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1、济南大学毕业论文毕业论文题目东方雨虹营销渠道构建研究学院管理学院专业市场营销班级营销0702学生学号指导教师二〇一一年六月五日I济南大学毕业论文-8-济南大学毕业论文摘要营销渠道是营销策略中的一个很重要的因素，为了获得持久的竞争优势，公司越来越重视渠道的建设，它弥补了生产者与消费者之间的时间、地点和所有权缺口。优秀企业把构建营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。营销渠道是企业的无形资产，而营销渠道的构建是企业面临的最重要的决策之一。本文以调查研究法、文献归纳法为主要研究方法，运用市场营销学和市场调查与预测学的知识，特别是市场营销学的基本理论和方法，研究了东方雨虹的渠道构建状况，发现其渠道
2、方面存在一些问题：营销系统缺少专业渠道成员，南方市场的营销渠道的覆盖率低，渠道职能交叉并且存在窜货问题。针对这些问题，本文提出了相应的解决对策，即选择专业渠道成员,建设适合南方市场的营销渠道,明确各渠道职能，并建立解决窜货问题的机制。最终目的就是提高企业绩效。关键词：营销渠道；竞争优势；渠道构建；东方雨虹；企业绩效-8-济南大学毕业论文ABSTRACTMarketingchannelisaveryimportantfactorofmarketingstrategy,inordertoobtainsustainablecompetitiveadvantage,thecompaniespay
3、moreandmoreattentiontochannelconstruction,itmakesupbetweenproducersandconsumersoftime,placeandownershipgap.Excellententerprisesregardconstructingmarketingchannelasenterprisedevelopmentandthekeytooccupythemarket.Marketingchannelistheintangibleassetofanenterprise,andtheconstructionofenterprisemarke
4、tingchannelisthemostimportantdecisionfacingone.Basedonthesurveymethod,theliteratureinductionasthemainresearchmethod,usingmarketingandmarketsurveyandpredictlearnedknowledge,especiallythemarketmarketingofbasictheoryandmethodsofconstructingtheeastrainbowchannelsinthechannel,andfoundthatthereexistsom
5、eproblems:marketingsystem,lackofprofessionalchannelmemberssouthofmarketmarketingchannelcoverageofthelow,channeloverlappingfunctionsandexistingproblemsandtheregoods.Tosolvetheseproblems,thispaperputsforwardthecorrespondingsolutions,namelyselectprofessionalchannelmembersforthesouthofmarketconstruct
6、ion,marketingchannel,clearchannelfunction,andestablishthemechanismforsolvingtheproblems.Thefinalpurposeistoimprovetheenterpriseperformance.Keywords:marketingchannel;competitiveedge;channelconstruction;DongfangYuhong;enterpriseperformance-8-济南大学毕业论文目录摘要IABSTRACTII一、前言1（一）研究的背景1（二）研究的主要内容1二、构建合理的营销
7、渠道的意义3（一）营销渠道相关概念3（二）合理的营销渠道的标准31．经济性标准错误！未定义书签。2．可控制性标准错误！未定义书签。3．适应性标准错误！未定义书签。（三）构建合理的营销渠道的重要性错误！未定义书签。1．有利于企业获得持久的竞争优势错误！未定义书签。2．减少企业销售成本错误！未定义书签。3．有效缓解经济增长带来的销售压力错误！未定义书签。三、东方雨虹的营销渠道构建状况与存在的问题4（一）东方雨虹简介4（二）东方雨虹的营销
