建筑企业个人述职报告（市场经营部）

《建筑企业个人述职报告（市场经营部）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、述职报告—————市场经营部xx2010年是集团快速发展的一年，也是集团实力和影响力大大提升的一年。在公司领导的指导帮助下，在有关部室的关心支持下，市场经营部与各分公司齐心协力，拓展思路、抓住机遇，各方面工作取得了一定的成绩。2010年1月至12月共参与工程投标352项，中标80项，中标24.13亿元。新承揽的工程主要包括济南市文化（东、西）路道路排水工程，济南市XXX综合治理（二期）市政工程，济南市二环西路道路及环境建设工程。南通市外环北路、XX大道快速化改造工程，宁波市绕城高速连接线临江“单喇叭”立交等。作为市场经营部的一员，下面将我一年来的工作情况向集团做公正的、真实的汇报：一、

2、主要工作完成情况（一）、加强思想建设，团队建设，努力成为一名合格的基层管理者在日常生活及工作中，我注意提高自身的思想素质、业务管理水平，以身作则，为部室人员树立表率作用，并积极认真完成领导交代的工作。除此之外，我还注意培养部室人员的团队意识，一个部门的工作能否良好地开展，工作成绩的体现，在很大程度上取决于团队的作战能力，也就是说部门如果没有凝聚力，就不能形成合力，也不可能形成强有力的战斗力。拿最近的一个工程来说，西外环当时与多个工程时间上存在交叉，留给西外环投标只有大概一周的准备时间（按规定正常投标为20天），为了确保拿下集团的这个重点工程，投标过程中我与部室人员没有回家，如果累了在沙

3、发上躺一会，每次1-2个小时，部室人员连续作战、同事之间团结一致、积极配合，终于打赢了这场时间紧，任务重的战役。（二）、继续稳准妙的理解并开展商务报价工作商务报价工作大致分为答疑、预算、成本、定价、标后分析等几个阶段。答疑工作是投标过程中唯一的一次招标文件澄清机会，截止日期一般为发出招标文件3-5天，这就要求我们在第一时间掌握招标文件及工程量清单，时间紧，责任重，从发招标文件那一天，我就与分公司共同完成主要清单项目的预算及核实工程量工作，争分夺秒，及时发现其中的问题，以免错过因漏提答疑而造成投标工作被动或对结算产生不利影响。预算、成本是整个工程最终定价的基础。为此，在平时的日常工作中，

4、我注意收集分包成本，材料价格，及时更新信息，投标时要求分公司广泛询价，对于不常用材料要求询-4-价两家以上，在商务报价会审表进行核对时，这样我能及时发现其中的问题并修正，较大程度上避免了基础数据出现偏差，为最终定价提供准确的数据基础。定价工作是整个商务报价的核心部分，能否准确定价主要取决于基础数据的准确性、投标环境的了解情况、报价分析情况。投标环境的了解需要广泛的沟通，包括与业主的沟通、招标代理的沟通、集团领导的沟通、分公司的沟通以及合作方的沟通，“百米赛跑，角度第一，速度第二”，“一个思想换一个思想是两个思想”，如果沟通不畅，方向错了，中标就无从谈起。报价数据分析时要善于分析真假难辨

5、的信息，尤其在南方投标，南通北外环路投标前一天了解的信息一天三变，在开标当日凌晨三点与集团领导沟通后大胆决策，准确判断，最终在第一个开取的标段先拔头筹。“知己知彼，百战不殆”，这个过程很有挑战性、同样也是其乐无穷的，有滋有味的，我很享受这个过程，每当报价与最优标惊人一致的时候，那种感觉是美好的，如西外环工程，所投标段均控制在了一个点以内的误差，南通北外环四个标段我们三个标段第一名。封标前的检查工作是标书编制的最后阶段，商务报价人员在最后几天往往就睡几个小时，尤其在开标前最后几个晚上基本上都是通宵工作，工作的连续作战致使做标人员在最后一晚上，也是最关键的一个晚上往往出现过度疲劳，为此每次

6、投标针对招标文件、答疑，制定一个封标前的重点检查项目表，设三级检查制度，分公司具体做标人员自检签字，分公司总工复审签字，市场部终审，从制度上减少废标的出现。标后分析，这个阶段的工作是最宝贵的财富，它是经验与教训的积累，投标报价分析准确性的验证，就像一个考生等待考生成绩。开标时，为尽早的与有关人员进行沟通，必须第一时间掌握投标报价的得分及排名情况，每个工程的开标记录公式在开标前建立完毕，在开标现场做到唱完标即能显示得分排名。另外，建立健全每个工程开标记录台帐的基础上，定期又以各投标单位为单位，建立了每个投标单位在每个投标工程的情况，方便快捷的查阅其报价情况。每一次投标都是一次历练，都是一

7、次宝贵的财富，每次开标后无论中标与否，均有得有失，为此，我每次开完标及时做好总结分析，尽量不让它过夜，在感触最深的时候把它记录下来。（三）合同管理实现了程序化、制度化管理2010年精心组织了107项工程合同（协议）的起草、评审、谈判及签订工作。公司工程承包合同、整体分包合同的管理得到了加强，各分公司及控股子公司从采用合同的版本-4-及格式、工程承包合同的组成、组织管理机构、合同的起草、评审、合同谈判、合同签订、合同的存档八个方面基本上能严格执行