浅论互联网时代的房地产企业战略

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1、浅论互联网时代的房地产企业战略互联网早已经不是新鲜事物。尽管互联网在国内发展得如火如荼，深刻影响了人们的消费和生活，但房地产与互联网似乎一直都“不来电”。业界人士认为，房地产行业涉及的金额大，产品复杂，相关的手续繁琐，传统的互联网模式并不适合房地产行业。但不少开发商也达成了共识，那就是在“互联网+”的时代，互联网必定是房地产行业未来发展绕不开的一个话题。那么，房地产行业与互联网要怎么玩？一、互联网对房地产行业的冲击房地产业在许多发达国家早已走上正轨，已经发展得相当完善。但互联网时代的到来，对房地产行业，即使是发达国家的房地产行业也是一个极大的挑战。网络将淡化

2、广告销售作用，突出前期策划的地位。以电子技术的发展及其应用为先导和契机的第三次产业革命的浪潮正在广泛地改变着我们的生活方式。正如蒸汽机的发明引发了工业革命，今天的互联网技术正在引出—场“社会革命”，它将引发人类几干年的生活模式的大变革，更不必说对商业、房地产行业的影响力度。就目前的状况来看，互联网为房地产行业所利用最多的便是网上广告推销。网上广告推销使各房地产开发公司销售水平的差距缩小，房地产商品的“品质”差别将成为商品那关键的一跳跃（商品生产者卖出产品）的主要影响因素。互联时代对房地产定价方式也产生不可避免的影响。房地产价格受多种因素的影响，主要可以分为两

3、大类因素。成本因素，是房地产开发商在开发经营房地产的过程中所投入的总费用，包括地租、工程费、管理费、贷款利息、税金和利润等，这是房地产价格的主要决定因素。供求因素，即市场上的总供给和总需求状况，供大于求，价格下跌，供小于求，价格上升。经典经济学把信息不对称作为价格波动的重要原因，在互联网上由于信息传播的高效、快捷，因而对称程度极高，价格波动性将会受到限制，价格的制定更接近房地产的成本。因为价格一旦离谱，就会有别的厂商取而代之，成本定价法将在未来的房地产商品定价方式中起到更大的导向作用。竞争激烈的价格大战必定造成竞争者的两败俱伤。为了避免这样的结局，我们只能开

4、动脑筋去构筑新的更符合人们需求的物业产品，创造—个买方市场中的卖方市场（整个房地产市场为买方市场的大环境下，个别房地产开发商所生产的物业由于其某方面的特点而深受消费者的青睐，而造成这些物业的供不应求）。这就要求首先有一个开创性的规划和战略。二、房地产行业与互联网的对接房地产行业里主要有房地产开发商、房地产经销商和房地产中介平台等几大角色。这几个角色在行业里的需求各有不同。经销商和中介平台需要进行有效精准的营销推广，提高营销效率。房地产开发商则需要有效规划房产设计，如不同户型搭配组合设计、周边配套设施建设需求，而购房者则需要房产方面的资讯和反馈需求。此时，互联

5、网可以起到很好的桥梁作用。笔者认为，房地产与“互联网+”联姻未来可能在几个方面进行融合。一、大数据融合。地产营销平台、地产中介一方面拥有广泛的客户资源，对用户背景资料了如指掌，大量的客户资料便是财富，对大量客户资料深度挖掘，可为地产开发商的户型设计、不同面积楼盘组合提供数据支撑；另一方面，针对不同用户特征，快速精准推荐房产，有效提高成交率和交易效率。二、提供高效的营销平台。互联网的信息传播速度及口碑相传是平面媒体所无法比拟的。对于房企而言，互联网病毒式的传播能力是其十分看重的。因此微博、微信等新媒体为房地产行业的品牌传播及营销推广提供了更为广泛的阵地。通过移

6、动互联这个传播介质，扩大了项目营销半径，并实现与客户的直接沟通，具有更强的黏性；其次，运用社会化平台思维，实现口碑相传和圈层效应，达到更加精准的营销结果。销售的本质是产品与客户的适配和连接，旭辉微销宝通过更加符合当下时代的传播媒介，以口碑和信誉作为传播基础，大大提高了与客户连接的效率与黏性。微销宝开创了可计量的传播和新经纪人时代。三、搭上移动互联的快车。移动互联是未来互联网发展的趋势，通过简单有效的移动APP，提供各类购房资讯、优惠、楼盘联系、房贷计算、房价预测分析等等常用便捷功能，房产信息一手掌握；甚至直接在线完成房产交易，这也是众多房企潜心钻研的方向。通

7、过互联网采购并把信息聚合，如通过把招投标信息阳光化的发布在自己的网站上以及第三方的平台上来扩大更多的合作资源，这里的背景也不言而喻。因为随着企业规模化的发展，深入到各个城市，很多材料的选择原有的供应体系跟不上，原有的采购模式又非常低效，借助互联网将可以帮助我们提高效率。我们期待未来在平台上形成强有力的大数据，这时候才是真正的产业链的互联网+。让我们可以了解整个中国房地产行业的发展情况，通过采购我们来评估这个企业的成本以及建设的种种信息，这个时候互联网+房地产的产业链会萌生出巨大的价值。房地产行业已经跨入了拼服务拼软件的时代，服务将成为各大房地产企业竞争的焦点

8、，近年来房地产企业品牌模式竞争逐步取代成本和性价比竞