奔驰e系轿车南通地区营销活动策划案

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1、南通理工学院毕业设计（论文）题目：奔驰E系轿车南通地区营销活动策划案副标题：学生姓名：所在系、专业：汽车运用工程系汽车技术服务与营销班级：汽营115指导教师：日期：2014年6月I摘要摘要随着人们生活水平的提高，汽车已经不仅局限于代步工具，更多的人追求豪华舒适的驾驶体验，奔驰E系轿车满足了这部分人的要求。为了更好的打开南通市场，提高奔驰E系的市场占有率，本文通过对奔驰E系轿车的消费群体及竞争对手展开一系列分析，制定了奔驰E系轿车在南通地区的一系列营销活动策划。关键词：奔驰E系；营销策划；车展活动；I目录目录摘要I目录I1、绪论12、品牌介绍12.1奔驰品牌介绍12.2奔驰E

2、系产品介绍12.3消费者分析12.4竞争产品分析22.4.1奥迪A6L22.4.2宝马5系22.4.3凯迪拉克XTS23、SWOT分析23.1优势23.2劣势23.3机会23.4威胁24、活动策划34.1活动目的34.2活动主题34.3活动时间34.4活动内容34.4.1知名电台主持人前来助阵34.4.2老客户反馈34.4.3车型展览34.4.5购车优惠活动54.4.6活动前宣传54.4.7活动的具体实施65、活动预算66、结语7致谢8参考文献9II奔驰E系轿车南通地区营销活动策划案1、绪论随着我国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，汽车早已成为了人们生活中不可缺少的一

3、部分。汽车市场竞争日趋激烈，而奔驰E系作为奔驰旗下的高档车，想要在同级车市场中提高自己的销量，必须要充分了解适合该车型的顾客群体，要有足够的特别之处来吸引消费者眼球。本次策划就以如何扩大奔驰E系汽车的市场，提高奔驰E系列汽车的销售量而做的营销策划案。2、品牌介绍2.1奔驰品牌介绍奔驰创立于1926年，创始人是卡尔·本茨和戈特利布·戴姆勒。它的前身是1886年成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后，叫戴姆勒—奔驰汽车公司。奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的斯图加特市，职员19.7万人，1993年完成销售额591.02亿元，年生产汽车约100万辆，在国内有14

4、家直属厂，主要的子公司35个，销售服务站100多个，在国外它拥有50多个生产装配厂及6300多个代理机构和维修中心，产品行销190多个国家和地区。2.2奔驰E系产品介绍一个简单的E字母，标志着奔驰汽车其60余年的精湛造车工艺与水准。毋庸置疑，奔驰E系轿车早已成为这个级别的标准。动力、安全、舒适、优雅这些词可以毫不吝啬的用在奔驰这款车上。国产后的奔驰并没有失去原来的本质，相反，却将这种气质更加发扬光大，这就是全新的奔驰E系轿车。舒适、安全与优雅在新一代E级轿车上进一步得到发扬。驾驶体验一如既往地超群出众，而操控性则更胜一筹—得益于更为强劲的发动机，使转向更为直接、精确的DIR

5、ECTCONTROL组件，短行程换档以及新的悬挂调节。所有这一切使E级轿车驾驶起来更加乐趣横生，同时传奇般的舒适性丝毫不减。2.3消费者分析在南通，奔驰车的消费者群体比较狭窄，属于奢侈一类，大多是一些成功人士，私企国企的老板经理，富家子弟等。其中购车者以男性居多，大多为30岁以上成功男士，有稳定且较高的经济收入，或者家庭优越的青年(富二代)。具体年龄层分析：A.25岁以下人群：多为汽车爱好者、中低端汽车用户、他们目前暂时没有能力购买汽车，但是是包括奔驰在内的高档汽车的未来消费人群。B.25~35岁人群：事业起步，年青时尚，希望拥有时尚与商务相结合的座驾，奔驰E系列车型将成为

6、其最好的选择。C.35~45岁人群：事业有成，渴望尊贵，追求生活品质，重视品牌理念，为奔驰新款车型营销推广的重点目标人群。7奔驰E系轿车南通地区营销活动策划案D.45以上人群：事业有成，多为拥有多年驾龄的车主，他们的意见在网络中具有一定的影响力，他们的意见可以影响年轻群体对于奔驰品牌的认知度。2.4竞争产品分析奔驰E系目标市场将指向高档轿车，奥迪A6L、宝马5系、凯迪拉克XTS等车型将是新款奔驰E级汽车的竞争对手。2.4.1奥迪A6L优点：驾驶空间大，外观大气，安全系数高，配置内容丰富，动力强劲，同级别车比较油耗较低。劣势：内饰配备不全（没有眼镜盒），配置的人性化做的还不够

7、完善。2.4.2宝马5系优点：外观时尚大气，车身流畅运动，内饰精致考究，配置丰富豪华，空间宽敞，动力强劲，操控性能好。劣势：发动机和刹车有异响，储物空间较少，车身小毛病较多，后期养护费用高。2.4.3凯迪拉克XTS优点：外观前卫时尚，车身大气，内饰豪华，配置科技，动力强劲，操控舒适，安全性能较好。劣势：后期养护不方便，养车费用较高，油耗较大，市场销量较小。3、SWOT分析3.1优势奔驰的历史悠久，作为最早打入国内的高档汽车品牌，相比较其他的一些高档车型，在国人心中奔驰的知名度更高，奔驰车被认为是世界上最成功的的高档