企业管理资料范本产品诊断.docx

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质量本协议合同支付资金服务诊断(一)质量本协议合同支付资金服务组合策略1.查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的质量本协议合同支付资金服务。2.应销售消耗品。理由：(1)以消耗品带路，打进新客户。(2)一旦以消耗品打进新客户后，则可较常拜访(补货)，便能与客户建立良好关系，终能争取仪器的订单。(3)若有消耗品，则新业务员进来在短期内便有成就感，流动率会减低。而本公司无消耗品，新业务员进来，半年左右还没有业绩，没有成就感，所以流动率大。3.发展副品牌：在老质量本协议合同支付资金服务方面，除了现有的老品牌(价格高)外，应努力寻找价格较低的新品牌，才能争取到斤斤计较价格的客户。(二)纠正业务员只愿卖老质量本协议合同支付资金服务，不愿卖新质量本协议合同支付资金服务的做法。对策：1.加强业务员对新质量本协议合同支付资金服务知识的了解：(1)编订“标准推销话术”。(2)请原厂派人来讲解。2.每季宣布该季的重点质量本协议合同支付资金服务，列入各业务员的考绩。(三)运用市场区隔策略，开发家庭用医疗器材。(四)抢先引进新质量本协议合同支付资金服务。包括：1.目前市场上还没有的。2.老质量本协议合同支付资金服务的改良。