响。另外国务院日前印发的《节能减排综合性工作方案》提出，要抓紧出台资源税改革方案，改进计征方式，提高税赋水平。此次上调资源税的同时还将把计征方法由目前定额征收改为定率征收，即由从量征税改为从价征税，以提高资源使用成本。124 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目由于目前国际市场资源价格普遍上涨，而以往实行的从量征收无法体现有效利用和保护资源的效果，改为从价计征后，能将税收与资源市场价格直接挂钩，既有助于通过税收调节资源利用，也有助于政府税收的增加。124 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目据悉，从量征税不受价格变动影响，但却与课税对象的量有直接关系。而从价征税是以征税对象的价格为标准，按一定比例计征的税。后者受价格变动的影响明显，与征税对象的数量也有紧密关系，其与差别比例税率配合，可以调节产品利润和产品结构，影响价格水平，最终调节产业结构。对于以矿产资源为原材料或生产资料以能源为主的行业，资源税的提高无疑会增加运营成本，但公司是以回收二次废旧电池为原料，不仅不会受到此项政策风险，而且换能获得有关部门的大力支持。8.1.6产业政策风险分析我国对镍钴产业的基本政策是鼓励的，在资源开采、产品深加工方面各地区都采取了积极的推进政策。不过在矿石出口方面则采取一定的限制政策。这对于钴镍二次资源回收及提升国内的产品加工水平防止资源外流十分有利。综合来说近几年除了出口政策调整较多外，其他政策变化不大，行业的政策风险并不明显。因此本项目的运营在产业政策方面也有其显著的优势。8.2企业一般风险分析企业特有风险与公司本身密切相关，分为财务风险和经营风险。财务风险在第八章已经提到，在此不再赘言。经营风险主要包括市场风险、技术风险、运营风险和管理风险。8.2.1市场风险预测和防范通过市场调查已基本上确定了潜在的市场需求量，但是潜在需求向现实需求转变受到许多因素的影响。我们主要通过加大分销团队建设，建立分销样板，来引导消费者的购买偏好，通过制定适宜的价格来刺激市场，变相提高消费者的购买力。8.2.2竞争风险和防范125 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目高投资回报，会导致大量的竞争者进入，竞争势态的变化会带来如下风险：125 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目1、大量的有实力的厂家进入有色金属市场以及替代品的大幅度降价，会降低公司在目标市场的市场份额，会压缩企业的生存空间。对此我们可以尽量缩短产品的导入期和成长期，在其他企业反应过来之前抢占有利的市场位置。2、竞争态势会改变产品的市场售价。售价对公司利润的影响敏感性程度最高，售价轻微变动会影响公司利润的很大波动，对此，我们可通过提高研发能力，保持利润增长。3、竞争态势会提高原材料的供应价格，进而会提高产品的变动成本，变动成本对利润的影响也比较明显。对此，我们可以向上游产业投资，通过构筑产业链的方式控制原材料价格。4、竞争还可能会导致生产量不确定，供、产、销不稳定。对此，我们可以借助先入者优势和独特的营销策略，通过培养顾客忠诚度来维持稳定的销售量，控制大量的市场份额。8.2.3技术风险中南大学在废旧钴镍子电池及其生产废料方面已先后完成了实验室试验和扩大型台架试验，掌握了其资源循环的冶金关键技术。湖南红太阳公司在废钴镍电池及其生产废料的资源化利用及钴镍电池材料方面已有多年的产业化实践经验。因此，无论从工艺技术开发、还是工程化技术转化以及环保设施的建设等，本项目的技术路线及实施方案都是基本成熟的，本项目的技术风险较小，且拟回收产品是市场紧缺商品。本公司将按照产业化发展战略，从技术的角度，建立迅速适应外界变化的系统，在实际运作中公司将跟踪国内外研发技术的最新进展，及时引进新兴技术，并定期考察市场对于新技术产品的需求情况以及消费欲望。定期为员工进行技术培训，组建自己公司的科研团队，从而保证项目技术的先进性和长远可持续发展。建立健全的知识产权保护的体系，如果本公司的专利产品一旦受到侵犯，将用法律维护公司的合法权益，将可能由技术方面给公司带来的风险降到最低。126 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目8.2.4运营风险产品销售不及预期(盈余达标率不及预期)分析：原因可能涉及产品、市场开拓等多方面。资产、人力的投入不减，倘若销售量任不及预期，公司未来(持续经营能力)值得忧虑。规避：密切关注市场动态，调整市场策略；严重时考虑停止该类产品或服务的销售与制造，改进或推出新品。对策：减缓资本支出扩张的速度，公司高层主管要能以身作则在公司困难时期限领或捐献薪酬奖金与公司同甘共苦共度难关。研发当然要持续，但预算必须降低，以保证公司不陷入财务困境为优先考虑。8.2.5管理风险项目实施公司计划在项目的最初阶段雇佣共25人的队伍,并且技术力量主要来自于中南大学，队伍凝聚力较强，人员稳定，公司以“勤进诚爱、力争第一、共谋同创、又好又快”为企业口号，来营造全体员工与公司的共同发展的氛围，为员工提供广阔的发展空间，最大限度地减少人员流动带来的风险。分析：对某一部门关键人物的依赖过重，管理不善等将对公司造成严重影响。对策：建立科学的管理体系，运用激励政策，鼓励管理创新等。提倡专业化分工，弱化个别人主导作用，又要加强团队协作，发挥整体优势。8.2.6原料供应风险本项目目前主要的市场风险为原料收集风险，原料主要从各分散的人员手中收集，网络较难建立，国民环保素质有待培养。公司可以借政府之力逐步建立废旧二次电池回收网络，培养国民环保意识，打好废旧二次电池回收的环保之仗，保证原料供应，从而保证产品的市场供给。8.2.7产能扩大和价格风险127 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目在国内镍钴矿产存量并不丰富，开采难度也较大，钴镍二次资源回收方面目前全国还未能建立一家专业性废旧电池回收企业，废旧电池的回收还处于无序状127 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目态，虽然发展较快但规模化生产受资源限制很难实现。也就是说产能过剩的问题是基本不存在的，国内的下游需求旺盛，不锈钢、电池材料耗费等都需要镍钴，这使得国内供给不足，进口持续提升。在价格方面，目前整体价格仍处于低位，这与进口矿石逐渐增多，开发企业竞争加剧有关。价格处于低位使得企业的收益空间有所压缩，不过在镍钴行业整体的利润水平还很高，钴镍二次资源回收利润空间还很大，价格还远没有成为行业的风险。8.3资本的退出8.3.1投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每季向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当季经营状况和下季财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多两次。8.3.2股权投资方的退出风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。一、风险资本退出的影响因素1、项目的投资回报率2、资产专用程度和退出费用的多寡3、业内竞争状况、经营情况和发展前景128 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目二、风险资本的退出方案128 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目投资者退出的方式主要有IPO(首次公开发行)、出售或转让部分股权、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。1.市场前景好收益水平高在这种情况下，风险资本退出比较容易。从上述分析可知，本投资项目出现此状况的可能性最大。(1)退出时间5年-8年，五年以后本公司基本进入了成长期或成熟期，生产、运营状况良好。(2)退出方式五年以后本公司经过了导入期和成长期，将会达到相当规模，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势良好；此时，公司的状况良好，流动性资金充足，且经过前几年的产品营销，公司产品已经成功占据一部分市场，获得广大消费者的认可，公司品牌具有较高的知名度。我国证券业已设立了创业板，这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司规划确定：2025年完成股份制改造；2026年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2026年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。2.市场前景好目前收益低这种情况多半是企业竞争处于劣势，有市场潜力但需要外来力量支持和分担风险。(1)退出时间创业前5年，经营状况的好坏在本阶段基本可见分晓。(2)退出方式股权多元化，即风险投资者通过与合作者协商，适当转让部分股权。但合作对象不宜过分强大，不能影响风险投资者的谈判能力。129 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目3.市场和收益都差129 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目这种情况的出现多半原因较为复杂，即包括了市场大环境的影响，又有公司自身管理、运营方面的原因。在这种情况下，企业生存已存在问题。结合本公司自身特点和现今宏观经济条件主要分为以下三种方式来进行分析：(1)资产专用程度低、退出壁垒低，可以考虑转产。在创业5年内，一旦发现市场、收益和预测的相差悬殊应考虑改变产业方向。利用国家西部大开发战略、振兴东北老工业基地、中部崛起等重大战略方针，紧跟国家政策和发展方向及时调整主营产品应用范围，将有色金属应用于钻凿、机械加工，甚至是日常用品如手表机芯、拉链、汽车防撞钢梁等耐磨、耐撞用品之中。(2)若企业在市场中尚有部分机会，但企业无力继续经营，可以协议收购、转让股权等方式让有实力的公司接管本公司管理权，最大程度的保持公司的完整性。(3)资产专用程度高、退出壁垒高。可以考虑清算，终止企业运营。三、其他退出方案1.股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。2.利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。130 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目第九章附件材料9.1营业执照131 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目131 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.2国家专利证书132 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目133 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目134 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目135 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目136 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目137 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目138 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目139 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.3专利授权书140 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.4社会影响141 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目中南大学志愿活动促成企业上马3.8亿元环保项目环境公敌巧变“城市矿山”张婷本报记者洪克非《中国青年报》(2013年12月19日01版)“现在校园里和周边7个社区放了120个回收箱，每月可以收集2000枚废旧电池。”12月15日上午，中南大学研究生袁廷刚说，每次收集满后，会有企业来车，把这些废旧电池拉到湖南娄底去。在娄底市的湖南红太阳电源新材料股份有限公司(以下简称红太阳公司)专门的生产线上，这些送来的废电池，通过去壳、粉碎和“火法-湿法联合处理”，最终能形成新的电源材料。自2010年以来，中南大学废旧电池回收利用社会实践团通过连续数年的假期调研与科技帮扶，促成了娄底市政府“城市矿山”废旧电池回收利用产业化基地项目的落成，并打造了全国首个废旧电池回收人才培训中心。这一系列项目的落成源于3年前的一次大学生志愿者活动。2010年的国际志愿者日，中南大学冶金与环境学院启动了第一届“资源有限循环无限的废旧电池回收利用活动”，学校本部和周边一些中学生送来了大堆的废旧电池。但满腔热情过后，学生们遭遇了尴尬：成堆的废电池送给谁？他们搜寻网站、打电话询问，结果是企业不要，政府不收。“这不是把分散污染变成了集中污染吗？废旧电池的循环利用难道是一条死路？”志愿者沮丧之余也展开了热烈的讨论。这一难题也引起了中南大学资源循环与环境材料研究中心主任郭学益的关注。在他看来，目前市场上流通的主要是碱性电池、镍氢电池、锂离子电池和铅酸电池，其中大部分电池含有锂、镍、钴等大量有价金属，是重要的城市矿山。“对这类电池的回收利用，一方面保护了环境，另一方面也可以实现资源的循环利用。”郭学益向志愿者们建议，应该针对暴露出来的问题多调研，寻找解决的途径。在他的启发下，学生们成立了中南大学废旧电池回收利用社会实践团，赴湖南各地展开调研。实践团走了4个地市、30多个调研点、100余个社区，抽样调查约1000个有效样本。142 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目实践团调查发现，61.2%的公众在购买电池时注重电池的价格和质量，只有14.6%的公众会在购买电池时以电池的环保程度作为购买依据；50%以上的受访142 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目者对废旧电池的危害不关心，对电池是否符合环保标准态度漠然。活动期间，队员们撰写了10万余字的报告，得到了中国有色金属工业清洁冶金工程研究中心、湖南省环保厅、湖南省发改委的赞赏。而怎样走出一条废旧电池循环利用的新路，也成为实践团志愿者思考的课题。实践团成员曹笑说，大家把更多的注意力放到了寻找合作企业上。当时，正在中南大学洽谈合作的红太阳公司董事长周红阳，在郭学益等人的推介下，对废旧电池循环利用的市场前景产生了兴趣。周红阳所在的红太阳公司是中港合资企业，公司主要项目属于国家“863”计划新能源与高效节能领域，以含钴镍矿料和可回收电池为主要原料，产品广泛应用于二次电池生产。多次接触后，双方终于牵手合作，并在反复试验后共同开发了“火法-湿法联合处理技术”，打破了废旧电池回收利用的技术瓶颈。不久，红太阳公司决定投入3.8亿元建一条生产线，年处理废旧电池1.2万吨，并将其加工成制备电池的原材料。2012年，中南大学与娄底市政府合作，共建全国首个“废旧电池回收高效加工产学研示范基地”，这直接促成了娄底市“城市矿山”回收利用产业化基地的建成。而实践团则担负起了打造废旧电池回收体系、建立人才培训中心的责任。2012年~2013年的暑期，实践团在娄底市开展公益活动，招募并培训了娄底市高校及企业志愿者百余人，并在娄底市构建了市-县回收电池体系，目前已能解决了企业40%的原料来源问题。中南大学党委副书记高山表示，实践团历时多年的公益创造，不仅发现一个废旧电池循环利用的新途径，也走出了志愿服务和大学生社会实践的新路子。目前，实践团的成员已经覆盖到了在校本科生、硕士生和博士生。下一步，学校将继续支持实践团在长株潭地区推广这一模式，实现地方环境保护与社会经济发展的双赢。143 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目娄底建立全国首个废旧电池回收基地本报10月1日讯(记者段云行通讯员李哲聂庆抒)9月底，全国首个废旧电池回收利用基地在娄底万宝新区正式挂牌。目前，我国已成为全球最大的电池生产和消费大国，电池年报废量达95万吨，但废旧电池回收率不足2%，且国内尚未设立一家专业性废旧电池回收企业，废旧电池回收处于无序状态，给环境造成巨大压力与威胁。据了解，一粒废旧电池能使一平方米土壤失去使用价值，一粒钮扣电池可以污染60万升水，这约等于一个人一生的饮水量。基于此，中南大学与娄底企业开展战略合作，发挥大学和企业的优势互补作用，在娄底建立全国第一个废旧电池回收利用基地。揭牌当天，在娄底娄星广场，娄底市政府和中南大学共同举办了“变废为宝、关爱家园”回收废旧电池大型公益活动。青年志愿者及热心环保事业的市民共2000余人参加启动仪式，当天回收废旧电池10万余粒。144 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目十余家主流媒体纷纷采用湖南日报新闻稿件145 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目湖南公益回收废旧电池专家称尽早出台相关法律中新网长沙12月5日电(刘柱王轩)“我办公室有不少废旧电池，一直不知道该怎么处理，现在总算给它们找到‘家’了。”5日上午在中南大学举行的“大型废旧电池回收环保公益活动”启动仪式上，湖南省某公司负责人裴军红告诉记者。在启动仪式现场，数千名社区居民和青年大学生纷纷把自己平时“收集”起来的废旧电池投到专用电池回收箱中。记者在静宜园小区看到，一位三岁大的小女孩和她爷爷一起提着一小袋废旧电池来到小区回收点，爷爷说：“家里攒了很多废电池，知道电池污染厉害也不敢随便扔。今天有这个回收活动就领孙女过来，也让她提前接受环保教育。”中南大学资源循环与环境材料研究中心主任、资源循环利用专家郭学益教授介绍，随身听、MP3、手机、电动玩具等大量消耗电池的用品在丰富人们生活的同时，其废弃物带来的环境污染问题也变得日趋严重。他说，目前中国电池年消费量超过80亿只，其中大量废电池被丢弃，得到回收的不足5%，这给环境造成了严重的污染。经初步测算，中国每年废弃的电146 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目池近80万吨，如进行有效的循环利用，可回收17万吨有色金属，相当于近亿吨原矿石的开采量，同时还可保护水源数百亿立方米。记者在湖南高校了解到，不少学校的环保社团、协会开展过回收废弃电池的146 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目活动，但由于没有相应的环保处理技术，活动最终成了把“分散污染”变为“集中污染”，如何解决回收废弃电池又成了大问题。郭学益教授表示，中南大学资源循环与环境材料研究中心利用自主开发的专利技术，可有效回收电池中的镍、铬等有价值金属，并将其制成镍、铬氧化物系列粉体材料，又可用于制备电池材料，真正实现了有色金属的循环利用。但也有专家表示，目前国内缺少一部对如电池等废弃污染物处理的相关法律，呼吁相关部门尽早出台相关法律政策，对强制回收废弃物作进一步规范。据悉，本次活动中还将以万人签名支持环保、环保知识讲座进校园、社区废旧电池回收、环保征文与摄影比赛等多种多样的形式开展环保实践。数百名青年志愿者将分赴省会长沙的主要高校和社区开展现场回收和环保宣传工作，以自身的环保实践向广大市民和学生宣传环保理念。十余家主流媒体纷纷采用中国新闻社新闻稿件147湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目147 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目中南大学：废旧电池循环利用湖南电视台12月6日《新闻联播》：[同期声解说词]中南大学数百名志愿者在高校和社区设点回收废旧电池，随后进入学校实验工厂进行循环利用。利用自主开发的高效溶出、深度分离等专利技术，中南大学资源循环与环境材料研究中心可有效回收电池中的镍钴等有价值金属。148 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目废旧电池变城市矿山12月8日讯(长沙晚报记者岳霞实习生王轩)“一枚纽扣电池能污染一个人一生的用水量”、“一节一号电池烂在地里，能使1平方米的土地失去利用价值”……废旧电池污染已经成为最严重的现代化公害之一。中南大学近日举行大型废旧电池回收环保公益活动，中南大学党委副书记徐建军教授表示，该校资源循环与环境材料研究中心一项自主开发的专利技术，已经成功破解这个环保难题，将使废旧电池这个让人头疼的“环境公敌”变成“城市矿山”。希望更多机构参与废旧电池回收由于收集制度不健全，再加上没有相应的环保处理技术，废旧电池回收公益活动经常落入把“分散污染”变为“集中污染”的尴尬处境。绿色科技协会会长王滔149 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目坤告诉记者，以前他们这些环保协会经常搞废旧电池回收活动，但是回收的电池最后送到哪里却成了一个难题。“现在这个难题解决了，我们做公益时也更有劲149 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目了。”当天，志愿者除在中南大学本部进行废旧电池回收公益活动外，还进入云麓园、科教新村、阳光100、通泰、湘雅杏林等五个小区展开环保宣传和废旧电池回收活动，许多居民拿出家中的废旧电池，志愿者们则给予每位居民两只环保铅笔作为礼物。废旧电池回收活动吸引了不少小环保卫士。图为中南大学志愿者正在进社区收集废旧电池。汪顺摄此项活动将在全市300多个社区陆续展开，市民朋友可关注自己社区的情况。“您要不怕麻烦，也可以将手头的废旧电池直接送到位于中南大学本部冶金院的研究中心，为环保做出一份贡献。”这些志愿者还建议，给废旧电池找到家以后，希望能有更多环保机构出面参与废旧电池回收。“就像武汉等一些城市一样，每个超市设立废旧电池回收箱，一节一角钱兑换市民手中的废旧电池，把这个环保活动做到最大限度的人群辐射。”专利技术回收镍钴中南大学资源循环与环境材料研究中心主任、资源循环利用专家郭学益教授表示，目前，中国电池年消费量超过80亿只，其中大量废电池被丢弃，得到回收的不足5%，这给环境造成了严重的污染。他们中心依托自主开发的专利技术，可有效回收电池中的镍、钴等有价值金属，并将其制成镍、钴氧化物系列粉体材料，又可用于制备电池材料，真正实现有色金属的循环利用。150 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目我校与娄底人民政府共建全国废旧电池回收利用基地废旧电池污染性大，但只要利用得当，就会变成一座“城市矿山”。近日，我校与娄底市人民政府合作，共建的全国大型废旧电池回收利用基地。我校朱学红副校长，省科技厅党组成员、总工程师姜郁文等与千名环保爱好者参加了启动仪式。副校长朱学红参加启动仪式(图片来自网络)据介绍，一节废旧电池能使一平方米的土壤失去使用价值，一粒钮扣电池可以污染六十万升水，这约等于一个人一生的饮水量。我国是全球最大的电池生产151 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目和消费大国，电池年报量已达95万吨，废旧电池的回收还处于无序状况。基于此，我校资源循环与环境材料研究中心与相关企业共同策划了这次大型公益活151 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目动。我校资源循环与环境材料研究中心长期致力于废旧电池回收利用的科研实践，曾多次发起环保活动，在全市300多个社区陆续展开电池回收活动。我校在社区回收废旧电池(资料图片)我校资源循环与环境材料研究中心主任郭学益教授表示，目前，中国电池年消费量超过80亿只，其中大量废电池被丢弃，得到回收的不足5%，这给环境造成了严重的污染。研究中心依托自主开发的专利技术，可有效回收电池中的镍、钴等有价值金属，并将其制成镍、钴氧化物系列粉体材料，又可用于制备电池材料，真正实现有色金属的循环利用。152 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目娄底首建全国废旧电池回收利用基地--回收废旧电池大型公益活动在娄星公园举行娄底新闻网讯(记者杨志慧)“废旧电池就是一座‘城市矿山’，通过娄底废旧电池回收利用示范基地的建设，将‘城市矿山’综合利用产业化经验推向湖南及全国其他省市，形成以娄底为中心，辐射全国的‘城市矿山’综合利用产业化品牌。”9月27日，“变废为宝、关爱家园”回收废旧电池大型公益活动在娄底举行。娄底市政协主席杨云辉，中南大学副校长朱学红，省科技厅党组成员、总工程师姜郁文，娄底市人大常委会副主任颜桂兰，娄底市人民政府副市长吴建平等领导与500多名青年志愿者及热心环保事业的市民共1000余人参加了启动仪式。153 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(娄底“变废为宝、关爱家园”回收废旧电池大型公益活动隆重举行)活动由娄底市人民政府、中南大学主办，娄底市环保局、中南大学资源循环153 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目与环境材料研究中心、湖南红太阳电源新材料股份有限公司承办，湖南人文科技学院、娄底市发改委、市经信委等单位协办，活动旨在增强全社会资源有限、循环无限的理念，自觉变废为宝、关爱家园，在废旧电池的回收和处理上先行一步。(启动水晶球)据有关资料表明，一节废旧电池能使一平方米的土壤失去使用价值，一粒钮扣电池可以污染六十万升水，这约等于一个人一生的饮水量。废旧电池就是一座“城市矿山”，我国是全球最大的电池生产和消费大国，电池年报量已达95万吨，但废旧二次电池回收率不足2%。废旧电池的回收还处于无序状况，全国尚未设立一家专业性废旧电池回收企业，基于此，中南大学资源循环与环境材料研究中心、湖南红太阳新材料股份有限公司共同策划了这次大型公益活动。湖南红太阳电源新材料股份有限公司是一家专业生产电源新材料的高新技术工业企业，此次中南大学与湖南红太阳电源新材料股份有限公司实行战略合作，率先在全国建立第一个废旧电池回收利用基地，充分发挥大学和企业的优势，将红太阳的“城市矿山”综合利用产业化经验推向湖南与全国，齐心打造以娄底为中心、辐射全国的“城市矿山”综合利用产业化品牌。“变废为宝、关爱家园”废旧电池回收大型公益活动启动式后，将继续在娄底各县市进行，尔后向全省各市州拓展。154 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目(青年志愿者积极签名)(工作人员将收集的废旧电池整合)二十余家主流媒体纷纷采用娄底新闻网新闻稿件155 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目155 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目156 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目全国首个废旧电池回收利用基地现身万宝新区9月27日上午，全国首个废旧电池回收利用基地在万宝新区湖南红太阳电源新材料股份有限公司正式挂牌。中南大学副校长朱学红，中南大学研究生招生处处长、资源循环与环境材料研究中心主任郭学益，省环境厅党委成员、总工程师姜郁文，省环保厅环境监察总队总队长王盛才、湖南红太阳电源新材料股份有限公司周红阳为基地揭牌。随着人类物质文明的快速发展与我国经济积极融入世界经济发展潮流，据有关资料表明，目前我国已经成为全球最大的电池生产和消费大国，电池年报废量已达95万吨，但废旧二次电池回收率不足2%，且国内尚未设立一家专业性废旧电池回收企业，废旧电池的回收也处于无序状态，给环境造成巨大压力与威胁，一节废旧电池能使一平方米的土壤失去使用价值，一粒钮扣电池可以污染六十万升水，这约等于一个人一生的饮水量。基于此，中南大学已与湖南红太阳电源新材料股份有限公司实行战略合作，率先在全国建立第一个废旧电池回收利用基地，充分发挥大学和企业的优势互补作用，将红太阳的“城市矿山”综合利用产业157 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目化经验推向湖南与全国，齐心打造以娄底为中心、辐射全国的“城市矿山”综合利用产业化品牌。中南大学资源循环与环境材料研究中心是一个以国家重点学科——有色金157 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目属冶金为依托，集教学、科研、产业于一体的综合性研究机构。该中心拥有国内一流的分析检测、工程化研究条件和创新能力，享有较高的国际知名度。湖南红太阳电源新材料股份有限公司是万宝新区一家专业生产电源新材料的高新技术工业企业，其研发、生产的二次电池高性能、长寿命正极前躯体新材料项目，属于国家“863计划”新能源与高效节能领域，其生产的钴粉、氧化亚钴、四氧化三钴、三元材料等电源新材料，性能优、活性好，性价比高，已广泛应用于二次电池生产、手机、数码相机、电动工具、电动汽车等行业。揭牌当日，由娄底市人民政府、中南大学主办，由娄底市环保局、中南大学资源循环与环境材料研究中心、湖南红太阳电源新材料股份有限公司承办，由湖南人文科技学院、娄底市发改委、娄底市经信委等单位协办的全省首个以“变废为宝、关爱家园”为主题的回收废旧电池大型公益活动在娄底市娄星广场隆重举行，市政协主席杨云辉，中南大学副校长朱学红，省科技厅党组成员、总工程师姜郁文，市人大常委会副主任颜桂兰、副市长吴建平等领导与500多名青年志愿者及热心环保事业的市民共2000余人参加了启动仪式，据不完全统计，活动当日回收废旧电池10万余只。(李哲、聂庆抒)发表此稿件的媒体有：158 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5各方认可9.5.1湖南省委书记徐守盛批示159 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目159 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.2湖南省环境保护厅推荐信160 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.3中国工程院院士、中南大学校长张尧学推荐信161 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目161 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.4日本关西大学芝田隼次教授推荐信162 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.5湖南红阳新材公司董事长兼总经理周红阳先生推荐信163 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.6湖南省发展与改革委员会回信164 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.7湖南省环境保护厅回信165 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.8中国有色金属工业协会清洁冶金中心回信166 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目166 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.9湖南红太阳电源新材料有限公司感谢信167 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目167 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.10湖南省娄底市新化县人民政府感谢信168 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.11湖南省娄底市新化县环境保护局感谢信169 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目169 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.12湖南省娄底市新化县桑梓镇人民政府感谢信170 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目170 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.5.13湖南省娄底市新化县桑梓镇洪潮村村委会感谢信171 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目171 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目9.6企业商业合作协议172 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目172 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目173 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目174 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司——废旧电池回收利用产业化项目175 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究9.7调研报告摘要目前，我国废旧电池的回收率不足2%，这严重制约了当前的“美丽中国”和“两型社会”建设。一直以来，国家采取各项措施以实现废旧电池的高效回收利用，但在实际的回收利用过程中一直面临来自社区居民、企业、金融机构、政府以及技术研发机构等相关主体的多重制约，电池回收利用鲜有成效。研究切实可行的系统的回收利用机制，实现废旧电池回收利用的产业化，成为落实科学发展观、促进“美丽中国”和“两型社会”建设的战略性任务。作品根据国家需求，依托中南大学资源循环与环境材料研究中心，连续3年通过在“长株潭3+5城市群”开展实地调研、大型公益活动与科技帮扶工作，取得了一系列成果，产生了良好的社会影响。本作品研究发现当前废旧电池回收利用主要面临原材料来源、技术开发、政策支持和资金投入等四大瓶颈，结合对废旧电池回收利用的效益评估，由此提出，建立一个由政府指导监管、企业主导运作、社会广泛参与的废旧电池回收网络体系，在解决原材料来源问题的基础上，构建一个“政产研学金”五位一体的协同创新平台，主要包括人才培养体系、技术开发转化体系、融资服务体系、项目推进体系、电子商务体系和中小企业孵化体系等，最终形成废旧电池回收利用的产业化。176 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究关键词：长株潭3+5城市群废旧电池回收处理协同创新176 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究第一章研究概述1.1研究背景：两型社会与美丽中国在党的十七大报告中，胡锦涛总书记提出要构建资源节约型、环境友好型社会。并在会后将武汉城市圈和长株潭城市群确定为“两型社会”试验区并赋予其先行先试的政策创新权。党的十八大把生态文明建设纳入中国特色社会主义事业五位一体总体布局，明确提出大力推进生态文明建设，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。如何完善废旧电池回收网络体系，加大对于废旧电池有价金属的回收利用率，减小由于废旧电池回收处理不当造成的环境污染问题，对于建设“美丽中国”、落实科学发展观具有重大意义。随着经济的进一步发展，煤炭、石油等常规资源由于其不可再生性和使用时带来的大量污染已逐渐被新型能源所取代，电能作为清洁能源成为了常用能源之一。电池这一新型供能装置得到了广泛应用。据统计我国年消费电池近200亿节，而这近200亿节电池在使用完后的处理问题值得关注。从环境保护的角度看，所有电池都包括了正极、负极、隔膜、外壳和电解液几大部分。正负电极一般都由集流体、活性物质以及各种添加剂共同组成，其中有些物质成分具有强腐蚀性、毒性或不易分离等特点。如果废旧电池不经过专业的技术处理，将会通过渗滤作用直接污染水体或土壤，并对人体健康造成极大威胁；从资源的角度来看，在当前应用的电池体系中有锌锰电池、碱锰电池在内的一次电池以及铅酸电池、镍镉电池、镍氢电池、锂离子电池在内的二次电池，它们的生产环节涉及Co、Ni、Zn、Mn、Cu、Li在内的多种金属，我国每年生产电池要消耗掉大量的金属资源。如果废旧电池不能得到合理的收集和回收利用，每年将造成约1400吨铜、约3.6万吨锌、约20万吨锰粉的流失①，对于处于经济高速发展期的中国来说，这无疑是一笔巨大的损失。1.2理论基础：循环经济与协同创新一、循环经济理论。循环经济的理论基础应当说是生态经济理论。“循环经177 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究①]PANEROS，ROMOLIC，ACHILLIMetalImpactofhouseholdbatteriesinlandfills[J]．PowerSources，1995，57：9m12．177 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究济”一词是美国经济学家波尔丁在20世纪60年代提出生态经济时谈到的。循环经济是与线性经济相对的，是以物质资源的循环使用为特征的。中国从20世纪90年代起引入了关于循环经济的思想。此后对于循环经济的理论研究和实践不断深入。循环经济在发展理念上就是要改变重开发、轻节约，片面追求GDP增长；重速度、轻效益；重外延扩张、轻内涵提高的传统的经济发展模式。把传统的依赖资源消耗的线形增长的经济，转变为依靠生态型资源循环来发展的经济。循环经济遵循减量化(Ruduce)、再利用(Reuse)、再循环(Recycle)的“3R”原则，既是一种新的经济增长方式，也是一种新的污染治理模式，同时又是经济发展、资源节约与环境保护的一体化战略。这对于我们进行废旧电池的循环利用产业发展具有重要的理论指导意义。二、协同创新理论。协同创新在经济社会发展有着重要的推动作用。推动协同创新体系发展，强化科技资源开放共享成为时代的主题。相对于协同制造和开放式创新，协同创新是一项更为复杂的创新组织方式，是企业、政府、知识生产机构(大学、研究机构)、中介机构和用户等为了实现重大科技创新而开展的大跨度整合的创新组织模式，通过知识创造主体和技术创新主体间的深入合作和资源整合，产生系统叠加的非线性效用。①废旧电池循环产业的发展需要“政产研学金”五位一体的协同创新。1.3文献述评：梳理借鉴与研究创新基于已有研究文献，研究团队根据对废旧电池的危害的认识、是否需要回收及如何回收与处理三个文献进行了归纳梳理。一、废旧电池危害：大还是小？学界存在二种观点。绝大多数研究者认为废旧危害巨大②③④。研究者们认为，废旧干电池中对环境的主要污染物有汞、铅、镉、镍及酸碱电解质溶液等。废弃的电池如不适当处理，电池中所含的重金属元素就会渗露出来，污染土壤和地下水，并在动植物体内蓄积，从而造成严重的健康问题。另一种观点却认为废旧电池对环境的危害有限，在环境容量范围内，分178 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究①陈劲，阳银娟.协同创新的理论基础与内涵[J].科学学研究,2012(2).②徐嘉峰.废旧电池的危害及回收利用[J].工业科技，2005，5(34):38.③丁树谦，废电池回收利用研究[J]，生态经济(学术版)，2009(2).④Sangani，K.Batteryrecycling[J].Engineering&Technology.Jan2012，Vol.6Issue12，p53-55.178 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究散填埋相对危害还比较小，若回收处理的技术不过关或者回收集中起来不处理，反而会引起环境危害。二、回收还是不回收废旧电池？基于上一议题，废旧电池的回收问题上表面上也存在争议。废旧电池有害论者坚决支持废旧电池的回收，而危害有限论者认为除镍镉电池和铅蓄电池之外，其他电池对环境影响也很小，无需进行回收，可作为一般固体废弃物处理。三、如何完善废旧电池的回收网络和处理技术？在回收网络上，已有研究认为，目前我国的废旧电池回收网络还不完善。一方面，公众回收意识不强，废旧电池回收箱成摆设，都在“饿肚子”①。具有讽刺意味的是，也有报道称废旧电池集中回收后又无法处理，有时还一直“撑肚子”②。已有研究也纷纷提出政策建议，比如，蔡明结合我国的实际情况从教育引导、经济刺激和法律制约三方面对回收方案做了初步探讨③，也有人提出可延伸生产者责任立法④。在处理利用技术上，基于不同路线有湿法冶金工艺和火法冶金工艺，各有优缺点⑤。有人研究认为加强废物镍镉和镍氢电池回收可通过机械处理。⑥实质上，废旧电池回收已不仅仅限于环境污染的问题，随着科学技术的发展，循环利用的潜在价值赋予了其新的涵义。废旧电池因富含有色金属，潜在价值不容忽视。因此，撇开环境危害而从资源的循环利用的角度来看，废旧电池的回收利用已无需争议，需要讨论的问题是如何回收以及利用处理的技术问题。已有研究提出了诸多具有参考意义的建议，但较空泛而缺乏具体的实践指导意义，或者是对废旧电池回收处理行业的相关主体进行单方面苛求，系统协同的视角不足。因此探索建立废旧电池集中回收、处置利用体系成为“美丽中国”及两型社会建设中亟需解决的重要问题。解决此问题，应避免以往研究从单方面来分析解决问题的思路，需要政府、企业、科研院所及高校机构和社区居民都参与到①吴敏，别让废旧电池回收箱成摆设[N]，辽宁日报，2009年12月22日第9版.②王坤，废旧电池，收还是不收？[N]中国财经报，2008年4月16日第4版.③蔡明，废旧电池回收方案探究[J]，环境卫生工程，2010(2).179 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究④Mayers，C.Kieren.Strategic，Financial，andDesignImplicationsofExtendedProducerResponsibilityinEurope[J].JournalOfIndustrialEcology.11，no.3(Summer2007):113-131.⑤Briffaerts，K.;Spirinckx，C.;VanderLinden，A.;Vrancken，K.Wastebatterytreatmentoptions:Comparingtheirenvironmentalperformance[J].WasteManagement.Aug2009，Vol.29Issue8，p2321-2331.⑥Huang，Kui；Li，Jia；Xu，Zhenming.EnhancementoftherecyclingofwasteNi–CdandNi–MHbatteriesbymechanicaltreatment[J].WasteManagement.Jun2011，Vol.31Issue6，p1292-1299.179 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究其中来，协同创新，形成合力，结合具体产业实践来分析废旧电池的循环利用。这也正是本研究的意义和创新所在。1.4研究方法：问卷调查与深入访谈我们的研究本着服务“美丽中国”建设，落实科学发展观的宗旨，在循环经济理论及协同创新组织理论基础上，克服以往研究将废旧电池循环利用中相关主体的孤立、空泛或抽象的分析，希望对废旧电池循环利用行业发展遇到的瓶颈进行全面的了解和评估，并实践性提出发展路径和构建合作机制，发展环保产业，促进“两型社会”建设。作品遵循提出问题-分析问题-解决问题的思路，首先提出问题并进行研究设计，然后对废旧电池循环利用中相关主体的角色现状及产业发展实践进行分析，提出研究结论和政策建议，指出该产业的发展瓶颈，构建“协同创新”循环利用模式。本研究坚持定量与定性结合的方法，除了对相关文献进行梳理研究外，采用问卷调查统计法、深入访谈法进行研究。问卷调查统计法属于定量研究方法，深入访谈属于定性研究方法，力求保障所得数据的真实性与有效性。本文所用数据来自本团队从2010年以来对“长株潭3+5城市群”中3个城市839个样本的抽样调查。根据研究需求，本文的调研对象涉及与废旧电池回收利用产业链相关的五个主体：政府、企业、科研院所、高校机构和社区居民，问卷详见《作品附件集》。调查共发放问卷940份，回收问卷897份，有效问卷839份，问卷有效率为93.53%。具体数据如表1-1所示。另外，我们还根据访谈提纲对废旧电池回收利用企业、高校和科研院所的专家学者、社区居民以及政府工作人员等通过事先预约的方式进行结构性访谈(也叫封闭型访谈，由研究者设计并主导整个访谈的走向和步骤)，听取受访者对废旧电池回收网络体系建立、回收技术改进等方面的意见和建议。结构性访谈后，与他们进行无结构性访谈，进一步了解群众们的真实想法。表1-1调查样本基本分布状况180“长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究城市对象名称问卷数180 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究有效样本有效率百分比180“长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究湖南省发改委长沙政府504386.00%32.09%湖南省环保厅180 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究181“长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究金融机构社区居民科研院所高校机构中国银行湖南省分行长江证劵后湖社区靳桥社区长沙矿冶研究院中南大学10075756080866471558086.00%85.33%94.67%91.67%100.00%86.00%16.67%18.49%91.67%100.00%181“长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究政府娄底市环保局504998.00%36.57%回收利用企业娄底社区居民娄底红太阳电源新材公司100100100.00%100.00%旁山冲756181.33%15.89%涟钢大市场756282.67%16.15%政府常德市环保局504284.00%31.34%常德社区居民阳光花城757093.33%18.23%工人新村755674.67%14.58%181 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究第二章“长株潭3+5城市群”废旧电池回收利用现状分析“长株潭3+5城市群”废旧电池回收利用的相关主体还是处于零散状态，而并未形成一个系统结构，因此我们试图逐个分析居民、金融机构、企业和政府等相关主体在废旧电池回收产业中的角色困境。2.1社区居民：旁观者从总体上看，社区居民还处在废旧电池回收利用产业的外围，似乎还是一个事不关己的旁观者。2.1.1居民多使用电池，回收空间巨大调查数据显示，约95.05%的社区居民会使用电池，长株潭3+5城市群地区居民年电池使用量集中在11-20节左右，平均每人年电池使用量为14.7节，结合该地区总人口数，由此可推算出“长株潭3+5城市群”的年电池消费量在6.15亿只左右。如此巨大的废电池存量，回收的数量仅仅是“沧海一粟”。表2-1社区居民一年电池使用量统计表1-5节6-10节11-15节16-20节21-25节26-30节总计后湖57111713760靳桥711151118668旁山冲17411921255涟钢大市场41123153460阳光花城141516710769工人新村8719126153总计55(15%)55(15%)95(26%)71(19%)52(14%)37(10%)365注：平均每人一年拥有废旧电池节数M=14.7，标准差σ=7.42.2.1.2居民对于重金属污染危害的认知程度较低为了测量公众对重金属污染危害的认知程度，根据以往同类研究的测量，我们选择了公众对水俣病的了解情况来测量。水俣病是指人或其他动物食用了含有182 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究机水银污染的鱼贝类，使有机水银经生物富集作用进入人体脑神经细胞而引起的一种综合性疾病，是世界上最典型的公害病之一。询问受调研人群对于20世纪182 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究50年代日本震惊世界的“水俣病”形成原因的了解情况结果如表2-2所示。表2-2公众对“水俣病”原因了解情况统计表(%)N＝384汞污染镉污染水中缺氧不清楚后湖35.9023.4021.8018.90靳桥38.0035.2011.2015.70旁山冲32.7052.406.508.40涟钢大市场20.9014.5020.9043.70阳光花城31.4018.5021.4028.70工人新村21.4014.2016.0048.40总体分布值30.4026.5016.4026.70数据显示，在对三市六个社区的384个调查样本中，总体上仅30.4％的人知道此次“水俣病”的真正原因是由化工企业几十年向一条河流排放大量含汞废水导致下游水系中汞元素逐渐积累造成的。这些数据说明大部分的公众对于重金属污染造成的危害并不了解，没有引起大家的重视。2.1.3居民对电池危害性认知不足，回收意识淡薄在调查“您平时购买电池的选择标准”时，有30.5%的公众在购买电池时注重电池的价格，30.7%的公众关注电池的质量，只有14.6%的公众会在购买电池时以电池的环保程度作为购买依据。而在问及“废旧电池的危害”时，不到一半的人认为废旧电池是有害的(共有47.7%的人认为电池危害很大和较大)。这说明大多数人对废旧电池的危害并未引起重视，对于电池中的重金属含量并不在意，比如将废旧电池当作垃圾扔掉的比例占到了25.5%。尽管近年来人们的环保意识逐渐加强，但由于宣传教育力度不够，人们对废旧电池的污染危害认识不足，积极主动地参与废旧电池回收的意识淡薄，对电池是否符合环保标准漠然，很多设置的废旧电池回收装置形同虚设，导致废旧电池回收体系无法持续循环。2.1.4现有回收网络不健全，居民回收电池受制约183 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究虽然我国有一些环保及科技人士对于废旧电池回收利用工作非常热心，但废旧电池回收利用基本上是企业或个人的自发行为，目前在“长株潭3+5城市群”乃至全国，都尚未形成产业化的废旧电池处理模式，废旧电池回收量极小。根据183 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究访谈了解，目前“长株潭3+5城市群”的废旧电池回收利用模式如图2-1所示。图2-1长株潭地区电池利用循环模式由图2-1可以看出，长株潭地区废旧电池回收模式单一，电池生产企业只负责电池的生产，而对废旧电池的回收处理并没有做工作，电池批发商与电池零售商都仅仅是一个流通渠道，废旧电池回收只能通过消费者自主回收，然而由于回收网点不足，废旧电池回收体系不健全，导致大部分消费者将废旧电池与生活垃圾混在一起丢掉。在对“导致我国旧电池回收率低原因”的调查中，有47.00%的受访者觉得是因为回收点太少，这说明目前的废旧电池回收网络体系不完善。目前废旧电池的回收网络基本上是社团组织、个人自发“编织”而成的，虽宣传力度较大，但是由于个人能力的限制和产业链条的不完善，形成不了规模。184 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究图2-2导致我国旧电池回收率低的原因分析2.2金融机构：不敢做玻璃里的苍蝇金融机构大多认为废旧电池产业有光明前景，但目前还没有出路。由于缺乏政府支持，利用技术有待提升完善，回收效益不高，因此不敢盲目做玻璃里冲向光明的苍蝇。2.2.1金融机构对项目发展持消极态度通过调研，我们发现有73.26%的金融机构工作人员认为废旧电池回收利用项目的投资价值在一般及以下(详见图2-3)。这说明大部分的金融机构人员并不看好该项目目前的发展，不愿意对该项目进行注资。图2-3废旧电池回收利用项目投资价值2.2.2金融机构缺乏政府实质性支持为了进一步研究为何金融机构不愿意参与废旧电池回收利用项目，我们选取了投资生命周期、投资环境、政府支持力度、资金回笼周期、经济效益等五个变量用以衡量项目的研究价值。185 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究表2-3废旧电池回收利用项目投资价值非常?意比??意一般比?不?意非常不?意投?生命周期7(8.13%)17(19.77%)34(39.53%)23(26.74%)5(5.81%)投??境9(10.47%)33(38.37%)27(31.40%)12(13.96%)5(5.81%)政府支持力度3(3.49%)13(15.11%)26(30.23%)37(43.02%)7(8.14%)?金回?周期11(12.79%)35(40.70%)23(26.74%)9(10.47%)8(9.30%)??效益9(10.47%)8(9.30%)46(53.49%)19(22.09%)4(4.65%)从表2-3可以看出，在投资生命周期、投资环境等5个项目价值评估指标中，金融机构最不满意的是政府支持方面，有81.39%的金融机构工作人员认为政府对于废旧电池回收利用项目的支持力度仅为一般或以下。问卷调查之后，团队成员对中国银行湖南省分行和长沙某证劵的中高层管理人员进行了约见访谈。张XX某证券中层管理人员(年龄：41性别：女采访地点：某证券公司)学：您好，请问您觉得在投资废旧电池回收利用项目的问题上，您最大的顾虑是什么？张：对于我们而言，政府的支持与否非常重要。这个项目如果建成将带来巨大的社会效益，这是我们公司所需要的，但是如果没有政府的大力支持与参与，那其影响力将大打折扣。这是我们不愿承担的风险。毕竟，类似的环保节能技术项目不是没有，我们没有必要吊死在一棵树上。访谈表明，金融机构给予该项目的价值评估不高主要是由于政府的支持力度不够。如果要进一步推进废旧电池回收利用项目，取得来自金融机构的资金支持，必须要得到政府的实质性支持。2.2.3金融机构迫切希望回收技术提升，增长经济效益186 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究通过对表2-3的分析，我们发现金融机构同样是对该项目的经济效益不够满意，只有19.77%的金融机构人员对于该项目的经济收益表示出满意或较满意的评价。访谈表明，金融机构认为该项目带来的经济收益不符合其预想。王XX中国银行湖南省分行中层管理人员(年龄：37性别：男采访地点：中国银行湖南省分行)186 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究学：您好，您作为一为资深的投资专家，您觉得废旧电池回收利用项目有发展前景吗？王：当然有前景，作为一个新兴项目，它的未来有无限可能。学：既然如此，您投资时会将这个项目列入您的投资项目吗？王：就目前来看，不太可能。虽然我看好这个项目的潜力。但是，以它目前的生产工艺和技术流程来看，它的利润空间太小了。如果可以通过减少生产环节或者是改进一下技术，只要它的每吨的净利润能够再提高5%—10%，我想我会有很浓厚的投资兴趣。为了更好发展废旧电池回收利用项目，企业有必要从高校和科研院所引进更优质的人才和更先进的生产技术以换取金融机构对其的资金支持。2.3企业：满载荆棘废旧电池回收利用企业处境较艰难，政策缺乏，资财困顿，原料供应不足，其发展之路可谓荆棘载途。2.3.1项目缺乏相关政策支持根据对娄底红太阳电源新材料公司负责人的采访，从中可以反映出目前企业在废旧电池回收利用开发过程中所遇到的问题。聂XX娄底红太阳电源新材公司内部事务相关负责人(年龄：45性别：男采访地点：娄底红太阳电源新材料公司)学：我们都知道，现在全球都在关注环境保护方面的问题，环保技术行业也将成为一个热门行业，相信贵厂获得的效益应该是非常可观的吧？聂：只能说是尽力做好吧，现在，我们在引进更好的技术，媒体对我们厂有很多的报道，但是其实工厂的运营还是存在很多困难的。学：那么困难主要集中在哪些地方呢？聂：首先还是政府的支持力度和支持形式的问题。我们现在计划在娄底建立废旧电池回收网络，但是政府机关的负责人每次谈到这个事情的时候，嘴上都说‘回收废电池是利于子孙后代的好事’，但是真正做起来的时候根本不配合。我现在安装回收箱纯粹是凭私人关系在搞，比如说我和财政局的副局长关系好，他就愿意帮我办这个事。学：那您认为政府部门为什么不愿意配合呢？187 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究聂：政府就是这样，你要他做面子做形象他是可以的，你要他担责任，他们是不愿意的。你的回收箱装到他管辖的区域了，他就要担这份责任。所以关键还是政策支持力度小和责任不明确的问题。访谈显示，企业负责人认为政府对企业的实质支持力度不够，企业很难享受到来自政府的有效扶持。187 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究2.3.2资金筹集难度较大在企业调研的过程中，我们采访了企业的相关负责人，他为我们讲述了企业所面临的困境。张XX娄底红太阳电源新材公司相关负责人(年龄：45性别：男采访地点：娄底红太阳电源新材公司)学：您好，您认为现阶段贵厂面临哪些困难？张：…其次是资金的问题，项目的启动资金要求比较高，资金有一定的缺口…学：那请问贵公司现在的资金来源有哪一些呢？张：目前我们的资金主要来自于企业自筹和银行贷款两部分。其中企业自筹14000万元，银行贷款10000万元。学：如此，请问您们下一阶段打算从哪块入手寻求资金支持？张：目前，我们打算在去银行追加贷款，如果可以的话，还想去证券投资公司之类的地方去筹集基金。在采访中我们发现目前项目的开展有着一定的资金缺口，企业负责人非常想拉动银行、证劵公司等金融机构进行投资，但金融机构的积极性不高。2.3.3生产技术不够完善通过实地调研，我们深入了解了娄底红太阳电源新材料公司的基本概况，获得了企业目前工艺的生产情况(见表2-4，表2-5)。表2-4娄底废旧电池回收利用产业化基地处理能力废旧电池处理量(吨)氧化亚钴产量(吨)氢氧化镍产量(吨)6500300600表2-5娄底废旧电池回收基地运营情况销售额销售成本销售利润年上交税188 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究(万元)(万元)(万元)(万元)2220016391.023428.042000与国际先进技术进行对比，该企业目前采用的生产技术所能生产的材料仅能达到美国、日本等资源利用大国废旧电池回收利用效率的80%。与其他同类产品相比，红太阳所生产的产品成本偏高，其市场竞争力不足。2.3.4原料回收体系不完善188 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究通过调查研究发现，只有30%的受访员工认为其所在企业目前的原料回收利用网络处于比较好或非常好的水平。有33%的员工认为现有的回收体系非常差。反映出了目前企业的原材料回收网络体系并不完善，有待改进(见图2-4)。图2-4员工对企业原材料回收网络体系认知状况经过调研发现，红太阳企业当前所采用的是一种闲散的回收体系，基本通过如图2-5所示的5种方式收取电池。这种体系更多是依赖于上交者的自觉性而非企业的主动回收，对公众参与的依赖性太强，其原材料的回收数量极度不稳定，并且主要途径是废旧电池经营企业直接回收。图2-5废旧电池回收体系2.4地方政府：奶水不足189 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究在废旧电池回收处理行业中，政府被各方寄予厚望，法规、政策、财政支持，189 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究技术鉴定，环境担责等等，不一而足，而地方政府自身而对废旧电池回收处理也是有心无力，可谓“奶水不足”。2.4.1废旧电池回收法律体制不健全根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《中华人民共和国放射性污染防治法》等法律的规定，废旧电池被定义为固体污染物。但它所带来的放射性污染往往为人所忽略，如何处置也缺乏相关实施细则，结果造成生产者、使用者和管理者之间的权责划分不明，形成了其逃避责任的漏洞。其回收利用的过程也因为不健全的法律体制，产生相当严重的环境污染问题。在实地调研的过程中，我们走访了当地的一家小型冶炼企业，当我们问及其的废旧电池回收工艺是否会对环境造成二次污染并请求他们出示相关的检验报告时，遭到了企业的断然拒绝。他们以我国未出台过相关的法律条文为由拒绝提供任何证明其工艺流程不会对环境造成破坏的证明。一名知情人士透露说，其实整个企业的技术水准完全无法达到绿色回收的程度。鉴于国家没有具体条例的颁布，所以部分手工作坊式企业反倒是借助“废旧电池回收、实现可持续发展”的口号得到了当地相关部门的大力支持。2.4.2政府的财政投入力度有限团队成员采访了娄底市环保局陈XX，从他口中了解到：在废旧电池回收利用问题上，政府主要扮演着协调者的角色。当前社会矛盾突发，政府在处理众多社会尖锐问题上需要大量的财力物力。因而对于废旧电池回收利用项目的财政投入是有限的，我们更希望通过政府的政策法规来激励引导社会各界力量来促进废旧电池的回收工作。尤其是电池生产企业与高等院校和科研机构深入合作，在此过程中，政府将尽最大的努力来支持相关回收机制的建立与发展。2.5高校与研究所：不懂市场的书生2.5.1资源整合力度不够作为学术科研机构，高校研究所所拥有的科研成果和大批的专业技术人才使得其能够获得来自各方的资源。但是即使是拥有着多方的资源，高校在废旧电池190 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究循环利用方面仍然存在着许多难题。有72.85%的研究人员认为废旧电池规模化利用的难度在一般或以上。由于资源无法有效整合所以导致了整个废旧电池回收190 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究利用行业难以规模化经营。本团队通过访谈中南大学资源循环与环境材料研究中心的郭教授。郭XX中南大学资源循环与环境材料研究中心相关负责人(年龄：47性别：男采访地点：中南大学冶金馆)学：您好，您认为高校在启动废旧电池回收利用项目时存在哪些困难？郭：…我们学校在废旧电池回收利用项目上拥有较强的技术、人才优势，在产业化的过程中总是存在各种问题。学：请问可以具体的说明一下吗？郭：去年我们打算与企业合作建立一个废旧电池回收项目，但是过程很不顺利。本来我们已经与政府、企业、银行等各方达成了协议，但是在具体的操作过程中，几方却无法做到步调一致，最终导致项目的流产……通过访谈，我们了解到高校有着丰富的资源，但是由于其整合力度不够，使得其无法发挥应有的效用。2.5.2校内人员参与渠道不畅在高校进行调研的过程中，团队通过问卷的形式调查高校中教师、学生和行政管理人员对于废旧电池回收利用现状的看法。其中有只有19.48%的受访者认为当前的废旧电池回收利用现状比较好或非常好。但当进一步问及是否愿意参与废旧电池回收利用项目时，大部分受访者表示并没有遇到过此类活动。191“长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究陈XX(年龄：22湖南大学学生性别：男采访地点：湖南大学天马学生公寓)191“长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究学：您好，请问您是否愿意参加相关的废旧电池回收利用项目？陈：不是我愿不愿意的问题，而是根本就没有给我参加的机会。平时我用过的电池都放抽屉里了，但是我只是偶尔看到有部分学生组织在进行公益回收和宣传活动，基本上没看到有任何官方组织在废旧电池回收上面下功夫。田XX中南大学副教授(年龄：44性别：男采访地点：中南大学校本部)学：您好，请问您是否愿意参加相关的废旧电池回收利用项目？191 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究田：我们研究中心在废旧电池的再加工技术上面做过一些研发工作，也获得了很多专利和荣誉，但是我们的研究是与学术界动向契合，很少与产业需求结合在一起，所以我们也打算以后加强与企业的沟通和交流。通过访谈我们了解到高校人员对于废旧电池综合回收利用项目的参与积极性很高，但是苦于没有渠道。191 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究第三章废旧电池循环利用产业的实践分析通过上一章的废旧电池循环利用产业的现状分析，我们认为其要素主体处于相互需要却又离散脱节的状态，思想认识不太统一，缺乏协同创新发展环境。要实现创新资源和要素的有效汇聚，通过突破创新主体间的壁垒，充分释放彼此间“人才、资本、信息、技术”等创新要素活力而实现深度合作，即需要无缝对接，协同创新。本研究团队遵循从实践中来到实践中去的理念，为此进行了废旧电池循环利用产业的协同创新探索实践活动。3.1协同创新发展效益：开发城市矿山废旧电池垃圾开发富含金属，开发此类“城市矿山”具有明显的经济、社会和生态效益。有效益，才能提高认识，凝聚协同创新主体，释放活力。我们走访了娄底市全国首个废旧电池回收利用产业化基地，发现废旧电池循环利用产业能够产生巨大的经济效益。该基地年处理废旧电池能力为6500吨，投产期生产氧化亚钴300吨、氢氧化镍600吨，正常生产期生产氧化亚钴800吨、氢氧化镍2000吨，税后销售净利润率达27.4%。由此可见对废旧电池的再生资源的高效加工利用不仅保护了环境、节约了社会资源，还缓和了市场供不应求的矛盾。随着项目进一步的实施这种作用将会更大，为地方经济发展做出巨大贡献。废旧电池回收利用还可以带来明显的社会效益。第一，实现了电池废料“从电池中来，到电池中去”的循环经济理念。比如废旧钴镍电池及其生产废料资源化利用整体流程，采用机械分步去壳、氧化精细球磨、萃取提纯、闪蒸干燥等连续生产高新技术将废旧钴镍电池及其生产废料直接生产为高性能球形氧化亚钴和氢氧化镍。废旧电池回收利用不仅为钴镍电池生产厂提供钴镍电池功能材料，还可将废旧钴镍电池及生产边角料收回处理，解决了锂离子电池生产厂环保后顾之忧，同时节约了成本。第二，废旧电池回收利用产业能够直接解决当地人民劳动就业问题，对于解决当地劳动力就业有一定的积极作用。娄底市废旧电池回收利用产业化基地的一条生产线能够提供300个就业岗位，一定程度上缓解了由当地民工再就业问题引起的社会矛盾。192 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究废旧电池回收利用是一种变废为宝的行为，在处理污染源的同时，能有效的192 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究对各类废旧电池进行回收循环利用，防止了废旧电池对环境直接造成污染，可以带来较好的环境效益。3.2政产及社会组织协同创新实践：构建系统化回收网络体系虽然我国的废旧电池存量巨大，但不能有序收集，主要原因是当前闲散的回收途径存在时间上的不连续性和空间上的不均衡性等问题。许多大型废旧电池回收处理企业建成之后由于不能回收到足够的废旧电池而停产或关闭。因此建立一个政府指导监管，企业主导运作，社会广泛参与的回收网络体统，显得尤为重要。团队联系中南大学与娄底市人民政府合作，在娄底市区初步建立了一个相对比较系统稳定的高效回收网络，该回收网络由政府指导监管，由企业主导运作，然后由社会各界环保力量(如环保组织、公益组织、居民社区、企事业单位等)共同参与，共同促进废旧电池的有效持续的回收，帮助企业解决了其可持续性发展的材料来源瓶颈问题。其回收网络的主要结构图如下：图3-1废旧电池系统回收网络体系在实际运行中，仅活动当月即回收废旧电池10万余节，得到了包括中新社、湖南电视台等50余家中央级、省级、市级媒体的报道。该回收网络系统一直运行至今，为废旧电池回收企业提供了丰富的原材料。3.3政产学研协同创新实践：无缝推进项目与技术开发体系193 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究我们了解到一些企业在处理废旧电池的冶金关键技术上遇到了瓶颈。本团队依托中南大学的平台与学术优势，组织专家服务团与红太阳电源新材料股份有限193 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究公司的技术团队开展了大量的研究，在废旧电池的资源化循环利用技术方面承担和参与完成了多个国家、湖南省和企业的技术开发课题，已取得了重要进展。研究团队已经开发出了火法-湿法联合工艺处理废旧锌锰、碱锰干电池，采用湿法萃取回收工艺处理废旧镍镉、镍氢、锂离子充电二次电池，不仅可以有效地回收金属钴镍锰等有色金属，而且产品具有纯度较好、回收率较高、能耗小、环境友好且产品附加值高等优点。就目前处理阶段而言，该工艺使用的方法无污染物产生，前处理过程中产生的负极片，通过电解将石墨与铜箔分离，可得到电池级石墨和高纯铜(>99.9%)，回收率超过98%。在解决了该企业技术难题的同时，成功推动了“红太阳”公司与中南大学成立专门的研发机构，保证了公司的持续创新能力和技术的先进性。通过对此案例进行分析，我们总结出一套如图3-2所示的技术开发体系。图3-2高校与企业合作技术开发转化体系图3-2所示的高校与企业合作技术开发转化体系，根据每个企业不同的情况有针对性地建立研发体系。同时提供技术团队跟进，保证企业的高效率运行。在加大废旧电池处理技术研究力度的同时，实现专利、技术、科研的产业化。同时，根据实践分析结果，我们总结出了一套按长期、中期、短期三阶段分类的项目推进体系(如图3-3所示)，根据图示中的模式可以顺利完成从项目挖掘到项目产业化，最终达成将废旧电池循环生产出的新产品推向市场的目的。194 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究图3-3高校与企业合作项目推进体系3.4产研学的协同创新实践：培养高层次人才体系调研发现，高层次人才挑剔地方企业环境，同时又感觉无途径参与市场。本团队建议中南大学资源循环与环境材料研究中心服务团与湖南省“红太阳”公司开展科技帮扶及进行深度合作，在合作过程当中，成立了合作材料研究所作为专门的研发机构。目前，该所已经拥有博士、硕士20多名，其中具有高级技术职称的人员13名，他们有丰富的实践经验，研发实力雄厚，技术层次高，在按时按量完成废旧电池循环产业新产品研发工作的基础上，为园区及企业培养了一大批一流的科技人才。通过实践分析，我们总结出了一套适用于废旧电池循环利用产业，乃至整个循环经济产业的，由高校与研究单位、园区及企业协同创新构建人才培养体系，期望通过建立高层次人才储备库、名校在职研究生院、高校实习基地、博士后流动站联系高校科研院所和企业园区，将科技人才输送到园区及企业，为废旧电池再利用行业提供了充足的人才储备。通过废旧电池回收利用协同创新平台，本团队为探索出一条高校为废旧电池循环产业、乃至整个循环经济产业输送高层次人才体系，提供了优秀的实践经验。人才培养服务体系是高校与研究所为培养主体，通过创新平台获得项目实践从而锻炼培养人才。195 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究第四章结论与建议4.1调研结论：废旧电池循环利用产业面临四大瓶颈基于调研结果，我们发现当前废旧电池回收利用的困境主要有四大瓶颈。4.1.1原材料瓶颈在此次调研中，我们发现有54%的企业员工认为其所在企业的原料来源渠道不畅通，原料的供应量不稳定。一方面是由于公众的环境素养不够高，对于环境保护与资源回收利用问题的敏感性不强，导致对于废旧电池回收活动的积极性不够，公众参与度不高；另一方面，企业的废旧电池回收网络不健全，企业无法有效的从公众手中回收废旧电池。这使得整个电池的生产回收环节无法实现从“消费者→企业”的反向流动，成为一个闭合的循环产业链。4.1.2技术瓶颈根据实地调研和一对一访谈，我们发现目前废旧电池回收利用的有关技术还不够先进，专家对于企业当前的加工环节是否会造成二次污染存在争议。由于涉及领域的不同，企业和高校及科研院所无法有效的进行合作，从而导致企业自身无力独自承担技术改造所需资金、人才等资源，而高校和科研院所则因为不熟悉市场运作无法将先进科研成果产业化。4.1.3资金瓶颈废旧电池回收利用项目有着极大的社会效益，但是通过对于两家金融机构的调查，结果表明43.03%的金融机构工作人员认为该项目的投资价值不高，经济效益一般。近58.90%的工作人员表示其所在公司没有投资废旧电池回收利用项目的意向。而政府虽然对于项目表示支持，但是却未提供实质性的帮助。使得该项目的资金链较为紧张，无法进一步拓展该项目。4.1.4制度瓶颈废旧电池回收处理的相关政策法规不够健全，政府因为无法测算企业建成后是否会造成二次污染，所以不愿为企业提供更加完善的制度保障和实质支持。国196 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究家的相关法规对废旧电池回收利用的有关责任主体也未提出明确界定，造成地方政府在废旧电池回收利用项目上决策的摇摆。196 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究4.2研究建议：构建回收体系和协同创新平台通过调研，我们认为政府、企业、金融机构、科研院所与高校、社区居民这五大主体都有着各自特点和离散脱节的困境，为此我们提出构建完整的废旧电池回收利用体系和“政产研学金”五位一体协同创新平台。4.2.1构建系统的废旧电池回收利用体系为了彻底消除废旧电池对环境的污染，同时实现资源的循环利用，结合电池生产产业情况，我们建议构建起一个如图4-1所示的废旧电池循环模式。图4-1废旧电池回收利用模式在图4-1中所构建的废旧电池回收利用模式，是一种政府指导，企业主导运作，然后由社会各界环保力量(如环保组织、公益组织、居民社区等)共同参与，共同促进了废旧电池的有效持续的回收体系。在该废旧电池回收利用模式中，政府需明确主体责任与各方责任，制定详细的法规制度，对于电池经销商应该引入一定的激励机制，鼓励其进行废旧电池的回收。建议在电池出厂出售给批发商时征收5%的抵押金，并将抵押金转交废旧电池回收部门，在消费者主动将废旧电池送至废旧电池回收部门时部分退还给消费者①。4.2.2“政产研学金”五位一体，建立协同创新合作平台197 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究作为新兴产业的废旧电池处理行业受到四大瓶颈的制约，导致废旧电池处理产业的经济效益低下，无法形成规模化和产业化。本团队依托中南大学在有色金①李芸、赵彦，废旧电池回收技术的现状，电池，2007,2007(6).197 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究属方面的学科优势及资源循环与环境材料研究中心的平台优势，在过去的三年里在长株潭城市群推动建立了废旧电池协同创新产业化平台，为其撰写了三万余字的可行性分析研究报告，如今已初具规模并已开始产业化运行。通过对其进行实例分析，我们提议构建废旧电池回收利用协同创新模式。图4-2构建废旧电池回收利用协同创新模式编制如图4-2所示，建立以政府为主导，产业界、高校、金融机构、科研院所五位一体，全民参与的废旧电池回收体系，为废旧电池回收处理提供坚实的原料保障。通过建立废旧电池回收协同创新科技平台，可为废旧电池回收利用产业，乃至整个循环经济产业探索一条高校与地方区域经济发展相结合、优势学科与特色产业相结合、高层次人才与中小民企相结合的有效发展道路；形成一种新的有机融合机制来加强高校同地方政府、科技园区、特色基地、企业、金融机构在废旧电池回收利用事业，乃至整个循环经济产业上的深度合作，建立一个政、产、研、学、金相结合的技术创新体系。图4-3协同创新平台内容198 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究图4-3提出了废旧电池循环协同创新平台的具体工作模式，该模式建立了集198 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究人才培养服务体系、技术开发转化体系、项目推进体系、中小企业孵化体系、电子商务信息体系、融资服务体系于一体的六大具体工作体系平台内容，其中技术开发转化体系、项目推进体系和人才培养服务体系已经在第三章中进行过实践分析。我们继续完善废旧电池循环协同创新平台运行体系，构建中小企业孵化体系、电子商务信息体系以及融资服务体系三个子体系。(1)融资服务体系图4-4协同创新平台融资服务体系为保证废旧电池回收再利用企业的的正常运行，我们提出了在废旧电池循环协同创新平台工作体系中，建立与之相配套的融资服务体系，如图4-4所示。为企业提供多渠道融资方式，分化企业融资风险。通过高校和科研机构的技术改造提高经济效益，政府提供的政策支持，在废旧电池循环协同创新平台中提供专业的风险评估师，对企业抵押物进行分析和评测，降低融资风险，保证中小企业生产的正常运转。(2)中小企业孵化体系在我国，废旧电池回收利用产业还处于起步阶段，相关企业甚少，所以有必要在孵化中小企业方面提供必要支持。我们建议构建的废旧电池循环协同创新平台的工作体系的工作子体系中，包含了中小企业孵化体系。具体操作模式主要为，在高校内组建专家顾问团，整合政策、法律、融资、技术评估及市场推广等资源；为科技型企业或优势科研项目提供研发、生产、经营等共享设施，为其提供厂房租赁、中介配套等服务；并提供融资与咨询指导资源配置与科学管理咨询服务，帮助中小企业顺利成型。199 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究(3)电子商务信息体系199 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究我们调查发现企业并未构建完善的电子商务信息体系，故提出了通过再协同创新平台工作子体系中，打造废旧电池循环产业电子商务信息体系。该体系主要包括：创建产品电子商务交易平台、建立高校园区信息共享平台、创建园区专属网站并建立园区原材料及产品数据储备库等多类服务打造废旧电池回收利用产业电子商务信息体系。4.3研究总结：任重道远根据国家需求，本团队连续3年通过在“长株潭3+5城市群”开展实地调研、大型公益活动与科技帮扶工作，取得了一系列成果，提出建立一个政府指导，企业主导运作，社会参与的系统的废旧电池回收网络体系，构建一个“政产研学金”五位一体的协同创新平台，产生了良好的社会影响。2010年在中南大学开展了“资源有限•循环无限”废旧电池回收大型环保公益活动。2011年在“长株潭3+5城市群”开展了关于废旧电池回收利用现状的调查研究，并逐步开始对废旧电池回收利用进行科技攻关。2012年在继续坚持“从实践中来，到实践中去”的理念指引下，在娄底市举行了“变废为宝·关爱家园”大型废旧电池回收环保公益活动。团队直接促成了娄底全国首个“城市矿山”回收利用产业化基地的建成，三年来共回收电池10万3千余节，得到了包括中新社、湖南电视台等50余家中央级、省级、市级媒体的报道。当然，我们明白，面对两型社会和美丽中国的建设任务，为了实现循环发展的中国梦，我们还有很多工作要做。全球范围内冶金领域的技术先导奥图泰公司，其技术总监Markus先生在现场指导本团队时指出：“你们的项目非常棒，对环境保护和社会发展都很有用！以后要注重技术的研究与转化，根据市场走向调整研究方向。最后借用《论语》中的一句话作为结束语。“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”200 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究参考文献[1]《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》，2004年修订.[2]《中华人民共和国放射性污染防治法》，2003年修订.[3]蔡明.废旧电池回收方案探究[J]，环境卫生工程，2010(2).[4]陈劲，阳银娟.协同创新的理论基础与内涵[J].科学学研究,2012(2).[5]程晓玲.我国废旧电池回收利用中存在的问题与对策[J].厦门广播电视大学学报，2010(11).[6]丁树谦.废电池回收利用研究[J]，生态经济(学术版)，2009(2).[7]韩东梅，南俊民.废旧电池的回收利用[J]电源技术，2005(2)：128—131[8]黄伟，侯秀萍.废旧电池的回收处理[J].能源环境保护，2004，18(I)：57—60．[9]李芸，赵彦.废旧电池回收技术的现状[J].电池，2007(12).[10]林守帅，徐棋等.废旧电池污染危害及回收处理现状探索[J].教学科研，2011，(1)[11]史小林.废旧电池回收处理利用方法综述[J].太原科技，2007，(11)：43-47[12]唐艳芬，高虹.国内外废旧电池回收处理现状研究[J].环境卫生工程，2009，(2)：12-17[13]肖传豪.废旧电池的污染及其防治[J].化工时刊，2010，(4)：16-19[14]杨景良，裴东等.废旧电池回收利用技术及对策[J].环境卫生工程，2009(8).[15]佚名.环保部即将出台废旧电池回收政策[J]，中国有色冶金，2013(1).[16]徐嘉峰.废旧电池的危害及回收利用[J].工业科技，2005，5(34)：38.[17]张俊喜，张铃松等.废旧锌锰电池同收利用研究进展[J].上海电力学报.2007.(2)：63-69.[18]张明，彭瑾等.废旧电池的同收处理技术进展[J].环境卫生工程，2008.(2)：22-24[19]张明，邵婷等.废旧电池的危害及防治对策[J].安全与环境工程，2008(6).201 “长株潭3+5城市群”废旧电池“协同创新”循环利用模式实践探究[20]张雪霞.我国废旧电池回收系统的法律规制研究[D].西安建筑科技大学：博士毕业论文.2009.[21]王雪松.我国废旧电池回收处理行业的现状及对策[J].现代商贸工业.201 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