家用安全绳安装销售有限责任公司创业计划书

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1、“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：湖南省家用安全绳安装销售有限责任公司团队名称：星空创意目录第一章执行11.1项目背景11.2市场11.2.1国内外分析11.2.2消费者市场和组织市场分析21.3运营31.4战略31.5组织3第二章公司42.1公司概况42.2核心成员介绍42.3安全绳销售有限责任公司的优势52.4自救措施背景分析5第三章项目简介63.1项目产生背景63.1.1安全绳简介63.1.2火宅类别分析63.2安全绳特点及使用63.3市场安全调查及分析113.4操作方法143.5外购流程163.6商品供销合同17第四章财务分析224.1产品部件22第五章风险假

2、定261、战略风险262、财务风险263、市场风险264、经营风险265、产品风险266、政策风险277、人事风险278、体制风险279、自然灾害风险2710、公关危机27第六章公司优势296.1优势分析296.2营销机会分析296.2.1SWOT综合分析306.2.2营销战略规划30第七章管理团队327.1企业文化327.1.1公司经营理念327.1.2公司形象（CI）327.1.3公司愿景327.2公司治理结构337.2.1公司成立相关背景及性质337.2.2初期公司组织结构图及说明337.3人员、薪酬、激励及绩效考核357.3.1人员数量357.3.2薪酬结构357.2.3激

3、励措施与绩效考核377.4中后期公司的组织结构387.4.1中期组织结构387.4.2后期组织结构39第一章执行1.1项目背景随着经济和科技的不断发展,城市的规模日益扩大,每天都有高楼大厦拔地而起。随之而来的问题是高楼逃生的问题变得越来越困难。在21世纪的今天，城市里的人们大都生活在高楼大厦里，而高楼里时有发生的火灾严重危胁人们的生命财产，目前一般家庭几乎不具备自救型高层逃生器装置。在生命受威胁时，如此重要的装置未能推广的原因有二：一是体积过大或安全性不高；二是价格过高，操作不方便。我们的安全绳具有很好的推广应用前景。在安全意识越来越强烈、楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不

4、容易解决却又不可忽视的问题。目前，世界上破解高楼消防难题的主要手段是采用云梯或建筑本身的消防器材，以及紧急疏散通道等，但这些措施对于高楼的大火来说，往往是杯水车薪，望洋兴叹。在意外事件发生时，各种高科技现代手法往往受到了很大的限制，所以要靠我们最基础和最简单的方式，也就是安全绳自救逃生的方式才是最安全和稳定的。1.2市场1.2.1国内外分析目前，国内的安全绳市场仍处于初期发展阶段，行业市场结构体系和竞争者格局均尚未形成。中国新建办公楼和公寓楼大多为高层建筑。工作和生活在一幢高楼中的人往往达到数百乃至数千人，高楼安全问题逐渐引起人们的重视40。本公司以家用安全绳为主介入市场，科学地发

5、展，并且引入现代化信息管理系统经营管理，因此，本公司专心服务于以下三级市场，其中一级市场是主打，二级市场逐步开拓，兼顾三级市场，在各级市场上还会更具体地细分主次子市场。二级市场：长三角等东部沿海发达地区一级市场：以湖南省为主辐射全国市场三级市场：力争开拓海外市场三级目标市场一级市场公司营销部二级市场公司营销部公司营销部三级市场营销部负责（逐级）打开公司市场1.2.2消费者市场和组织市场分析根据消费者购买心理,同时安全绳具有相当高的使用价值,符合消费者的利益购买期望和对当代安全生活方式的追求。对于组织市场，本公司作为家用安全绳销售商，国内外的高端客户方是我们的主要销售对象。40认识需

6、要确定需要说明需要促销部征求建议选择供销商选择销货程序3序检查合同履行情况外部刺激：加大广告宣传，举办展销会积极促销和推销，突出产品效用价值，寻求满意的交易价格建立合作关系，供货数量、质量和交货时间，促进双方经营管理水平组织购买心理分析图1.3运营通过社交工具营销、人员推广、广告渗透等方式迅速扩大影响力，通过热情周到的服务和演示吸引客户消费。建立标准服务体系、社交论坛，与消费者建立的沟通关系。1.4战略公司注重短期与长期配合，在早期就注重营销和文化的建设，使公司摆脱对创业者的依赖，以制度规范公司运营；以企业文化引领公司发展。1.5组织公司初期的业务较为单一，主要从事于安全绳的营销和

7、安装，公司组织结构采取职能制，董事会下总经理全权负责日常经营，下设采购、营销、运营、财务等各个职能部门。待公司发展到一定程度，根据业务线设计三个独立的事业部，分别管理三个独立的业务平台。40第二章公司2.1公司概况安全绳销售安装股份有限责任公司是一家正在筹备的公司，主要从事安全绳消防自救器材的销售和安装等业务。目前，筹备中的安全绳股份有限责任公司通过创立前期的市场调研，结合自身资源情况。决定介入湖南省内消防安全市场，力图打造一个做好以安全绳消防自救逃生为主的消防安全平