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Xx网上便利店创业计划书负责人：赵鹤翔信息管理与信息系统学号：20064847
1目录一、企业概况……………………………………………………………二、商业构想和市场分析………………………………………………三、主营产品……………………………………………………………四、定价计划……………………………………………………………五、选址计划……………………………………………………………六、促销计划……………………………………………………………七、法律形式……………………………………………………………八、启动资金……………………………………………………………九、启动资金来源………………………………………………………十、组织结构与员工……………………………………………………十一、企业运营与成本预测…………………………………………十二、现金流计划……………………………………………………十三、盈利情况预测…………………………………………………
2一、企业概况随着电脑及网络的普及，黑大校园的网络已经日趋完善。现代大学生对网络购物的需求大大上升。本企业便是以此为切入点，利用网络的优势，对便利店内商品进行送货上门的销售方式。企业名称:Xx网上便利店法律模式:独资联系地址：黑龙江大学c区15栋310寝室电话:0451-88073562E-mail:zhxnix@163.com经营范围:[]制造业[]服务业[]批发商[]零售商商业计划简述产品或服务普通仓卖，便利店内的销售物，包括：食品饮料，日常用品等。提供送货上门服务，货到付款。顾客不愿意跑太远路又需要购买一些物品的大学生，由网络条件的大学生。
3所有者:(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)姓名：赵鹤翔地址：黑龙江大学c区20栋310寝室资质：2006级学生企业中的作用：管理组织者，产权拥有者相关经历：无相关创业经历吸收就业人数:3人以下管理团队5人以上的操作人员启动资本投资2万人民币运营资本2万人民币总计4万人民币资本来源业主的储蓄3万人民币合伙人出资0万人民币民间借款无银行贷款1万人民币
4二、商业构想和市场分析商业构想描述(如,确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。)顾客主要产生于一些有网络条件的在寝室的大学生，他们可以通过登录本企业的网站下所需物品的订单。之后我们的操作人员会在半小时内将物品送至顾客楼下，顾客下楼验货，付款，完成交易。满足一些主观或者客观不方便外出的人的购物需求。顾客通过网站可了解到商品的真实状况。市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。）企业主要开办在黑龙江大学本部，顾客是由网络条件的大学生。黑龙江大学本部在校学生约2万人，约一万人可直接或间接在寝室内或周围接触到网络，如果在良好的宣传下我们的顾客将在千人以上。竞争对手主要是寝室楼下的仓卖和便利店，还有少数的自动售货机等。在良好的宣传前提下，我们前期市场份额约占10%，中后期有望达到20%-40%之间。
5三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务(1)(2)名称食品饮用品日常用品规格（例如大小，颜色，质量等）正常正常包装正常正常售后服务不提供少数提供包换产品/服务(3)(4)名称文具用品其他杂物规格（例如大小，颜色，质量等）正常正常包装正常正常售后服务少数提供包换少数提供包换
6四、定价计划产品/服务(1)(2)顾客愿意出的价格食品饮用品低日常用品低竞争对手的价格低低我方价格与竞争对手相同略低于竞争对手我方价格制定的原因我方有独特竞争力提高竞争力折扣空间无无产品/服务(3)(2)顾客愿意出的价格文具用品低其他杂物低竞争对手的价格低低我方价格略低于竞争对手略低于竞争对手我方价格制定的原因提高竞争力提高竞争力折扣空间无无
7五、选址计划企业的位置企业选址计划的描述本企业选址将选择在黑龙江大学c区某寝室楼下。选址此地的原因原因出于地理原因的的考虑，校内a区学生较少，主要集中在b区与c区，这样选址有利于送货。如果选择校外可能会造成送货障碍。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：[]个人[]零售商[]批发商[]其他人选择这种分销方式的原因首先，我们是本着为顾客提供方便的宗旨，所以采取了送货上门的分销方式。这是我们的核心竞争力。其次采取了网上销售的方式，如果不是送货上门的分销方式将使交易复杂且变得无意义。最后这样不开实体店有利于初期投资的控制。
8六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）本企业的网络便利店开业之后，首先将采取发传单以及贴海报的方式进行网站宣传。开业庆典期间，购物满一定金额时将有5%的现金卷返还。现金卷能够更加促进购买物品。本企业将会联系并与校园性的期刊报刊打广告进行宣传，并且凭报花购买时有折扣。开业庆典期间，办理本店会员免费。会员享有购买折扣。传单：造价+派发40元/千张登广告：500元其他宣传费用：300元
9七、法律形式企业法律形式为：独资，个体选择这种法律模式的原因小本经营，业主独立经营个人独资企业的税负比一人有限责任公司低，选择个人独资企业更有利。当企业应纳税额在200000元以上时，从税收负担角度而言，个人独资企业的税负比一人有限责任公司高，尽管如此，但是选择一人有限责任公司不一定有利.因为一人有限责任公司税后利润提取10%的公积金后，投资人还要按股息、红利所得缴纳20%的个人所得税。这使一人有限责任公司的投资人实际的税收负担远远高于个人独资企业的投资人.例如应纳税所得额为200000元时,税后利润为134000元,应提取的公积金为13400元,税后利润应纳个人所得税税额为24120元.由此可见，一人有限责任公司的投资人实际的税收负担合计远远高于个人独资企业投资人实际的税收负担.
10八、启动资金启动资金估算数量数量投资上地00厂房3000元*6月18000元设备2000元2000元其他1000元1000元总投资21000元运营成本12月的员工工资（3*3+4*2+5*7）*500元总：17517元12月的经营支出总：1000元总运营资本30000元总启动资本40000元投资项目说明投资项目说明价格土地无无厂房50平米仓库3000元/月设备货架，收银台等1000元工具1000元车辆自行车100元/辆其他总投资
11九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本[]自己的储蓄[]合作伙伴3万贷款1[]家庭[]家庭[]借款人贷款2[]信用合作社[]政府优惠贷款[]银行贷款1万总资金4万资金来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址无贷款协议[]正在讨论[]已达成协议[]获得资金日期_________________贷款2债权人或机构的姓名及住址哈尔滨商业银行贷款协议[]正在讨论[]已达成协议[]获得资金日期开业前2个月
12十、组织机构与员工企业组织职员要求职位任务、职责和资质1.经理管理经营企业，承担企业责任，企业创办人2.员工送货销售，被管理者，雇员组织结构图（组织结构草图）
13人工成本职位资质月工资社会保障总支出1经理业主1000元基本2员工被雇佣者500元基本3员工被雇佣者500元基本4员工被雇佣者500元基本企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）
14十一、企业运营与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格数量营业额120016002000340034005200520052006000800080008000产品2价格数量营业额90012001500255025503900390039004500600060006000产品3价格数量营业额6008001000170017002600260026003000400040004000产品4价格数量营业额3004005008508501300130013001500200020002000全部产品营业额3000400050008500850013000130001300015000200002000020000如有更多产品或服务，请扩充表格。
15月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出150015001500200020002500250025002500250025002500原料支出300030003000500050008000800080008000800080008000其他支出100010001000100010001000100010001000100010001000付现金支出200020002000250025003000300030003000300030003000非付现支出350035003500550055008500850085008500850085008500总计5500550055008000800011500115001150011500115001150011500十二、现金预算月度现金预算月份收支项目123456789101112月初现金余额外销售收入3000400050008500850013000130001300015000200002000020000其他现金流入000000000000现金收入总额3000400050008500850013000130001300015000200002000020000人工支出150015001500200020002500250025002500250025002500材料支出300030003000500050008000800080008000800080008000其他支出100010001000100010001000100010001000100010001000现金支出总额55005500550080008000115001150011500115001150011500115005005001500150015003500850085008500
16月末现金余额-2500-1500-500十三、赢利情况预测月度净利润估算月份项目123456789101112产品1数量营业额120016002000340034005200520052006000800080008000产品2数量营业额90012001500255025503900390039004500600060006000产品3数量营业额6008001000170017002600260026003000400040004000产品4数量营业额3004005008508501300130013001500200020002000Ⅰ总销额3000400050008500850013000130001300015000200002000020000Ⅰ-经营总支出5500550055008000800011500115001150011500115001150011500Ⅰ-资本支出利息折旧Ⅱ。总支出Ⅰ-Ⅱ税前利润-2500-1500-5005005001500150015003500850085008500Ⅰ-Ⅱ18．%0%0%0%18%18%18%18%18%18%18%18%18%
17所得税税后净利润-2500-1500-5004105001230123012302870697069706970
