薪酬绩效管理制度

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1、薪酬绩效管理制度薪酬绩效管理制度2011年9月22日目录3第一章总则5第二章薪酬体系7第三章中层管理人员的薪酬绩效分配9第四章中层以下员工的薪酬绩效分配11第五章薪酬调整13第六章绩效管理流程14第五章附则14附件第一章总则本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。本制度适用的人员

2、分类：中层管理序列：各部门正（副）经理；市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。第二章薪酬体系实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。各部分及比例具体参

3、见下表：薪酬部分序列月度工资季度奖金年度奖金福利津贴岗位工资月度绩效工资中层管理序列3000200030005000三险一金加通讯补贴市场序列200010005003000三险一金加通讯补贴咨询序列200010005003000三险一金辅助序列15008003002000三险一金各部门需参照上表所示比例进行工资发放。岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。岗位工资次月5日前发放。月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。月度绩效工资随月度岗位工资

4、发放。季度绩效奖金根据季度工作考核结果发放的工资，不同类别员工比例不同。季度绩效工资每季度结束后次月5日前发放。年度绩效奖金在年底综合考虑公司业绩、部门业绩和个人业绩，发放年度绩效奖金，以全面反映个人贡献。年度绩效奖金年底春节前发放。员工在公司工作不足一年的，按照转正后实际工作月份比例发放。福利津贴此部分为非风险性津贴，不参与绩效考核。第三章中层管理人员的薪酬绩效分配岗位工资的发放岗位工资按月发放。月度绩效工资的发放按月度发放。计算公式为：部门中层管理人员月度绩效工资实际值=月度绩效工资基准值×月度部门绩效考核系数；季度绩效工资的发放按季度发放。计算公式为：中层管理人员季度绩效工资实际值

5、=季度绩效工资基准值×季度部门绩效考核系数；年度绩效的发放职能部门中层管理人员年度绩效实际值=年度绩效基准值×年度部门绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数，下同）非职能部门中层管理人员年度绩效实际值=年度绩效基准值×年度部门绩效考核系数非职能部门中层管理人员发放年度绩效需满足如下条件：公司年实现销售收入在公司年度目标的80%以上；K1的计算方法如下：K1=∑（各部门考核指标得分×权重）年度总体业绩突出的部门和个人，公司将另行奖励责任人。中层管理人员的年度综合考核年底由人力资源部组织对全体中层管理人员的综合考核，综合考虑季度、年度绩效考核结果等因素。对考核结果进行强制分布，参见下表：年

6、度考核考核结果优秀良好称职基本称职不称职比例10%10%60%15%5%中层管理人员的薪酬由公司人力资源部统一核发。第四章中层以下员工的薪酬绩效分配岗位工资的发放岗位工资按月发放。月度绩效工资的发放按月度发放。计算公式为：一般员工月度绩效工资实际值=月度绩效工资基准值×月度个人绩效考核系数；季度绩效工资的发放按季度发放。计算公式为：一般员工季度绩效工资实际值=季度绩效工资基准值×季度个人绩效考核系数；年度绩效的发放职能部门一般员工年度绩效实际值=年度绩效基准值×年度个人绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数，下同）；非职能部门一般员工年度绩效实际值=年度绩效基准值×年度个人绩效考核系数

7、；非职能部门一般员工发放年度绩效需满足如下条件：个人实现销售收入在年度目标的60%以上；中层以下员工的考核考核周期为月度、季度与年度。每月末各部门自行组织对中层以下员工的考核，主要采用KPI考核法。部门及中层以下员工的年度综合考核年底时成立考核委员会，成员包括人力资源部等相关部门有关人员，由人力资源部牵头。考核委员会负责组织对各部门的综合考核，综合考虑季度部门绩效考核结果和年度部门绩效考核结果两方面，对考核结果进行强制分布，参见下表