钢贸行业供应链分析及金融服务方案

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1、银联信行业供应链融资方案——钢贸行业供应链分析及金融服务方案WWW.UNBANK.INFO北京银联信投资顾问有限责任公司>>>2011年12月15日第03期银联信行业供应链融资方案本期导读钢铁贸易是钢铁行业的不同业态形式，主要指的是关于钢铁类产品的买卖和进出口相关的活动。从钢贸企业的规模分布情况来看，目前全国各类钢铁流通商超过15万家，年销售能力达到1000万吨的企业只有4家，绝大多数企业钢材销售量在10万吨以下。年营业收入亿元以上的法人企业不到5%，年营业收入500万元以下的法人企业占60%以上，因此可以看出钢贸行业中存在着大量的

2、年营业收入在500万以下的中小微企业。由于2011年钢材价格的“跳水”，众多钢贸企业亏损严重，这种现象为银行方面对钢贸企业的授信业务带来了较大的风险。然而依托供应链融资方式，向钢贸企业提供相应的供应链金融服务，一方面能够依托真实性的交易，规避目前钢贸企业的经营较差的风险；另一方面，也能为处于经营“寒冬”中的中小型钢贸企业提供资金支持，进而进一步发展相应的信贷业务。基于以上情况，本期《行业供应链融资方案》，将会详细介绍钢贸行业的产业发展概况以及发展趋势，同时结合钢贸行业产业链，对钢贸行业的金融服务需求进行深入分析，并给出参考性的授信方

3、案，使银行从业人员全面把握钢贸行业中的授信机遇与防范风险，针对相关开展钢贸行业融资服务提供支持与帮助。在针对钢贸行业供应链融资内容进行介绍的同时，本期《行业供应链融资方案》将为您详细介绍供应链融资服务中的“订单融资+保理融资”业务的业务概念、业务流程等内容，让您更加深入的了解供应链融资的相应内容，以便更加灵活的运用供应链融资产品对接客户融资需求，实现银企双赢。银联信行业供应链融资方案本期目录第一章钢贸行业经营分析4一、钢贸行业经营发展概述4二、钢贸行业经营特征分析6三、政策对钢贸行业的影响12第二章钢贸行业金融服务需求14一、钢贸行

4、业产业链概述14二、核心企业绑定式的钢贸行业金融服务需求17三、以市场为主导的钢贸行业金融服务需求17四、佣金带来模式下的钢贸行业金融服务需求19第三章钢贸行业供应链金融服务方案20一、核心企业绑定式的钢贸企业供应链融资方案20二、以市场为主导的钢贸企业供应链融资方案25三、佣金模式下的钢贸企业供应链融资方案29第四章钢贸行业商业机会挖掘32一、钢贸行业的发展趋势32二、我国的钢厂的主要分布33第五章供应链融资产品介绍35订单融资+保理融资35银联信行业供应链融资方案第一章钢贸行业经营分析一、钢贸行业经营发展概述钢铁贸易是钢铁行业的

5、不同业态形式，主要指的是关于钢铁类产品的买卖和进出口相关的活动，钢铁贸易行业在国民经济行业分类中属于服务业范畴，主要针对的是钢铁类产品在流通环节中各种活动，是属于钢铁及相关产品经销和代理企业的集合。钢贸行业的发展在很大程度上，受钢铁行业总体供需关系的影响较大。（一）我国钢铁供需持续增长钢铁行业属于国民经济行业分类中的黑色金属行业，钢铁制造行业的产品种类众多，下游辐射行业众多，是我国重要的原材料工业之一。2011年我国钢铁产量和消耗量接续增加，根据冶金轻工业计划钻研院测算：2011年我国钢材消耗量为6.10亿吨，其中，建造事业3.36

6、亿吨，占比为55.1％；估计2012年，我国钢材消耗量将到达6.46亿吨。图表1：1996年至2010年我国成品钢材工业总产值资料来源：国家统计局、《中国统计年鉴》银联信41/41银联信行业供应链融资方案同时行业整体发展受经济发展影响较大。图表2：1989年至2010年我国GDP与钢铁产量散点图资料来源：国家统计局银联信通过回归性分析，得出我国的钢铁行业与GDP间的线性关系如下：GDP（亿元）=5.0846×钢铁产量（万吨）回归方程的拟合优度R2=0.9695，拟合优度较高，同时经过T检验，得出T=40.97>t0.005（20）=

7、2.85，回归系数显著不为0，钢铁产量对GDP有显著影响。而在接下来的发展阶段中，由于众多因素影响，我国的GDP增速将会相应放缓，因此，钢铁产量与需求量都会出现小幅的下降，从而使得钢贸行业也会受到相应的影响。（二）钢材价格跳水使钢贸企业出现损失从钢贸企业的规模分布情况来看，目前全国各类钢铁流通商超过15万家，年销售能力达到1000万吨的企业只有4家，绝大多数企业钢材销售量在10万吨以下。年营业收入亿元以上的法人企业不到5%，年营业收入500万元以下的法人企业占60%以上，因此可以看出钢贸行业中存在着大量的年营业收入在500万以下的中

8、小微企业。但是由于钢铁产品毕竟属于大宗商品的范畴，不仅流通成本高、商品单价也较高，使得钢铁贸易企业的平均销售规模要大于一般商品贸易企业。而2011年，由于通胀因素严重，从而促使我国的实施紧缩性的货币政策。这使得钢贸企业面临着较为严重的