广东小家电的营销渠道策略探讨

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1、广东财经大学2014-下全国高等教育自学考试毕业论文广东小家电的营销渠道策略探讨专业商务管理准考证号学生姓名指导教师提交日期2014年4月30日毕业论文(设计)成绩评定表毕业论文（设计）指导教师评语及成绩       成绩指导教师签名年月日毕业论文（设计）复评教师评语及成绩       成绩复评教师签名年月日毕业论文（设计）答辩评语及成绩        成绩答辩委员会主席签名年月日  毕业论文(设计)总成绩院(系)负责人签名年月日内容摘要广东是中国家电生产重地，诞生了许多著名的品牌，如TCL、创维、格力等家电巨霸均来自广东，是国内几大著名

2、的彩电，空调，微波炉，冰箱巨头的集居地。目前，小型家电在广东的发展还是有所欠缺的，不但没有诞生太多像TCL，科龙，格力这样出类拔萃的品牌，而且小型家电的影响力不高，总的来说广东小家电行业，给人的印象是“乱、低端、没技术、山寨小厂”这些代名词。因此，小型家电行业要实现跨越式的发展，关键在于对其家电行业的分析，树立现代的营销理念，实施有效的整体营销渠道设计与策略。关键词：小型家电行业营销渠道设计策略AbstractGuangdongisChina'shouseholdappliancesproductionarea,gavebirthtoma

3、nyfamousbrands,suchasTCL,skyworth,gree,thesetophouseholdappliancesarefromGuangdong,isthedomesticseveralbigfamousTVsets,airconditioners,microwaveovens,refrigeratorsbigdifferent.Atpresent,thedevelopmentofsmallappliancesinGuangdongarelacking,notborntoomuchlikeTCL,kelon,grees

4、uchoutstandingbrand,andtheinfluenceofthesmallhomeapplianceisnothigh,generallyinsmallhomeapplianceindustry,Guangdongprovince,givestheimpressionofbeing"thedisorderly,low-end,notechnology,smallplantofcheap"thesepronouns.However,theSmallhouseholdappliancesinGuangdongtoachieve

5、giantprogressivedevelopment,thekeyliesintheanalysisofitsSmallhomeapplianceindustry,setupmodernmarketingconcept,implementeffectivemarketingchanneldesignandstrategy.Keywords：SmallappliancesMarketingchannelDesignStrategy目录一、广东小家电行业的基本概况1（一）行业利润率高1（二）广东小家电与国外同类产品的差距较大2二、广东小家电

6、营销渠道的现状2（一）广东小家电营销渠道的模式2（二）广东小家电营销渠道的特点4三、广东小家电的营销渠道存在的问题5（一）价格问题5（二）松散的层级区域代理5（三）机构重叠与营销渠道建设方式单一5（四）营销渠道成本渐增引起企业回报的降低5（五）不利于与消费者的沟通6（六）营销渠道成员难以协调与控制6四、改善广东小家电的营销渠道的策略6（一）营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享6（二）加强渠道监控，提高渠道控制力7（三）建立健全的物流配送系统7（四）加强对市场变化的适应能力7（五）发现新的销售渠道7（六）与家电连锁企业结盟7（七）网络直

7、销8参考文献9广东财经大学广东小家电的营销渠道策略探讨广东小家电的营销渠道策略探讨营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段[1]。一、广东小家电

8、行业的基本概况（一）行业利润率高近几年来，家电行业的竞争愈发激烈，一方面，以城市为主体市场的家电产品容量接近饱和，另一方面广大的农村地区家电使用量却处于较低水平，但由于农村购买力不足等客观条件