2023年财经抖音号运营推广策划方案.pptx

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5.5亿MAU国内月活用户突破5.5亿7亿DAU国内日活用户突破7亿目前，整个金融分类仍然缺乏高质量的内容，那么如何利用积极的情况来分享一杯羹呢？由于金融内容在一定程度上要突出专业性和权威性，因此也会特别营造一种“高冷”感。但从内容的长期发展来看，要有意识地提高观众的活跃度，使观众与内容有很强的联系。只有这样，观众的消费行为才能得到更好的转化。整个财经分类还有很大的潜力没有被激发，每个细分方向都有很大的改进空间。目前，整个行业都在抓紧时间精耕细作，为观众提供更准确的服务，金融节目需要继续努力。12亿MAU海外月活用户超过12亿 三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%微信群“下滑”、电商“克制”，抖音成为金融业拓展客户的必争之地。根据《2022年抖音财经内容生态报告》，截至2021年10月，观看抖音财经博主短视频的用户已达1.5亿，比2020年增长37%，其中近60%有投资理财行为。抖音金融领域的博主增长了116%。实现收入的金融博主增长率为97%，星图有收入的博主增长率为66%，直播有收入的博主增长率为104%。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%） Contents目录Part01什么样的财经类内容能火？Part02财经类抖音号怎么做？Part03抖音号各阶段怎么运营？Part04抖音号怎么变现？Part05重点说明抖音“账号定位” 完播率点赞率评论率转发率权重/标签化流量推荐/终止人工干预/复审90%抖音的流量推荐，是一个“去中心化”的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，“路人变超级网红”成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。具体公式是：热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量>点赞数>评论>转发，这是首次推荐。 1.2-1招式一：科普类目前，金融领域的博主主要针对金融小白。因此，许多头财经博主的视频内容主要集中在金融“科普”上。结合热点事件，穿插金融知识，是涨粉的最佳武器。代表博主账号“小A学金融”。 1.2-2招式二：专业类满足深入学习金融知识用户的愿景。视频内容反映了专业、核心和深度，但可以简单地传达给目标用户。同时，对最近的热点事件进行分析和评论。但不要在评论过程中过于极端，否则很容易被限流。代表账户“韩秀云讲论经济”。 1.2-3招式三：娱乐类抖音平台的本质是什么？它不是一个学习平台，而是一个娱乐平台。因此，我们可以将枯燥的金融知识娱乐化，这更符合平台的目的，也可以吸引更多的用户喜欢观看。寓教于乐的方式可以更接近用户的思维。代表账户“直男金融”。 怎么在前3秒眨眼间抓住用户的注意力？做有期待感的视频好玩有价值有用新鲜抖音上的最火视频和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频，虽然只有几十秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频内容。满足用户的6大期待。 1）音乐期待-用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的舞蹈。2）人物期待-出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.......3）视觉期待-爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的注意力？ 4）开门见山式期待-有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）身份期待-代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：好玩有价值有用新鲜 视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权 正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关 账号定位推广引流内容运营内容方向 抖音蓝V号功能权益电话组件店铺主页领券用户管理扫码拍视频领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论置顶视频内容置顶私信管理认领同步昵称锁定保护官网链接认领POI地址DOU+数据分析为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处非常多，可将内容导流至更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证。不过，很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费不管结果，都是不会退还的。官抖蓝V认证企业详情 1.名称确认2.认证主体3.行业分类4.营业执照5.认证公函6.商标等其它资质7.运营者信息8.手机号+邮箱验证 创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为需求与爱好，对财经行业进行全面分析和梳理、打造爆款视频、和内容形式的创新。策划拍摄与目标人群互动的视频内容。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。 分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出高质量的视频内容。有剧本视频点赞：238.2W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频点赞：699视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS 运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。运镜获赞3.8W穿墙术获赞1.8w隔空取物获赞2.0W POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带财经商家地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。用“DOU+”功能把视频定向推荐给目标的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。DOU+ “dou+”来袭，控制流量主动权！使用dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放dou+，效果更明显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战 策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案） 第一阶段，预热期抖音DOU+推广1、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点 第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈链接）3、抖音话题策划抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点 1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.当月数据分析反馈5.整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作运营账号推广引流1、账号运营及管理第三阶段，爆发期运营重点内容爆款冲刺 虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现一定要提前想清楚所谓商业定位也就是明确自己的商业变现路径，这点一定要提前想清楚，不然就会像很多影视号、剧情号一样，虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。在抖音里，如果想要实现变现，主要是8个方向：带货、引流、广告、打赏、播放量、星图、知识付费、卖抖音号。带货引流广告打赏播放量星图知识付费卖抖音号 在抖音平台，打造IP的第一步，设定一个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记易联想。财经博主要想变成“网红”，就要把自己的优势展现出来，对官抖人设进行立体垂直化设计打造。每天随手发3、5条视频，粉丝有可能达到几千；每天发布有垂直度的视频，就是发布同一个或一群财经的相关视频。粉丝有可能达到几万；每天发布有IP的视频，就是不仅要有垂直度，更需要给财经类博主打造一个与众不同的“人设”，并且长期发布与“人设”相关内容。粉丝有可能达到十几万，甚至上百万。比如科普理财知识的博主“何青绫”；“韭菜”持仓，给自己的亏损找个心理安慰的博主“喜欢玩基金的小瑜哥”等等。重要提示：每个作品一定要符合账号定位！