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1、香港张万福有限公司网上促销方案设计目录中文摘要……………………………………………………………………………1英文摘要…………………………………………………………………………...2一．产品细谈……………………………………二．重点节假日促销......................三．公司介绍…………………………………….四．网上促销包括的内容………………………..五．总结…………………………………………..六．参考文献………………………………………摘要随着珠宝首饰零售业品牌连锁加盟经营时代的到来，过去经营分散，品牌意识赢弱，竞争较为温和的珠宝首饰
2、零售时代也基本结束。为了获得优质的产品，新颖多样的款式，品牌形象号召力，过去那些各自开店，独自经营的珠宝首饰零售商，不得不开始寻找一个有实力，有影响的品牌作依靠，有道是背靠大树好乘凉，有了品牌就有了赢的空间。如此一来，品牌加盟在珠宝业界成为热点。然而，许多珠宝经销商加盟品牌之后，却并未获得理想中的优势，有极少数甚至还出现了一些劣势。那么，对于珠宝加盟商来说，加盟连锁经营问题到底出在哪里？关键字：珠宝；网上销售；设计ABSTRACTsjewelryretailbrandsfranchiseoperationtimearrival,thepastbu
3、sinessdispersed,brandawarenesswintheweak,competitionmoderatejewelleryerahasbasicallyendretail.Inordertogetgoodqualityproducts,innovativeandvarietyofdesign,brandimagepower,thesepasttheiroperatingalonesetupshop,jewelryretailer,havetostartlookingforastrength,havetheimpactofbrand
4、forbringingbackonagoodtree,abrandhadwinspace.So,joininginthejewelryindustrybecomebrandhotspot.However,manyjewelrydealersafterjoiningthebrand,butdidnotgetthedesiredadvantages,thereareafewevenappearedsomedisadvantages.So,togemthejoiningtraderspeaking,franchisingmanagementproble
5、mreallyoutinwhere?Keyword:jewelry；onlinesales；design一．产品细谈： 珠宝首饰终端促销可谓进入了白热化态势，整体水准却很低，效果差强人意。据分析，一般的终端促销手段有两种，一种是赤裸裸的降价打折，手段之低级不言而喻。另一种虽然高明一些，但也停留在想到一个较为好的卖点，就一鼓作气地作，缺乏延续性，缺乏整体布局，明显地属于短期行为，或一阵子急火，最终效果也比较有限。珠宝首饰的终端促销，必须要有年度整体促销方案，而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始，都会制订一个全年促销方案，但一般都只见节日
6、，不见平时，因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案，总是将二者笼统地合为一体，甚到直接认为二者就是一个方案。如果粗略讲，这似乎也说得通，但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化，机械化，僵硬化，也容易把节日促销方案简单化，平面化，弱势化。但是，如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作，再将二者有机的结合起来，效果不完全不一样了。首先，年度促销方案必须要有集中的主题，必须要有一个主线有机地贯串起来，使之首尾呼应，脉络清晰，给人以鲜明的印象。在年度促销方案中，我们完全可以把全年的所有常规方案策划
7、为一个活动，并且是一个主题活动，全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行，这样将更为有效，更便于操作，也更容易引起消费者的关注与重视。比如某品牌的年度促销方案中，主题是月月都是情人节，另一个副主题是历代结婚证书展，方案虽然并不完美，但在珠宝行业却十分少见，其促销效果明显优于其它同类品牌。此方案中，月月都是情人节成了一条主线，所有的促销活动都围绕这根主线展开，主题鲜明，给人印象深，也有文化感。而历代结婚证书展，则成了一个很好的文化卖点，对主题进行了补充与丰富，品牌形象与品牌亲和力得到了较好的体现。可是，有很大一部分商家的全年促销方案，基本上就是各个
8、节日的促销方案的装订本，各个活动中并无联系，或者联系非常有限，给人的感觉是东一*，西一炮，缺乏力量，缺乏影响。人们很难通过所有的活动，联
