手工制品网店营销策划书

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1、河北工业职业技术学院网店营销策划书手工制品策划书网店名称：aaa店主姓名：bbb单位（院校）：河北工业职业技术学校第11页共11页河北工业职业技术学院目录前言…………………………………………………………3一、网店规划……………………………………………………41、购物网站的选择…………………………………………………42、主营商品的选择…………………………………………………43、如何寻找货源……………………………………………………44、市场前景…………………………………………………………45、经营目标…………………………………………………………5二、市场及可行性分析………………………………………5

2、1、客户分析…………………………………………………………52、行业分析…………………………………………………………63、竞争分析…………………………………………………………7三、营销策略与实施规划……………………………………81、营销渠道…………………………………………………………82、推广计划…………………………………………………………83、促销计划和广告策略……………………………………………94、实施规划（阶段计划）…………………………………………9四、风险管理……………………………………………………10第11页共11页河北工业职业技术学院前言随着科技水平日益提高，人们生活层次与水平的上升

3、，而网络也成为人们生活中必不可少的一部分。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。网民数量不断递增，物流水平的提高，都促使电子商务不断发展与完善。随着电子商务不断发展，C2C模式越来越多的涌现。这一切，使作为个体的我们建立自己的网店成为了可能。第11页共11页河北工业职业技术学院一、网店规划1、购物网站的选择淘宝网淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止200

4、8年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。2009年全年交易额达到2083亿人民币。2、主营商品的选择我选择主营十字绣，玩偶等手工制品，还有一些精品饰品。近年来，手工制品越来越受到广大人民群众的欢迎，也引起了一阵手工热潮，在现如今快节奏的生活里，大多数人的生活都很单调，除了上下班，上网以外已无乐趣可言。而手工制品的出现正好填补了这一块的欠缺，让许多人在休闲时可以打发时间，同时也能修养身

5、心，培养耐心，净化心灵。其次，我个人非常钟情于手工，比如十字绣等，每当我绣好一个成品，我的心中就会充满成就感，因此，这也是一个让自己增强自信的方法。再次，由于手工热潮处于刚开始的阶段，市场前景一片光明且竞争力相对来说较小，对于我现阶段来说风险会较小。3、如何寻找货源（1）手工类：首先先去市场上了解十字绣等物品的进价，与网上的批发做比较，选择低者。然后一部分单卖材料，让买家自行完成，让买家体会到手工的乐趣；另一部分由自己加工成成品，卖出。第11页共11页河北工业职业技术学院（2）精品饰品类：主要以网上淘货为主，因为网上的物品丰富，可选择的范围更广，而且相对市场的价格会更低，可以降低成本，获得更大

6、的利润。4、市场前景淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。5、经营目标由于是初次做生意，缺乏经验，我的目标是在积累经验的基础上，做到收回成本。二、市场及可行性分析1、客户分析通过不断的调查分析，大

7、多数人度过无聊单调的生活，而为了使生活更有品位，她们会选择一些精致的手工制品。不断充实自己的生活。2、行业分析第11页共11页河北工业职业技术学院2011-2012年网店经营，这是一个机遇。网店行业前景很广，市场很大，同样也会是鞭策，因为市场大，所以想来分享蛋糕的人也很多，竞争也将会是意想不到的激烈，那么你应该把握怎样的角色，才能在网店行业中立于不败之地呢？相信你心中也有了大致的规划。　　经过了金